ブラック・ジャックが高報酬なワケ
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どんな難病も治してしまい、
悪徳金持ちから何億もの大金を
手にする外科医、
ブラック・ジャック。
彼が高報酬を得られるワケは、
彼の技術が素晴らしいから、
ではありません。
厳密に言うと、
技術があることが大前提。
でも、彼があれだけ
稼ぐことが出来るのは、
「市場を見極めた」
からです。
マフィアのボスの手術を
秘密裏に行ったり、
人気アイドル歌手の
替え玉の整形手術をしたり・・・。
そのような手術を
引き受ける医師が
他にいないのです。
つまり、
「需要があるのに、
供給が少ない市場」
を選んでいるということです。
お客さんの方は、頼める医師が
ブラック・ジャックしかいないので、
どんな大金でも用意します。
そしてこの、
「お客さんの需要に応える」
というのが、
ビジネスの原点です。
「需要が無い市場」
「需要はあるが、
供給が飽和している市場」
のビジネスに参入しても、
利益を得ることは出来ません。
もし、今取り組んでいるビジネスで
利益を得られていないとしたら、
市場を間違えていないか、
点検してみて下さい。
市場を見極めれば、
圧倒的に稼ぐことが出来ます。
ブラック・ジャックのように。
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藤沢涼
「大嫌い」が「大好き」を発見する
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「大好き」なことをイメージすると、
心のブレーキが働きます。
「そんなこと、実現不可能だ・・・。」
「それはわがままだ・・・。」
このようにして、無意識のうちに、
思考が止まってしまうのです。
ですから、まずは、
「大嫌い」をイメージしましょう。
・満員電車に毎日乗るのはウンザリ
・上司の命令通りに働くのは苦痛
・荷物を詰め込んだ狭い部屋がキツイ
などなど、自分の今の生活で、
「嫌だ・・・。」と感じるものを
どんどん挙げていくのです。
このような作業は、
空想では無く、
現実を見つめる作業なので、
ブレーキが働きません。
きっと、具体的なイメージが
どんどん出てくるでしょう。
その上で、この「大嫌い」を
裏返していくのです。
・満員電車には乗らないライフスタイル
・自分で企画、提案する自由な仕事
・広くて眺望の良い素敵な部屋
ここで見えてきた世界こそが、
自分の本当の「大好き」な世界です。
幸せを掴む為には、
現実の「大嫌い」から
離れて行かなければいけません。
その為には、
「大好き」を空想するのではなく、
「大嫌い」を見つめて裏返すという
作業が必要です。
このようにして、
本当の「大好き」を発見し、
幸せな日々を掴み取りましょう。
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藤沢涼
実は私・・・声フェチです。
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私は、妻の声を初めて聴いた時、
一瞬でノックアウトされました。笑
初対面(電車の中)では
「チャラいナンパ男」として
完全に無視されていたので
一言も声を聞くことが
出来なかったのですが、
何度も電話して、やっと繋がった時、
携帯電話越しに初めて聞いた声。
その声に、
私の心は完全に掴まれました。
それ位、「声」の波長を
大切にしているのです。
私のような「声」フェチの方、
多いのではないでしょうか？
実は、ビジネスの世界でも
「声」は非常に重要です。
電通の杉山恒太郎氏が
2002年のワールドカップを
誘致する際、
海外のプレゼン専門の
コンサルティング会社で
このようにアドバイスを
されました。
「プレゼンで大事なのは、
それぞれの人間の
ボイストーンだ。」
つまり、内容よりも、
「声質」が大切だということです。
世界的なプレゼンの場でも、
声が最も重要視されているのです。
以前も取り上げた
「メラビアンの法則」では、
【1】見た目(視覚的要素) ＝ 55%
【2】声(聴覚的要素) ＝ 38%
【3】内容 ＝ 7%
と定義されています。
93%が見た目と声というのは
衝撃的ですが、
ここには大切な真理があります。
色んな方のFacebook記事や
ブログ、メルマガを読む際、
その方の「顔」と「声」を想像して、
その方が話しているように、
読んでいませんか？
今、この記事を、
私の声で聞いている方も
多くいらっしゃると思います。
私は、そこをかなり意識しています。
だからこそ、私のキャラクターに
合わない言葉は出来るだけ避けて、
私らしい表現をピックアップして
お届けしているのです。
時々、いつもと違う言葉を
敢えて使ってみたりしますけどね＾＾
ですから、皆さんも、
「文章」をお届けするのではなく、
「声」をお届けするつもりで、
日々の記事を書いてみて下さい。
読んで下さった方との距離が、
ぐっと近付くと思いますよ☆
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藤沢涼
元電通マンの告白14～1,000本ノック～
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「おいしい生活。」
「男は黙ってサッポロビール」
「スカッとさわやか コカ・コーラ」
「そうだ 京都 行こう」
「きれいなおねえさんは好きですか。」
「hungry?」
「バザールでござーる」
「牛乳に相談だ。」
「予想外。」
「ガス・パッ・チョ！」
日本の広告史上に輝くコピー達。
