■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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電通を退社し、稼げる個人、輝く個人(=フリーエージェント)を量産する為に活動しております。

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「定価」から「価格変動制」へ進む未来

2018年06月14日

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飛行機の搭乗券販売などでは当たり前ですが、

消費者の需要の強弱を見ながら、価格を調整し、

販売していく手法を、

 

「ダイナミックプライシング」

 

と言います。

 

最近は、このような価格設定が

エンターテイメント業界にも浸透しています。

 

たとえば、テイラー・スウィフトのライブチケットは、

3年前に225ドルだった席が1,500ドルになったり、

今年1月に995ドルで販売された席が

4月には595ドルまで下落するなど、

その価格が大きく変動しています。

 

アメリカの映画館でも同様の動きがあり、

リーガルという映画館チェーンでは、

「オーシャンズ8」の価格が、

時間帯によって「2倍」違います。

 

一方、オーストラリアの映画館では、

スナックやドリンクの価格も変更したところ、

批判が高まって中止となっています。

 

消費者にしっかり向き合って設定しなければ、

少なからず反発があり、販売するもののイメージを

傷付けてしまうので、注意が必要ですね。

 

日本では、チケットの転売によって、

その利益がアーティストに還元されないことが

大きな社会問題となっています。

 

このような背景もありますから、徐々に、

新たな価格制度が浸透していくでしょう。

 

先日の安室奈美恵さんの引退ライブは、

全席指定19,800円で、抽選という形式でした。

 

転売されないように、

チケットの本人確認を徹底していたようですが、

彼女であれば十分に、

ダイナミックプライシングが採用できたと思います。

 

検討はされたものの

ファンのために価格を上げることを

見送ったのかもしれません。

 

しかし、抽選に外れて悲しんでいた方も

多数いらっしゃったようなので、

どちらの方がファンのためになるのか、

判断が難しいところですね。

 

これからは、あらゆるものが

二極化していくでしょうから、

その流れの中で、様々なところで

「価格変動制」を目にすることになるでしょう。

 

そのうち、セミナーの価格なども、

販売者側の都合ではなく、

参加者側の需要によって、変動していくかもしれません。

 

私が7/1に主催するこちらのセミナーは、

これまでの過去のセミナーご参加者様から

感謝の声をたくさんいただいておりますので、

確実に、価格以上の価値があると自負しております。

 

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あなたからも、喜びの声をお聞かせいただけることを

楽しみにしています^^

 

追伸;

 

最近、水遊びにハマっている娘が可愛過ぎて、、、

 

 

もしお小遣いをダイナミックプライシングにしたら、

全財産を払ってしまいそうです^^

 

 

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チケット転売「法規制」による物販の未来

2018年04月18日

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コンサートやスポーツの試合など、

人気チケットが高額転売されることに関して、

法規制を急ぐべきだという声が高まっています。

 

4/16には、宇崎竜童さん、夏木マリさん、

May Jさん、Zeebraさんが、

 

「高額チケット転売に反対する

 アーティスト・アスリートの要望を聞く会」

 

に出席して、国会議員に直接訴えました。

 

音楽業界は、CDがたくさん売れた時代が終わり、

コンサート・ライブで稼ぐ時代に移っています。

 

その中で、チケットが勝手に

高額で転売されることによって、

会場でグッズが売れなくなったり、

ファンが頻繁に会場に来れなくなっているのです。

 

つまり、アーティストも、ファンも、

どちらとも、苦しい状況に陥っているということです。

 

チケットの買い占めによって、

完売でも空席が目立つようなことも多く、

それはアーティスト達の士気を下げますから、

決して、無視してはならない悪循環ですよね。

 

このような、市場価格と、

本来のニーズによる価格との差で

利益を出していく物販ビジネスは、

個人が取り組みやすいものです。

 

私の友人の中にも、

物販で生計を立てている方は多いですから、

その価値も、理解しています。

 

できるだけ安く仕入れた上で、

できるだけ高く販売して利益を出すというのは、

ビジネスの原点でもあります。

 

ただ、このような

エンタテイメントのチケットに関して、

その制作に関わっていない人が

法外な利益を手にしてしまうことには、

違和感を覚えます。

 

国会でも、石破茂議員が中心となって

法整備を急ぐようですから、

今後、大きな動きがありそうですね。

 

そして、具体的になれば、その他の転売にも

広がっていく可能性がありますから、

今は利益が出ているビジネスも要注意だと考えています。

 

何でも規制、規制では自由が無くなりますが、

社会全体の幸福を目指した仕組み作りが大切ですね。

 

追伸;

 

低酸素の後の三茶グルメ、昨晩は、

生パスタのお店「binwan 2nd」を選びました!

