息子「翼」の名に込めた思い
※藤沢涼は今何位？？
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私がFASを退社してから半年。
急な退社には複雑な感情もあり、
皆様への正式なご挨拶が
出来ておりませんでした。
深く、お詫び申し上げます。
私は、2012年に電通を退社し、
FASの役員として
人生を再スタートさせました。
「これからは、個人の時代。
今こそ、人生に挑戦すべき時だ。」
そう確信して、
与沢翼会長の下で
新たな道を歩み始めたのです。
電通に勤めていた時から
芸能界やマスコミと接していた私は、
華やかな世界にも
慣れていたつもりでした。
しかし、それまでに
体感したことの無いような
異次元の世界の中で、
仕事や、お金や、人生を、
徹底的に学ばせて頂き、
夢のような日々を
送らせて頂きました。
私が退社後、与沢会長は、
「創業メンバーが辞めた
全責任は自分にある。」
と語っていました。
しかし、私に関しては、
「一人で勝負したい」
という、
私のワガママが主因です。
現在、私は、
羽田和広さんのキャンペーンに
全面的に協力させて頂いています。
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このキャンペーンは、
「宣戦布告」と題され、
与沢会長を含めた
トップアフィリエイターの方に
ケンカを売るような
シナリオになっています。
しかし、
この企画の本当の主旨は、
新規参入者が下克上の精神を持って
先輩方と切磋琢磨することこそが、
情報業界における
文化レベルの底上げとなり、
アフィリエイター達が
市民権を得る未来に繋がるはずだ、
というものです。
だからこそ、
私はその使命を持って、
微力ながらも貢献したいと
参加させて頂いているのです。
新たなリーダーが
トップに立たなければ、
市場は活性化しません。
そして今、
その革命の志士たる方は
羽田さん以外にいない、
と感じています。
今回の企画を通して、私は本当に、
業界をひっくり返せると思っています。
しかし、与沢会長には、
またすぐにでも、
ひっくり返して欲しい。
そうして、
ノウハウを研ぎ澄まし合い、
サービスを高め合うことこそが
情報業界のステージを変え、
この場に集まる方の視座を
高めていくと思うのです。
私は息子に、
「翼」と名付けました。
もちろん、
与沢会長への敬意を込めて
付けた名前です。
そして今後、
与沢会長はきっと、
この名を更に
誇らしいものにして下さると
信じています。
最後に、
羽田さん、吉村さん、大森君、
小西君、田村君、そして、M氏・・・
その他多くの
【日本を変える熱い男達】
と出会えて、
自分の人生を変えながらも
周囲にいらっしゃる多くの方の人生を
変えることが出来ているのは、
与沢会長のおかげです。
本当にありがとうございます。
その感謝を胸に、
革命の一端を担っていきます。
藤沢涼
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「広告」→「狭告」の時代
※藤沢涼は今何位？？
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広く伝え、大量消費を促した時代は、
終焉に向かっています。
これからは、
個人個人のニッチなニーズに
的確に向き合える企業や個人が
勝利を収める時代です。
例えば、
Googleの収益は
大部分が広告ですが、
この広告のクライアントは、
電通が有するような
大企業中心ではありません。
ロングテールで言うと、
「テール」の細かな部分の
積み上げなのです。
つまり、
特定商品を検索する
個別のユーザーに
ターゲットを絞った、
「狭告」だということです。
電通が広告代理店ならば、
Googleは「狭告代理店」。
そして、
メディアを持つ個人も、
狭告代理店なのです。
感性の近い人間に
価値ある情報をお届けし、
商品やサービスを
ご紹介していく。
そして、その対価を得る。
所有する媒体を拡大し、
発信する情報の価値を上げていけば、
収入も上がっていくのは当然です。
電通の同期達が、
下がっていく給与を嘆いている中、
私の収入は上がり続けています。
しかし、私の一番の喜びは、
収入の拡大ではありません。
「狭告」によって
感性の近い方と繋がり、
共に素晴らしい未来を
描けることです。
時代は、「広告」から「狭告」へ。
時流を見誤らないように
気を付けたいですね。
藤沢涼
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心のレントゲンで見破るホンネ
※藤沢涼は今何位？？
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国税の税務調査によって、
