■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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「孫正義×柳井正」対談@UNIQLO CITY

2017年07月07日

※激戦の社長ランキングの中で、

藤沢涼が、光栄なことに、◯位です!!

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有明のUNIQLO CITY TOKYOで行われた

FAST RETAILING CAREER FORUM」で、

孫正義氏と柳井正氏の対談を拝聴しました。

 

日本「1位」と「2位」の資産家のお話を

目の前でお聞かせいただいた時間は、

とても貴重な機会となりました。

 

今回のフォーラムは、

 

「デジタル革命が、新しい世界をつくる。」

 

と題され、両者の未来展望が語られました。

 

柳井氏は、

 

ADSLで毎年1000億円の赤字が続く中、

 それでもビジネスを立ち上げた孫さんの執念は凄い。」

 

とした上で、

 

「これまでは、GAPH&MZARAが競合だったが、

 これからは、NIKEAmazonなどとの

 競争をすることになる。

 

 そして、ソフトバンクとも競争し、

 協調することになるだろう。」

 

と語っていました。

 

「服」を買うのではなく、

「ブランド」という「情報」を買う時代、

異業種格闘戦になっていくということです。

 

これに対し、孫氏は、

 

「ユニクロの服は、もちろん買っている。

 柳井さんの作品は素晴らしい。

 値段を見ることはないが、、、笑」

 

とユーモアを織り交ぜた上で、

 

「アリババが物販だけではなく金融の世界にも入るなど、

 あらゆる産業に入っていく。

 そういう意味では、ユニクロとも戦う分野が出てくる。」

 

と語られていました。

 

人工知能が発展していく未来に関しては、

柳井氏が、

 

AIの発展は素晴らしいが、

 未来を創るのは人間だ。

 

 人間の夢、理想、アイデアが、

 改めて重宝される。

 

 これからは、深く考え、考え抜く人、

 深く感じられる人、つまり、

 原点回帰して、哲学を持った人が

 リーダーとなるだろう。」

 

と語り、孫氏は、

 

「スマートロボットというメタルカラーの登場で、

 ブルーカラーだけではなく、ホワイトカラーの仕事も、

 どんどん置き換えられていく。

 

 私達は、仕事って何だろう?労働って何だろう?

 幸せって何だろう?という、哲学的な議論をし、

 人間の存在意義を何度も何度も問い続ける時代に 

 生まれてしまった。

 

 ハイテクの武器を持ち、考えに考え抜いた上で、

 美しい心を持った人が求められるだろう。」

 

とおっしゃっていました。

 

2人が共通しておっしゃっている

「心」「哲学」を大切にする人間であり続けたいと、

改めて感じました。

 

贅沢な1時間はあっという間に終わり、

2人の小さいお身体から放たれる

巨大な温かいオーラに包まれた

不思議な体験をさせていただきました!

 

追伸;

 

建物内は撮影禁止でしたので、

WEBから拝借した写真をアップしておきますが、

アリッドワークスアーキテクチャーが内装を担った

ユニクロの新社屋、素晴らしかったです。

 

 

働き方を根本から変えるという意気込み通り、

非常に魅力的な空間でした^^

 

 

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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略

2017年06月06日

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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、

最近のマイブームです^^

 

 

男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、

女の子と家の中で、容姿の様々な変化を

楽しむのも、育児の醍醐味ですね!w

 

さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、

GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」

H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で

それぞれの違いを見ながら選んでいます。

 

このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、

ビジネスの勉強になっています。

 

たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の

広告戦略の違いです。

 

「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、

毎週のチラシなど、「プッシュ型」の

集客プロモーションを展開しています。

 

一方で、「ZARA」は、

ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、

週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、

広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ

「プル型」の集客をしているのです。

 

売上高広告宣伝費率で見ても、

ユニクロの4-5%に対して、ZARA0.3%程度であり、

まるで違う戦略をとっていることがわかります。

 

ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、

こう語っています。

 

「広告によって利益を受けるのは

 企業であって顧客ではない。

 

 だからこそ私たちは、広告に投資する分を、 

 商品の質を上げて、価格を下げることに

 使うと決めたのだ。」

 

このようなビジョンを知ってから、

私達夫婦は、ZARAがより好きになって、

多い時は毎週のように店舗に行きます。

 

実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、

それを見るだけでも楽しいと感じます。

 

そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、

店頭にはキッズ商品が置いていなくても、

インターネットでZARAをチェックして、

子ども達にも購入する、という流れができています。

 

ZARA」と「ユニクロ」、

どちらが正しいということはありません。

 

どちらとも、大切にしているのは、

「続ける」ことによって生まれる

顧客との信頼関係です。

 

「継続は力なり」であり、

続けることによって、顧客から愛される、

ということですね。

 

両社の比較から、あなたのビジネスにも

役立つ学びがあれば幸いです。

 

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「大卒ワーキングプア」、急増へ

2017年03月30日

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学歴を求めて大学生が増え過ぎた結果、

大卒の就職内定率は8割になっています。

 

そして、今回の「てるみくらぶ」破産のように、

内定、あるいは入社した企業が突然、

無くなってしまうようなことが

これからの時代はさらに増えていくでしょう。

 

また、大学院生の数は、この25年で

7万人から27万人と4倍になっていますが、

彼らの就職先である大学教員は

15万人から20万人にしか増えていません。

 

つまり、博士号を取ったのに就職できない人も

明らかに増えていて、これらの流れから総合的に、

「大卒ワーキングプア」が大量に発生している、

と言っても過言では無い状況です。

 

なお、有名大学は偏差値を維持するために

入試の定員を絞って推薦入学を増やすので、

たとえば、一般入試を受けて入学する学生が

全体の半分程度になっている大学、

学部もあるのが現実です。

 

こうして、学歴のインフレが急激に進み、

大学名がこれまで持っていた価値は

どんどん毀損されていくでしょう。

 

ですから、ユニクロのように、

入学してすぐに採用するという方針が

時代に適しているのかもしれません。

 

企業は、特定の専門知識よりも

素直で順応力の高い「便利屋」を求めるので、

大学で何を学んだかよりも、

「入学」の事実だけを評価しているのです。

 

ところで、渦中の「てるみくらぶ」は、

2014年から粉飾決算を続けてきたことが発覚し、

その状況で各新聞等に大量の広告を出稿するなど、

最後の悪あがきで、自ら、傷口を拡げたことが

明らかになりました。

 

さらに、150名だった社員を

80名に減らしていたにも関わらず、

新たに50名の内定者を出していたこともわかりました。

 

内定を取り消された学生に対しては、

アディーレ法律事務所などが、

全員を選考無しで採用すると言っていますが、

私個人的には、どこかの企業に人生を委ねるのではなく、

自分の力で、強く生きて欲しいと思います。

 

今回のことを悲劇と捉えず、好機と捉えて、

人生を前に進めて欲しいのです。

 

一般的な会社員の初任給20万円程度であれば、

インターネットを上手に活用する力を身に付ければ、

すぐに届くレベルです。

 

「大卒」でもなかなか就職ができず、

やっと内定を取れた企業が、粉飾決算の上に

(計画的に?)倒産してしまう時代。

 

全く他人事だと思えないので、

私自身も、個人で強く生きていく道を、

社会にできるだけ早く拡げていきたいと、

改めて、強く感じています。

 

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幸福度ランキングに見る「Less is more」

2015年08月31日

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papa_tsubasa0831

 

ユニクロの「週休3日制」導入には

賛否両論ありますが、私は、時代の流れを

象徴するような施策だと捉えています。

 

様々な研究機関が発表する通り、

日本の「幸福度」は世界の中でとても低く、

その主因が、「働き過ぎ」に因るものだと

考えているからです。

 

1週間に3日、自分の時間を持ち、

趣味を楽しんだり、育児や介護などを含めた

家族の時間を持つことにより、

より大きな幸せを感じられる方は多いでしょう。

 

その証拠となるのが、

幸福度の高い北欧の国々です。

 

税金と社会保障を合わせた

国民負担率が所得の6-7割に達し、

可処分所得はとても少ないのに、

幸福度ランキングの上位はずっと、

北欧の国々が独占しています。

 

彼らは、手元にお金が少なくても、

シンプルに、質素に暮らしながら、

自由であること、

社会保障の安心があることに

大きな幸せを感じているのですね。

 

近代建築三大巨匠のひとり、

ミース・ファン・デル・ローエの言う通り、

 

「Less is more」

(より少ないことが、より豊かである)

 

という意識で、必要以上のモノを求めず、

人生を楽しむ思想を持っているのです。

 

