電通の「シール貼り」の仕事
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私が会社員だった頃には、
仕事を「やらされている」と、
受け身で取り組んでいた時期があり、
あの頃の自分は、とてもかっこ悪かったと
反省しています。
仕事は「苦行」であると疑わず、
それをやることで「我慢料」の給料を得る、
そんなストレスに満ちた日々を送っていたのです。
そんな自分に嫌気が差した当時の私は、
「どうやったら楽しくなるか？」
を考え続け、少しでも、
自ら主体的に取り組む努力をしました。
例えば、電通における「シール貼り」の仕事。
広告の素材をテレビ局に届けるために、
それぞれに内容を記したシールを貼って
各テレビ局に発送する、という単純な仕事です。
華やかな広告の世界に夢を見ていた私には、
「シール貼り」なんてとてもつまらない仕事だと
感じていました。
しかしながら、その立場を十分に活用して、
各営業担当と幅広い人脈を作り、
各広告主の最先端の広告戦略を学び続けて、
社内で高い評価をいただくことによって、
大きな仕事を担う部署への異動を実現しました。
その後も、あらゆる仕事を、
「やらされている」
から
「自らやる」
に意識転換し続け、社外に見付けた
「本当にやりたいこと」
に挑戦し、現在の私があります。
どんな仕事であっても、まずは、
自ら主体的に取り組んで、
楽しみを見出すことが重要だと感じます。
そして、本当にやりたいことが
遠くに見付かったならば、情熱を持って、
その場所に向かっていくことです。
さて、娘が年中さんになり、
改めて幼稚園の先生にご挨拶しました。
日々、子ども達の命と
心の成長に向き合っている先生方は、
自分の仕事の社会的価値を認識し、誇りを持って、
働いてくださっていると感じます。
そのようなあり方の美しさを見つめながら、
娘と一緒に、自分らしい「仕事」を
追い求め続けたいと考えています。
色々な表情やポーズで
私のカメラに応えてくれる娘が、
とても愛おしいです＾＾
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藤沢涼
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完全在宅で、まずは「月収5万円」を
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「お名前」と「スマホ在宅 月収5万円」
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青汁王子の「脱税」逮捕に関して
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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「フルーツ青汁」等の通販で会社を急成長させ、
「青汁王子」のニックネームでメディアに出演、
注目を浴びていた三崎優太さんが、逮捕されました。
法人税と消費税あわせ、およそ、
「1億8000万円」（法人税1億4000万円、
消費税4000万円）を、脱税した疑いとのことです。
テレビでも引っ張りだこだった彼のことは、
マスコミ業界の複数の知人からも、
起業家の皆様からも聞いていました。
その中で、彼の成功の要因として聞いていたのが、
「同業他社を、徹底的に叩く」
という戦略でした。
今回、このことも報道されているので、
ここに引用します。
「関係者によると、
三崎社長は、逮捕前の任意の調べに対し
“広告宣伝費は、同業他社について
批判的な内容をネットに書き込むよう、
別の会社に依頼して支払ったもので、
架空の経費ではない”
という趣旨の説明をしていたということです。」
脱税があったかどうかは、
東京地検特捜部と東京国税局がこれから、
実態解明を進めていくでしょうが、
私が取り上げたいのは、この、
同業他社を批判する会社のあり方です。
同じ起業家として、
年商120億円を超えるような大成功に関しては、
素直に、尊敬しています。
ただ、他社の悪口を言うことで、
その売上が成り立っているのならば、
私は、同じ道に行きたくないと思っていました。
今回のことだけではなく、
他社（他者）を批判して自社を発展させることは、
様々なビジネスで見られます。
最近流行りの「バカッター」「バイトテロ」も、
競合する他社から送り込まれているのでは？
と勘繰りたくなるほど、日本社会に溢れています。
当然、個人で勝負している、
私達のような情報発信ビジネスでも、
