■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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電通を退社し、稼げる個人、輝く個人(=フリーエージェント)を量産する為に活動しております。

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YOSHIKIが語る「起業家とアーティストの共通点」

2017年03月22日

※激戦の社長ランキングの中で、

藤沢涼が、光栄なことに、◯位です!!

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Forbes JAPANの取材に答えたYOSHIKIの記事が、

あまりにも素晴らしいのでシェアさせていただきます。

 

結論からお伝えすると、

一流の「アーティスト」と

「ビジネスパーソン」の共通点は、

 

「無謀であること」

 

だと答えています。

 

たとえば、YOSHIKIの親友の1人であり、

映画「WE ARE X」にも登場している、

セールスフォース・ドットコム最高責任者、

マーク・ベニオフは、元々、オラクルの幹部でした。

 

まさに、エリート路線を歩んでいたのに、

突然、

 

「これからはクラウドだ!」

 

と、ラリー・エリソンに反旗を翻すような形で

起業し、大成功しています。

 

常に、次のことを考え、

卓越したビジネスセンスを持ちながら、

「無謀さ」を兼ね備えている。

 

そして、チャリティーにも積極的に参加している。

 

そんなベニオフに、YOSHIKIも、

大きな影響を受けているそうです。

 

また、イーロン・マスクは、

 

AIを恐れている」

 

と公言していて、実際に、音楽業界でも、

ヒット曲をAIが創る時代が到来すると言われます。

 

ところが、YOSHIKIは、

 

AIができないことは何か?」

 

と考え続け、それも、

 

「無謀なことができること」

 

だと、結論付けています。

 

「普通はこっちにはいかないだろう」

 

という方に思い切り振ることができたり、

人間のだらしなさのようなところが、逆に、

人間の強みになると考えているのです。

 

海外進出に関しても、

通常は2-3年で日本に戻るアーティストが多い中、

「いつまで」という期限をあえて設定せず、

挑戦し続けたことが、現在の世界中での評価に

つながっていると捉えています。

 

20年以上、挑戦し続けたことで、

時代が変わっていき、いつの間にか、

世界にX JAPANを受け入れる土壌ができたのです。

 

永遠に挑戦し続けたら、

絶対に「失敗」しないということを

確信していたからこその、挑戦だったのですね。

 

「人は不安であればあるほど着飾るけど、

 弱みをさらけ出すことができたのが、強みかな」

 

近い存在の「死」をたくさん経験したからこそ、

全力で生きていくという人生観を得たことが、

彼の一番の強みだと認識しているとのことです。

 

夏には、20年ぶりのアルバムを発表する予定のXJAPAN

 

どんどん壁を壊し、世界を揺るがす彼らの姿を見習い、

私も、1人の起業家として、挑戦し続けたいと思います。

 

  

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「感情労働」と心の病

2015年08月07日

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papa_tsubasa0807

 

セールスを成功させるためには、

その商品やサービスに惚れ込むことが

大前提だと考えています。

 

もし、愛していない商品やサービスを

セールスしなければいけない機会に接したら、

感情にウソを吐かざるを得ません。

 

例えば、航空会社の客室乗務員の方は、

失礼なお客さんにも笑顔を振りまいたり、

面白くないユーモアにも面白そうに

反応することが求められます。

 

このような労働を、

アメリカの心理学者ホックシールドは

「感情労働」と定義していて、

その負担が長く続くことが

心の病を引き起こすリスクがあると

指摘しています。

 

現代では、

客室乗務員だけではなく、

ほぼすべてのビジネスパーソンが

程度の差はあれ、

感情労働をしていると思います。

 

つまり、多くの方が、

心の病のリスクに

さらされているということです。

 

そこで、

病を発症しないための方法は、

2種類しかありません。

 

セールスする商品やサービスを

本当に愛する努力をするか、

愛している商品やサービスのみ、

セールスするかのどちらかです。

 

私は現在、

あらゆる商品やサービスを

その開発者にインタビューするお仕事を

させて頂いております。

 