日本は、大きな岐路にいます。

 

アメリカのように、経済を膨らまし続け、

物質至上主義を貫いていくのか、

北欧のように、社会保障を手厚くし、

モノより心に重きを置くか。

 

私自身は、そのハイブリッドで

バランスを上手に取りたいと考えています。

 

モノは減らし、精神的な自由を得ながらも、

経済的な自由を得るという道です。

 

このように、

個々人がそれぞれの価値観で

歩む道を「選択」できるのが、

個人の時代です。

 

これから、副業を容認する企業も

どんどん増えるでしょうし、

勤務時間中にいつでもサーフィンをして良い

パタゴニアのような、自由を重んじる企業も

増えていくでしょう。

 

そうしないと、

社員の幸福度を守れないからです。

 

その流れの中でも、

国や会社だけに任せていたら、

本当の自由は得られません。

 

自分のあり方を見つめながら、

目の前の岐路を選択し続け、

より幸福度の高い人生にしたいですね。

 

  

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与えられた「役」で人は成長する

2015年05月10日

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papa0510

 

舞台で主役が急遽出演できなくなった時、

たまたま選ばれた代役の方が、その後

大活躍することがありますよね。

 

ビジネスの世界でも、

同じようなことが良く起こります。

 

例えば、創業者が突然逝去されて、

奥様や子供が社長として跡を継ぐと、

周囲の人は最初は「この人で大丈夫か?」

と心配しますね。

 

ところが、この2代目社長が、

自分が演じるべき「役」を必死に

演じようと努力するうちに、

それなりの風格が出てきて

どんどん社長らしくなっていきます。

 

周りの人も、社長の脇を固める役を

自然に演じるようになりますね。

 

ユニクロの会長・柳井正氏も、

まさに同じパターンです。

 

大学卒業後に就職したジャスコを

9ヶ月で退職しフリーターをしていた柳井氏を、

父親は山口に呼び戻します。

 

そして、銀行通帳と印鑑を預けて、

自分が経営していた2つの洋服店を

息子に譲ったのです。

 

そんな頼りない新社長を見て、

店の社員達は次々と辞めていったそうです。

 

しかし、父親は諦めず、

店の命運を息子に任せ続けました。

 

そんな父親の態度を見て、

 

「自分が何とかしなくては

 店が本当に潰れてしまう」

 

と心の底から思った時に、

経営が「他人事」から「我が事」に変わり、

柳井氏が経営者という「役」を演じる

覚悟ができたのです。

 

そうして、取引先の方から謙虚に学び、

書籍を大量に読んで経営者像を吸収して、

彼は日本を代表する経営者へと

生まれ変わっていったのですね。

 

「役」を全うする努力こそが、

人を大いに成長させるということです。

 

私は、一年程前から、

個人ビジネスで大成功された方への

「インタビュアー」という「役」を

与えて頂いております。

 

最初は、

「私なんかに出来るだろうか・・・」

と感じ、お断りしようとも考えました。

 

しかし、

せっかく与えて頂いた役ですから、

私なりに全うしたいと思い直し、

テレビのアナウンサーの方や

司会者をする芸人さんを研究して、

私なりのインタビュアー像を

作っていきました。

 

そうすると、少しずつ、

多くの方に評価をして頂き、

大規模なキャンペーンに次々と

呼んで頂けるようになったのです。

 

まだまだ未熟ですので、

もっと成長しなければいけませんが、

与えられた「役」に対して、

自分の最大限の力を出し切るという心掛けが

人生を大きく変えると確信しています。

 

ですから、もしあなたに

何らかの「役」が与えられた時は、

是非、その役を精一杯演じて、

自分の力を大きく飛躍させて下さい。

 

あなたが演じきれない役は、

あなたにはオファーされません。

 

あなただけに

与えられた役を完璧に演じて、

大いに成長していきましょう。

 

 

藤沢涼

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自由を得るための「教えられる力」

2015年05月07日

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papa0507

 

今回のラスベガス旅行や、

ハワイ、沖縄、香港、マカオなど、

私は好きな時に好きな場所に行く

「自由」を手にすることができました。

 

そして、多くの方から、

 

「私も藤沢さんのようになりたい」

 

とおっしゃって頂くことが増えています。

 

そこで、私の現在の「自由」を

あなたに再現して頂くための

私なりの考え方を書き記します。

 