私自身、
これらのコピーに魅了され、
「言葉の力」を痛感してきました。
広告代理店を輝かせるのは、
これらの強い言葉達です。
電通では、
「クリエイティブ」部門に
1割程度の人材が所属し、
コピーライター、
アートディレクターが協力して
数々の広告を作り上げます。
その作業工程は、
プロの職人同士の合戦のよう。
アイデアをぶつけ合い、
消費者の心に最大限に響く
作品を作り上げるのです。
心を動かす強いコピー。
これは、一朝一夕で
作れるようになる訳では
ありません。
毎日、毎日、
コピーを書き続け、
先輩コピーライターに
破り捨てられる。
まさに1,000本ノックの
修行を経て、
1人前のコピーライターに
育っていくのです。
私が電通時代に
悔やんでいることを
一つ挙げるとすれば、
この「クリエイティブ」部門に
所属しなかったことです。
毎年、所属のチャンスが
あったのですが、
目の前の業務を優先し、
見送ったまま、
卒業することになりました。
同期のコピーライターなどから
色んな知見を得て、
自分なりにコピーの技を
磨いたつもりですが、
もっともっと研鑽したかったですね。
個人の時代、
コピーライティング能力は
必須ですからね。
皆さんにお薦めしたいのは、
あらゆる広告から
コピーの勉強をすること。
1,000本ノックの
コピーライターから
得られるものは大きいです。
新聞、テレビ、雑誌、ラジオ、
交通、そして、インターネット。
あらゆる媒体で
接するコピー達に
アンテナを張って、
技術を盗んで下さいね。
※「元電通マンの告白」シリーズ
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藤沢涼
現場に飛び込み、肌で感じる
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「踊る大捜査線」というドラマで、
青島刑事が言った有名なセリフ。
「事件は会議室で起きているんじゃない、
現場で起きてるんだ！」
これはどんなビジネスにおいても
非常に重要な視点です。
私が電通に勤めていた頃、
先輩に厳しく教えられました。
パナソニック担当の時は
ヤマダ電機やビックカメラに、
明治乳業担当の時は
コンビニやスーパーに行くのです。
そこで、クライアントの商品や
その競合商品を購入する
お客さんを見て、
それぞれの方がどのような感情で
それらの商品を手に取ったかを
分析するのです。
そのような現場での分析をせず、
会議室でいくら空想していても、
そこに本当のお客さんの心は
描かれません。
現場に行って、
肌で感じることで、
お客さんの心に刺さるコピー、
目に付くデザイン、
効果的なマーケティングが
作られていくのです。
インターネットビジネスでもそうです。
自分の読者さんが
何を望んでいるか、
それを知る為に、
会いに行ったり、
スカイプしたり、
メールのやり取りをしたりするのです。
家にいたままラクチンだからと、
このような作業をしないでいると、
自己満な世界が出来上がります。
多くの「現場作業」があってこそ、
読者の期待に応える文章や
読者のニーズに応える商品が
生まれていくのです。
現場に行って、
その生の情報から
新たな発見をし、
そこから生まれる答えを
的確に発信し続けましょう。
そうして、重宝される存在で
有り続けましょう。
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藤沢涼
「やり残し」はストレスの元凶
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「今日できることを
明日に延ばすな。」
成果を出している方に
共通する格言です。
あなたは、必要だと思っていても、
なかなか行動に移せていないこと、
ありませんか？
・旧友と会う約束をしたのに、
まだ日時を決めていない
・観たいと思っていたDVDを
借りに行っていない
・掃除をしなければいけない部屋に、
まだ手を付けられていない
・故郷の親に、しばらく電話していない
・「いつか行こう」と約束した
海外旅行に、もう5年行けていない
・返さなきゃと思っていたメール、
ずっと返していない
このような「やり残しリスト」が
たくさんあるのは、危険です。
「やり残し」は、ストレスの元凶。
それらのことが、
常に気になってしまい、
目の前のことへの集中力が
途切れてしまいます。
これにより、
新たなことに取り組む意欲も
どんどん低下してしまうのです。
些細なこと、
小さいことでも、
何か1つのことを完了すると、
人はスッキリするもの。
その繰り返しが、
1つ1つのことを成し遂げる
大きな力に結び付いていきます。
「やり残し」をリスト化して、
1つ1つ、片付けていきましょう。
その小さな積み重ねで、
人生は大きく変わります。
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藤沢涼
「そこそこ食べていける」は危険
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「こんなはずじゃない・・・」
自分の人生を眺めると、
ふと気付くことがあります。
やりたくない仕事を、
会いたくない上司にふられ、
安月給でサービス残業。
もっと良くしたい。
自分が描いた人生を
勝ち取りたい。
そう思っていても、
「そこそこ食べていける」
と、人はなかなか
動けないものです。
「まあ、いいか・・・。」
多くの人は、
自分の本当の願いを
押し殺して生きていきます。
私も、12年間の電通人生で、
何度かこのサイクルを経験しました。
「もう限界だ・・・。」
