■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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3つのMを無くした「カーブス」の成功

2017年06月08日

※激戦の社長ランキングの中で、

藤沢涼が、光栄なことに、◯位です!!

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本日は、息子と娘の三輪車練習です^^

 

 

家族全員、こうして少しでも運動することを

日々の中で大切にしています。

 

そして、昨日の私の腹筋の画像を見た母からも、

 

「腹筋がまた割れてて凄いね!

 お母さんも、運動を頑張るね!」

 

というメールをもらいました。笑

 

母が通っているのは、「カーブス」。

 

アメリカでは肥満問題解決で成功し、

日本では、50歳以上の主婦をターゲットに、

これまで運動してこなかった層に愛されて、

日本全国に店舗を拡大しています。

 

そのカーブスジャパンの成功要因を調べ、

とても勉強になったのでご紹介します。

 

まず、カーブスは、3つのMを無くしています。

 

No Men

 

 スタッフも、お客様も、全員女性。

 

No Make-Up

 

 同性だけなので、メイクをする必要もなく、

 また、汗をかかない程度の運動だけを行う。

 

No Mirror

 

 自分の体型を気にせず運動できる。

 なお、女性の曲線美から、

 「カーブス」と名付けられた。

 

母にも確認しましたが、

コーチはお客様を、全員下の名前で呼びます。

 

また、1週間、間が空くと、

コーチから必ず電話があり、

運動することの継続を指導されます。

 

これまでのジムは、幽霊会員が

売上の多くを作っていましたが、

カーブスでは、幽霊会員にせずに、

運動の継続で健康を取り戻した

顧客の「口コミ」で、発展してきたのです。

 

全く運動をしてこなかった層を狙う

ブルー・オーシャン戦略によって、

広告費を掛けずに、無料の口コミで

お客様を獲得してきたのですね。

 

さらに、お風呂やシャワーまで排除しているので、

設備投資や固定費を抑えられています。

 

今回、調べてわかったのですが、

経営をしているのは、息子と良く行く

カラオケ「まねきねこ」を運営する

「コシダカホールディングス」なのですね。

 

2016年の売上高は

 

・カラオケ:276億円

・カーブス:217億円

 

で、利益は、

 

・カラオケ:12億円

・カーブス:42億円

 

ということで、

カーブスの方が利益率が良くなっていますね。

 

カーブスのコーチの採用では、

運動のプロよりも、コミュニケーションのプロが

求められるようです。

 

男性や、メイクや、鏡や、お風呂を排除し、

下の名前で呼び合うような

温かいコミュニティーを作り上げたこと。

 

これが、カーブスの成功要因ですね!

 

ただ、店舗の拡大には限度があるので、

今後、どのような戦略に出るのか。

 

すでに、健康食品やシューズ、

ウェアの販売等に乗り出しているようなので、

母から情報を得ながら、

ビジネスの成功法則を学んでいきたいと思います^^

 

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「いきなり!ステーキ」非常識な成功法則

2017年05月25日

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家族全員が大好きな「いきなり!ステーキ」、

ついに息子も、ゴールドカードホルダーとなり、

私は、もう少しでプラチナカードになります。

 

 

今年2月には、アメリカ・ニューヨークに、

海外1号店をオープンさせ、

3年以内にナスダックに上場させることを

目標にしているそうです。

 

「俺のイタリアン」から着想を得たという、

立食形式のステーキレストラン。

 

現在は、椅子も用意されているお店が多く、

私達のような家族連れも通いやすくなりました。

 

一瀬邦夫社長が、「ペッパーランチ」での

「暴行事件」や「食中毒事件」を乗り越え、

飲食業界で再度チャレンジし、

このような素敵なお店を創られたことに、

感謝しています。

 

ご自身も、過去の失敗を糧にしたからこそ、

今の成功があると考えていらっしゃるようです。

 

また、一過性のブームにすることなく、

「厚切りステーキを、気軽に食べる」

という「文化」を生み出すとおっしゃっていて、

まさに、それが現実になりつつあると感じています。

 

その非常識な成功の要因としては、

 

