「心の会計」という「落とし穴」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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「心の会計」という行動経済学用語があり、
その落とし穴にはまってしまっている方が
とても多いと感じています。
例えば、百貨店Aで、
シャツが8000円で売っているとします。
しかし実は、歩いて3分先にある百貨店Bでは、
全く同じシャツが半額になっていて、
4000円で売っているとします。
この場合、多くの方は、
百貨店Bまで歩いて買いに行きます。
一方で、百貨店Aでは、
ブランドスーツが10万8000円で売っています。
これまた、全く同じスーツが、
Bでは10万4000円で売っているとします。
この場合は、3分歩くことをせずに、
百貨店Aで買ってしまう方が多いのです。
シャツもスーツも、
全く同じ「4000円」という差額であり、
その差は「3分歩くだけ」で埋められるのに、
購入するものの金額が大きくなるだけで、
「4000円」の価値が変わってしまうということです。
このように、「心で会計」してしまうことは、
経済的成功の足枷になります。
例えば、株取引をしている際、
100万円で買った株が90万円になると、
生きた心地がしない位に焦ります。
しかし、その90万円が80万円になった時は、
100万円が90万円になった時ほどには
動揺しなくなります。
さらに、80万円が70万円、60万円、
50万円、40万円、、、、と下がり続けると、
放置を決め込む方が多いのです。
こうして、多くの方は、
含み損を抱えたままで塩漬けしてしまいます。
50万円が40万円になった時は、
資産は「20%」も減っているのですが、
100万円が90万円になった時の「10%」減よりも、
落ち着いて捉えられてしまうという矛盾を
多くの方が抱えているのです。
買い物では、
高くてもその分、サービスが素晴らしいなど、
「差額以上の価値」があるかどうかを
絶対的に評価するべきですし、
株取引では、「○%の損が出たら損切りする」
という明確なルールが大切です。
このような、心の会計の落とし穴は、
日常生活の中にもたくさん用意されています。
そして、落とし穴にはまり続ける人生だと、
いつまでも経済的な豊かさは実現できません。
あなたも是非、
心の会計で人生の大きな判断ミスをしないように
日々の生活の中で、十分に意識してくださいね。
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藤沢涼
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「変わるもの」と「変わらないもの」
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この世のすべては流動的で、留まることなく、
絶えず変化していきます。
ところが、ビジネスにご相談を受ける際、
「これで、ずっと稼げますか？」
という不安の声を多く頂きます。
このようなご質問に、
「絶対に大丈夫です」と答えるのは
無責任でしょう。
何故なら、社会が大きく変化していくのですから、
今価値があるものが、未来永劫とは限らないからです。
ですから、「変わる」という認識を持って、
世の中の変化をしっかり見ながら、
それに合わせていく意識が大切です。
例えば、ソフトバンクは、
創業時はコンピュータの卸売事業でした。
それが現在では、通信を中心とした
IT企業へと変化しています。
ブリヂストンは、元々は足袋の製造会社です。
足袋作りで培ったゴムの製造技術を活かして、
現在は世界に認められるタイヤの製造企業へと
転身しています。
IBM、富士フィルムなど、その他にも多くの企業が、
長い歴史の中で業態を大きく変化させています。
長く生き残っていくためには、
ニーズを生み出す社会の変化を敏感に察知して、
それに合わせて自分が変化することが
とても重要だということです。
一方で、「変わらない」部分も大切です。
上記のような企業も、
「お客様を喜ばせたい」という意識で
ニーズを見極めた結果、適切なタイミングで
最適な変化を選んだのです。
自分の軸を持たずに流されるのではなく、
自分の軸を大切にしながらも、
周囲の動きを注視して、
変化を恐れないというバランスが
大切だと思うのです。
そのような観点で見ると、
これからは「個人の時代」と言われ、
情報を発信する個人に富が集まることは
間違いの無い事実です。
そして、そこでは個人の「変わらない想い」を