宣伝費の仮装による1.5億円の所得隠しで
重加算税5000万円を命じられた、
アンファー。
宣伝費の仮装とは、
「実態の無いCMを計上した」
ということです。
具体的には、
ネット上での芸能人の口コミ宣伝、
つまり「ステマ」が、
宣伝費に当たらず、「寄付金」だ
という指摘なのです。
これは、他社でも
同様に計上しているケースが
あるでしょうから、今後も、
波紋が広がりそうですね。
さて、このアンファーは、
卓越したマーケティングで
収益を上げている会社です。
人間の「ホンネ」を捉えた
商品作りと販売手法を取っているので、
その部分を分析していきますね。
人は、誰もがコンプレックスを
持っています。
そのコンプレックスを
解決出来る手段があれば、
多少高額でも、お金を投資するのです。
その中でも、
「薄毛」に関する悩みは深く、
30代の男性の90%は
薄毛を気にしたことがあるという
調査結果もあります。
実際に私も、
抜け毛が多くなったと感じたり、
おでこが広くなっているのを見て、
将来を気にすることがあります。
そこで昔から、
この薄毛を解決する商品が
大量に開発され、販売されてきました。
しかし、その多くは、
誰が見ても「育毛剤」と
見るからに分かるものでした。
本当は手に取ってみたいけど、
買うのが恥ずかしいし、
家に置いてあるのも見られたくない。
そんなニーズがあったのです。
そこで、薄毛用であることが
見た目では分からないような
オシャレなパッケージ作りと、
効能や使い方を丁寧に示した
WEBでの販売チャネル作り。
これらを徹底することで、
潜在顧客をどんどん獲得したのが、
「スカルプD」という商品です。
広告塔として使う芸人さんも
身近に感じられる方を選び、
手に取る商品を
軽くポップな存在感に見せたのも
大ヒットした要因です。
アンファーは、
人の心の中身を見える化する
「心のレントゲン」により
人の「ホンネ」を掴んだ、
ということですね。
脱税のことは反面教師にしつつも、
この卓越したマーケティングは、
是非盗みたいところですね。
藤沢涼
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家族と人生の崇高な目的
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家族を言い訳にして行動しないのは、
人間としての深みや存在感すらも
失っていくと思います。
私は、
「藤沢さんは結婚して
子供もいたのに、
よく会社員を
辞められましたね・・・。」
と言われることが多いのですが、
私にとっては、
家族を支えていく
パワーを宿す為に、
本来の目的に舵を
切ったまでなのです。
もちろん、安定的な給料を
手放すことに、不安はありました。
しかし、家族と触れ合う時間を増やし、
より多くの方達に希望を与えられる
新たな道の可能性を感じた時、
そこにある崇高な目的を
ないがしろにすることこそが
自分を卑屈にすると感じたのです。
自分は、
もっと尊い使命を実現する為に、
この世に生まれて来たんだ・・・
この使命が、
私を突き動かしたのです。
私がこの本来の使命を放棄したら、
その不甲斐ない姿を
家族に隠すことは出来ません。
仕事にやりがいを感じないままで
良いパパを演じたとしても、
父親が生きる姿勢を定めずに
人生の究極目的と無縁の生き方を
してしまっていたら、
子供にとっては父としての影が
薄くなってしまうでしょう。
そして、そんな卑屈な振る舞いが
子供に大きな影響を与えると
考えたのです。
これからも私は、
家族にも仕事にも
最大限の愛を注ぎながら、
確固たる生き方の姿勢を
貫いていきたいと思います。
藤沢涼
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テレビ維新とパワーシフト
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電通は昨日2/20、
「2013年日本の広告費」
を発表しました。
これによると、
昨年2013年の日本の総広告費は
5兆9,762億円、前年比101.4%です。
アベノミクス効果による
持続的な景気の回復傾向や
消費税増税前の駆け込み需要もあり、
2年連続で前年実績を上回りました。
媒体別にみると、
テレビ広告費 1兆7,913億円(前年比100.9%)
新聞広告費 6,170億円(同98.8%)
雑誌広告費 2,499億円(同98.0%）
ラジオ広告費 1,243億円(同99.8%）
衛星メディア関連広告費 1,110億円(同109.6%）
インターネット広告費 9,381億円(同108.1%)
衛星の異常な伸びが
不思議かと思いますが、
これは中高年層への通販が
好調であることが主因です。
ここで注目して頂きたいのは、
インターネット広告費が、