・一般的な飲食店の原価率30%を大きく上回り、

 原価率80%のステーキを提供する

 

・マイレージシステムにより、

 累積3kg以上のステーキを食べたゴールドの方は

 毎回、ソフトドリンク1杯無料というサービス

 

・マイレージ登録者への、定期的なメルマガ配信による

 マインドシェアの獲得

 

・飲食店経験者(リタイアしたシニア)の再雇用

 

これらのような斬新な戦略によって、

現在も、国内、そして海外で、急拡大中です。

 

私自身も、

 

「個人の時代を到来させる」

 

という夢に向かい、

新たな働き方の「文化」を創れるように努力したいと、

美味しいステーキをいただきながら考えさせられました。

 

追伸;

 

お肉をたっぷり食べる前に、

息子と娘を両手に抱っこして1kmウォーキング!

 

 

これが私の、「健康維持法」の1つです^^

 

しかし、いきなりステーキの後に

息子と2人でカラオケに行って、ついつい、

ビールをたっぷり飲んでしまいました、、、汗

 

 

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貞方邦介社長から、名古屋で学んだ成功法則

2016年08月07日

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名古屋2日目の観光は、ギネス認定のお墨付き、

世界最大級のプラネタリウムを擁する

名古屋市科学館を選びました。

 

球体の中に入り、目の前に浮かび上がったのは、

本物の宇宙を超えたと言っても過言ではない、

ロマンティックな仮想現実の宇宙です。

 

凄まじい最新技術により、

視界がすべて星空の中になって、

まるで宇宙遊泳しているかのような

幻想的な感覚を味わいました。

 

また、「-30℃」を体感できる「極寒ラボ」、

 

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電気エネルギーの激しさを実感する「放電ラボ」など、

 

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施設内で数多くの「非日常」を体感できますので、

1日中いても、全く飽きない空間ですね。

 

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私は、大学で物理学の研究に没頭しておりましたので、

元来、このような実験が大好きです。

 

その血を継いでくれたのか、

息子も大興奮で、あらゆる不思議な現象に

夢中になっていましたので、

将来、色んなことを一緒に学べることが

とても楽しみになりました。

 

科学館から少し足を延ばすと、

美味しいお食事のお店がたくさんあり、

再入場がいつでも可能なのも、有難いですね。

 

私達はランチに、数多くの候補の中から、

「山本屋総本家」の「味噌煮込みうどん」を選びました。

 

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アルデンテを超えてしっかりコシがある麺と、

とっても濃い味噌は、癖になりますね!

 

名古屋グルメ、ますます好きになりました^^

 

また、夜は山口誠一郎さんのご紹介で

貞方邦介社長とお会いし、

様々なお話をお聞かせいただきました。

 

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50台以上、ヘリ3機、プライベートジェット1機など、

欲しいものをすべて手に入れたカリスマ社長の

一言、一言は、とても重みがありました。

 

「今日の話は、100万円の価値がある」

 

と、ご本人は冗談っぽくおっしゃていましたが、

私には、本当にその位の学びがありました。

 

秘匿性が高く、お伝えできない内容ばかりですが、

一つだけ公開しますと、貞方社長は、

 

「いつも、大衆と真逆の判断・行動をしてきた」

 

ということです。

 

そして、「そこにしか成功はない」というのは、

まさに金言だと感じました。

 

貞方社長とは、

本日もご一緒させていただきますので、

引き続き交流させていただき、

多くのことを学ばせていただきたいと思います。

 

それでは、山口さんの披露宴にて、

ピアノ弾き語りでお祝いして参ります!

 

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天野裕之さん直伝の「せどり」初体験!

2016年07月25日

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amano20160725

 

大学の先輩でもある天野裕之さんの素敵な企画で、

「せどり」を初体験させていただきました!

 

先日ご紹介させていただいた天野さんの書籍、

Amazon転売 売上アップの絶対法則 70」の

出版応援感謝プレゼントということで、当選者8名を

せどりツアーに無料ご招待してくださったのです。

 

当日に参加したのは、なんと、私1人!!

