■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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ポジティブ・サムの信頼構築

2015年03月03日

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papa_tsubasa0303

 

ビジネスでも、プライベートでも、

相手と意見が衝突してしまう時が

ありますよね。

 

そのような時、

あなたはどちらの手段を選びますか?

 

A:何がなんでも自分の意見を通す。

 

B:相手の案を取り入れて、

   更に良い企画を一緒に考える。

 

Aの考え方は、

自分の成功が相手の失敗であり、

相手の成功が自分の失敗となります。

 

一方の利益が増せば

他方の利益が減るという、

二者択一の考え方ですね。

 

これは、

それぞれの利益の和がゼロになるので、

「ゼロ・サム」と言います。

 

一方で、Bの考え方は、

お互いにとってプラスになる

解決方法を探していきます。

 

つまり、

自分も相手も利益を得られ、

相乗効果が生まれますね。

 

これは、正の和ですから、

「ポジティブ・サム」と言います。

 

社会の中には、

相手を否定し、蹴落とし、

常に自分の考えを通すという

「ゼロ・サム」思考の方もいます。

 

そして、そのような方こそが、

リーダーシップをとることも多く、

そのチームはとても強靭で、

意思決定のスピードが

格段に早いと思います。

 

しかし、私は常に、

「ポジティブ・サム」になることを

意識しています。

 

それは、「信頼構築」を

大切にしたいからです。

 

自分の思う通りにならなかったとしても、

多少時間が掛かったとしても、

相手との信頼関係を築くことが

次に繋がると考えているからです。

 

トップダウンで作ったチームが

強かったのは、過去の話になりつつあります。

 

これからは、横の輪を拡げる時代です。

 

信頼関係の輪を

大きく大きくできた方こそが、

社会を変える力を持つのです。

 

私は、そのために、

少しずつ輪を大きくする努力を

続けています。

 

そして、あなたとも、

「ポジティブ・サム」で

信頼構築できることを願っています。

 

 

藤沢涼

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