8%以上の伸びを示していること。
このまま、テレビは同水準が続き、
インターネットは10%近く
伸び続けると仮定すると、
2018年に、1兆8000億円で
ついに両者が並びます。
インターネットが誕生し20年で、
テレビを抜くことになり、
テレビが新聞を抜いた20年と
歴史が重なるのです。
そして、明治維新で
江戸幕府から薩長連合へ
パワーシフトが起こったように、
テレビ維新によって、
テレビ業界からのパワーシフトが
起ころうとしています。
そしてこのパワーシフトは、
テレビだけでなく、
あらゆる業界における
富の大移動に繋がります。
ビジネスモデルが
大きく変わる訳ですから、
波に乗って大きく成長する企業、
乗り遅れて没落する企業、
様々あるでしょう。
もちろん、個人も同じです。
インターネットビジネスに取り組み
なかなか結果が出ないことで
悩む方もいらっしゃいますが、
短期的な成果に落胆してはいけません。
2018年には、想像以上の
パワーシフトが起こります。
その時に備え、長期的視点で
資産を構築していくのです。
世界中で60兆円ある広告費の大半が
いよいよ、インターネットにシフトします。
この変革を、
共に楽しみましょう。
藤沢涼
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富士山をどう動かしますか？
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就職試験における面接では、
「意識」の広さを確かめられるように
なっています。
マニュアル本にあるような
ありきたりな質問ではなく、
答えに窮するような問題、
意図の見えない質問をして、
不測の事態にどう対応するのか、
どの位の意識の「幅」があるか、
その感知力と対応力が
見られているのです。
私は多くの学生を
OB訪問という形で面接し、
以下のような質問をして
頭の柔らかさを試しました。
・あなたが野球選手なら、
ポジションはどこですか？
その理由は何ですか？
・親友の結婚式と上司のゴルフの誘い、
重なったらどちらに行きますか？
・同僚が着服しているのを知ったら、
どのように対応しますか？
・仕事にはスピードとクオリティー、
どちらが大切ですか？
それぞれ、「正解」はありません。
正解の無い質問に対し、
自分なりの結論を出し、
その結論がいかに「正しいように」
説明出来るかが大切なのです。
頭の回転を早くすることと
論理的思考を高めることを
意識して教育していたのです。
このような質問で鍛えたことが
少しは役に立ったのか、
内定の吉報と御礼の言葉を
たくさん頂くことが出来ました。
マイクロソフトの面接では、
・富士山をどう動かしますか？
という質問があったようです。
この秀逸な問題への解答は、
100人いれば100通りあります。
例えば、
・東端の土を少しだけ採取し、
西端に落とす。
・今日から、他の山を
「富士山」と呼ぶことにする。
・CGで富士山を描いて
PC上で動かす。
・自分が酩酊状態になって
富士山を眺めてみる。
などなど、幾通りもある答えを、
どれだけ説得力を持って話せるか。
そこが勝負なんですね。
社会に出たら、
正解の無い仕事はたくさんあります。
そんな課題に対して、
いかに自分なりの「正解」を見付け、
その「正解」に向かう理由を
同僚や関係各社に説明し、
チームを先導していくことが出来るか。
その力が大切だからこそ、
面接でもこのような質問が
活用されているのでしょう。
「富士山をどう動かすか？」
あなたなりの「正解」を
教えて頂けると嬉しいです！
藤沢涼
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未完成であることの魅力
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東京ディズニーランドの
最大の特徴と言えば、
「未完成であること」
だと言われます。
完成に向けて、
常に再投資し続けることで
どんどん、新しい要素を
取り入れているのです。
完成された遊園地であれば、
来場者は数回で、
興味を失うでしょう。
しかし、
東京ディズニーランドは
常に再投資を繰り返し、
行く度に新しい発見や
新たな驚きがあるからこそ、
来場者はいつまでも
飽きることがないのです。
電通では、福利厚生で、
「電通ファミリーデー」
という日を毎年10月に設け、
東京ディズニーランドに
社員とその家族を
招待してくれました。
休日にディズニーランドで
社員と会うのは
やや恥ずかしいのですが、
せっかくの機会なので、
私は毎年、利用させて頂きました。
そして、
変化するディズニーランドに
毎年、感動を覚えました。
私は、
この「未完成であることの魅力」が、
人にも当てはまると考えています。
完成していない自分を晒すことに
