■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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心のレントゲンで見破るホンネ

2014年03月08日

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20140308_1 

国税の税務調査によって、

宣伝費の仮装による1.5億円の所得隠しで

重加算税5000万円を命じられた、

アンファー。

 

宣伝費の仮装とは、

「実態の無いCMを計上した」

ということです。

 

具体的には、

ネット上での芸能人の口コミ宣伝、

つまり「ステマ」が、

宣伝費に当たらず、「寄付金」だ

という指摘なのです。

 

これは、他社でも

同様に計上しているケースが

あるでしょうから、今後も、

波紋が広がりそうですね。

 

さて、このアンファーは、

卓越したマーケティングで

収益を上げている会社です。

 

人間の「ホンネ」を捉えた

商品作りと販売手法を取っているので、

その部分を分析していきますね。

 

人は、誰もがコンプレックスを

持っています。

 

そのコンプレックスを

解決出来る手段があれば、

多少高額でも、お金を投資するのです。

 

その中でも、

「薄毛」に関する悩みは深く、

30代の男性の90%は

薄毛を気にしたことがあるという

調査結果もあります。

 

実際に私も、

抜け毛が多くなったと感じたり、

おでこが広くなっているのを見て、

将来を気にすることがあります。

 

そこで昔から、

この薄毛を解決する商品が

大量に開発され、販売されてきました。

 

しかし、その多くは、

誰が見ても「育毛剤」と

見るからに分かるものでした。

 

本当は手に取ってみたいけど、

買うのが恥ずかしいし、

家に置いてあるのも見られたくない。

 

そんなニーズがあったのです。

 

そこで、薄毛用であることが

見た目では分からないような

オシャレなパッケージ作りと、

効能や使い方を丁寧に示した

WEBでの販売チャネル作り。

 

これらを徹底することで、

潜在顧客をどんどん獲得したのが、

「スカルプD」という商品です。

 

広告塔として使う芸人さんも

身近に感じられる方を選び、

手に取る商品を

軽くポップな存在感に見せたのも

大ヒットした要因です。

 

アンファーは、

人の心の中身を見える化する

「心のレントゲン」により

人の「ホンネ」を掴んだ、

ということですね。

 

脱税のことは反面教師にしつつも、

この卓越したマーケティングは、

是非盗みたいところですね。

 

 

藤沢涼

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