妻と勝ち取ったアパレル「2倍株」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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アパレルは、アジアで大きく成長している
数少ない産業の1つです。
「ユニクロ（ファーストリテイリング）」、
「しまむら」などが牽引し、
発展し続けているこの業界の中で、
私が注目していたのが、アダストリアです。
「GLOBAL WORK」
「niko and …」
「LOWRYS FARM」
など、20〜30代の男女を
メインターゲットにした、
シンプルなデザインのブランドです。
今春からは、伊藤忠商事と共に
「Forever21」も手掛ける企業へと
成長しています。
実は、妻は昔、あるアパレル企業の
立ち上げに関わったことがあり、
この業界に関し、深い知識があります。
そこで、私が財務体質を確認し、
営業利益が拡大していく未来を予見し、
妻には、他企業に比べても、
業界の中で強く勝ち残っていく未来を
確認してもらいました。
つまり、私がテクニカルで分析し、
妻がファンダメンタルズで分析し、
このアダストリアに投資したのです。
有難いことに、同社の株価は、
この2年で、2倍になっています。
妻と勝ち取った「2倍株」です。
さらに私は、株主優待券を持って、
渋谷の同社のブランド「HARE」と
「RAGEBLUE」を訪れ、
質の良い上着を購入しました。
株で利益をいただきつつ、
優待券でも還元していただけて、
とても有難いです。
なお、社名のアダストリアは、
ラテン語の格言である
「Per aspera ad astra
（困難を克服して栄光を獲得する）」
を語源とする、造語です。
その格言を体現し続けるこの企業を、
これからも株主として、
応援したいと思います。
懸念は、メタバース事業。
アパレルとメタバースの融合という未来に
どうマネタイズしていくのか、
私自身も勉強させていただきながら、
しっかり見守っていきますね！
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藤沢涼
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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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藤沢涼
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