抵抗を感じる方も多いのですが、
実は、未完成であることが、
「次会う時は
どんな変化をしているんだろう？」
という期待に繋がるのです。
もちろん、未完成でありながらも、
その時点で発揮出来る最大限の力を
出し切ることが大前提です。
手を抜いた低レベルの自分は、
バカにされて当然。
しかしながら、
完成されてはいなくとも、
成長を感じさせる余白を残すことは、
「また会いたい」と感じて頂けるのです。
私も、東京ディズニーランドのように、
毎年毎年、変化し続け、
未完成である様が魅力になるような
人間でありたいと心掛けています。
藤沢涼
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一身にして二生を経るが如く
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福沢諭吉は、
「文明論之概略」緒言の中で、
幕末から明治への変化について、
「恰も（あたかも）
一身にして二生を経るが如く、
一人にして両身あるが如し」
と表現しました。
彼の六十六年の生涯の半分は、
封建制の江戸時代（三十三年）に。
残りの半分は、
明治維新の時代（三十三年）に。
まさに、「一身にして二生を」
生きたのです。
奇しくも、
私は三十三歳で、
電通を退社しました。
福沢諭吉になぞらえるのは
大変おこがましいことですが、
彼と同じく、三十三年で
人生の前半戦を終えました。
福沢諭吉が創った
慶応義塾大学を卒業し、
電通という大企業に勤めるという
旧来型の成功法則に則り、
三十三年を生きたのです。
そして、時代の変化に伴い、
もう一つの人生を歩み始めました。
それは、
インターネットの世界で
生きていく人生です。
この大きな変化は
私だけに起こったことではなく、
すべての人間にとって、
向き合わなければいけない
新たな時代の幕開けです。
情報技術（IT）が
世界を劇的に変えたのです。
この激変の中で、
これまでの常識に縛られていると、
これから歩まなければいけない道が
危うく見えてしまいます。
しかし、
旧来の常識に対しては、
懐疑の目を向けなければなりません。
新たな時代を過小評価し、
旧来の環境に過剰適応したままだと、
これからの世界で
サバイバルすることは出来ません。
インターネットの世界は、
善悪、清濁、可能性と危険・・・
あらゆる矛盾を抱え、
混沌とした空間です。
それでも、
このような矛盾で起こる
難題を解決する為には、
新たな時代の構築過程に
積極的に関与していくしかない、
と考えています。
だからこそ私は、
リスクを取って、
ここにいるのです。
行動を起こさなければ、
勝者にはなれません。
養老孟司氏は、
こう語っています。
「時代というものがあって、
いまの時代は年寄りが威張る。
若い人は、年寄りが
ダメな世界で頑張ること。
ウェブは格好の分野ではないか。」
まさにその通りのことが起きていて、
今後、この動きは急加速します。
既得権益にしがみつく人間は、
大きな傷を負うことになります。
気が付かない間に、
異常な程に大きな波が
押し寄せているのです。
もちろん、
これまでの世界での生き方を
教えて頂いた先人への感謝は
忘れてはいけません。
その上で、
新たな世界での生き方を、
若者がリスクを取って行動し、
多くの方に示すべきなのです。
私は、少し早く
新たな世界で生きている知恵を、
このような形で公開しています。
→ http://fujisawa-ryo.com/rp_b
インターネットは、
巨大な強者より
小さな弱者に親和性が高く、
今まで一部の方に制限されていた
表現や社会貢献などを
すべての人に開放する技術です。
これまで弱い立場にいた方にこそ、
新たな光をもたらすものです。
もし人生を変えたいと願うなら、
今こそ挑戦する時です。
「もうちょっとしたらやってみるよ。」
そう言っている間に、
タイタニックは沈みます。
もう、大きな氷山が、
目の前に来ているのです。
追伸；
昨日ご案内したこちらの無料セミナー、
続々とお申し込み頂いています。
全日程が満席になる前に、席を確保して下さいね＾＾
→ http://fujisawa-ryo.com/free/50man
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【Ryo’s Video】
・vol.1 「コミュニケーションデザイナーになろう」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2793
・vol.2 「電通SIPSの考察」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2802
・vol.3 「ナンパ」と「合コン」と「ネットビジネス」
→ http://fujisawa-ryo.com/nanpa_goukon
