「エニアグラム心理学」オフ会＠稲村ヶ崎
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私が「エニアグラム心理学」を本格的に
学び始めてから、約2年が経過しました。
紀元前ギリシャから伝わる究極の心理学は、
人を「9つ」のタイプに分けます。
そして、それぞれの特徴を知ることにより、
コミュニケーションにおいて相手を深く理解し、
より良い人間関係を構築することができるのです。
普段は、仲間と、この奥深い心理学を
オンラインで学び合っているのですが、以前から、
直接会って学ぶ会をご希望いただいていたので、
昨日は稲村ヶ崎に4人が集合して、数時間、
たっぷりと語り合いました。
雨が続く梅雨の合間、奇跡的にパッと晴れた1日。
美しい海と空を眺めながら、テラス席で学んだ講義と
音声収録、動画撮影は、とても気持ちの良いものでした。
今回、学びを深めたのは、「親との関係」です。
どうして、9つの中のそれぞれのタイプになるのか。
実は、幼少の頃、父親、母親、あるは両親と
どのような関係だったのかによって、
一生変わらない人間性が固まると
エニアグラムでは考えられています。
私の場合は、「両親との繋がりを断った」ことで、
「タイプ4」になりました。
母子家庭で育ち、
母も働いて帰りが遅いこともあったので、
私は、両親に見放されたように感じてしまっていたのです。
その後、私は母が、
「私達のために仕事を頑張ってくれていた」
と理解するのですが、
両親にずっと近くにいて欲しい幼少期の頃、
少なからず両親との距離を感じてしまったことで、
劣等感、疎外感を覚えたということです。
そして、その先に、「自分は自分だ」という
強い信念とともに、表現する欲求が生まれました。
このようにして、自分のことを深く知り、
さらに、仲間のことも深く知る。
素晴らしい心理学に出会えたことと、
共に学ぶ仲間に、心から感謝しています。
一通り学び終えた後は、道を歩くカップルや
お店の店員さんを見て、彼はタイプいくつかな？
彼女はいくつかな？と分析し合い、学ぶを深めながら、
とても楽しい時間を過ごしました。
タイプ2（愛に溢れ、周囲に尽くす人）の王志瀚さんは、
終始、一眼レフで私達の写真や風景、
食事などを撮り続けてくださり、解散後に
すぐにシェアしてくださって、さすが、タイプ2！です＾＾
なお、こちらの写真は、
王さんプロデュースのカバン新商品です！！
（機能性抜群！複数種類をMakuake等で販売しています）
昨日は参加できなかった方も多いのですが、
これからも、このようなリアルの会を
開催していこうと思います！
今回、企画してくださった木村龍星さん、
本当にありがとうございました！！
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藤沢涼
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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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藤沢涼
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