長い間、横行しています。
「良い話」より、「悪い話」を見聞きしたい、
悪い話にこそ、影響されやすいという、
人間の深層心理がそこにあるからこそ、
このような施策が成功するのだと
理解はしています。
ただ、私は、他人（他社）の悪口を言って、
成功する道は歩みたくありません。
自分（自社）の信念を貫く姿勢を見ていただき、
多くの方と、絆を強くして、永続的な良い関係を
構築していきたいと考えています。
ドライに考えれば、
「ビジネスとは、
他人を蹴落として這い上がる戦争」
というご意見もあるかもしれませんが、
私は、
「Win-Win-Winの連鎖を拡大して、
幸せを拡げていく活動」
にしたいと思うのです。
今回のことは、
「出る杭は打たれる」の典型であり、
彼も、目立ったからこそ、国税にやられた、
という側面はあるでしょう。
ただ、私は、どんなことからも、
学びたいと思います。
ZOZO前澤さんの最近のトラブルからは、
「周囲の皆様への感謝を忘れてはいけない」
と学びましたし、三崎さんのことからは、
税への意識を高めることに加え、
「他人の悪口を言い過ぎると、
いつか、自分にしっぺ返しがあるという
暗示かもしれない」
と受け止めました。
いずれにしても、先にリスクをとって
果敢にチャレンジする方々から、
こうして学ぶことができることに感謝して、
学び続けていきたいと思います。
追伸；
本日の写真は、息子が大好きな「フルーツ」、
メロンを持ってご満悦の「メロン王子」です＾＾
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藤沢涼
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「旅」と「ビジネス」は両立できる
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今回の「旅」で、改めて感じたのは、
これだけインフラが整った現代社会では、
様々な「ビジネス」が、「旅」と
両立できるということです。
「旅とビジネスは両立できる」と言うよりは、
「旅とビジネスは相性が良い」と言った方が、
しっくり来るような気がします。
旅をしていると、どこに向かうにも、
「移動」が必要になりますから、
何度か、「空白の時間」が生まれます。
その時間を効率的に使うことによって、
「旅の時間」の中に、「仕事の時間」を
溶け込ませることができるのです。
「新幹線」
「電車」
「バス」
「タクシー」
私は、あらゆる乗り物で移動する際に、
それらを「オフィス」にしました。
・記事の作成と発信
・ビジネスパートナーとの連携
・コミュニティメンバーとのコミュニケーション
・FXトレード
・精算と請求書作成、税務など
・ビジネス展開の戦略立案と共有
などなど、
移動中の様々な空間をオフィスに替えて、
ビジネスを進めました。
2-3年前までは、モバイルネット環境が
ここまで発達していませんでしたから、
苦労することも多々ありました。
ところが、現在は、
携帯キャリアのテザリングだけで、
「常時ネット接続」の環境が手に入ります。
MacBookとiPhoneだけで、
困ることは、何一つ無いのです。
もちろん、大容量映像のアップロードが必要な
映像制作関係のお仕事の方や、YouTuberなどは、
現時点では、ホテルやカフェなどの
Wi-Fiを活用するべきでしょう。
しかしながら、私のように、
テキスト、画像、短い映像等がメインで
仕事が成り立っている方の場合は、
すべて、「移動中」で問題無いですね。
私が仕事をしている間、
妻と子ども達は、次に向かう場所で
やりたいことなどの予定を立てていますから、
一石二鳥、三鳥、四鳥の時間の使い方です。
「work-life balance」（仕事と生活の調和）
という言葉が流行しましたが、
すでに、
「life with work」（仕事とともにある人生）
あるいは、
「work is life」（仕事こそが人生）
が実現できる時代になっていると感じました。
私は、今年、全国各地を旅行しながら、
「life with work」「work is life」を
社会に伝えていくことができることを
とても楽しみにしています。
追伸；
本日の写真は、豪華絢爛な
「京都ブライトンホテル」の中のレストランです！
子ども達にとっては、
少し緊張する空間だったようですが、
こうして、様々な経験を一緒に積み重ねられることを
とても幸せだと感じます＾＾
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USJで、息子が号泣！娘は歓喜(*^^*)
