ジャパネット高田式「セールス」
※藤沢涼は今何位？？
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ジャパネット高田の高田社長が、
素敵なことをおっしゃっていました。
「セールスに訓練は不要です。
自分が扱っている商品を
心から好きになることです。
私も、自分が
好きになった商品でないと、
言葉が出ません。
まずは、その商品に惚れ込む。
そして、下手でも良いから、
自分の想いを自分の言葉で
表現することが大切です。
うまく喋ろうする必要は
ありません。
人と人ですから、
心というものは、伝わるものです。」
甲高い声と、
異常なハイテンション。
あのインパクトで売れていると
感じている方は多いと思います。
しかし、本当に大切なのは、
商品への愛があるかどうかです。
私も、過去に
「売ろう」としていた商品が
全く売れなかった経験があります。
思い起こせば、
あの時は、その商品を
全く愛していませんでした。
それから、
心から愛せる商品と出会い、
その素晴らしさを
ありのままに伝えたら、
想像以上に多くの方に
ご購入頂けました。
お客様は賢明です。
すべてを、見抜いているのです。
スティーブ・ジョブズのプレゼンが
私達の心を打つのも、
彼が自分の作品を
心から愛しているからです。
Amazing!
Unbelievable!
Exciting!
Wonderful!
Fantastic!
Revolution!
Incredible!
…
次から次へと、
自画自賛の言葉を、
全身で表現します。
自分の商品に
心から惚れ込んでいることを
一分の隙もなく表してますよね。
その「熱」が、
私達の心に伝わるのです。
あなたが何かを販売する時は、
テクニックに走る前に、
心からその商品を愛することを
意識して下さい。
心から愛せないのであれば、
それは見送った方が良いという
サインかもしれませんね。
藤沢涼
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