近江商人の峠越え
※藤沢涼は今何位？？
2人の呉服売りが行商のため、
峠を越えようと歩いていました。
「この峠がもっと低ければ良いのに…」
歩き疲れてこぼした一言に、
もう1人がこう言いました。
「いや、もっと高い方が良い。」
江戸時代に活躍した
近江商人の話ですが、ご存知ですか？
この話には、
ビジネスに取り組むにあたり
極めて重要な教えがあるのです。
もし、この峠が低ければ、
峠を越えて行商をするライバルが
増えることになります。
すると、
お客様をライバルに奪われ、
2人の売上は減り、
更に、価格競争で利益も
減ることになります。
一方、もっと高く険しければ、
他に誰も峠を越えて行商に行こうと
考えなくなるでしょう。
つまり、ライバル不在の一人勝ちで、
高い価格で販売することが可能なのです。
冒頭の前者のように、
ラクがしたいからと低い峠を望む人は、
いつまでも貧乏です。
一方、後者のように、
一時的に負荷が掛かっても、
高い峠を越えようとする人は、
どんどんお金持ちになります。
そして、いつまでも
苦労が伴う訳ではありません。
手にしたお金で、
自分専用の「ロープウェイ」や
「トンネル」などを作ってしまえば、
後に、ラクすることもできるのです。
その上で、
その商いを誰かに任せれば、
次の商いに挑戦する時間を
生み出すこともできますね。
あなたが将来、
少しでも裕福になりたいのならば、
目の前のラクを求めず、
高い峠を越えた
一人勝ちを目指しましょう。
より高く、
より遠くを目指せば、
ライバルは勝手に消えていきます。
藤沢涼
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Yahoo!で「電通」を検索してみて下さい。
※藤沢涼は今何位？？
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世界No.1の広告代理店である
「電通」をYahoo!で検索すると、
そのサジェストワードに、
私の名前が出現します。
こんなことが出来てしまうのが、
「大企業ではなく、個人の時代」
の証明だと言えます。
最先端のテクノロジーがあれば、
小が大を飲み込めてしまう、
ということです。
私は電通に育てて頂いたので、
電通にケンカを売るつもりは
全くありません。
ただ、気付いて欲しいのです。
テクノロジーをナメていたら、
大変なことになると・・・。
「鬼十則」という
素晴らしい社訓を土台に
一時代を築き上げた電通には、
その強靭な精神で
この激変期を乗り越えて欲しい。
マスコミとの共存共栄ではなく、
テクノロジーの開拓に向けて
舵を切って欲しいのです。
そんなメッセージを、
私を育てて下さった先輩達、
同期、後輩達に届けたいと
願っています。
一方で、
時の流れは止まりません。
個人が大きな富を築ける時代が
確実に到来しています。
電通をはじめ、
あらゆる大企業にピンチである
この大きな変化は、
個人にとっては
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今回のキャンペーンで、
私はランキングに
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実はこれも、
あるトリックを仕込んでいます。
そのお話は、また別の機会に＾＾
藤沢涼
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代ゼミの大敗と二極化する未来
※藤沢涼は今何位？？
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私が大学受験の時にお世話になり、
青春時代の思い出である「代ゼミ」が、
一人負けに追い込まれています。
全国20校を一斉に閉鎖し、
300人もの講師が
契約打ち切りになるのです。
要因は「少子化だ」と
片付ける訳にはいきません。
三大予備校と言われていた
駿台予備校、河合塾は、
健全に経営を続けています。
「生徒の駿台」
「机の河合」
「講師の代ゼミ」
そう言われた通り、
代ゼミにはスター講師が
たくさんいました。
金ピカ先生こと英語の佐藤忠志氏、
元暴走族である古文の吉野敬介氏など、
メディアでも話題になる講師が
多数在籍していました。
しかし彼らは、次々と
東進ハイスクールに移籍します。
一説には、
「代ゼミの3倍」という講師料で、
東進が引き抜いていったのです。
また、代ゼミは、
生徒を前にした授業が主体でした。
講師は、日帰りで全国を回って、
各地区で教えるようなことが
頻繁にあるような状況だったのです。
ところが、東進は、
ビデオオンデマンドを活用した
全国提携先への映像配信で
フランチャイズ化に動きました。
つまり、