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2016年の夏、娘がまだ産まれたばかりの頃、
息子と私は2人で、大阪に「男旅」に行きました。
そして、2人だけで、
「ユニーバサル・スタジオ・ジャパン」
で遊び回ったことが、とても幸せで、
私にとって忘れられない思い出として、
心の中に刻み込まれています。
だからこそ、今回の関西旅行でも、
私の40歳の誕生日当日には、
家族でUSJに行きたいと思ったのです。
当時、まだ3歳だった息子は、
USJのことをほとんど忘れてしまったと言うので、
もう一度、一緒に味わい尽くしたい！と考えました。
そこで、早速入った「バックドラフト」！
娘が怖がらないか心配でしたが、
号泣したのは、息子の方でした。笑
息子は、前回も入って、その時は、
「怖かったけど、面白かった！」
と言っていたのに、、、
感受性が豊かになったことで、
怖いことにも敏感になったようです。
「そんなに怖かったのー？ゴメンねー！
アツアツの炎で身体も熱くなっちゃったし、
お水で冷やしてもらおうか？」
と誘った「ジョーズ」に乗り込む前、
「これが怖かったら、
パパのこと、嫌いになるからね！」
と予告していた息子でしたが、
案の定、こちらでも大号泣！笑
「楽しかったから、また乗りたい！」
と、テンション高く笑う妹の隣で、
「パパのこと、もう嫌いだからね！
もう早く、お家に帰りたい！！」
と泣き叫んでしまいます。。
そんな息子を横目に、
可愛いキャラクターに抱きつき、
2ショット写真を撮りまくる娘。
なんとか、息子のご機嫌を良くしようと、
ワンダーランドに入って、
ゴーカートに乗せてあげると、、、
あっという間に、
いつもの笑顔が戻って、一安心。
子どものご機嫌は、
昨日のお天気（曇り→晴れ→雨→曇り→晴れ）のように、
移り変わりが激しいです。
そして、私と息子の仲直りのしるしに、
「今度はきっと、大丈夫だから安心して！」
と誘って2人で乗った「スパイダーマン」には、
息子も大興奮で喜んでくれて、
そのまま、
「ハリーポッター」や「ジュラシックパーク」
の壮大な世界観なども、家族でたっぷり、
楽しむことができました。
絶叫系のメインのアトラクションは、
まだまだ身長制限で乗ることができないので、
ディズニーランドに比べると幼児連れは少ないですが、
それでも、私達は十分に満喫できました。
驚いたのは、日本人比率の低さ！
体感的には、7割は、中国、韓国などの
アジアからいらっしゃった、訪日外国人の皆様です。
周囲が、日本語ではない言葉ばかりだったので、
海外に旅行に来た気分になるほどでした。
インバウンドの急成長を上手く取り入れ、
売上を急拡大しているUSJのマーケティングは、
ビジネスの観点でも大変勉強になりました。
特に、有料で待ち時間を短縮する
「エクスプレス」のニーズを掘り起こし、
的確な料金設定で顧客単価を上げる戦略は、
非常に参考になりました。
家族で USJを全力で楽しみながら、
ビジネスの今後の展望も描くことができて、
大変有意義な1日となり、感謝しています。
さて、私達は早速、大阪を離れ、
昨夜から京都に入りました。
今日と明日の2日間、京の都を楽しみます＾＾
追伸；
「不機嫌からご機嫌」に移ろう息子の表情の変化が、
写真でも、良くお分りいただけると思います＾＾
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ドン・キホーテ「ネットとリアルの融合」へ
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私が子ども達と一緒に行くお店の中で、
ついつい、いつも買い過ぎてしまうお店、
それが、「ドン・キホーテ」です。
お買い物が楽しくて、目新しい商品を発見して、
気が付いたら、カゴにたくさん入っている！
そんな体験価値を感じながら、定期的に、
新しいものと出会うために寄ってしまいます。
8月13日には、ドンキの大原孝治社長が、
決算記者会見を開催されました。
そして、そこでの大胆な発言の数々が
話題になっています。
まずは、
「西友に興味あります」
と、ウォルマートが売却するとされる西友に対し、
「今ではなかなか手に入らない好立地店があり、
本当にお売りになる場合は、細かく精査したい」
とおっしゃっていたことです。
これが実現すると、売上1兆円を超え、
三越伊勢丹を超えてしまう未来が見えてきます。
さらに、私が驚いたのは、
デジタル戦略に30億円の投資を見込んでいて、