直近のお仕事では、

その開発者の方と、撮影までに何度も

お会いする機会がありました。

 

ですから、その方の素敵なところを

ずっと眺めていました。

 

そうして、自然に、

その方のことを心から好きになり、

撮影でも本音で

ご紹介することができましたし、

今後も、良い関係を構築したいと

願っています。

 

このような感情の動きは、

ドラマの主演男優と女優が

現実でも結ばれるような感覚に

近いのかもしれません。w

 

世の中には、

本当に素敵な商品、サービス、

そして、人がたくさん存在します。

 

それらの素晴らしさを引き出せるよう、

心から愛していくことが、

本物を社会に拡げていく一助にもなると

再認識致しました。

 

先日撮影した動画は

近日公開されますので、

楽しみにしていて下さいね!

 

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弱点を認めるセールストーク

2015年07月17日

※藤沢涼は今何位??


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tsubasa0717

 

100%完全な人間はいませんので、

誰にでも弱点や失敗があります。

 

人の性格においても、

完璧な人格者はいないので、

強みばかりでなく弱みもありますね。

 

私達は痛いところを突かれると、

ついつい反論したくなってしまいますが、

私は、素直に認めてしまった方が良いと

考えています。

 

例えば、妻から、

 

「最近、ちょっと太った?」

 

と言われた時、

 

「そんなことないよ、、、」

 

と反論し始めると、

不要なケンカに繋がってしまいがちです。

 

しかし、

 

「そうだね、毎日作ってくれる

 ご飯が美味しいから、

 ついつい食べ過ぎちゃうんだ」

 

と、感謝の気持ちも込めて

お返事することで、前向きに会話を

発展させることができます。

 

「そうしたら、

 炭水化物を少し減らしてみようか」

 

「食べる分、息子と公園で走り回ろう」

 

などですね。

 

これは日常会話の例ですが、

ビジネスの現場でも同様です。

 

例えば、

 

「価格が高いですね、、、」

 

→「他社より高めに価格設定しております」

 

「種類が少ないですね、、、」

 

→「現在は3種類のみにさせて頂いております」

 

などと、堂々とその欠点を認めるのです。

 

「そんなことないですよ、、、」

 

と反論し始めると、

対象の商品やサービスへの

信頼が揺らいでしまいますよね。

 

反論しないということが、

最大の防御となり、

攻撃に結び付くということです。

 

日常生活の中で、

あるいは、ビジネスシーンで、

弱点をいかに見せないようにするか、

どうやって隠そうか

などとは考えるべきではありません。

 

自分自身や、

商品やサービスに誇りや自信を持ち、

弱点も素直に認めるということが、

より良い人間関係を生み出していきますね。

 

 

藤沢涼

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ビジネスにおける「自分の哲学」

2015年05月30日

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mama_tsubasa0530

 

自分の仕事にプライドや信念を持つことは

とても大切なことですが、それは時として、

足枷(あしかせ)にもなり得ます。

 

「このメディアには取り組みたくない」

 

「この商品には関わりたくない」

 

「今流行りのあの手法は取り入れたくない」

 

など、ビジネスに自分の哲学を持ち込み、

勝機を逃している方がたくさんいます。

 

早期に結果を出される方は、

自分のプライドや信念よりも、

世の中の流れやトレンドに敏感に反応し、

すぐに行動するタイプが多いです。

 

「あのメディアが熱い」と聞けば、

まずは取り組んでみる。

 

「あの商品が売れている」と聞けば、

早速、セールスレターを読んで、購入してみる。

 

「あの手法が凄い!」と聞けば、

自分の手法に取り入れてみる。

 

そんな柔軟な姿勢が、とても大切です。

 

ただ、いつまでも軸を持たずに

フラフラし過ぎてしまうと、

どこかで「落とし穴」に出会います。

 

チャンスにはリスクがつきものですし、

哲学の無い成功者からは

人が離れていってしまうものだからです。

 