と感じても、
大学の仲間より
高い月収をもらえるし、
芸能人と交流出来るし、
会社名だけでモテる。
そんなことを慰めにして、
本当の願いを見ないふり
していた時期もありました。
でも、結局は、
そこが自分の本当の居場所
ではないことを確信して、
人生を変えたのです。
あなたの居場所は、
居心地良いですか？
あなたの本当の姿を
その場所で表現出来ていますか？
それを見極める、
一つの明確な判断材料があります。
「もう一回生まれ変わっても、
その仕事をやりたいですか？」
この質問に、
本気で答えてみて下さい。
私は、Noでした。
だから、飛び出したのです。
もし、あなたの答えも
Noであるならば、
本当の居場所に移りましょう。
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藤沢涼
皆様に救われました・・・
※藤沢涼は今何位？？
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昨日、心無い誹謗中傷を目にし、
傷付いたことを書かせて頂きました。
その記事をご覧頂いた多くの方から、
コメントやメッセージを頂き、
本当に有り難く思っております。
お１人お１人に、
ちゃんとお返事させて頂きますね。
私は、ネットビジネスに参入する際、
ある程度の誹謗中傷は覚悟していました。
ネットで目立つということは、
比例して、批判も増えていくと。
実際に、諸先輩方がそうでしたからね。
そんな中でも、
私は真実を見極めたいと
しっかり情報収集し、
この業界、このビジネスに確信を持って、
参入することを決断したのです。
自分への批判が
出てくることも覚悟して。
それでも、やはり、
酷い言葉を直接目にすると、
ショックでしたね。。
私は、妻や息子も
ご紹介しているので、
批判がエスカレートして、
私の家族へも及ぶと想像すると、
恐怖さえ感じました。
しかし、皆様からのコメントや
メッセージを拝見して、
今逃げてはいけないと思いました。
大切な人を守る為に、
自分を信じてくれる方を
幸せにするために、
私が出来る情報発信を
しっかり続けていくことが、
私の使命だと感じたのです。
これからも、
多くの批判が出てくるかもしれない。
でも、今回、
温かいメッセージを下さった皆様のように、
私を支えて下さる方が
その何倍もいらっしゃることを糧に、
精一杯、努力を続けたいと思います。
今回は、本当に、
皆様に救って頂きました。
心から感謝申し上げます。
ありがとうございます＾＾
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藤沢涼
ジョイント思考～m-floに学ぶ～
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m-floは、
常に時代の先を見据え
新たな音楽を創っています。
宇宙を連想させるようなトラックと、
バイリンガルの流れるようなラップが、
手品のように織り成され、
何度聞いても飽きる事のない
素敵な音楽を奏でます。
彼らが凄いのは、
「loves」に代表される
「ジョイント」によって、
組むパートナーの魅力を
最大限に引き出し、
美しく融合していること。
あの技術は、
見事としか言いようがありません。
相手のブランドに乗っかるのではなく、
その相手の最高作品になる位の
圧倒的に高いクオリティで仕上げる。
だからこそ、
ジョイントをすればする程、
相手の方から、
m-floと組みたいと
思わせるのです。
「ジョイント」で大成功している
という意味では、
音楽界でNo.1と言えるでしょう。
彼らから学ぶことは大変多い。
彼らは音楽人である前に、
「ビジネスマン」だと感じています。
その片鱗は、
パーティーでの振る舞いでも
垣間見れます。
特に、VERBALさんは、
スタッフ1人1人に丁寧に接していて、
裏方からも大変愛されています。
私は多くのミュージシャンと
お話してきましたが、
VERBALさんの腰の低さは、
こちらが申し訳なくなる程です。
どれだけ成功しても、
周囲への感謝を忘れず、
純粋に音楽を楽しんでいる。
VERBALさんが与えてくれた
多くの気付きは、
今の私の礎になっています。
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藤沢涼
ベストを尽くさないのは自分に失礼
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毎日を精一杯生きていますか？
私は、自分の能力は高く無いことを
はっきり自覚しています。
それでも、自分が出せる最大の力を
発揮出来るように意識しています。
全力で挑まないと、
いつまでも成長がありません。
自分の限界を超える位の
アウトプットを心掛けるからこそ、
新たに成長した自分と
出会うことが出来るのです。
人生は一度きり。
中途半端な気持ちでは、
中途半端な結果しか
得られません。
人生のゴールを迎えた時、
すべてが中途半端であることは
大変惨めなことだと思います。
自分の力を出し切った。
やれることは全部やった。
そんな気持ちで
ゴールテープを切れるよう、
そのゴールから逆算することが
現在（いま）に潤いを与えます。
「自分には出来ないかもしれない」
というラインを見上げて、
そこに挑む。
その繰り返しこそが、
人生を形成するのです。
常に、「ベストを尽くす」。
ベストを尽くさないことは、
命を頂いている自分にとって
大変失礼なことだと
自覚しましょう。
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藤沢涼