「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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藤沢涼
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YOSHIKIの生き様「悪名から創造する伝説」
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伝説は、悪名からしか始まりません。
なぜなら、その時の常識から外れることを、
人は「悪」と呼ぶからです。
私が愛するアーティストYOSHIKIも、
音楽の常識を壊す過程で、悪名を馳せました。
奇抜な衣装や髪型で注目を浴び、
バラエティ番組「元気が出るテレビ」などで
奇人として取り上げられることに躊躇せず出演。
バカにする人がいても、笑う人がいても、
自分の音楽に絶対的な自信があったからこそ、
目立つことに意識を集中したのです。
そうして、信念を貫いたYOSHIKIは、
日本にヴィジュアル系という新たな文化を
生み出しました。
音楽から目を転じて、日本の歴史を振り返り、
日本を変えた人の生き様を見ても、
織田信長、吉田松陰、高杉晋作、坂本龍馬など、
最初は悪名から始まっている人ばかりです。
「悪名は無名に勝る」のです。
共同体の中に安住することができず、
世の中を変えようとする人間は、
社会規範から逸れざるを得ないということです。
私は、このような過去の偉人や、
YOSHIKIなどのアーティストの生き様から学び、
常識などにはとらわれないように生きています。
私が、古巣である電通を糾弾し続ける姿勢も、
一般常識で見ると非難されてしまうでしょう。
しかし、私は、この機会に
日本社会を少しでも変えたいと願っているので、
どれだけ叩かれても、屈するつもりはありません。
国も動き、刑事事件としての立件も視野に入りましたが、
これはまだ、スタートラインです。
電通の問題点を洗い出し、是正した上で、
その叡智を日本全体に拡げていって、
日本の働き方を明確に変えていかなければいけません。
そして、大企業の奴隷となることの恐ろしさが
日本社会に共有された現在、私は、
個人でできるビジネスの再現性を高め、
それを多くの方に啓蒙して、
自由で豊かな仲間を生み出していきます。
そうして、「大企業から個人へ」という
1つの文化を創ることが、私の使命だと考えています。
常識なんて、その時に支配する人間にとって
都合良く作られたものでしかありませんから、
自分の信じた道に向かって、
強い気持ちで、歩み続けていきたいですね。
さて、ヴィジュアル系が世界各国で評価される今、
YOSHIKIは、X JAPAN、LUNA SEA、GLAYをはじめ、
50組以上のバンドを幕張メッセに集結させて、
「VISUAL JAPAN SUMMIT 2016」を3日間連続、
10万人規模で開催しています。
私達夫婦は、伝説に刻まれる
新たな1ページをしっかり目撃するために、
子供達を両親に預かってもらって、
3日間、すべてに参加することにしました。
早速、初日である昨日、
終盤に向かってどんどんステージ目前まで進み、
間近での演奏に熱狂して、エネルギーを補充してきました。
本日は、私達夫婦の結婚記念日。
2人が愛するアーティスト達と同じ空間で、
出会って11年目、結婚して8年目の記念日を
祝したいと思います。
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藤沢涼
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成功の秘訣は「鏡」を見ること
※藤沢涼は今何位？？
私は、鏡を良く見るようにしています。
それは、「心を見つめる」為です。
多くの方と対面でお話する中で、
私は、「表情が未来を変える」ことを
確信しています。
現状が苦しい方でも、
大きな希望を持っていれば、
生き生きとした表情を
見せて下さいます。
そして、そういう方は、
着実に成長して、
成果を出していきます。
その一方で、
自分に自信が無かったり、
歩む道に疑いの気持ちがあると、
それは必ず、表情に出ます。
そして実際に、
そのような方は成長が遅く、
成果が出るまでに
時間が掛かってしまいます。
明るい未来を描けない方は、
ビジネスの学びの前に、
「心の矯正」が必要なのです。
そして、
その為にとても効果的なのが、
「鏡をみつめる」ことです。
「素の自分」を頻繁に見て、
心をチェックしながら、
出来るだけ「良い表情」を
する努力をするのです。
これを習慣化させると、
自然と良い表情が
できるようになります。
良い表情が定着すると、
心も明るく、前向きに
変化していきます。
早い方だと、
1ヶ月も経たないうちに、
見違えるように変わるのです。
私は、情報発信の際に、
私自身や家族の写真を
必ず添えるようにしています。
これは、
「情報発信の主人公を定義する為」
と、
「文脈だけでは伝わらない感情を伝える為」
に加えて、
「自分や家族の心をチェックする為」
でもあるのです。
定期的に写真を撮ることが、
家族の心の状態のチェックであり、
随時、軌道修正をすることで
家族全体をより良い精神状態に
導いています。
あなたが、
「鏡・・・あんまり見てないなー。。」
と感じていらっしゃるのであれば、
積極的にご覧になってみて下さい。
髪型やお化粧のチェックだけではなく、
「心」のチェックの為に。
そして、写真も、
頻繁に撮ってみて下さい。
きっと、「心」の変化に気付くはずですよ。
藤沢涼
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