コンサルに必要な「質問力」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私の仕事の1つはコンサルタントで、
多くの方の人生を変えるために、
努力を重ねています。
そのコンサルに必要な力は複数ありますが、
最も大切なのが、「質問力」だと考えています。
良い質問は、良い人間関係を創ります。
逆に、悪い質問は、その人間関係を
一瞬で破壊してしまいます。
ビジネスにおいても、
家族においても、
友人関係においても、
この「質問力」を磨くことが
人生をより良くするのです。
それでは、ビジネスの場面において、
「質問力」を具体的に見ていきましょう。
支持される美容師は、
ただ髪を切る技術が優れている
だけではありません。
お客様の希望をしっかり受け止め、
髪質、顔型、肌の色などから
より良い方向性を示し、
雑談の中からも「本当の希望」を
引き出していく。
そこに、本人が意識していなかった
新しい付加価値を提供するのです。
つまり、お客様の心の中を
「見える化」する技術があるのです。
営業マンは、
常に、クライアントの課題やニーズを
把握しておかなければいけません。
私も会社員時代は、
クライアントの一挙手一投足を見て、
次の一歩を考え、随時質問することで
新たな展開を提案していきました。
クライアントをしっかり見ていないと、
広告なんて作ることができません。
他のどんな商品、サービスでも、
全く同じだと思います。
医師もそうです。
患者の訴えをしっかりと聞き、
どこが痛むのか、
その症状はいつからなのか、
その前後にどのような行動をしたのか、
その症状に絡む何らかの持病が無いか、
すべてを把握しないと、
的確な処置が出来ず、
患者様から不信感を持たれるでしょう。
そして、私が現在やらせていただいている
「コンサルタント」は、まさに、
「質問力」のプロであることが
要求されます。
お客様のことを本気で考え、
徹底的に質問して深く分析し、
課題と解決策を見出だすのです。
本質を探り出す力を日々、研鑽し、
お客様の為に死力を尽くす。
そういう姿勢で
取り組まなければいけないと
考えています。
これからの時代、
「創造力」「企画力」が
絶対的に必要です。
何故なら、モノは溢れ、
情報も溢れています。
付加価値を創出しなければ、
生き残っていけないのです。
その為には、「質問力」で
化学反応を起こすことが必要です。
考えもしなかったこと、
全く気付かなかったこと、
本当の潜在的欲求を
化学反応的に創出する。
そしてその先に、
お客様の笑顔を創出できるよう、
「質問力」を磨いていきたいですね。
追伸；
最近、「ビール党」から
「シャンパン党」に変化していて、
家でもシャンパンばかり飲んでます！
こちらはシャルル・ド・カザノーヴ
(Charles de Cazanove)＾＾
ANA国際線ビジネスクラス採用の、
妻も気に入った一本です！
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藤沢涼
◆藤沢涼のスマホ在宅「月収5万円」プロジェクト
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秘書募集で感じた、人材採用の難しさ
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藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私が脱サラしてから9年の日々の中で、
現在、初めての人材採用を
させていただいています。
これまでは、スクールを運営したり、
コンサルをさせていただいて、
生徒さんからお金をいただいた上で、
皆様を成功に導く責務を負って、
ビジネスや投資の指導をさせていただきました。
最近は、無料でお教えする機会も増え、
その中でも、皆様に新たな収入を
手にしていただき、人生を変えるお手伝いを
することができていました。
そして今回は、私がお金をお支払いして、
私の業務をお手伝いいただくことになります。
私にとっては新たなチャレンジですが、
素敵な方との出会いを願い、
取り組ませていただいています。
その中で、幸せなことと、
悲しいことが起こっています。
まず、本当に有り難いのは、
「私は、報酬は不要です。
藤沢さんと一緒に仕事がしたい、
ただそれだけです。
不足するスキルは、
すぐに身に付けて貢献しますので、
宜しくお願い致します」
このようなお言葉をいただいたことです。
私自身、脱サラ直後は
しばらく無給で働いたことがあります。
当時は、辛いこともありましたが、
それでも、振り返ればあの頃が
最も成長した時期だと感じています。
ですから、
見返りを求めずに貢献する気持ちは、
その人を大きく変えると信じています。
一方で、
「現在は何の能力も無いのですが、
