勝利を掴む「ラスト・ラフ思考」
※藤沢涼は今何位？？
新しい考えはまず、「バカバカしい」
と非難され、次に「つまらないことだ」
と退けられ、そして最後に、
「そんなことは誰でも知っている」と
言われてしまうものです。
しかし、歴史を振り返ると、
創造的破壊を引き起こしたリーダー達は、
人格を否定されるような攻撃的な言動を
受けながらも、正しいことのために歩みを
止めませんでした。
どれだけバカにされても、
仲間を大切にして、
仲間と共に歩んだのです。
マキャベリも、織田信長も、
坂本龍馬も、本田宗一郎も、
スティーブ・ジョブズも、、、
時に笑われながらも、
人間を「前進」させて、
時代を切り拓いてきましたよね。
「ラスト・ラフ(Last Laugh)思考」とは、
単に、「最後に勝利を掴めば良い」
という考え方ではありません。
リーダーシップを本気で発揮して、
時代を変えていこうとすると、
必ず嘲笑や批判を受けます。
そのような攻撃に負けないように、
大きな志を持って、
本気で信じることを明確にして、
自分を駆動させるエンジンを
仕立て上げていくことが前提になります。
そうして、
「笑われる覚悟」を持った上で、
「最後に笑う」。
そのために
揺るがない信念を掲げるのが
ラスト・ラフ思考だということです。
私には、「輝く個人」「稼げる個人」を
量産していくというミッションがあります。
「大企業を辞めるなんて、バカだ」
「そんな時代は絶対に到来しない」
「どうせ、もうすぐ稼げなくなる」
そんな嘲笑も見聞きします。
しかし、最後に笑うのは、私や、
私について来てくれた仲間達です。
それを現実にするために、
強く、大きな信念を持ち、
これからも果敢に、
「ラスト・ラフ思考」で取り組んでいきます。
藤沢涼
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仕事の成功に重要な「ウソ・ハッタリ」
※藤沢涼は今何位？？
ビル・ゲイツは、BASIC未完成の状態で
MITSに売り込み、契約が成立してから
大急ぎで開発したと言われます。
同様に、Windowsも、
先に売り込んでから開発したという
逸話が残されています。
スティーブ・ジョブズも、
引き渡す商品ができていなくても、
ハッタリでなんとかする名人でした。
「ウソをついてはいけない」
「ハッタリはカッコ悪い。」
彼らがそんな風に考えていたら、
今のマイクロソフトやアップルは
存在していないのです。
「ウソでも現実にしてやる」
という意気込みが、成功の秘訣だとも
言えますよね。
私達が仕事をしていると、
「できるか？できないか？」
という仕事の依頼を受けることが
あります。
もしその時、
自分の現在の能力では
与えられた仕事の達成が
難しいと感じたとしても、
「できません」と言ってはいけません。
その途端に、成長のチャンスが
消え去ってしまいます。
ハッタリでも良いので、
「できます」と引き受けて、
それを必死にモノにするよう
努力をすることが大切ですね。
日本の芸能界で、次から次に
流行を創り出している秋元康さんは、
「僕は自分が詐欺師だと言っている。
次の流行は誰にも分からない。
でも、時代が見えるとウソを言って
それを本当に流行らせる努力をするのが
僕の仕事なんだ。」
と語っていました。
仕事への意気込みと覚悟を感じる
素晴らしい言葉ですよね。
もちろん、
誰かを騙すための悪意あるウソや
他人に迷惑をかけるハッタリは
避けるべきだと思います。
しかし、
正直になり過ぎても、
抜きん出た存在になることはできません。
適度なウソやハッタリを交えて、
それらを絶対に達成するという気概を持ち、
自己を成長させることを視野に入れて
歩んでいきたいですね。
藤沢涼
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ベネフィット・ファインディング
※藤沢涼は今何位？？
歴史を学べば、「不況」の時こそ
ビジネス・チャンスが溢れていると
分かります。
トーマス・エジソンがGEを起業したのは、
大不況だった1873年の5年後です。
また、ヒューレッド・パッカードの創業は
第二次世界大戦が始まった1939年ですし、
スティーブ・ジョブズは、
Appleをベトナム戦争の直後、
1977年に創っています。
日本でも、戦後の大不況の中で
HONDAやSONYが生まれました。
発想の転換をすれば、
不況だからこそ、ビジネス・チャンスが
広がっているということです。
そして、
「社会をより良くしたい」という強い思いが、
ピンチをチャンスに変えているのでしょう。
明治維新の時は、
優れた人材がたくさん出現しましたね。
これも、幕末の大混乱の中で
「日本を変えたい」という思いが、
日本全体に広がっていったからこそですよね。
コネチカット大学のグレン・アフレック教授は、
逆境に置かれた時こそ、
そこから利益を見付ける努力によって
胸の中に希望が満ち溢れ、
難局を乗り切れると指摘しています。
暗闇の中でも光を探す
「ベネフィット・ファインディング」
が、未来を明るくするのです。
昨今、日本社会は混乱して、
誰もが未来を不安視しています。
しかし、過去がそうであったように、
このような時こそ、大きなチャンスがあります。
過去、社会が大混乱している時には、
お金が無くても、
地位が無くても、
肩書きが無くても、
誰もがチャンスを掴んできました。
ですから、今こそ、私達は
「ベネフィット・ファインディング」
の視点を持って、
ピンチをチャンスに変えていくべきですね。
藤沢涼
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ジャパネット高田式「セールス」
※藤沢涼は今何位？？
社長ブログランキングへ
ジャパネット高田の高田社長が、
素敵なことをおっしゃっていました。
「セールスに訓練は不要です。
自分が扱っている商品を
心から好きになることです。
私も、自分が
好きになった商品でないと、
言葉が出ません。
まずは、その商品に惚れ込む。
そして、下手でも良いから、
自分の想いを自分の言葉で
表現することが大切です。
うまく喋ろうする必要は
ありません。
人と人ですから、
心というものは、伝わるものです。」
甲高い声と、
異常なハイテンション。
あのインパクトで売れていると
感じている方は多いと思います。
しかし、本当に大切なのは、
商品への愛があるかどうかです。
私も、過去に
「売ろう」としていた商品が
全く売れなかった経験があります。
思い起こせば、
あの時は、その商品を
全く愛していませんでした。
それから、
心から愛せる商品と出会い、
その素晴らしさを
ありのままに伝えたら、
想像以上に多くの方に
ご購入頂けました。
お客様は賢明です。
すべてを、見抜いているのです。
スティーブ・ジョブズのプレゼンが
私達の心を打つのも、
彼が自分の作品を
心から愛しているからです。
Amazing!
Unbelievable!
Exciting!
Wonderful!
Fantastic!
Revolution!
Incredible!
…
次から次へと、
自画自賛の言葉を、
全身で表現します。
自分の商品に
心から惚れ込んでいることを
一分の隙もなく表してますよね。
その「熱」が、
私達の心に伝わるのです。
あなたが何かを販売する時は、
テクニックに走る前に、
心からその商品を愛することを
意識して下さい。
心から愛せないのであれば、
それは見送った方が良いという
サインかもしれませんね。
藤沢涼
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【Free Agent TRIBE Project】
半田やすひろさんと私が、
組織に依存せずに働く仲間を
拡大するプロジェクトです。
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