スマホを使った店舗内での新たな体験価値を
創造しようとしているところです。
「我々は、非合理な魔境を追求する」
とおっしゃり、
ドンキの店舗内を500歩分歩くと、
ポイントがスマホ上に落ちてきたり、
メーカーがプロモーションしている商品の前に来ると
自動的にスロットが周り出すような様々な施策を
検討しているそうです。
現時点でも楽しいジャングルのような世界が、
さらに楽しくなって行く。
これは期待大ですね！
合理性を考えると、Amazon一択です。
しかし、音楽においては、
ストリーミングの時代にライブが拡大し、
野球においては、野球中継が増えても、
球場の観客動員数が増えるように、
合理的なものと非合理的なものは共存し、
ともに発展していくというご見解は、
大変深い示唆をいただきました。
だからこそ、
Amazonに対抗するために、合理的になるのではなく、
「非合理の極地に行く」なんて、凄い発想ですよね。
「来年は、大台となる30期連続の増益の報告をする」
経営者として、
堂々としたコミットメントで締められた会見、
とても素晴らしかったです。
私も、「ネットとリアルの融合」を進め、
多くの方とネットで出会い、信頼関係を構築して、
リアルでの仲間になっていきたいと思います。
そのきっかけとなるセミナー、8/18の回は、
本日で締め切りとさせていただきますね！
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追伸；
本日の写真は、ネットで出会い、
リアルで仲間になってくださった方に、
プレゼントしていただいた限定品の大吟醸です！
美味しかったー＾＾
早く息子と飲みたい！あと15年が遠い！！ww
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落合陽一さん「お子様の障害」を告白
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筑波大学准教授であり、様々なメディアで
大活躍されている落合陽一さんの講演を
拝聴してきました。
ご著書「日本再興戦略」の通り、
日本を再興させたい！という熱い思いが
終始、ダイレクトに伝わってくる内容でした。
落合さんは、研究でも、ビジネスでも、
インターネットやテクノロジーを重んじていますが、
テレビに出演し、出版にも力を入れているのは、
SNSなどではリーチしない高年齢層の方に
メッセージを届けるためだそうです。
人口が急激に減り、老人国家に進む中で
国を大きく変えていくためには、
インターネットだけではリーチしない層を
動かす必要があるからです。
一方、SNSでの発信においては、
直接、批判されることも少なくありません。
先日も、落合さんのTwitterに、
「SNSでの息子と奥様自慢がうっとうしい」
と書かれていたのを拝見しました。
それをリツイートして、
「自慢だと思うのはお前の心が歪んでるから」
と強く反論されていたお姿に、
メンタルが強靭な方だと感じていたのですが、
今回、別の理由があることを知りました。
実は、落合さんのお子様は、
上唇が裂けた状態で生まれてくるという
障害を背負っていたのです。
ご誕生後すぐ、Googleで調べた落合さんは、
同様の障害を持った別のお子様が
成長の過程で治っていく様子を、
ある方のブログでご覧になり、
救われたとおっしゃいました。
だからこそ、同じ病気のお子様を育てる親御さんに対し、
今度は、落合さんが、救いの手を差し伸べるように、
お子様の様子を定期的に発信されていたのです。
また、落合さんは社会活動の中でも、
「マイノリティ」の方を
支えるような事業をされています。
たとえば、耳が聞こえない方をコンサート会場に呼び、
テクノロジーの力で生まれ変わるオーケストラを届ける
「変態する音楽会」などです。
これからは、目の見えない方、耳の聞こえない方が
大量に生まれる、高齢社会に突き進みます。
そうすると、マイノリティが、
マイノリティではなくなるのです。
だからこそ、今のうちから、
このような課題をテクノロジーでどう解決していくか、
日々、研究を重ねていらっしゃるという姿勢に、
私も、背筋を正される思いでした。
それにしても、ちょうど30歳とは思えない
風格と博識さ、本当に凄いですね。
素晴らしい講演をしてくださった落合陽一さん、
そして、主催されたSoftBankさんに、
心から、感謝を申し上げます！
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竹中平蔵氏「これからの日本経済と投資戦略」