秘書として固定給をいただきながら、
成長していきます」
という
明らかに即戦力ではない方と会話を重ねると、
時給2-3万円を当たり前のように
ご希望されてしまったり、
「1日に3-4時間はお仕事できます。
可能な限り、即応答を心掛けます」
とおっしゃった方にご質問をしたら、
1日中お返事をいただけなかったり、、、
とても残念に感じることも多いです。
人材採用は、
こんなに大変なんだなあと思いますが、
人のあり方を見て、時に素直に吸収し、
時に反面教師にしながら、
私の成長の機会にもなっていると感じます。
ご応募くださった皆様の中で、
採用を決めさせていただいた方には、
新規事業の全貌も少しずつお伝えしますので、
引き続きコミュニケーションを重ねて、
未来を一緒に変えていきましょうね！
追伸；
六本木「澤いち」で食べ切れなかった
炊き込みご飯を持ち帰らせていただきました。
息子が、
「こんなに美味しいご飯を
お仕事で食べてずるいよー！」
と言っていましたので、
今度は息子にもお店で
食べさせてあげようと思います＾＾
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藤沢涼
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「ジョブ型」から「ロール型」の働き方へ
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私が会社員の頃は、与えられた業務を
全うすることだけが求められました。
1つの部署に所属して半年から数年は、
ほぼ同じメンバーの中で、
ほとんど同じ仕事の繰り返し。
どうしても、途中で飽きてしまって、
新たな発想が湧かなくなり、
生産性が著しく下がったことを思い出します。
ところが、起業してからは、
取り組みたいビジネスを選定した上で、
「役割」を自由自在に交代し、
臨機応変にチームを組み立てていくような
働き方になっています。
・1つのチームのリーダー
・複数のチームのリーダー
・チームの1員であるメンバー
・新規顧客獲得のプレゼンター
・チームメンバー育成のための講師
など、様々な役割を自ら選び、
周囲の方に貢献する力を磨いていきます。
その過程で、人間的に大きく成長し、
結果的に、求めた未来を
手にすることができるのです。
会社員の頃のような働き方は、
「ジョブ型」と言われます。
このデメリットとしては、
・自分のジョブを超えて
業務を拡大するのが難しい
・職務が明確な半面、硬直しやすく、
時代の要請に対応しづらい
などがあります。
一方で、起業後の私の働き方は、
「ロール型」と言われ、リクルートでは、
60年前から採用されていたそうです。
そして、この働き方を土台にして、
果敢に事業に取り組むことで、
個々人の能力を最大化し、
組織としてのエネルギーを
最大限に発揮することがができるのです。
だからこそ、
リクルート出身の起業家の方は、
実際に起業してからも、大きな仕事を
成し遂げる方が多いのですね。
昨夜は、ロール型のチームビルディングをする
ビジネスパートナー達との、懇親会＆会議。
それぞれが主体的に役割を選び、
チーム全体に貢献する精神で議論を重ね、
建設的で、有意義な時間でした。
皆様からいただいた知恵と情熱で、
私も、私の役回りを全力で全うしていきます＾＾
追伸；
本日の写真は、「ほぼ女子会」だった
昨夜の懇親会の様子です＾＾
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藤沢涼
◆藤沢涼の2021年「年収1,000万円以上」プロジェクト
2021年に「年収1,000万円以上」を達成し、
人生を大きく変えたいのであれば、
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成功するかどうかは、90%が「運」
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パナソニックの創業者・松下幸之助さんは、
社員採用の最終面接で、こう質問しました。
「あなたは、運が良いですか？」
これに対し、
「運が悪いです」
と答えた人は、採用しなかったのです。
私が起業してからお会いする成功者は、
私の記憶にある限り皆様が、
「運が良い」
とおっしゃいます。
中には、
「運だけで生きている」
とまでおっしゃる方もいらっしゃいます。
私自身も、
「なんて、運の良い人生なんだろう」
と感じながら、生きています。
そして、どんな失敗も、
思い通りにならなかったことも、
未来につながる“糧”とできるかどうか。
それが、“運”をどう考えるかによって
決まってくると捉えています。
“運が良い”と考える方の特徴は、
・謙虚で、自分の力に酔いしれない
・人に恵まれてきたからこそ、
社会に恩返しをしたいと考えている