 

 

 

三茶は美味しいお店が多くて、とても素敵な街です^^

 

 

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選手欠場で「半額返金」サービスが誕生

2018年02月27日

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アメリカのベンチャー企業Fansureが、

スポーツ業界に革命を起こしそうな

新サービスを開発しました。

 

万が一、お目当の好きな選手が、

ケガや休養で欠場してしまった時に、

チケット代金の半額を返金するというものです。

 

各選手が試合に出場しないリスクを

データから計算して換算するというアルゴリズムで、

たとえば、チケット代金の約10%

「保険金」として追加で請求し、それを原資に、

返金をするという仕組みになっています。

 

これは、ありそうで無かったものですから、

今後、社会でどれだけ受け入れられるか、

その他の業界にも拡大していくのか、

とても楽しみですね。

 

実は、私が先日主催したFXセミナーでは、

先輩トレーダーの「講師3名」にご登壇いただき、

講義をしていただく予定でした。

 

しかしながら、

1人がインフルエンザでご欠席となり、

元々予定していた講義内容を、

ご登壇いただいたお2人や、私自身が、

代理でお話しさせていただくことになりました。

 

ですから、セミナー冒頭で、

ご参加者に対してお詫びをさせていただいた上で、

このように申し上げました。

 

A先生がご欠席になってしまいましたので、

 彼が担うテーマを学べなかったとご不満な場合は、

 セミナー代金を返金させていただきます。」

 

その上で、事前にいただいたA先生のご見解に加え、

同じテーマに対する他の先生方のご見解を

お伝えさせていただきました。

 

その結果、皆様にご納得・ご満足いただき、

1人も、返金をご申請される方は

いらっしゃいませんでした。

 

このような経験をしたばかりでしたので、

Fansureの今後の展開に、注目しています。

 

オンラインで学ぶことができる便利な時代ですが、

やはり、リアルの場での学びにこそ、

とても大きな価値があります。

 

今後も、リアルを大切にしたい私にとっては、

「ご登壇予定の方の欠席に対する返金」に関しても、

動向を注視して、取り入れられる部分は

取り入れていきたいと思います。

 

お客様のニーズをしっかり見つめれば、

様々なビジネスを展開する余地がありますね。

 

追伸;

 

本日の写真は、滑り台の遊び方を教えてあげて、

しっかり支えてあげる息子と、

そんなお兄ちゃんに甘えん坊な娘です^^

 

 

 

 

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他人の「お金」と自分の「お金」

2015年07月08日

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papa_tsubasa0708

 

お金に関しては様々な価値観がありますが、

社会の中で生きていく上で重視したいのは、

「他人のお金を大事にする」ということです。

 

成功し続ける方は、

できるだけ相手が

お金を使わないで済むように

常に配慮されています。

 

特に、過去にお金で苦労した方は、

自分がお金を持っていなかった時の

体験がありますから、

あまりお金を持っていない方のお金を

とても大事にしているのです。

 

私は、そのような

素敵な成功者の方々に

出会うことが出来たので、

自分のお金よりも他人のお金を

大事にすることを学びました。

 

会社員だった頃を思い返すと、

交際費を使える会食の時などに、

 

「どうせ、会社のお金だから」

 

と考えて、

高価なお酒を頼んだり、

お食事を余らせてしまったり

大変無駄なことをしていました。

 

タクシーチケットがあった時は、

公私の境が曖昧な用途にも

どんどん使ってしまっていました。

 

そして、だからこそ、

成長が遅かったのだと思います。

 

他人の財布を

自分の財布以上に

大事にできるようにならないと、

人は成長しません。

 

そうできるようになって初めて、

人は大きく変化するのですね。

 

会社員を辞めて起業し、

小さい会社ではありますが

「経営者」になった現在、

この観点は経営の上でも

とても重要視しています。

 

お客様に対して

良い商品やサービスを

「適正」な価格でご提供して、

スタッフや関係会社の皆様に

その対価をしっかりお支払いする。

 

その上で、余った分を自分が頂く、

という順番を忘れないということです。

 

もし、誰よりも先に自分の方が

大きな利益を頂くという気持ちを持つと、

経営は絶対にうまくいきません。

 

その姿勢は周囲の方も良く見ていて、

お客様も、社員や関係各社の方々も、

あっという間に心が離れていくからです。

 

他人のお金も、

自分のお金と同等に、

いや、自分のお金以上に大事にする。

 

そんな姿勢で生きていけば、

長く愛されながら経営を続けられ、

幸せな人生を歩んでいくことができると

考えております。

 

 

藤沢涼

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