頂くのは「お金」ではなく「時間」
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お客様からどれだけお金を頂くか、
その勝負に躍起になることは、
とても虚しいことと感じます。
自分自身、以前そう考えていた時は
全く上手くいきませんでしたし、
周囲の方を見ても、
そのような考えの方はいつまでも成功せず、
例え一瞬大きな収入を得たとしても、
あっという間に凋落していくからです。
もちろん、結果的には
お金を頂くのがビジネスです。
ただ、お客様のお財布に
手を突っ込むような考え方は、
絶対にしてはいけないと思うのです。
私は、頂くのは「お金」ではなく
「時間」なんだと捉えるようになってから、
お客様との信頼関係を深くすることが
出来るようになりました。
「可処分所得」より貴重な、
「可処分時間」を、私に頂くと考えるのです。
現代では、仕事の拘束時間が増え、
あらゆるメディアから膨大な情報を浴びるので、
30分でも時間を創り出すことは大変です。
そんな忙しい生活の中で、
1時間、私と会って頂けたり、
1分でも、私の文章を読んで頂けることは、
本当に感謝すべきことだと思うのです。
営業成績が伸びない方や、
売上が思うように上がらない方は、
視点を「お金」から「時間」に移し、
戦略を立て直したらいかがでしょうか。
お客様に時間を頂く代わりに、
今の自分がどんな情報、人脈、ノウハウを
提供することが出来るのか。
それを必死に考えて、
提供出来る価値を最大化することが、
最も大切なことだと思います。
藤沢涼
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