講師は一度映像を撮れば
その映像が勝手に全国に配信されるので、
圧倒的に自由な時間を確保出来たのです。
「今でしょ！？」の林修氏が
テレビタレントとして活躍出来るのも、
このような仕組みが背景にあるのですね。
東進に負けていられないと、
現役で東大合格を目指す
Y-SAPIXに力を入れ始めた代ゼミですが、
講師も生徒も離れ、迷走しています。
2014年の東大合格者数で比較すると、
東進が668名、Y-SAPIXが12名という
悲惨な状況です。
そして更に、強敵が現れています。
月額980円で、
ビデオオンデマンドの授業を
受け放題とする、リクルートの
「受験サプリ」サービスです。
時代の変化に適応しない
代ゼミのような巨体は滅び、
時代の流れを読んで迅速に対応する
東進やリクルートが繁栄していきます。
インターネットの普及で、
あらゆる業界の
「ホンモノ」と「ニセモノ」が二分され、
二極化することになります。
お客様の声を聞き、
お客様のライフスタイルに合わせ、
心から喜んで頂けるサービスを提供する
ホンモノだけが生き残ります。
私達は、
ホンモノを選ぶ力、
そして、ホンモノになる力を
磨き続けなければいけませんね。
藤沢涼
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ジャパネット高田式「セールス」
※藤沢涼は今何位？？
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ジャパネット高田の高田社長が、
素敵なことをおっしゃっていました。
「セールスに訓練は不要です。
自分が扱っている商品を
心から好きになることです。
私も、自分が
好きになった商品でないと、
言葉が出ません。
まずは、その商品に惚れ込む。
そして、下手でも良いから、
自分の想いを自分の言葉で
表現することが大切です。
うまく喋ろうする必要は
ありません。
人と人ですから、
心というものは、伝わるものです。」
甲高い声と、
異常なハイテンション。
あのインパクトで売れていると
感じている方は多いと思います。
しかし、本当に大切なのは、
商品への愛があるかどうかです。
私も、過去に
「売ろう」としていた商品が
全く売れなかった経験があります。
思い起こせば、
あの時は、その商品を
全く愛していませんでした。
それから、
心から愛せる商品と出会い、
その素晴らしさを
ありのままに伝えたら、
想像以上に多くの方に
ご購入頂けました。
お客様は賢明です。
すべてを、見抜いているのです。
スティーブ・ジョブズのプレゼンが
私達の心を打つのも、
彼が自分の作品を
心から愛しているからです。
Amazing!
Unbelievable!
Exciting!
Wonderful!
Fantastic!
Revolution!
Incredible!
…
次から次へと、
自画自賛の言葉を、
全身で表現します。
自分の商品に
心から惚れ込んでいることを
一分の隙もなく表してますよね。
その「熱」が、
私達の心に伝わるのです。
あなたが何かを販売する時は、
テクニックに走る前に、
心からその商品を愛することを
意識して下さい。
心から愛せないのであれば、
それは見送った方が良いという
サインかもしれませんね。
藤沢涼
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「たった1人」にフォーカス
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目の前の「たった１人」を愛せば、
その愛が拡散して、結果的に、
多くの人に愛して頂けます。
例えば、夫が妻を愛し抜けば、
その妻の幸せそうな笑顔を見て、
妻の親族や友人なども、
夫に愛を持って接するでしょう。
逆に、
妻が幸せでないならば、
夫の愛に疑いを持ち、
夫に対して、
愛情を持ち合わせない
接し方になるでしょう。
これは、ビジネスも同じです。
現代は、「たった１人」の
お客様に精一杯向き合うことで、
感動したお客様が自主的に
その喜びをインターネットで
シェアしてくれます。
そうして、
あっという間に拡散し、
多くのお客様が自然と
集まって下さるのです。
反対に、
目の前のたった１人が
不満を持ってしまえば、
その不満が拡散してしまい、
誰も、見向きもしてくれなく
なります。
ですから、
多くの人に愛されようとせずに、
目の前の「たった１人」に
フォーカスして下さい。
インターネット全盛の現代は、
「発展」も、「凋落」も、
瞬間的に訪れます。
その岐路をどちらに進むかは、
「フォーカス出来るかどうか」
にかかっています。
藤沢涼
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