・他人に与えた好意は、自分に返ってくると捉え、
積極的に他者を助ける
・失敗も運なので、過度に落ち込まない
一方で、“運が悪い”と考えている方は、
・自分は運が悪くて成功しないと恨みを持つ
・自分はもっと評価されるべきだと、
自己の過大評価に陥っている
・成功は自分の手で勝ち取ったものだから、
自分だけのものとして独占しようとする
・成功者を妬み、失敗者を努力不足だと責める
このような傾向があります。
松下幸之助さんは、成功は90%が「運」で、
残りの10%が「努力」だとおっしゃいました。
この感覚を、私はとても大切にしていて、
自分を「運が良い」と認識しながら、
その上で、努力することを忘れずに、
様々なビジネスや投資に取り組んでいます。
これからも、自分の“幸運”に感謝しつつ、
努力を忘れずに歩んでいきたいと思います。
そして、私の仲間達にも、
「運」に関する意識改革をしていただいた上で、
真剣に学び、果敢に挑戦し続けて欲しいと
心から願っています。
追伸；
本日の写真は、すき家で妹にセクハラをして、
嫌われてしまう息子です＾＾
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藤沢涼
◆藤沢涼の2021年「年収1,000万円以上」プロジェクト
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くら寿司が「年収1000万円」で新卒募集
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回転寿司チェーン大手の「くら寿司」が、
5月末に募集を開始した2020年春の新卒採用で、
「年収1000万円」の幹部候補生を募っています。
・26歳以下
・TOEIC800点以上
・簿記3級以上
という条件で、
最大で10名を採用するようです。
日本の人口は減少を続け、
国内だけの狭い視野で見た「外食産業」としては、
苦しい未来が想定されます。
ところが、昨日書かせていただいた通り、
日本食は現在、世界中に愛されています。
最近は、
「カツカレー・ラーメン・お好み焼き」
などに火が着いてきましたが、元来、
「寿司」こそが、日本食の「王道」です。
マーケットを海外に転じれば、
右肩上がりの未来を描けるはずなのです。
だからこその、人材への「投資」、
素晴らしいと思います。
特に、バイトテロ事件があった後に、
それでも「人」に投資をする姿勢に、
私は、田中邦彦社長の「愛」を感じます。
また、そのような企業の姿勢を
社会に示すという意味でも、
良い投資になっているでしょう。
ただ、私としては、
残念な（心配な）点が3点あります。
1つは、今回の採用が
「エグゼクティブ採用」であり、
既存の社員をマネジメントするような
立場になること。
これが、叩き上げで努力をしてきた社員の
士気を下げてしまう可能性があると感じます。
次に、応募してきているのが、
東大・慶應・早稲田の学生ばかりだということ。
そして、これに関する東洋経済の取材に対して、
田中社長が、
「多くの優秀な人から応募があった」
と、前向きに受け止められていること。
これも、学歴偏重の時代錯誤を感じました。
「TOEIC800点以上」や「簿記3級以上」は、
経営的な観点を持って海外に攻めていく人材としての
基準として想定されるのでしょう。
しかしながら、サービス業には、
もっと別の力（広く言えば人間力）が
重要だと感じるので、少し違和感を覚えました。
最後に、
「卒業後に1年以上ブランクがある者は対象外」
となっていること。
人と直接対峙する仕事に関しては、
人とは違った人生経験が重要だと思います。
「大学を卒業して、2年、放浪の旅をしていた」
こんな人こそ、
私は採用したいと思うので、
わざわざ、「ブランク」がある人を
排除しなくても良いのでは？
と感じました。
ただ、人事とは、本当に難しいものです。
私も、大企業で部下を育成したり、
ベンチャーの役員として全社の人事を考える中で、
誰かを高く評価することが、
その他の方の評価を相対的に下げることになるという
難しさを感じることが多くありました。
現在、コミュニティを運営する中でも、
同じような悩みを抱えることがあります。
くら寿司が、大きな一歩を踏み出したことは大歓迎。
その上で、これから起こるであろう問題に、
適切に対応して、その他の外食産業でも、
人に投資ができる企業が増えていくことを
願っています。
追伸；
本日の写真は、釧路の「なごやか亭」！
「くら寿司」も、もちろん美味しいですが、
本場のいくら！ウニ！、最高でした＾＾
これだけ人を幸せにする「お寿司」に
関わる皆様の収入が、日本食の発展とともに、
どんどん上がっていくと良いですね！
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藤沢涼