一般的には、

何かを学んで期待通りのものが

得られるかどうかに関しては、

講師の「教える」力が要求されます。

 

しかし、一方で、

その学びを受け取る人の

「教えられる」力の方が、

極めて重要です。

 

私が生徒の立場だった過去、

そして、講師の立場になった現在、

それぞれの経験から、

私は「教えられる力」の大切さを

感じるのです。

 

その力があるか無いかで、

学びによる成長に大きな差が

生まれるということです。

 

人は誰もが、「自分らしく生きたい」

と考えますよね。

 

ですから、

指導されて違和感があるものは

自分には合わないと

切り捨ててしまいがちです。

 

しかし、そこにこそ、

大切な学びがあるのです。

 

ソフトバンクの孫正義社長や

ユニクロの柳井正会長は、

日本マクドナルド創業者の

藤田田氏を絶賛しています。

 

私は、孫氏や柳井氏の

言動や書籍に感銘を受けていたので、

藤田田氏からも学びたいと思いました。

 

しかし、

彼の書籍を初めて読んだ時、

そこにあった「金稼ぎ」の

キツい言葉達に、私は絶句しました。

 

「この人は、金の亡者だ…。」

 

と感じてしまった程です。

 

ところが、時を経て読み返す度に、

そこには金言がたくさんあることに

気付きます。

 

最初に読んだ当時は受け入れられず

切り捨ててしまったものこそが、

私の成長に必要な、

大切な学びだったということです。

 

このような経験から私は、

「食わず嫌い」をやめるようになりました。

 

自分にとって最も必要で、

本質的な学びほど、

なかなか素直に受け入れられないことに

気付いたからです。

 

そして、このように、

違和感を持つものも一旦受け入れる

という学び方こそが、

「教えられる力」なのです。

 

普通の感覚では

すぐに受け入れられないことこそが、

一流を一流にしている訳ですから、

違和感を覚えたら、チャンスなのです。

 

教えてもらう方に柔軟な姿勢があり、

違和感を超えて吸収していけば、

その方の成長速度はとても大きく

変わっていくということですね。

 

そう気付いてから、

私の成長は加速しました。

あなたが何かを教わり、

なかなか結果が出ていないなら、

それを講師の責任に

押し付けないようにして下さい。

 

もちろん、講師は講師で、

指導の質を上げる努力を続けるべきですが、

同時に、教えられるあなたに、

「教えられる力」があるかどうかを、

再点検してみて下さいね。

 

 

藤沢涼

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高学歴ワーキングプア、大量発生

2015年04月01日

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tsubasa0401

 

学歴を求めて大学生が増え過ぎた結果、

大卒の就職内定率は8割になっています。

 

また、大学院生の数は、この25年で

7万人から27万人と4倍になっていますが、

彼らの就職先である大学教員は

15万人から20万人にしか増えていません。

 

このように、

博士号を取っても就職できないという

「高学歴ワーキングプア」が

大量に発生しているのです。

 

有名大学は偏差値を維持するために

入試の定員を絞って推薦入学を増やすので、

例えば、早稲田大学の政治経済学部では、

一般入試を受けて入学する学生は

全体の40%程度になっているのが現状です。

 

こうして、学歴のインフレが急激に進み、

大学名が持っていた価値は

どんどん毀損されていくでしょう。

 

ですから、ユニクロのように

入学してすぐに採用するという方針が

時代に適しているのでしょうね。

 

企業は、特定の専門知識よりも

素直で順応力の高い「便利屋」を求めるので、

大学で何を学んだかよりも、

「入学」の事実だけを評価しているのです。

 

最近は、大学生でありながら、

インターネットを活用して

月収数十万円、数百万円を得る方も

増えて来ています。

 

先日、慶應義塾大学の後輩を

コンサルさせて頂きましたが、

彼は大学1年生でありながら、

ほぼ不労で、月収20万円を得ています。

 

私から、収益を更に引き上げる戦略を

お教えさせて頂きましたので、

彼の年収はあっという間に

会社員の平均的な年収を超えてしまうでしょう。

 

そうすると、「就職」という選択肢は

自ずと消えていくでしょうね。

 

高学歴でも就職できない現実と、

大学生の時から、個人ビジネスで

会社員以上の収入を得られてしまう現実。

 

「良い大学から良い会社へ」という常識が

崩壊してしまうことは、時代の必然なのでしょう。

 