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電通の先輩である佐藤雅彦さんと、
慶應の教授である竹中平蔵さんが、
「経済ってそういうことだったのか会議」
を共著されたのが、私が慶應4年生の春、
電通に内定した頃でした。
それまで、プライベートでは音楽に夢中になり、
大学では物理の研究ばかりしていた私にとって、
「経済」というものを初めてしっかり学び、
その面白さに気付いた「良書」だと感じています。
経済の世界で戦う未来を前に、
期待と不安が入り混じる季節の中、何度も何度も、
その本を読み込んだことを思い出します。
そんな、私にとって
経済の世界の入口となった竹中さんは、現在、
「森ビル」「SBI」「パソナ」「オリックス」
「外為どっとコム」「RIZAP」など、
数多くの企業に関わっていらっしゃいます。
現在進行形で、
ビジネスの最先端を見ていらっしゃる竹中さんが
日本経済に関して講演されるということで、
とても興味を持ち、拝聴致しました。
そして、その内容は、大変示唆に富むものでした。
最も感じたのは、日本が既得権益を守るために、
世界の中で取り残されていることへの危機意識です。
特に、Uberを規制するタクシー業界は
強い批判を受けるべきと明言されていました。
現在、世界でどんどん伸びている
「ライフシェア産業」（Uber、Airbnbなど）が、
日本では、全く伸びていきません。
国会で議論されている「サンドボックス」が進み、
規制の無い中で新たな挑戦ができるようにして
フロンティアに挑戦できる企業を育まないと、
「日本の未来は無い」とのことで、大変共感しました。
また、お隣の中国や韓国の決済の「6-7割」が
キャッシュレスになっている現代において、
日本ではそれがまだ「2割」しか進んでいないことは、
ビッグデータが溜まらず、
新たな経済を創るチャンスを失っています。
世界ではATMが減っている中、
日本では未だにATMが増え続けているという、
現金に依存し過ぎな現状に関しても、
嘆いていらっしゃいました。
これから10年、
今ある職業の半分が消える未来があります。
しかし、そこには、社会を改革するチャンスもあります。
私自身も、将来を悲観するのではなく、
少しでも、新たな世界を創造する力を手にできるよう、
努力したいと考えさせられた講演でした。
そして、幅広く経済を見つめる中で、
チャンスがあるところには果敢に投資をし続け、
着実に資産形成していきたいと考えています。
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2017年最高の収穫物「投資のチカラ」
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2017年は、私にとって「挑戦の年」であり、
その決意の「果実」を早速得ることができた、
素晴らしい1年となりました。
「ビジネス」から、「投資」へ。
大きな方向転換の、「元年」となったのです。
私は、以前から、40代以降に
「投資家」になるビジョンを持っていました。
しかし、私より先に、
投資家として歩んでいらっしゃる先輩方と出会い、
元々持っていた人生の構想を、数年、前倒しにして
投資にチャレンジすることになりました。
投資で得られる大きな収入と、
FXであれば税率が約20%ととても低いことは
大きな魅力の1つです。
ただ、私にとっては、投資によって、
さらに「自由」になることができたことが
最大のメリットです。
いつでも、どこでも、
スマホでトレードを完結させられるので、
家族と一緒に過ごす時間の中で、
資産をどんどん拡大することができています。
そして、FXでテクニカルを学んでしまえば、
「株」、「金」、「原油」、「債券」、
あるいは、投機色の強い「仮想通貨」などにまで、
その技術を応用できてしまいます。
この「投資のチカラ」を、
2018年は、あなたにも身に付けていただきたい。
そのために、
『2018年「投資のチカラ」で人生を変えるFXセミナー』
を開催したいと思います。
FXで莫大な利益を得続けている先輩方から、
下記のような内容で講義をしていただきます。
・「5万円」を「5年」で「5000万円」にして、
6年目に「1億円」規模にした手法の再分析
・2018年、「1億」を「3億」にするための新たな戦略
・レバレッジ規制「10倍」に対する見解と対策
・「相場の本質」を知り、
月に「500pips」を確実に狙う手法の全貌
・「投資家心理」を分析したトレンドの究極の見極め方
