「キンカン」の捨て身のプレゼン
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日本には多くの長寿ブランドがあります。
ヤクルト、味の素、カルピス、
キンチョーなど、数々のブランドが
ロングセラーとして重宝されています。
そして、夏のお出掛けと言えば、
「キンカン」がありますね。
この、虫刺されに効くとされるキンカン、
実は、販売当初は火傷の薬だったことを
ご存知でしょうか？
キンカンの主成分である
「アンモニア」が患部の熱を奪った上で、
「サリチル酸」の消炎作用によって
火傷が治癒するとされていたのです。
これらの効能を証明する為、
開発した山崎栄二氏は荒技を使います。
セールスに訪問した薬局の店先で、
いきなり自分の腕に熱湯をかけたのです。
そして、
赤くなった皮膚にすぐにキンカンを塗り、
目の前で火傷にならないことを
実演してみせたのです。
このような捨て身のプレゼンが話題となり、
キンカンは全国に浸透していったのですね。
そんなキンカンは、
厚労省の再評価もあり、
現在では「虫刺され、肩こり」に
効く薬として販売されています。
一部では、
「プラシーボ効果しかないのでは？」
と揶揄もされるキンカンですが、
開発した山崎氏の実演の「熱」が、
代々受け継がれたことで、
愛され続けているのかもしれません。
効能はもちろん大切ですが、
それを伝える方の「情熱」が、
人を動かすということです。
日本の長寿ブランドが
信頼を獲得した過程からも、
深い学びがありますね。
その他のブランドは、
また別の機会に
取り上げさせて頂きますね！
藤沢涼
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あれもこれもやると生き残れない
※藤沢涼は今何位？？
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これからの時代は、
小さな市場のトップブランドに
なることが必要です。
何でも屋になる必要はありません。
１つのことを、
徹底的に追求するのです。
例えば、食事処の場合。
「そば」
「オムライス」
「カレー」
「ハンバーグ」
「パスタ」
「ハヤシライス」
これらは、
１つのファミリーレストランで
すべて食べることが出来ますね。
でも、本当に食べたいと
思い浮かぶのは、
それぞれの専門店の味でしょう。
オムライス屋さんが、
お客様を増やそうとして、
ナポリタンも取り入れるとしましょう。
そうすると、
「洋食屋」になりますね。
それでもお客様が増えなかった場合、
今度は「ラーメン」をメニューに
入れることになります。
そして、「寿司」も始めます。
どうでしょうか？
元々、オムライスの人気店だったのに、
もう何屋か分からなくなりますね。
ブランドが、
どんどん薄まってしまうのです。
こうなってしまうと、
美味しかったオムライスの味も、
当然、落ちていくことでしょう。
これは、ビジネスの場面でも
全く同じことです。
今の仕事が振るわないからと、
メニューを増やしてはいけません。
お客様からしたら、
メニューを増やした分、
信頼を失っていると考えましょう。
これからの時代は、
あれもこれもやることはご法度です。
１つの分野を究め、
その道のプロになりましょう。
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藤沢涼