この社会的な革命を傍観するのではなく、

ど真ん中に入って舵を切っていくことが

私に与えられた人生のシナリオであり、

使命なのだと感じております。

 

 

藤沢涼

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ユニクロの汚点となったテレビCM

2014年01月08日

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ユニクロのCMに、

 

「下品で吐き気がする。」

 

「嫌悪感を覚える。」

 

とクレームが殺到し、

3ヶ月で放送中止となったものが

あります。

 

こちらのCMです。

 

 

 

 

柳井正氏は、

 

「ユニクロにとっての大きな失敗であり、

そして、その後の軌道修正の為の

成功でもあった。」

 

と語っています。

 

このCMの悪いイメージを払拭し、

洗練されたブランドを築こうと、

山崎まさよしさんを起用した

フリースのCMのような

先進的な広告へ方針転換し、

世界的なブランドへと

成長していったのです。

 

ユニクロと言えば、

ずっと勝ち続けている印象がありますが、

ご本人が著作のタイトルにもされている通り、

「一勝九敗」、失敗ばかりです。

 

フリースブーム終焉の際、

スポーツウェアや野菜の販売で

大失敗したことも、

記憶に新しいですね。

 

私は、柳井氏の著作から

多くのことを学んでいるのですが、

彼が頻繁に取り上げるのが、ドラッカー。

 

そこで私も読んでみたのですが、

私が20代の頃は、

ドラッカーの良さは

全く分かりませんでした。

 

しかし、30代半ばになった今、

改めてドラッカーを読むと、

その素晴らしさを痛感します。

 

特に、「顧客創造」の観点は、

現在の私の経営哲学に大きな影響を

与えています。

 

自分のお客様ではない方が

本当に欲しいものが何かを見極め、

そこに商品を供給することに

企業の存在価値がある、

というものです。

 

その意識で私が作り上げたのが、

Ryo’s Partyという家庭教師型の

コンサルサービスです。

 

私には、

 

「インターネットで収益を上げる方法を、

講師と直接会って、

マンツーマンで教えて欲しい。」

 

という声が聞こえたのですね。

 

今後も、皆様のニーズを見極め、

多くの方を幸せにする価値提供を

させて頂きたいと考えております。

 

失敗があったとしても、

その失敗を最大限に活かして

一勝九敗で大きな成功を掴む精神で、

取り組んで参ります。

 

 

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【Ryo’s Video】

・vol.1 「コミュニケーションデザイナーになろう」

→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2793

・vol.2 「電通SIPSの考察」

→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2802

・vol.3 「ナンパ」と「合コン」と「ネットビジネス」

→ http://fujisawa-ryo.com/nanpa_goukon

 

【Ryo’s Voice】

・vol.1 「情報業界ってどうなの?」

→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2729

・vol.2 「就職はすべきかどうか?」

→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2767

 

藤沢涼


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成功は失敗の母。自己否定しよう。

2013年06月26日

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失敗は成功の母。

そして、逆も然りです。

本当のライバルは、
競合ではありません。
自分自身です。

過去に成功したことに自惚れ、
手を抜いた時にこそ、
没落が始まります。

国内の企業を見ても、
勝ち続けている企業は
自己否定をし、
変革を繰り返しています。

例えば、ユニクロ。

「フリース」の大成功に
胡坐をかかず、
その成功を否定して、
「ドライ」、
「ヒートテック」、
「990円ジーンズ」など、
数多くの新商品で
顧客を創造し続けています。

続いて、任天堂。

2次元のコントローラーで
圧勝していた中で、
そのコントローラー自体を
否定し、「Wii」という
真新しい商品を開発しました。

これまでに考えられなかった
3次元のコントローラーを生み出し、
家に居ながらにして、
全身でゲームを楽しむという
新たな文化を産み出したのです。

Wiiボードやソフトのダウンロードなども、
それまでの成功を否定したからこそ
産まれたものです。

今、あなたが何かに本気で取り組み、
「失敗」しているなら、
大いにその「失敗」を続け、
その先の「成功」を掴みましょう。

そして、「成功」した暁には、
すぐに自己否定しましょう。

成功に自惚れたら、
必ず、負けます。

先手先手で次の策を打ち、
自分の成功モデルを破壊して、
新たな境地を切り拓き続けるのです。

 

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