・勝ち続ける為に不可欠な投資家の心得
・ビットコインFXでの「勝ち方」と「落とし穴」
・「トレンドライン」、「チャネルライン」だけで
勝てるチャートの見方
・「脱サラ」できるトレーダー、できないトレーダー
このような盛りだくさんの内容ですので、
私も今から、とても楽しみにしています。
開催日時：2018年1月14日（日）14-17時
開催場所：東京都内（お申込いただいた方にご連絡します）
セミナー費用：3000円
懇親会費用：5000円（当日18-20時 ご希望の方のみ）
私は、2017年に人生を大きく変えました。
次は、あなたの番です。
2018年、このセミナーをきっかけに、
是非、生まれ変わってくださいね！
お申し込みは、こちらからお願い致します＾＾
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追伸；
本日の写真は、子供達の愛おしい姿、、、
日々、2人の成長を見守り続けられる生活に、
心から感謝しています。
2018年は、さらに投資を究めて、
今よりも、もっと自由になり、
子供達との時間を今以上に作りたいと願っています。
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3つのMを無くした「カーブス」の成功
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本日は、息子と娘の三輪車練習です＾＾
家族全員、こうして少しでも運動することを
日々の中で大切にしています。
そして、昨日の私の腹筋の画像を見た母からも、
「腹筋がまた割れてて凄いね！
お母さんも、運動を頑張るね！」
というメールをもらいました。笑
母が通っているのは、「カーブス」。
アメリカでは肥満問題解決で成功し、
日本では、50歳以上の主婦をターゲットに、
これまで運動してこなかった層に愛されて、
日本全国に店舗を拡大しています。
そのカーブスジャパンの成功要因を調べ、
とても勉強になったのでご紹介します。
まず、カーブスは、3つのMを無くしています。
・No Men
スタッフも、お客様も、全員女性。
・No Make-Up
同性だけなので、メイクをする必要もなく、
また、汗をかかない程度の運動だけを行う。
・No Mirror
自分の体型を気にせず運動できる。
なお、女性の曲線美から、
「カーブス」と名付けられた。
母にも確認しましたが、
コーチはお客様を、全員下の名前で呼びます。
また、1週間、間が空くと、
コーチから必ず電話があり、
運動することの継続を指導されます。
これまでのジムは、幽霊会員が
売上の多くを作っていましたが、
カーブスでは、幽霊会員にせずに、
運動の継続で健康を取り戻した
顧客の「口コミ」で、発展してきたのです。
全く運動をしてこなかった層を狙う
ブルー・オーシャン戦略によって、
広告費を掛けずに、無料の口コミで
お客様を獲得してきたのですね。
さらに、お風呂やシャワーまで排除しているので、
設備投資や固定費を抑えられています。
今回、調べてわかったのですが、
経営をしているのは、息子と良く行く
カラオケ「まねきねこ」を運営する
「コシダカホールディングス」なのですね。
2016年の売上高は
・カラオケ：276億円
・カーブス：217億円
で、利益は、
・カラオケ：12億円
・カーブス：42億円
ということで、
カーブスの方が利益率が良くなっていますね。
カーブスのコーチの採用では、
運動のプロよりも、コミュニケーションのプロが
求められるようです。
男性や、メイクや、鏡や、お風呂を排除し、
下の名前で呼び合うような
温かいコミュニティーを作り上げたこと。
これが、カーブスの成功要因ですね！
ただ、店舗の拡大には限度があるので、
今後、どのような戦略に出るのか。
すでに、健康食品やシューズ、
ウェアの販売等に乗り出しているようなので、
母から情報を得ながら、
ビジネスの成功法則を学んでいきたいと思います＾＾
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藤沢涼
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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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藤沢涼
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