「ポーズ」を「本物」にする意識
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です!!
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俳優という職業を選ばずとも、人は皆、
演技力が要求されると考えています。
子どもは子どもという役回りを演じ、
親は親としての振る舞いを求められます。
社会に出れば、社会人という役を
与えられていきます。
つまり、全員がそれぞれの立場で、
上手に演技することが必要なのです。
先日再会した慶応時代の親友たちも、
見事に、それぞれの役回りを
演じてきたことが、その顔付き、
所作、考え方などから良く分かりました。
テレビマンは、次々と話題を振り、
場を和ませながら、定期的に
笑いを生み出していきます。
外資コンサルは、話題を理詰めで展開し、
全体のコンセンサスを取ろうとします。
そして、商社マンは商社マンらしく、
出版は出版らしく、
ビール会社はビール会社らしい、
それぞれの「顔」になっていました。
他の職種でも、セールスマンは
セールスマンらしくなっていくし、
警察官は警察官らしい
顔付きになりますね。
一般的には、その職で求められる像を
上手に演じることが大切ですし、
それが下手だと評価が下がるという意味では
俳優と全く同じだと言えるかもしれません。
起業家の中には、
会社員をバカにする人が多いですし、
私自身も、起業当時はそう考えて
しまっていたかもしれません。
それは、起業家は自ら演じていて、
会社員は誰かに演じさせられているという
価値観があったのだと思います。
ただ、現在、私が感じるのは、
「皆、それぞれ、一生懸命戦っている」
ということです。
それぞれの役回りを精一杯演じるために、
命を削って仕事に向き合っています。
もちろん、最初は、
ただの「ポーズ」かもしれません。
それでも、演じ続けることで、
いつしか「本物」になっていきます。
自分が将来なりたい姿、
目標とすべき「あり方」を見つめて、
精一杯のポーズをとっていきたいですね。
私は、新たな時代の
生き方、働き方を実践し、
それを日本社会に広めるという
役回りを担いながら、
誰かの人生を変える演出家、
プロデューサーでありたいと願っています。
本日は、妻とのランチで
カオマンガイ&カレー&ナン!
昼からこれだけ食べると、
午後は眠くなりますねー。。
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藤沢涼
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シュガーマンの逆転発想セールス
※藤沢涼は今何位??
ブルーブロッカーというサングラスを
テレビ通販で2000万本以上販売したのが、
「世界No.1セールスマン」と称される
シュガーマンです。
このサングラスは、
かけると世界が3Dで見える上に、
視力まで改善されるという
キャッチーで魅力的な商品です。
ただ、これだけのヒットになったのは、
シュガーマンの販売手法が
とても素晴らしかったからです。
彼は、心理学を巧みに用いた
戦略を使います。
ブルーブロッカーを手に取り、
いきなり、こう始めるのです。
「見て下さい、この商品。
ダサいでしょう?」
売りたい商品を、
自ら「ダサい」と伝えるなんて、
普通の感覚ではないですね。
しかし、心理学では、
人は、正直なことを言う人の言葉に
注目するということが分かっています。
お客様は、「本当、ダサい形だな・・・」
と笑いながら、シュガーマンの言うことを
ちゃんと聞こうと、心を開くのです。
そして、その直後に、
「でも、この商品はあなたを異次元に誘います。
目の前の物が浮かんで見えるんですよー!
更に、これで周囲を見続けたら、
なんと、目が良くなってしまうのです。
これらの機能が可能になるのは、
このダサい形状の中に凄い仕掛けがあるからです。
この部分こそが、画期的な商品を生み出したのです!」
と続けます。
「商品のダサさ」という欠点を、
一番の魅力にひっくり返してしまうのです。
その後、紫外線の恐怖、
その他のサングラスを付けることの無意味さなど、
ブルーブロッカーを手に取らないといけない理由で
どんどん固めていき、一気に購入に結び付けるのです。
この手法は、
個人が自分を売り込みたい時にも
有効な手法です。
例えば、ある方は、
「ポッチャリだけど、優良物件です。」
と自己紹介します。
これは秀逸な自己紹介で、
一瞬にして相手の心を開かせます。
「ポッチャリ」
という欠点を堂々と告白し、
笑ってもらった上で、
「優良物件」ってどういうところだろう?と、
一気に興味喚起するのです。
欠点は、先に伝えることで、
あなただけの武器になるということですね。
是非、あなたも、欠点の先にある、
あなたの長所を効果的にPRし、
多くの方の心を掴んで下さい。
あなた自身が「売れ」たなら、
当然、あなたの商品やサービスも
売れていきますよ!
藤沢涼
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