遠方の方も多かったとのことですが、

天野さんから直接学べるチャンスを逃すなんて、、、

本当にもったいないです、、、

 

でも、おかげさまで、天野さんを独り占めする

贅沢な時間を過ごさせていただきました^^

 

天野さんの車に乗せていただいて、

最初に入ったのは、都内某所のCDショップです。

「せどり」という言葉は、

本、CDDVDなどの知識が豊富な方が、

それらの「背表紙」を見ただけで高額商品を見分け、

利益を得ていく姿を「背取り」と呼び、

拡がっていったそうです。

 

その原点でもあるCDでの利益を狙い、

高額商品を探しました。

 

「◯◯◯というアーティストの

 △△△というアルバムは高く売れるんですよ!」

 

「セール品の中にある、◯◯などは、

 大きな利益が眠っていることもあるんです!」

 

 

「プレミアム商品となる限定版は、

 CDの◯◯に隠されていたりします!」

 

などという天野さんの情報に大興奮!

 

スマホアプリでバーコードやジャケットを読み取り、

一瞬で利益を確認できる様子にも感動しながら

色々と探しましたが、残念ながら見付からず、

早々に次のホームセンターに向かいました。

 

セール品のボックスがグチャグチャになっていて、

 

「同業者にすでに荒らされている」

 

つまり、セールを狙ってプロが来た後だったようです。

 

なんだか、犯人を追い掛ける

刑事になったような気分です!w

 

続いて訪れた近くのホームセンターでは、

利益が出る商品が続々と見付かりました。

 

店舗での売り場の見方、値札の違いなど、

短時間で利益を出す方法を細かく教えていただき、

気付いたら、目の前に5万円以上の利益が出る商品が

積まれていました。

 

ゆっくりご説明いただいた時間を省くと、

実質、30分程度でしたから、「時給10万円」です!

(出品、FBAへの配送時間等は別途必要です)

 

売っている場所による同じ商品の価格差は、

これからも永遠にあり続けるでしょうから、

このビジネスは本当に堅いですね!

 

アプリもどんどん進化していますから、

買い物を楽しみながら、誰もが、

利益を出すことが可能だと確信しました。

 

とは言え、何も勉強せずにスタートすると、

在庫を抱えたり、手数料の計算ミスなどで

赤字になるリスクがあるでしょう。

 

天野さんのようなプロの本で学んだり、

直接指導していただくことで、

着実にステップアップしていくべきですね!

 

「安く仕入れて、高く売る」

 

ビジネスの原点を目の前で示していただいた、

最高のせどり初体験でした!

 

天野さん、本当にありがとうございました!!

 

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成功者から学んだ「流れの法則」

2016年07月03日

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vegas20160702_4

 

米国滞在最終日は、アメリカが誇るKING OF POP

Michael Jacksonのショーを観ました。

Michaelの珠玉の名曲と、シルクドゥソレイユの

壮大なパフォーマンスが化学反応を起こし、

素晴らしいエンターテイメントを体感できました。

 

vegas20160702_3


 

BAD」、「Thriller」、「Billy Jean」、

Black or White」などの、

誰もが体を揺らすダンスナンバーに高揚し、

Man In The Mirror」などの美しい楽曲に涙して、

このまま、何時間も見ていたい、、、

と願ってしまう程の、圧巻のステージでした。

 

今も、感動の余韻に浸っていますので、

Michael Jacksonと言う偉大なアーティストに、

改めて、敬意を表したいと思います。

 

さて、ラストナイトは、

カジノにもチャレンジしました。

 

今回のアメリカには、

これまでバカラで連勝を続けている

尊敬する恩師も同行していただいたのですが、

彼から、素晴らしい学びを得ました。

 

ギャンブルも、株も、ビジネスも、

 

「流れに従う者だけが、勝ち残る」

 

ということです。

 

バカラでは、賭けるタイミングにおいて、

必ず、プレイヤーの流れ、バンカーの流れがあり、

その流れに着実に乗れば、勝つ確率が高まります。

 

人はどうしても、目の前の流れの反対に

賭けてみたいという欲求を持つのですが、

その気持ちを抑え、流れに乗り続けるのです。

 