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「電通を、つかえ。」に思うこと
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2020年の新卒採用がスタートし、
各企業が様々なキャッチコピーで、
学生に対し、自社の魅力を伝えています。
その中で目に付いたのが、
私の古巣である「電通」のコピー。
ボディーコピーの一部も含めて、
ここに引用します。
「電通を、つかえ。」
「さあ、キミは電通をどう使うか。
個性をどこまでも発揮できる自由が、
ここにある。
いくつもの常識を超えてきた
先輩たちがいる。
大きな夢を描くほど、
世界が広がる出会いが待っている。
荒削りでいい。
これまでの電通からはみ出していけ。
その先に、無限の可能性があるのだから。」
これを受け、電通の企業としての変化を
褒め称える声も散見されますが、
私の目には、過労自殺で亡くなった
後輩の社員・高橋まつりさんが、
天国でこう言っている姿が浮かびました。
「私は、電通に、つかわれた。」
私自身も、特に若手社員の頃は、
奴隷のように働くことを強いられました。
ですから、
「電通を、つかえ。」
には、強い違和感を覚えます。
ただ、あの事件があったからこそ、
「電通は、生まれ変わった」
という意思表示をしたいのであれば、
上手な「見せ方」だけではなく、
抜本的な変化を、これから、
社会に示して欲しいと思います。
なお、
「藤沢さんは、いつまで、
“元電通”を名乗り続けるのですか？」
というご質問を、時々受けるのですが、
私は、社会がそれを求める限り、
「電通を使う」必要があると考えています。
先日も、セミナーで初めてお会いした方から、
「電通を辞めたんですか？
もったいないと思わなかったんですか？」
とご質問いただきました。
そのような方に、様々な視点から、
私が感じている「時代の変化」を
しっかり伝えたいのです。
「良い大学・良い会社という古いレールには、
もう、これまでのような幸せな未来は無いよ。
個人で自由に、誰にも管理監視されず、
経済的にも豊かに生きていくことが、
誰にも可能な時代。」
私の記事が不快だと感じる方、
私と価値観が合わない方は、
離れていくでしょう。
致し方無しです。
私はただ、自分が到来させたい未来に向かい、
批判されてでも、「電通」の名を使い続け、
社会を少しでも、変えていきたいと願っています。
それが、
「さあ、キミは電通をどう使うか。」
に対する、OBとしての答えです。
追伸；
本日の写真は、娘のひな祭りの様子です。
手巻き寿司に加え、ウニ＆「社長の酒」＾＾
これからは、「1人1法人以上」で、
全員が「社長」の時代。
その素晴らしさが、社会に十分に浸透するまで、
発信し続けたいと思います。
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総務省が「動画・SNS見放題」を規制
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息子が「iPhone」デビューしてから3日、
着々と操作を覚え、楽しみつつある日々ですが、
突然、通信業界に大きなメスが入りそうです。
総務省が、ソフトバンク等が採用する
ゼロレーティング（SNSや動画サービスの
データ通信をノーカウントにするプラン）を、
一部規制する方針を示したのです。
今回、私達家族は、
格安スマホへの乗り換えも含めた
検討をしました。
実際に、コストだけで考えると、
格安スマホの圧勝です。
ですから、家族全員での移行も、
十分に視野に入っていたのです。
X JAPANファンの私達夫婦は、
「YOSHIKIは、楽天モバイル！
ToshIは、Y!モバイル！どっちにする！？」
と、冗談半分で言っていたくらいです。
（この件も含めて、彼らに距離があるのでは？と、
少し心配しながら、、、）
しかしながら、家族で月に数日、
旅行をする私達のライフスタイルには、
ソフトバンクの
「ウルトラギガモンスター+（プラス）」
が、最もフィットしていました。
移動中に、動画を含めた閲覧をすることと、
私のパソコン作業を、スマホのテザリングだけで
完結させるため、家族3台合計で
「月150GB（動画・SNS以外）」
を使えることは、
とても有り難いことだからです。
これで、何の心配も無く、
移動中も接続し続けられると考えていました。
ところが、総務省が、
「公平な利用環境を求める
“ネット中立性”原則を侵害し、
事業者間の公正な競争を
妨げる恐れがあると判断」
したとのことで、
規制が入ってしまう見込みです。
日本はこうして、規制、規制、規制で、
サービスの発展が阻害されてきました。
LINEモバイルなどにも飛び火する可能性があり、
業界全体が、大揺れとなるかもしれません。
以前、NTTから光ファイバー回線を借りる際、
