「電通に気をつけろ！」ZAITENに藤沢涼掲載
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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電通関連の新聞・雑誌記事に連日、私の声を
大きく取り上げていただいていますが、
本日発売のZAITENでは、全18ページの
「電通に気をつけろ！」特集の中で3ページ、
私の取材記事を掲載していただいています。
時代遅れ「フィクサー企業」の成れの果て
と題された通り、
電通を厳しく糾弾する内容で、
そのブランドイメージが短期間で
漆黒に染まった悲劇を描いています。
まさに、
「驕る平家は久しからず」
であり、記事にも書かれているように、
近いうちの社長交代や
大幅な役員刷新が想定されます。
もちろん、経営陣のメンバーを変えるだけで、
会社の根本的な文化が変わる訳ではありません。
電通は、可及的速やかに古過ぎる体質から脱却し、
抜本的な労働生産性向上策を講じ、
頑張っている社員の心と命を
しっかり守っていかなければいけません。
私が勤めていた頃は、
1日中パソコンゲーム「ソリティア」で遊び、
何も成果を出さずに高給を貪る年配の社員が、
社内に無数にいました。
所謂、「ソリティア廃人」です。
そのような社員は、定時を過ぎると
思い出したように業務を始めて、
しっかり残業をつけて帰っていきます。
時間給がかなり高いので、
少しずつでも残業を積み上げることで、
超高給が実現するのです。
元同僚からの情報によると、
このような無能な高給取り社員は、
現在も、社内で生き延び続けています。
自主的な早期退職策は度々実施されていますが、
次のキャリアを築く意欲・能力が無い社員は、
社内に留まっているのが実情です。
かつては2000万円を超えていた年収も、
現在は1500万円程度まで下がっているようですが、
それでも、会社にとっては無駄でしかありません。
若い社員にとっても、
ソリティア廃人が高給を取り続ける環境が、
モチベーション低下につながっています。
つまり、セクハラ・パワハラなどの
悪しき文化を徹底的に撲滅し、
無能な高給取り社員を排除した上で、
優秀で努力する若い社員を増員したり、
待遇改善していくことが急務でしょう。
そうしないと、若い社員へのしわ寄せが続き、
また次の犠牲が出てしまいます。
そして、電通が抱えるもう一つの爆弾は、
9月に発覚した不正請求の全容が、
年内に明らかにされることです。
電通の「詐欺」事件が決定的になれば、
電通がさらなる窮地に追い込まれるのは必至です。
この社会的な大問題に対して、
私はメディアの方と協力し合い、行動し続けます。
ご意見、ご感想、シェアなど、
あなたにも行動していただけたら、大変嬉しく思います。
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藤沢涼
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収入の高い仕事の「需要」と「供給」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私は小学校の卒業文集の中で、
「お医者さんになって、人の命を救いたい」
という夢を描いていました。
しかし、その後、
医者とお金の汚い事件を新聞やテレビで何度も見て、
私が思い描いた理想像がそこには無いと捉えてしまい、
別の道に進むことを選んだのです。
一部の医者の悪事が、若い少年の夢を奪ったのですが、
今思えば、私も視野が狭かったな、、、と思います。
そういう悪いことをしているのは、極一部の医者で、
人のために睡眠を削り、命を救う努力をしている方が
今もたくさんいらっしゃるからです。
娘の出産でお世話になった産科医の先生方も、
とても素敵な方ばかりで、
私達は心から感謝しています。
無痛分娩と個室での宿泊を選んだので、
総額100万円程度の費用が掛かりましたが、
もし、3人目の子供にも恵まれたら、
またお世話になりたいと考えています。
その病院では、私達が入院していた間にも、
毎日3-7人の赤ちゃんが生まれていました。
1人平均80万円で計算すると、
月商約1億2000万円、
年商約15億円ということになります。
不妊治療も同時に行っている病院なので、
実際はもっと大きな売上があるでしょうね。
少子化、医療崩壊、医療訴訟のリスクを嫌い、
産婦人科医はどんんどん少なくなっていますが、
この病院のように、最先端の技術を取り入れ、
妊婦の女性に喜んでいただけるような