もちろん、ここぞと言う時に逆張りをして

大きく勝つこともあります。

 

ただし、それを狙い過ぎると、

どこかで大きな痛みを背負うことがあります。

 

それが、ギャンブルでは「敗北」を意味し、

株やビジネスでは、大損失に繋がるということです。

 

大切なのは、トレンドに逆らわないこと、

トレンドが終わるまで、

フォローをし続けると言うことですね。

 

今回、恩師は目の前で、

たったの10分で1万ドルを10万ドルにしました。

 

vegas20160702

今までトータルでの勝敗は、なんと、

70万ドル、日本円にして7000万円、

バカラだけで勝っていらっしゃるそうです。

 

ギャンブルは、

最終的には負けるものだと思っていましたが、

その固定観念が完全に覆されました。

 

「流れ」を正確に読み、素直に従う、

これが、人生で成功する秘訣なのですね。

 

今回、LAで井口さんから学んだ通り、

時代は、「大企業」から「フリーエージェント」、

そして、「エヴァンゲリスト」に向かっています。

 

この流れに逆らわず、素直に乗って、

エヴァンゲリストになる道を選ぶことが、

現代に生きる私達に残された正しい道です。

 

共に、時代の流れに乗って、

家族や仲間を幸せにしていきましょう!

 

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それでは、たくさんの感動と学びを

与えていただいたアメリカに感謝して、

日本に帰国しますねー!!

 

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70歳の大先輩に教わった「鏡の法則」

2015年08月19日

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papa_tsubasa0819

 

ジムで時々お会いする方の中に、

見事なシックスパックの大先輩が

いらっしゃり、いつかお話したいと

思っていました。

 

60歳位にお見受けしていたその方は、

肌つやも良く、とてもダンディーで、

私にとっては「未来の理想像」の

ような方だったのです。

 

「あんな風に、歳を重ねたいな…」

 

そう感じ、

少しお話してみたいと思いながらも、

いつもストイックに鍛えていらっしゃるので、

話し掛けて中断させてしまうのは

ご迷惑だと思っていました。

 

ところが、サウナで偶然、

2人っきりになったのです。

 

これはチャンスだと思い、

勇気を持って話し掛けました。

 

「どうしたら、あなたのように

 素敵な身体を維持できますか?」

 

私は、食事や、

トレーニング法の「ノウハウ」を

お聞きしたいと考えていました。

 

しかし、彼の回答は意外なものでした。

 

「鏡を見ることだよ。」

 

何よりも大切なことは、

毎日、自分の顔、身体を

しっかり「見ること」だと言うのです。

 

「そして、頑張ったら、自分に

 ちゃんとご褒美をあげること。

 僕はこの後、妻とソフトクリームを

 食べに行くのが楽しみだよ。」

 

なんてチャーミングな方なんだ、、、

と感じながら、失礼を承知で

年齢をお聞きすると、なんと、

70歳の大先輩でした。

 

見た目もお若いですが、

心も若々しい方と知り、

すっかり、ファンになりました。

 

毎日、鏡を見ること。

 

つまり、常に客観視して

自分を見つめるということですね。

 

これは、トレーニングだけでなく、

仕事や人生においても

極めて重要だと感じました。

 

人はつい、

目の前のことに夢中になりがちですが、

定期的に客観視して、俯瞰することで、

現状をしっかり把握できるのですね。

 

そしてそれが、

美しい身体、豊かな人生を

生み出していくのです。

 

ということで、

大先輩の「鏡の法則」に学び、

「ご褒美」の効果に刺激されて、

私達家族も、北海道の美味しい

ソフトクリームを食べに行きましたよ^^

 

  

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名刺1枚が1万円に化けるリアルビジネス

2014年12月06日

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nsf1206

 

未来の貧富の差を決定付けるのは

「インターネット」と「映像」です。

 

この二つの知識や能力を

身に付けていかないことは、

貧困層に突き進むことを意味します。

 

メラビアンは、

相手に与える印象の度合は

言葉が7%、声が38%、見た目が55%という

実験結果を発表しました。

 

