「千円札は拾うな。」社長の失敗談
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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ワイキューブの元社長・安田佳生さんが、
経営破綻に至った経緯をこう語っています。
「日本で一番給料の高い会社にしたかった。
そのために、銀行からの借入金を原資にして、
社員の給料を2年で2倍にした。」
中小・ベンチャー企業向けの
「人材採用コンサルティング」で一世を風靡し、
学生からの人気も高かったワイキューブですが、
2011年3月30日に、負債総額40億円で
民事再生法の適用を申請しました。
コンサルティングという
利益率の高いビジネスでありながら、
顧客獲得コストが増大した上で、
自社のコンサルティングノウハウを真似した
競合企業に半額で対抗されたことなどで、
一気に業績が悪化したのです。
それなのに、上記の発言の通り、
無理矢理、社員に還元しようとしたために、
負債がどんどん膨らんだのですね。
日経ビジネスで取り上げられた
彼の失敗談を拝読しましたが、
「社員のため、自社のため」
という意識が強過ぎて、
「顧客のため」
という意識が欠けていたように感じました。
社員を愛する気持ちも素晴らしいですが、
その前に、お客様がいてこそ、
ビジネスが成り立つことを
忘れてしまっていたのだと思います。
あらゆるビジネスを見ていて思うのですが、
短期的には、「自分のため」でも、
軌道に乗ることがあります。
そこに先見性・斬新性のあるビジネスモデルならば、
引く手数多の状態になり得るからです。
しかし、長期的に成功するためには、
「お客様のため」という視点が無いと、
どこかに必ず、落とし穴があると思います。
お客様を欺くような態度は、
周囲の誰かが、必ず見ています。
安田さんは、
「千円札は拾うな。」
という書籍でも有名な方です。
千円札にばかり目をとらわれて
一万円札に気づかない、
大きな利益を得たつもりになっているが、
実際には一万円札ではなく
千円札を拾ってしまっている、
ということに気付かせてくれる
示唆に富んだ内容です。
しかしながら、
自社の社員に必要以上にお金を拾わせてしまい、
結果的には、それが破綻に結び付いたのです。
この安田さんの言葉と対極的で、
私が最近大切にしているのは、
ウォーレン・バフェットが、
落ちている1セント硬貨を拾って言った
「次の10億ドルへの、第一歩さ」
です。
それぞれのフェーズによって、
人生の指針となる言葉を見出していきたいですね。
追伸1；
息子が公園で2000円を拾ったので、
交番に届けました。
3ヶ月、持ち主が判明しなかったら、
私達がいただけるそうです。
次の10億ドルへの、第一歩にしたいと思います＾＾
追伸2；
本日の写真は、我が家で1000円を拾う娘です！w
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藤沢涼
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第2のSONY、HONDAの創出
※藤沢涼は今何位？？
私は起業することを奨めていますが、
もし就職活動をする学生に戻ったら、
一度は会社に就職することも視野に入れます。
ただ、世間一般的に有名な一流企業ではなく、
中小企業を探してみたいと思います。
JALや東京電力のように、
超優良企業と思われていた企業が
続々と苦しくなるような時代ですし、
大企業病に冒された巨体の中が
想像を絶する病態であることを
知ってしまっているからです。
栄華を極めたSONYも、
現在は非常に厳しい状態にありますし、
HONDAも、かつての輝きはありません。
ただ、日本中を見渡せば、
第2のSONY、HONDAが存在します。
そのような企業の中に入り、
同志達と共に一時代を築いていくのは
非常に素晴らしい経験になると考えています。
昨今の学生達の会社選びは、
玉の輿を狙い過ぎだと言えるでしょう。
皆が知っている企業にばかり
エントリーが集まって、
「100社受けても内定がもらえない」
と嘆く学生もいるようです。
大切なのは、現在の知名度ではありません。
5年後、10年後に日本を変え得るような
将来性のある企業を見抜くことです。
その上で、ドラッカーの言う通り、
「自分の強みを活かす」ことも
強く意識すべきです。
営業で何度断られても平気だとか、
数字なら何時間扱っても飽きないとか、
英語が堪能、金融に詳しいなど、
自分が得意なスキルを生かせる業態を
選ぶべきですね。
いかなる職業でも
自分が支配する限り「愉快」であり、
服従する限り「不愉快」である。
フランスの哲学者アランの言葉ですが、
これは真理をついていると思います。
自分の強みを見出だし、
未来に輝く企業を見付けて
愉快に仕事に励む若者が増えれば、
第2のSONY、HONDAが続々と
生まれて来ると期待しています。
藤沢涼
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