ホスピタリティでお迎えすることによって
大成功を掴むことが可能だということです。
一方、美容外科に関しては、
以前は社会的に認知されておらず、
その道に進む医師も少なかったので、
その分、大きな収入を得た医師も多くいました。
ところが、現在は10人に1人は美容外科を選ぶ時代で、
その収入は激減しているそうです。
私は、収入の多寡だけで仕事を選ぶことには反対です。
本人がどのような形で社会に貢献したいかを
第一義に考えるべきだと思います。
しかしながら、社会にどのようなニーズがあり、
現在、そのニーズはちゃんと満たされているのか、
それを知ることも、事業を行う上で
とても大切なことだと考えています。
需要と供給を見つめながら、
自分のやりたいことと照らし合わせて
社会の中での仕事を見つけていくべきですね。
息子や娘に仕事というものを教えながら、
私自身も、社会を見つめ続けて、
よりお客様にご満足していただきながら
私自身も豊かになれるような場所を
探し続けたいと思います。
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「しあわせ」桃太郎と鬼に学ぶ
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「ボクのおとうさんは、
桃太郎というやつに殺されました。」
これは、「しあわせ」をテーマにした
博報堂の山崎博司さんと小畑茜さんの作品で、
2013年の新聞広告クリエーティブコンテストで
最優秀賞を獲得したものです。
「めでたし、めでたし？」
と題され、桃太郎に父親を殺された
鬼の子供の心を描いています。
ある人にとっての「しあわせ」は、
別の人から見ると、そうではない。
その真実を深く考えさせられる
秀逸な作品だと思います。
例えば、ビジネスの世界で、
「1億円稼いだ！」
という表現があった場合、
その1億円は誰が払ったのか？
払った人達は幸せになっているのか？
1億円を受け取るだけの責任を果たしたのか？
視点を相対化して、
俯瞰的に事象を捉えることが大切です。
それは、自分に対しても、
他人に対してもです。
それができなくなると
人生が狂っていくことは、
歴史が証明している通りです。
自分のことばかりを考える人は、
いずれ、自ら堕ちるか、誰かに堕とされます。
ですから、
自分の成功を願うことが、
他人の不幸に繋がっていないか？
自分の幸せを喜ぶことが、
他人を悲しみに陥れていないか？
今は正しいと思えることが、
未来にも正しいと胸を張って言えるか？
自分の心と常に対話をして、
目の前の物事を見つめ直すことが、
人生を軌道修正し、
大きな過ちを防いでいくのです。
これは、現在を不幸と感じている場合にも
重要な考え方です。
現在、「辛い」と感じている痛みが、
将来の「しあわせ」に繋がるかもしれない。
そう捉え直して「内省」することが、
目の前の壁を壊すきっかけにもなり得ます。
実際、私が過去を思い返すと、
あの時の影が、現在の光に繋がっている
と感じることばかりです。
人生は、万事塞翁が馬であり、
万物は流転します。
だからこそ、
いつの日も、調子に乗り過ぎないように、
悲観的になり過ぎないように、
時に反対側の見地に立ちながら、
冷静に「いま」を見つめていたいですね。
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広告代理店が「激務」である理由
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広告代理店は、その収益の大半を
メディアの取引手数料で得ています。
テレビや新聞の広告枠を
媒体社の代理として販売して、
媒体社からその分の手数料を頂く、
というビジネスモデルです。
テレビや新聞の広告料金は莫大なので、
若いうちから年間10億円以上を扱うことは、
珍しくありません。
私自身も、電通入社2年目にして、
年間50億円の予算を担い、
その責任に大いなるプレッシャーを
与えられました。
そのおかげで成長できたので、
もちろん感謝をしていますが、
当時を思い出すと、
今でも胃がキリキリします。
仲介するだけであれば、
その業務は難しくはありません。
メール1本で
決まってしまうこともあります。
ただし、扱いを頂いた後が、
とても大変です。
広告に付帯する様々なサービスを
「無料」で提供することになるからです。
クライアントとしては、
十分な仲介料があるのだから、
その位、「おまけ」でやってよ、
ということなのです。
つまり、「頭脳労働を無料で提供する」