孫社長が総務省に乗り込んで、
「ライターを貸してくれんね。
ここで俺は油かぶって死ぬけん」
と叫んだという、有名な話があります。
今回も、孫社長は総務省に乗り込み、
企業努力の独自サービスを
維持してくださるでしょうか？
「孫さんなら、国を敵にまわしてでも、
社会をより良い方向に改革してくれる」
そんな期待があるからこそ、
ソフトバンクを選んだ私達家族は、
現在の宮内社長が講じる次の一手に、
注目しています。
追伸；
本日の写真は、焼肉ランチの時に、
自分のiPhoneを見せてあげる優しい息子と、
その優しさに、大喜びしている娘です＾＾
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藤沢涼
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島田紳助さん「AbemaTV出演」約束
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本日は、スルガ銀行の定期預金を解約しに、
渋谷のマークシティを訪れました。
不動産の融資を受ける際に、
1つの条件として組むことになったものですが、
完済したので、不要になったのです。
14階にある渋谷支店で解約手続きを済ませ、
すべての預金を、引き出しました。
「この度は、社会をお騒がせして申し訳ございません。
信頼回復できるよう、努力致します」
担当の方が誓ってくださったので、
「10年前、資金が無い会社員だった頃に、
御社がすぐに融資を出してくださったから、
私は望んだ不動産を手に入れることができました。
最近の報道を拝見すると悲しいですが、
また地銀の雄として、返り咲いてくださいね」
そうお伝えして、
長く続いたお付き合いに感謝しました。
ちょうど本日も、第三者委員会が
「行員の一部が偽装に積極的に関与していた」
と認定する報告書を発表し、
スルガの会長、社長、専務の退任が
決定となりました。
深く反省した上で、
再起して欲しいと願っています。
さて、同じビルの13階と17階には、
先日、日経平均の225銘柄に採用された
サイバーエージェントが入っています。
2019年3月には、渋谷にAbema Towersが完成し、
本社機能がそちらに集約される予定となっていて、
個人的にも、さらなる快進撃を期待している企業です。
そんなサイバーエージェントの社長、
藤田晋さんのエピソードを、
芸能界引退から7年が経つ島田紳助さんが
デイリー新潮の取材でお話しされていました。
「感動した。
やっぱり若くしてこうなる人は違うねんなあ。
ご飯を食べてて、AbemaTVに
出てほしいと思って来てるわけでしょう？
それを一切、言わないんですよ。
2時間くらい喋ってて、こっちから
『（AbemaTVへの出演依頼を）
言わなくていいんですか？』
って訊くと、
『答えはNOだと分かってるんで』
って、凄く爽やかでした。
『もしテレビに出るとしたら、AbemaTVに出る』
と約束しました。もちろん出演しませんけどね」
紳助さんのユーモアで締められていますが、
もし本当に出演するなら、Abemaが選ばれそうですね。
目先の利益を求めず、
しっかり信頼関係を構築して、
人を動かしていく。
藤田さんの凄さを、改めて垣間見ました。
そして、建築中のAbema Towersを眺めて、
渋谷がさらに活気付くのが楽しみになりました。
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藤沢涼
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◆「仮想通貨」1ヶ月で資産50倍が狙える裏技
私は「ビットコイン」の値上がり益だけで
資産を「10倍」にすることができましたが、
これからは、この裏技でさらに資産拡大していきます。
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「就職活動」の採用ルールに関して
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私が大学3年生の時、周囲の友人達が
慌てて就職活動を始める様子を見て、
大いなる違和感を覚えたことを思い出します。
学生らしく自由な髪型にしていた友人達が、
あっという間に「真っ黒な短髪」になる姿を見ながら、
私は、「茶髪アフロ」を貫き続けました。
そして、所属していたテニスサークルの仲間達が、
お互い頑張ろう！と励まし合うメーリングリストで、
「みんな、なんで就職するの？」
と、無神経に質問しました。
すると、友人の1人から、
「えっ？むしろ、なんで就職しないの？」
と返答があって、余計に困惑した私は、
全員と同じ行動をしていくことに嫌悪感を抱き、
就職しないで生きていく道を真剣に考えていました。
