「集客」で収入の桁を上げたい方へ
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私は、電通に12年勤めたので、
集客やマーケティングに関しては、
一流の知恵を学び続け、
実践してきたつもりでした。
しかしながら、起業した直後に、
私が学び、使ってきた内容は古く、
あまりに不勉強であったことを
思い知りました。
マスコミの影響力と大きな資本で、
力技でお金を動かしてきた電通では、
個人の心を繊細に読み取り、
最適なアプローチをする手法を
学ぶことは難しかったのです。
その一方で、この10年以上、
最先端の緻密なマーケティングで、
個人で数億円、数十億円を
生み出し続けてきたのが、
小山竜央さんです。
私は、有難いことに、
小山さんとプライベートでも、
交流しています。
そして、日常の中でも常に、
ビジネスを意識していて、
何らかのチャンスを探し続けている
天才マーケッターであることを
良く知っています。
さらに、最近の小山さんは、
とんでもない方と繋がり、
Apple共同創業者の
スティーブン・ウォズニアックや、
Facebook Live最高責任者の
ランディ・ザッカーバーク、
YouTube共同創業者である
スティーブ・チェンなど、
超一流を日本に招致して、
彼らの叡智を、日本に普及しています。
YouTubeにおいては、
彼がプロデュースした人を含め、
総チャンネル登録者数8000万登録という、
尋常ではない大成功を収めています。
そんな小山さんが、満を持して、
ご自分のチャンネルを開設されました。
「りゅう先生」として、
日本トップレベルのマーケティングを
これでもか！という質と量で、
全て無料で、解説してくださっています。
このチャンネルの視聴者は、
集客力がどんどん上がり、
収入も桁違いに上がっていくでしょう。
真剣に学んで、
本気で収入を上げたい人だけが対象なので、
小山さんの目標は、
「2024年中に1万登録」
とのことなのですが、
1万はあっという間に超えて、
5万、10万と伸びていくと思います。
そして、そうなった未来には、
日本経済がこれからのインフレを乗り越え、
改めて、豊かな国として大復活すると
期待しています。
そのくらいの社会貢献になると、
小山さんが立ち上がったことに、
心から感謝しています。
とにかく、まずはこの動画1本で良いので、
ご覧になってみてください。
あなたが本物を見極める力があるなら、
きっと、度肝を抜かれます。
「これは凄い！凄過ぎる！」
と、私と同じ感想を持たれたなら、
チャンネル登録をされて、
その他の動画からもたっぷり、
吸収してくださいね！
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藤沢涼
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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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藤沢涼
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失敗による「消去法」で学ぶ
※激戦の社長ランキングの中で、
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息子が、食べこぼしをしたり、
スプーンを落としたりする度に、
悲しい顔をするようになりました。
少し前までは、わざとご飯をこぼして、
遊んで笑っていたのですが、
少しずつ、そのことが恥ずかしいことだと
認識してきたようです。
つまり、自分の中で、
これは「失敗」なのだと
理解し始めているのですね。
こうして、失敗を覚えながら、
正しい方法を学んでいるプロセスに
いるということです。
脳科学者の池谷裕二氏は、
「人間の脳は失敗による消去法でしか
学ぶことができない」
と言っています。
以前は、私は成功体験からの学びもあると
考えていたのですが、自らの経験や
周囲の方の栄枯盛衰を拝見することで、
池谷氏に同意するようになりました。
成功は、自信を身に付けさせてはくれますが、
学びには、なかなか直結しません。
むしろ、成功からしか学ばないでいると、
いずれ、傲慢になっていくように思います。
そうして、その先の大失敗に繋がるのです。
ですから、失敗を冷静に分析して、
次に同じことを繰り返さないようにすることが、
長期的に成功し続ける秘訣ですね。
私は現在、
お教えする生徒さんとの関係の中で、
「失敗」を経験し、多くのことを
学ばせて頂いています。
私から学び始めて下さってから、
あっという間に100万円以上の収入を
手にする方もいらっしゃれば、
しばらく、10-30万円程度の収入から
抜け出せない方もいらっしゃいます。
成果が少ない方を、
その方の行動が足りないからだと
片付けるのは簡単です。
しかし、行動させられないのも、
指導者の責務です。
そう考えると、私の失敗なのです。
それぞれの生徒さんの適正を見極めて、
カスタマイズした指導法で引き上げる。
その繰り返しで、私も失敗を減らしながら、
すべての方を成功に導けるように
努力しています。
そうした努力の先に、先日、
しばらく月収数十万円だった方が、
指導スタートから1年後に、
「先月、ついに300万円を突破しました！」
とご報告頂くことができました。
彼は、治療院への集客を
インターネットを最大限に活用することで
何十倍にもしてみせたのです。
しかも、固定費が膨らまないように
施策を練ったことにより、
利益が大幅に跳ね上がりました。
予定よりかなり時間が掛かってしまい、
申し訳なかったですが、
このような生徒さんの成功が、
今は何より、嬉しく思います。
失敗による消去法を繰り返し、
実践者としても、指導者としても、
日々、向上していけるように、
努力を続けたいと思います。
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