という形になっているのです。
これにより、そこに携わる人は、
自宅でも、飲みの席でも、休みの日でも、
頭脳労働を続けることになります。
こうなると、
無料で人生を捧げるようなものなのです。
この大変なタダ働きを
先輩達がしてきたからこそ、
電通は長い間繁栄して来たのですが、
メディアからの広告収入が激減している昨今、
これまで無料で提供していた頭脳労働を
有料にせざるを得なくなっています。
しかしながら、
クライアントとしては、
今まで無料でやってもらっていたことを
突然有料にすることは、
すぐには了承できません。
これが、広告代理店が抱えるジレンマです。
今後も業績を向上させるためには、
コンサルティング会社等と競合して、
頭脳で勝っていく必要があるのです。
（部分的には、すでに成功しています）
さて、広告代理店がこれまで行ってきた
「頭脳労働を無料で提供する」ということ、
これに、私は大きな違和感を持っていました。
頭脳労働こそが、
最も尊重されるべきであり、
しっかりと対価を頂くべきだと
と考えていたからです。
だからこそ、起業して、
頭脳労働で収益を拡大できるマーケットを
選んだという経緯もあります。
国も、あらゆる大企業も、
これまでの既得権益が崩れています。
この流れの中で、
既得権益を持っていなかった人であっても、
頭脳で勝負し、勝てる時代が到来しています。
この変化は、ビッグチャンスです。
今こそ、頭脳に投資して、
頭脳で人生を変えられるよう、
努力をしていきたいですね！
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藤沢涼
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「ダイヤモンド」と「広告」の価値
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私が構築するメディアからの広告収入が
月500～600万円に拡大してきました。
広告だけで月1000万円まで拡大し、
来年以降、その資産を別の事業へと
再投資していこうと考えています。
私が新卒で入社した
電通時代に頂いていた給料も、
各クライアントからの広告収入が
主な源泉です。
つまり、私は大学を卒業してから今まで、
ずっと広告に生かされて来たとも言えるのです。
この広告ですが、世界的に、
価値が急速に下がっています。
何故なら、「アテンションの大量生産」が
起こっているからです。
アテンションとは、広告業界の用語で、
最初の消費者との出会いで、
「注意を引く」ということです。
情報量が爆発的に増えている中、
このアテンションの値崩れが
起こってしまっているのです。
広告業界の現在の環境は、
過去のダイヤモンド業界と似ています。
ダイヤモンドの生産で鉱山開発が進み、
供給過剰に陥ったことで
デビアス社の収益が大幅に悪化したのと
構造的に同じだということです。
ダイヤモンドは希少性を維持することで
単価を高くしていたのですが、
複数の鉱山会社の参入によって
供給量が急拡大し、単価が急降下しました。
ところが、デビアス社が、
ロスチャイルド家の資金バックを得て
各鉱山会社を買収し、
供給量を制限したことで
希少性を回復したという過去があります。
ダイヤモンドは、鉱山という
物理的な限定性を持ったソースだったので
このような統制が可能でした。
しかし、広告に関しては、
情報や媒体が無限に拡大している最中ですから、
その統制は大変難しいと言えるでしょう。
広告をファンド化する試みもありますが、
その実現性も、それが示す未来も、未知数です。
そんな環境下にありますが、
広告は素晴らしいビジネスモデルであり、
そこから享受できるメリットは、莫大です。
媒体を拡大し、その価値を上げれば、
自然と収入も大きくなること、
受注した後のサービスの提供は
「掲載するだけ」で完結することなど、
個人に自由と富をもたらすビジネスであることは
間違いありません。
そして、広告単価が極端に下がっているのは
4マスメディア（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）
なのです。
拡大しているマーケットを選び、
インターネット上のメディアを拡大していけば、
必然的に広告収入が増えるということは、
私の実績によって証明されています。
また、60歳を超えて
パソコンやインターネットに不慣れだった方も、
メディアを作り込むことで広告収入が拡大し、
ご自分の商品と合わせ月収100万円を得ることも
できています。