つまり、まずはトレンドに合わせて

自分のビジネスを軌道に乗せ、

そのプロセスの中で自分の哲学を育成し、

大きな成果が出たら、更なる発展のために

その哲学を上手に利用すべきだ、

ということですね。

 

社会的には、

自分の信念や哲学を貫く方が支持され、

フラフラとビジネスを変えるような方は

否定されがちです。

 

しかし、幕末に、

次から次へと新しいものに飛び付き、

日本を近代国家へと導くきっかけとなった

坂本龍馬のように、「変化」の時代には

何かに固執しない姿勢が必要です。

 

世の中の流れをしっかり読み、

大きな成果を出した未来のために、

少しずつ、自分の哲学を磨いていきたいですね。

 

 

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シュガーマンの逆転発想セールス

2015年02月17日

※藤沢涼は今何位??


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fujisma0217

 

ブルーブロッカーというサングラスを

テレビ通販で2000万本以上販売したのが、

「世界No.1セールスマン」と称される

シュガーマンです。

 

このサングラスは、

かけると世界が3Dで見える上に、

視力まで改善されるという

キャッチーで魅力的な商品です。

 

ただ、これだけのヒットになったのは、

シュガーマンの販売手法が

とても素晴らしかったからです。

 

彼は、心理学を巧みに用いた

戦略を使います。

 

ブルーブロッカーを手に取り、

いきなり、こう始めるのです。

 

「見て下さい、この商品。

 ダサいでしょう?」

 

売りたい商品を、

自ら「ダサい」と伝えるなんて、

普通の感覚ではないですね。

 

しかし、心理学では、

人は、正直なことを言う人の言葉に

注目するということが分かっています。

 

お客様は、「本当、ダサい形だな・・・」

と笑いながら、シュガーマンの言うことを

ちゃんと聞こうと、心を開くのです。

 

そして、その直後に、

 

「でも、この商品はあなたを異次元に誘います。

 目の前の物が浮かんで見えるんですよー!

 更に、これで周囲を見続けたら、

 なんと、目が良くなってしまうのです。

 

 これらの機能が可能になるのは、

 このダサい形状の中に凄い仕掛けがあるからです。

 この部分こそが、画期的な商品を生み出したのです!」

 

と続けます。

 

「商品のダサさ」という欠点を、

一番の魅力にひっくり返してしまうのです。

 

その後、紫外線の恐怖、

その他のサングラスを付けることの無意味さなど、

ブルーブロッカーを手に取らないといけない理由で

どんどん固めていき、一気に購入に結び付けるのです。

 

この手法は、

個人が自分を売り込みたい時にも

有効な手法です。

 

例えば、ある方は、

 

「ポッチャリだけど、優良物件です。」

 

と自己紹介します。

 

これは秀逸な自己紹介で、

一瞬にして相手の心を開かせます。

 

「ポッチャリ」

という欠点を堂々と告白し、

笑ってもらった上で、

「優良物件」ってどういうところだろう?と、

一気に興味喚起するのです。

 

欠点は、先に伝えることで、

あなただけの武器になるということですね。

 

是非、あなたも、欠点の先にある、

あなたの長所を効果的にPRし、

多くの方の心を掴んで下さい。

 

あなた自身が「売れ」たなら、

当然、あなたの商品やサービスも

売れていきますよ!

 

 

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どうせ、最後にセールスがあるんだろ?

2014年12月09日

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papa_tsubasa1209

 

私が出演している2つの「作品」が

同時に公開されていますので、

お問い合わせをたくさん頂いています。

 

その中に、こんなものがありました。

 

「どうせ、最後にセールスがあるんだろ?

 そんなものに良く堂々と、

 あれもこれも出演するな。

 心が痛まないのか!?」

 

まずお伝えしたいのは、

セールスの何がいけないのですか?

ということです。

 

価値あるものを生み出して、

それを販売する人がいなければ、

経済をどうやって

成り立たせるのでしょうか?