【Ryo’s Voice】
・vol.1 「情報業界ってどうなの？」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2729
・vol.2 「就職はすべきかどうか？」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2767
藤沢涼
元電通マンの告白27～電通と原発～
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先日、「トヨタの闇」をご紹介し、
多くのご評価と共に
それ以上のご批判も頂きました。
利害関係のある方が
たくさんいらっしゃるので、
当然、覚悟はしていました。
ただ、痛みを恐れ、
真実をオブラートに包むなら、
私が情報発信をする意義が
無に帰します。
だからこそ、
現在のスタンスを
変えるつもりはありません。
そして、いよいよ、
この問題にも斬り込みます。
電通と原発。
トヨタから
年間1000億円の口止め料が
各媒体に垂れ流されているのと同様、
東京電力や原子力ムラは、
年間800億円以上のカネを
メディアにバラまき続けてきました。
地域における完全な独占企業であり、
競争相手がいないのにも関わらず・・・
彼らが何の為に宣伝広告してきたのか？
もう、お分かりですよね。
原発に関するネガティブな報道が
表舞台に出ないように、
メディアに賄賂を送り、封じ込む為です。
東日本大震災で多くの方が犠牲になり、
国民が悲しみに包まれていた時、
「メルトダウンはしていない」
「放射能は危険ではない」
「ただちに健康に影響はない」
「避難する必要はない」
明らかな嘘ばかりが
垂れ流され続けました。
私は怒りを隠せず、
上司に直訴しました。
「こんなことが許されて良いのですか？
国民の命に関わることですよ・・・。」
上司はオフィスの隅に私を誘い、
こう言いました。
「お前の気持ちも分かるよ。
でも、あのカネが、
お前の給料にもなってるだろ？」
私はこの時、
はっきりと自覚しました。
「そうだ、自分も共犯なんだ・・・。」
どれだけ正論を言っても、
電通の社員でいる限りは、私は罪人。
権力やカネを持つ者が、
情報を有利にコントロールする
汚い世界に染まって行くのは、
もうゴメンだ・・・。
奇しくも、
時代はソーシャル全盛。
個人が情報発信力を持ち、
真実を伝えていくことが出来る。
私はそこに、
新たな人生を見出だしたのです。
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藤沢涼
ユニクロの汚点となったテレビCM
※藤沢涼は今何位？？
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ユニクロのCMに、
「下品で吐き気がする。」
「嫌悪感を覚える。」
とクレームが殺到し、
3ヶ月で放送中止となったものが
あります。
こちらのCMです。
柳井正氏は、
「ユニクロにとっての大きな失敗であり、
そして、その後の軌道修正の為の
成功でもあった。」
と語っています。
このCMの悪いイメージを払拭し、
洗練されたブランドを築こうと、
山崎まさよしさんを起用した
フリースのCMのような
先進的な広告へ方針転換し、
世界的なブランドへと
成長していったのです。
ユニクロと言えば、
ずっと勝ち続けている印象がありますが、
ご本人が著作のタイトルにもされている通り、
「一勝九敗」、失敗ばかりです。
フリースブーム終焉の際、
スポーツウェアや野菜の販売で
大失敗したことも、
記憶に新しいですね。
私は、柳井氏の著作から
多くのことを学んでいるのですが、
彼が頻繁に取り上げるのが、ドラッカー。
そこで私も読んでみたのですが、
私が20代の頃は、
ドラッカーの良さは
全く分かりませんでした。
しかし、30代半ばになった今、
改めてドラッカーを読むと、
その素晴らしさを痛感します。
特に、「顧客創造」の観点は、
現在の私の経営哲学に大きな影響を
与えています。
自分のお客様ではない方が
本当に欲しいものが何かを見極め、
そこに商品を供給することに
企業の存在価値がある、
というものです。
その意識で私が作り上げたのが、
Ryo’s Partyという家庭教師型の
コンサルサービスです。
私には、
「インターネットで収益を上げる方法を、
講師と直接会って、
マンツーマンで教えて欲しい。」
という声が聞こえたのですね。
今後も、皆様のニーズを見極め、
多くの方を幸せにする価値提供を
させて頂きたいと考えております。
失敗があったとしても、
その失敗を最大限に活かして
一勝九敗で大きな成功を掴む精神で、
取り組んで参ります。
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