まさに、万人にチャンスのあるビジネスなのです。
ただ、問題があります。
その広告の先にある
商品やサービスの価値を
どう見極めるかということです。
その観点で見ると、
電通は、広告業界の中で圧倒的な力を持つことで
クライアントの広告表現や商品内容にまで
口を出すようになりました。
ですから、私自身も、
マーケットをより良くするために、
媒体を大きくして発言権を得る必要が
あると考えています。
だからこそ、私は、
媒体を拡大する策を取り続けている、
ということです。
媒体を拡大せず、
少数の同志にだけ発信し続け、
広告は掲載しないという方もいます。
それはそれで、一つの美学だと思います。
ただし、媒体が小さいと、
出来ることも限られます。
自分だけの幸せではなく、
マーケット全体のことを考え、
望む未来があるのであれば、
媒体はどんどん大きくしていくべきだ
というのが、私の考えです。
大きな仕事と取り組め、
小さな仕事はおのれを小さくする。
まさに、電通イズムが
私を突き動かしているとも感じています。
私は、こうして鬼十則に鼓舞されながら、
これからも走り続けたいと思います。
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藤沢涼
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成功者の新聞離れが加速
※藤沢涼は今何位？？
「若者の新聞離れ」が叫ばれていますが、
実態としては、「新聞の若者離れ」であり、
新聞の体制に責任があると考えています。
私の周囲の成功している起業家の中に、
毎朝新聞を読んでいる人は皆無です。
以前は読んでいたとしても、
すでに解約した方ばかりです。
成功者の新聞離れも、
加速していると感じています。
私が社会人になった頃は、
「毎朝、しっかり新聞を読め！」
と上司から厳しく指導され、
満員電車の中でもみくちゃにされながら、
一生懸命読んでいたことを思い出します。
しかし、
新聞はすでに「古聞」になっていて、
速報のニュースはインターネットで
得ることが可能になりました。
また、差別化になる情報を
新聞から得ることは全くできないと
言って良いでしょう。
新聞は元々、
江戸時代の「瓦版」が発祥であり、
均質で網羅的な情報を
多くの人に届けるのが使命なのですが、
現在でもそのような紙面づくりなのです。
時代の変化に合わせた
改善の努力をしてこなかったツケが、
死にゆくメディアと揶揄されることに
繋がっています。
更に、朝日新聞の誤報問題等、
その情報の質自体も問われています。
経営の悪化と質の悪化が「鶏と卵」になり、
どんどん、悪循環に陥っていますね。
新聞は政治との距離も近く、
既得権益を握っていますが、
国民に影響を与えるメディアとしては
もう力を失ってしまいました。
これから、メディアの世界が壊れ、
新たなものが生まれていく過程の序章を
私達は目撃していくことになります。
このパラダイムシフトを、
他人事のような立ち位置で見るか、
自ら、そのメディアの激変に飛び込み、
新たな「発信者」となるか、
その選択が、未来を大きく変えていきます。
自らを成長させてくれるような
情報ソースから大いに学び続け、
自分自身もそのような
メディアの一つになれるよう、
努力をしていきたいですね。
藤沢涼
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名刺1枚が1万円に化けるリアルビジネス
※藤沢涼は今何位？？
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未来の貧富の差を決定付けるのは
「インターネット」と「映像」です。
この二つの知識や能力を
身に付けていかないことは、
貧困層に突き進むことを意味します。
メラビアンは、
相手に与える印象の度合は
言葉が7%、声が38%、見た目が55%という
実験結果を発表しました。
これを受けて、
「結局、見た目が大事」
などとされるのは誤解です。
彼自身も、
一般的なコミュニケーションには
そのまま適用出来ないとしています。
しかし、情報伝達においては、
文字 ＜ 音声 ＜ 映像
の順番に力が強くなるのは
間違いありません。
その証拠に、
日本の広告市場はこの10年で
新聞・雑誌が半減、
ラジオが2割減、
テレビが1割減となっています。
マスコミは全体的に衰退していますが、
文字情報だけの新聞・雑誌に対し、
音声を持つラジオは強く、
映像を持つテレビは、更に強いのです。
マスコミが総じて右肩下がりの中、
