佐々木希さん起用「格安スマホ」、行政処分へ
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です!!
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私が「格安スマホ」を比較検討していた時に、
怪しさを感じざるを得なかった「フリーテル」が
消費者庁に行政処分されました。
・「SIM販売シェアNo.1」の表記に関して、
ヨドバシカメラにおける販売シェアである注記を
行なっていなかった
・「業界最速の通信速度」という表記に関して、
平日昼間12時台の比較である注記を行わず、
さらに、速度比較グラフに誤記があった
・「LINEのデータ通信料無料」等の表記に関して、
実際は一部が課金対象となる点などの注記漏れがあった
いずれも、広告宣伝が現実から大きくかけ離れていて、
景品表示法違反(優良誤認)に当たるという判断です。
私は、各社の情報を比較検討しながら、
フリーテルは明らかに「誇大広告」だと感じていて、
(ご覧になっていた方は皆さんそうだと思いますが)
このような広告がまかり通ってしまう
日本の未来を不安視していました。
ですから、やや不謹慎な言い方になりますが、
今回の行政処分を受けて、少し、安堵を覚えています。
ユーザーの皆さんのことを考えると、
とても気の毒ですが、、、
また、広告塔を担っていた佐々木希さんは、
結婚を発表したばかりのおめでたいタイミングなのに、
とんだとばっちりですね。
広告塔のタレントが不祥事を起こした時は
当人や所属事務所に賠償金が請求されますが、
今回のような広告主が不祥事を起こしたケースでは、
広告主(プラスワン・マーケティング)は
広告塔の佐々木希さんや高田純次さんに対して、
どう責任を取るのでしょうか。
私の広告業界での経験では、広告塔を担う側にとって
極めてアンフェアな契約だと感じることが多かったので、
本件を含め、今後の改善を期待しています。
さらに懸念されるのは、
競合の格安スマホ各社にも、
少なからず悪影響があることです。
業界全体の信用を失墜させた責任は、
確実に重くのし掛かります。
プラスワンが今回の処分を真摯に受け止め、
今後は適切な販促活動の上で、
良質なサービスを提供する企業になることを望みます。
そして、業界内だけでは無く、すべての業界が、
今回のことを反面教師にして、
「広告のあり方」を見直す機会にすべきですね。
その上で、私達消費者は、
「業界No.1」「最速」「無料」
など、事実と反する広告に騙されないよう、
真贋を見極める力を身に付けなければいけないと
改めて感じています。
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藤沢涼
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シュガーマンの逆転発想セールス
※藤沢涼は今何位??
ブルーブロッカーというサングラスを
テレビ通販で2000万本以上販売したのが、
「世界No.1セールスマン」と称される
シュガーマンです。
このサングラスは、
かけると世界が3Dで見える上に、
視力まで改善されるという
キャッチーで魅力的な商品です。
ただ、これだけのヒットになったのは、
シュガーマンの販売手法が
とても素晴らしかったからです。
彼は、心理学を巧みに用いた
戦略を使います。
ブルーブロッカーを手に取り、
いきなり、こう始めるのです。
「見て下さい、この商品。
ダサいでしょう?」
売りたい商品を、
自ら「ダサい」と伝えるなんて、
普通の感覚ではないですね。
しかし、心理学では、
人は、正直なことを言う人の言葉に
注目するということが分かっています。
お客様は、「本当、ダサい形だな・・・」
と笑いながら、シュガーマンの言うことを
ちゃんと聞こうと、心を開くのです。
そして、その直後に、
「でも、この商品はあなたを異次元に誘います。
目の前の物が浮かんで見えるんですよー!
更に、これで周囲を見続けたら、
なんと、目が良くなってしまうのです。
これらの機能が可能になるのは、
このダサい形状の中に凄い仕掛けがあるからです。
この部分こそが、画期的な商品を生み出したのです!」
と続けます。
「商品のダサさ」という欠点を、
一番の魅力にひっくり返してしまうのです。
その後、紫外線の恐怖、
その他のサングラスを付けることの無意味さなど、
ブルーブロッカーを手に取らないといけない理由で
どんどん固めていき、一気に購入に結び付けるのです。
この手法は、
個人が自分を売り込みたい時にも
有効な手法です。
例えば、ある方は、
「ポッチャリだけど、優良物件です。」
と自己紹介します。
これは秀逸な自己紹介で、
一瞬にして相手の心を開かせます。
「ポッチャリ」
という欠点を堂々と告白し、
笑ってもらった上で、
「優良物件」ってどういうところだろう?と、
一気に興味喚起するのです。
欠点は、先に伝えることで、
あなただけの武器になるということですね。
是非、あなたも、欠点の先にある、
あなたの長所を効果的にPRし、
多くの方の心を掴んで下さい。
あなた自身が「売れ」たなら、
当然、あなたの商品やサービスも
売れていきますよ!
藤沢涼
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