これを受けて、

 

「結局、見た目が大事」

 

などとされるのは誤解です。

 

彼自身も、

一般的なコミュニケーションには

そのまま適用出来ないとしています。

 

しかし、情報伝達においては、

 

 文字 < 音声 < 映像

 

の順番に力が強くなるのは

間違いありません。

 

その証拠に、

日本の広告市場はこの10年で

新聞・雑誌が半減、

ラジオが2割減、

テレビが1割減となっています。

 

マスコミは全体的に衰退していますが、

文字情報だけの新聞・雑誌に対し、

音声を持つラジオは強く、

映像を持つテレビは、更に強いのです。

 

マスコミが総じて右肩下がりの中、

同じ10年で10倍に拡大しているのが、

インターネットです。

 

そして、2020年、

東京オリンピックの年には、

インターネット広告がテレビ広告を

抜き去ると言われています。

 

今まで国民を

コントロールしてきたテレビが、

国民のメディアである

インターネットに負ける。

 

つまり、

我々が情報の「受信者」から

「発信者」に生まれ変わるという、

現在起こっているパラダイムシフトが

歴史的な「沸点」を迎えるのです。

 

そうなった時に、

インターネットと映像の勉強をしても

遅いのは言うまでもありません。

 

すでに現在、

映像の知識と人脈があれば、

名刺を渡すだけでお金になるような

時代になっています。

 

名刺1枚が1万円に化けるのが相場で、

これから更に、

その単価は上がっていくでしょう。

 

そんな「映像×インターネット」の革命と

そこから得られる莫大な富に関して、

インターネットビジネス界の

映像の第一人者である

七星明さんと白石達也さんと共に

語り尽くしました。

 

 

http://fujisawa-ryo.com/nsf_b

 

 

貧困層に突き進みたくなければ、

そして、そこに集まる富を享受したければ、

必ず、学んでおいて下さい。

 

登録後の動画ページにコメントするだけで

期間限定で10万円を手に出来ます。

 

追伸;

 

白石さんって、本当に面白い方です。

あまりに笑い過ぎて、、腹筋が痛いです・・・w

 

 

藤沢涼

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「1:5」で決まる離婚の法則

2014年06月23日

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mama_tsubasa

 

結婚と離婚を研究している

ジョン・ゴッドマン博士は、

離婚する夫婦を的中させます。

 

700組の新婚夫婦を対象に、

15分の会話を動画に撮って

10年後に離婚する夫婦を

予測した調査では、なんと、

94%の確率で言い当てたのです。

 

この時の判断基準は、

以下の通りです。

 

 相手を不快にさせる言葉1に対し、

 相手を喜ばせる言葉が5以上あれば、

 その夫婦は離婚しない。

 5以下であれば、離婚する。

 

人が、どれだけ周囲の言葉に

影響を受けるのかを示した、

驚くべき調査結果ですよね。

 

この「不快」な言葉は、

相手を直接攻撃したり、

否定するようなものだけではなく、

「疲れた」「面倒臭い」「まずい」

なども含まれます。

 

一番身近な人が、

相手を不快な言葉で包むことが、

その人と離れたいという気持ちに

繋がってしまうということですね。

 

実は、私の家庭では、

この調査を知る前から、

「不快ワード撤廃運動」をしています。

 

妻の言葉に不快ワードを見付けたら、

今後使わないように注意します。

逆に、私が気付かずに

そのような言葉を使っていたら、

注意してもらうようにしています。

 

不満や愚痴を言いたくなることは、

もちろん、誰にでもありますよね。

 

相手が家族なら、

特に、気を抜いてしまいがちです。

 

しかし、だからこそ、

気を付けるべきだと思うのです。

 

家庭の中での言動が、

外でも出てしまいますからね。

 

家族だけではなく、

色んな方とコミュニケーションする時、

あるいは、情報発信する時、

万が一、相手にとって

不快な表現をしてしまった時は、

その5倍以上、

相手を喜ばせて、

笑顔にするような言葉を

選ぶように心掛けたいですね。

 

 

 

藤沢涼

 

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