3つのMを無くした「カーブス」の成功
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藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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本日は、息子と娘の三輪車練習です＾＾
家族全員、こうして少しでも運動することを
日々の中で大切にしています。
そして、昨日の私の腹筋の画像を見た母からも、
「腹筋がまた割れてて凄いね！
お母さんも、運動を頑張るね！」
というメールをもらいました。笑
母が通っているのは、「カーブス」。
アメリカでは肥満問題解決で成功し、
日本では、50歳以上の主婦をターゲットに、
これまで運動してこなかった層に愛されて、
日本全国に店舗を拡大しています。
そのカーブスジャパンの成功要因を調べ、
とても勉強になったのでご紹介します。
まず、カーブスは、3つのMを無くしています。
・No Men
スタッフも、お客様も、全員女性。
・No Make-Up
同性だけなので、メイクをする必要もなく、
また、汗をかかない程度の運動だけを行う。
・No Mirror
自分の体型を気にせず運動できる。
なお、女性の曲線美から、
「カーブス」と名付けられた。
母にも確認しましたが、
コーチはお客様を、全員下の名前で呼びます。
また、1週間、間が空くと、
コーチから必ず電話があり、
運動することの継続を指導されます。
これまでのジムは、幽霊会員が
売上の多くを作っていましたが、
カーブスでは、幽霊会員にせずに、
運動の継続で健康を取り戻した
顧客の「口コミ」で、発展してきたのです。
全く運動をしてこなかった層を狙う
ブルー・オーシャン戦略によって、
広告費を掛けずに、無料の口コミで
お客様を獲得してきたのですね。
さらに、お風呂やシャワーまで排除しているので、
設備投資や固定費を抑えられています。
今回、調べてわかったのですが、
経営をしているのは、息子と良く行く
カラオケ「まねきねこ」を運営する
「コシダカホールディングス」なのですね。
2016年の売上高は
・カラオケ：276億円
・カーブス：217億円
で、利益は、
・カラオケ：12億円
・カーブス：42億円
ということで、
カーブスの方が利益率が良くなっていますね。
カーブスのコーチの採用では、
運動のプロよりも、コミュニケーションのプロが
求められるようです。
男性や、メイクや、鏡や、お風呂を排除し、
下の名前で呼び合うような
温かいコミュニティーを作り上げたこと。
これが、カーブスの成功要因ですね！
ただ、店舗の拡大には限度があるので、
今後、どのような戦略に出るのか。
すでに、健康食品やシューズ、
ウェアの販売等に乗り出しているようなので、
母から情報を得ながら、
ビジネスの成功法則を学んでいきたいと思います＾＾
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藤沢涼
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虹の楽園「ハワイ」の熱烈歓迎
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母、私、息子、3世代で降り立った
ハワイの初日は、鮮やかな虹に
歓迎して頂きました。
今回でちょうど10回目となる
「虹の楽園」ハワイへの旅ですが、
ここまで美しい虹をバックに
撮影できたのは、初めてです。
最高の旅の幕開けを飾ってくれた
早朝の虹に感謝しながら、
これからの1週間の滞在を楽しみますね。
さて、今回、最初に宿泊するのは、
モアナサーフライダーです。
「白亜の宮殿」とも称される
エレガントで壮麗な佇まいと、
最高のロケーションを誇る名門ホテルの、
オーシャンビューのお部屋を選びました。
部屋からそのまま飛び込めるかのような
目の前の海を眺めつつ、
私と同じく、
海を優しい眼差しで見ている母と、
キングサイズのベッドに
優雅に眠る息子を見つめながら、
この記事を書かせて頂いています。
初めての飛行機の中で、
なかなか寝付けなかった息子を
ずっと抱いていたので、
実は、私は一睡もしていません。
それでも、
ハワイの偉大なるパワーを
チャージしているので、
全く、疲れを感じ無い、、、
どころか、いつもより元気です＾＾
一方で、妻の体調が気になり、
常に連絡を取り合っていますが、
もう、国境は感じませんね。
いつものように、
すぐ隣にいる感覚で
コミュニケーションを取ることが
できています。
このように、ITの発展に伴い、
人生は確実に豊かになっています。
私は、現代に感謝をしながら、
ITをフル活用して、
「自由」と「富」を生み出す術を
学び続け、自ら実践して、
多くの方に継承していくのが使命だと
考えています。
ハワイで休息させて頂きながらも、
より多くの方をより豊かな人生に導くため、
私にできることをしっかり考えていきますね。
ということで、
息子が起きてきましたので、
目の前の海に入ってきますね！！
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