同じ10年で10倍に拡大しているのが、
インターネットです。
そして、2020年、
東京オリンピックの年には、
インターネット広告がテレビ広告を
抜き去ると言われています。
今まで国民を
コントロールしてきたテレビが、
国民のメディアである
インターネットに負ける。
つまり、
我々が情報の「受信者」から
「発信者」に生まれ変わるという、
現在起こっているパラダイムシフトが
歴史的な「沸点」を迎えるのです。
そうなった時に、
インターネットと映像の勉強をしても
遅いのは言うまでもありません。
すでに現在、
映像の知識と人脈があれば、
名刺を渡すだけでお金になるような
時代になっています。
名刺1枚が1万円に化けるのが相場で、
これから更に、
その単価は上がっていくでしょう。
そんな「映像×インターネット」の革命と
そこから得られる莫大な富に関して、
インターネットビジネス界の
映像の第一人者である
七星明さんと白石達也さんと共に
語り尽くしました。
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貧困層に突き進みたくなければ、
そして、そこに集まる富を享受したければ、
必ず、学んでおいて下さい。
登録後の動画ページにコメントするだけで
期間限定で10万円を手に出来ます。
追伸；
白石さんって、本当に面白い方です。
あまりに笑い過ぎて、、腹筋が痛いです・・・w
藤沢涼
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日本人が頭を使っていない証拠
※藤沢涼は今何位？？
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私は日本を愛していますし、
日本人としての誇りを持っています。
しかし、以前も書いた通り、
日本人は「マゾ」な「お人好し」だと
思っています。
もっと、頭を使って、
行動すべきだと思うのです。
これは、自戒の念も込めて。
それにしても、
日本はなんでこんな国民性に
なってしまったのでしょうか？
そうずっと考えているのですが、
結論から言うと、
アメリカからの支配、
マスメディアを通じた洗脳、
それによって脳ミソを奪われた状態・・・。
というのが答えだと思っています。
面白い調査結果を見付けたので、
ここでご紹介します。
日本 ：72.5%
韓国 ：61.7%
香港 ：59.8%
中国 ：58.4%
ロシア ：36.0%
ドイツ ：28.6%
イタリア ：24.7%
アメリカ ：23.4%
イギリス ：12.9%
これは、電通総研が発表した
「世界価値観調査2005」というデータで、
「新聞・雑誌を信用していますか？」
という設問に、
「非常に信頼する」
「やや信頼する」
と答えた方のシェアです。
日本だけが、
異常に高い数字です。
7割の方が、
新聞・雑誌の情報を
鵜呑みにしているのです。
一方で、
ドイツ、イタリア、アメリカでは、
7割の方は、新聞・雑誌を
信じていません。
イギリスなんて、
9割の人が信じていません。
では、新聞雑誌の
存在価値は無いのか？
というと、そうではありません。
彼らは、良く新聞を読みます。
しかし、しっかり読みながらも、
ただただ鵜呑みにするのではなく、
目の前の情報を
ひとつの情報ソースとして捉え、
自分の頭で考えて、
ジャッジしているのです。
これが、健全な姿だと思いませんか？
「新聞にこう書いてあったから・・・。」
「皆がこう言ってるから・・・。」
そんなことを言い訳にして、
自分の頭を使わずに
社会常識に染まっていると、
そのまま、全員で
沈んで行ってしまうでしょう。
数字や事実に基づいて、
自分の頭でロジカルに考え、
自分なりの答えを持ちましょう。
そんな個人が
集まった国になった時、
日本は本物の強さを
取り戻すと信じています。
【Ryo’s Video】
・vol.1 「コミュニケーションデザイナーになろう」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2793
・vol.2 「電通SIPSの考察」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2802
【Ryo’s Voice】
・vol.1 「情報業界ってどうなの？」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2729
・vol.2 「就職はすべきかどうか？」
→ http://fujisawa-ryo.com/?p=2767
藤沢涼