 

私達は、商品を生み出せる人、

それを販売することが出来る人に、

敬意を持つべきだと思うのです。

 

そして、その視点を持てないと、

ビジネスを起こすことは

永遠に不可能です。

 

インターネットビジネスにおける

「プロダクトローンチ」という販売手法は、

極めて合理的なマーケティングです。

 

「プロダクトローンチはもう売れなくなる」

なんて言う方も一部にはいますが、

そんなことは全く有り得ません。

 

商品を「無料」で楽しんで頂いて、

価値を感じて頂けたら、購入して頂く。

 

当たり前の「商業」じゃないですか。

 

まずは「試食」して頂いて、

美味しかったら購入して頂けるし、

お口に合わなかったら見送られる。

 

ただ、それだけのことです。

 

そして私は、

七星明さん、羽田和広さん、

お2人が生み出す「味」を信頼し、

その味に自信があるからこそ、

それぞれの作品に参加させて頂いているのです。

 

インターネットビジネス業界を創るお2人が、

時間やお金をたくさん投資して得た

叡智の一部を、

【無料】で公開してくれているのです。

 

本当に有り難いことですよ・・・。

 

「どうせセールスがあるんだろ。」

 

そんなひねくれた気持ちではなくて、

 

「どれどれ、試食させて頂きますか。」

 

という感覚で、味を比べてみて下さい。

 

【七星明開発「映像で一生稼ぐスキルと人脈」】

 

→ http://fujisawa-ryo.com/nsf_b

 

 

【羽田和広開発「エスプレッソアフィリエイトプログラム」】

 

→ http://fujisawa-ryo.com/hada1_b

 

 

どちらがお口に合ったか、

あなたのご意見を楽しみにしています。

 

二つの「味」を比べることからも、

深い学びを得られるはずですよ。

 

 

藤沢涼

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ジャパネット高田式「セールス」

2014年09月22日

※藤沢涼は今何位??

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nikotama0922

 

ジャパネット高田の高田社長が、

素敵なことをおっしゃっていました。

 

「セールスに訓練は不要です。

 自分が扱っている商品を

 心から好きになることです。

 

 私も、自分が

 好きになった商品でないと、

 言葉が出ません。

 

 まずは、その商品に惚れ込む。

 

 そして、下手でも良いから、

 自分の想いを自分の言葉で

 表現することが大切です。

 

 うまく喋ろうする必要は

 ありません。

 

 人と人ですから、 

 心というものは、伝わるものです。」

 

甲高い声と、

異常なハイテンション。

 

あのインパクトで売れていると

感じている方は多いと思います。

 

しかし、本当に大切なのは、

商品への愛があるかどうかです。

 

私も、過去に

「売ろう」としていた商品が

全く売れなかった経験があります。

 

思い起こせば、

あの時は、その商品を

全く愛していませんでした。

 

それから、

心から愛せる商品と出会い、

その素晴らしさを

ありのままに伝えたら、

想像以上に多くの方に

ご購入頂けました。

 

お客様は賢明です。

 

すべてを、見抜いているのです。

 

スティーブ・ジョブズのプレゼンが

私達の心を打つのも、

彼が自分の作品を

心から愛しているからです。

 

Amazing!

 

Unbelievable!

 

Exciting!

 

Wonderful!

 

Fantastic!

 

Revolution!

 

Incredible!

 

次から次へと、

自画自賛の言葉を、

全身で表現します。

 

自分の商品に

心から惚れ込んでいることを

一分の隙もなく表してますよね。

 

その「熱」が、

私達の心に伝わるのです。

 

あなたが何かを販売する時は、

テクニックに走る前に、

心からその商品を愛することを

意識して下さい。

 

心から愛せないのであれば、

それは見送った方が良いという

サインかもしれませんね。

 

 

藤沢涼

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【Free Agent TRIBE Project】

 

半田やすひろさんと私が、

組織に依存せずに働く仲間を

拡大するプロジェクトです。

 

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