ホームとアウェイの心理戦
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あらゆるスポーツにおいて、
「ホーム」戦が「アウェイ」戦に
勝率で優ります。
自分が慣れている環境であること、
そして、仲間の応援が支えになることで、
本来の力を発揮出来るのですね。
私は学生の時に
バスケットボールをやっていましたが、
ホームとアウェイのフリースローは
明らかに違いました。
味方がたくさんいるという安心感が、
フリースローの確率を
大きく上げてくれたことを思い出します。
アメリカの大統領も、
自分達の家具をそのまま
ホワイトハウスに持ち込むそうです。
使い慣れたテーブルや椅子、
電子機器や文具などが、
潜在能力を最大限に引き出すと
考えられているのでしょう。
ビジネスにおいても、
自社での交渉と先方での交渉では、
力の入り方が違います。
私は新規クライアントの獲得で
飛び込み営業を何度も経験していますが、
同じ場所に通う回数が増える程に、
心が落ち着いて、本来の力を出せました。
そして、ここぞという交渉の時は、
「名物のイチゴジュースをご馳走したいので」
という口実で、自社にご足労頂きました。
（今もあるか分かりませんが、電通の名物です）
「ホーム」の力を最大限に
活用していたということですね。
そして、ホームの強さを知り、
ホームを大切にする人こそが、
アウェイでも勝てると思います。
これを人生になぞらえると、
家庭をしっかりと構築する人こそが、
他者に、社会に、貢献出来るということです。
家庭が上手くいかないのに、
「日本を良くしよう」と言う人は
信用出来ないですよね。
家庭を大切にして、
ホームの地盤を強固に出来る人こそが、
社会にも大きな価値を提供出来るのです。
仕事が上手くいかないと悩む方は、
まずは目の前の家庭、
あるいは恋人や仲間との関係を
再構築するべきだと考えます。
藤沢涼
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