そして、当時、所属していた芸能事務所で
マネージャーに、芸能活動で生計を立てる道を、
何度も何度も相談を重ねていった時に、
「電通」という会社を知ります。
会社員になることには興味が無かったものの、
マスコミや芸能の業界で力を持つ
電通という会社に急に興味を持った私は、
OB訪問を繰り返し、尊敬できる先輩に出会い、
就活をスタートしました。
そして、電通に入社する道を選びました。
その後、その先輩が退社した1年後に、
私も退社することになった次第です。
さて、経団連の中西宏明会長は、
2021年春以降の学生採用活動に関して、
「就職活動ルール」を廃止する意向を表明しました。
これで、一斉に横並びで各企業が採用するという
おかしな状況が、やっと、改善されます。
人それぞれに、それぞれの生き方があるはずです。
ロボットのように、大学3年の春から
全員が同じような色に染まっていくのではなく、
それぞれが、それぞれの未来を真剣に考え、
就職という選択肢も、そこにいつでもある、
ということの方が、よっぽど健全です。
しかしながら、安倍首相は、
「学生の本分である勉強より
就職活動が早くなるのでおかしい。
採用は6月開始というルールを作ったところだから、
ルールをしっかり守ってもらいたい」
と言っています。
つまり、文科省との繋がりが強い安倍首相には
コンセンサスを全く取らずに、
中西会長が英断した状況だと思われますが、
私は、大きく前に進む一歩だと感じます。
こうして、日本の異常な就活は改善されそうですが、
いずれにしても、私の子ども達には、
「みんなが就職するから当たり前」
などという教育はしないで、
本人が望む人生を歩み続けられるよう、
視野を拡げながら、
最適なサポートをしたいと思っています。
追伸；
このような話を、焼肉を一緒に食べた後、
ソフトクリームで笑顔になる息子を見ながら
父子でゆっくり語る午後です＾＾
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藤沢涼
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「ロイヤルホスト」の果敢な挑戦
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妻の実家に帰省する途中、関越が大渋滞で、
車中で長期戦になりそうだったので、
「今のうちに腹ごしらえだ！」と、
「ロイヤルホスト」に入りました。
・沿道型の駐車場付きレストランを発案
・大卒を初めて定期採用
・外食企業で初めて上場
・全席禁煙（店内の一角に喫煙室あり）
と、業界の中で常に先見性を持ち、
改革し続けているファミリーレストランです。
創業者の江頭匡一さんは、
「食べ物はカルチャー、産業はサイエンス。
私達は、それぞれを25%：75%で経営する」
とおっしゃっていたそうです。
飲食業としての店主のこだわりよりも、
サイエンスの方を重んじていて、
数字やデータに基づく科学的な経営で、
「水商売」と呼ばれたレストランを
「外食産業」にまで成長させたのです。
一時期は、デフレ対策で遅れをとり、
低価格路線を突き進む「ガスト」などに
水を開けられていました。
しかしながら、江頭さんが亡くなった後も、
彼の薫陶を受けた矢崎精二さんが、
敢えて原価を上げ、価格を下げない戦略を貫き通し、
高級路線で生き残ることになったのです。
さらに、最近では、
・24時間営業の撤廃
・休業日の導入
・キャッシュレス化
などにも挑戦しています。
江頭さんから代々受け継がれる
「サイエンスに基づいて質を高める」意識が、
業界内でも果敢に挑戦し続ける魂を
生んでいるのでしょうね。
さて、
「数字やデータに基づく科学的な経営」
というものを、
私は、FXを通じて学んでいます。
データをしっかり分析して、
その統計学により正しい投資をし続ければ、
資産は、間違いなく増えていくのです。
ロイヤルホストが、
サイエンスで勝ち続けているように、
私達個人も、サイエンスで資産形成することが
可能だということです。
お盆明けは是非、8/18、8/25、
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私の熱意が伝わっていることを大変嬉しく思います。
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追伸；
息子は、おもちゃがたくさんのガスト派！
私と妻は、ロイヤルホストやシズラー派！
あなたは、どのファミレスがお好きですか？？
※本日の記事が少しでも有益だと感じて頂けたら、
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藤沢涼
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