発信し続けることが求められます。
ところが、取り組むメディアや、
紹介するビジネスや商品などの内容は、
大きく変化していくでしょう。
「変わるもの」と「変わらないもの」
それぞれを大切にして、
自分らしさを築いていくことが、
長い年月、信頼を得ることに繋がります。
そのような意識で、自分の核を定めながら、
社会の流れをしっかり見続けていきたいですね。
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「習慣のカスタマイズ」で自分仕様の人生を
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人生が思い通りにならない原因は、
習慣が足りないか、不要な習慣があるか、
そのいずれかだと考えています。
人生とは、「習慣の束」であり、
良い習慣をたくさん束ねていくことが
必ず人生を好転させていくからです。
私の祖父は、外出から自宅に戻ると
必ず、すぐに手洗いうがいをしていました。
「外で起こった嫌なことを、洗い流すんだ。
家の中では、笑顔でいたいからね。」
ただ単に清潔にするというだけでなく、
自分のメンタルコントロールのために、
そして、共に生活する家族のために、
帰宅時の手洗いうがいを習慣にしたのです。
そのような祖父の背中を見て、
私も、手洗いうがいの習慣が染みついています。
たとえ、ずっと自宅にいる日でも、
何かに悩んだり、トラブルが起こった時は、
洗面所に行って手洗い、うがい、更に時には、
顔を洗うことで、リフレッシュしています。
このような「良い習慣」は、
「無くならない財産」であり、
相続税の掛からない貴重な資産です。
だからこそ、私も、息子や、
再来月生まれ来る娘に対して、
良い習慣を継承していきたいと願っています。
将来、私がいなくなっても、
子供達のことを生涯守っていくような
素敵な習慣を身に付けて欲しいと思うのです。
そのような観点で、
最近定着した新たな習慣が、
「息子と2人きりのお出掛け」です。
ママっ子で妻にばかり甘える息子と
2人きりになってゆっくり語り合うことが、
私にとって幸せなことですし、
息子にとっても、パパと2人で行くカフェなどが、
新たな刺激になっています。
また、妻が1人になる時間を作ってあげて、
美容院やネイルで女性を磨いてもらうことが、
妻にとっても良い気分転換になっています。
そうして、より笑顔になる妻が、
また家庭を明るくしてくれます。
このような、自分のためにもなり、
誰かのためにもなる習慣であれば、
ずっと続けていくことが可能です。
自分のために、
相手のために、
そして、社会のために。
習慣を上手にカスタマイズして、
自分仕様の人生を手に入れることが、
幸せに生きていく秘訣ですね。
あなたも、現在の習慣を見つめて、
不要な習慣は排除し、素敵な習慣を1つずつ、
取り入れ続けてくださいね。
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「聞き手」こそが、会話の主役である
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「聞く」という行為を「受け身」で捉え、
会話を「話し手」に依存する方が多いですが、
私は、「聞き手」こそが会話の主役だと考えます。
「落語家殺すにゃ、刃物はいらぬ。
あくびのひとつもすればいい。」
という言葉がある通り、
聞き方次第では、人を生かしも殺しもすると
認識するべきなのです。
私がセミナーで登壇する際も、
聞いてくださる方のリアクションで、
内容は一変します。
聞き手の感情の変化を感じられたら、
話し手も感情が動き、より熱を込めて話しますし、
一般に公開しないような特別な情報までをも
話してしまうことさえあります。
反対に、聞き手から全く反応を感じなければ、
思うような話を展開することは決してできません。
また、集団での議論の場において、
ファシリテーター（まとめ役）を務める場合も、
参加メンバーの意見を引き出し、
しっかりと聞いていくことが、
全体の議論を白熱させていきます。
相手の意見を真剣に聞くことが、
自分の意見をきちんと聞いてもらえることにも
繋がっていくのです。
このように、良い聞き手は、
話し手を巧みにリードしていきます。
なお、ビジネスの現場だけなく、
子育てにおいても、「聞き手」の役目は
とても重要です。
伝えることができるようになった子供は、
伝えたいという大きな欲求を持っています。
それなのに、携帯を見ながら
適当に相槌を打っていたり、
酷い場合には、「うるさい！」と、
子供の言葉を奪う親を見掛けます。
そのように育てられた子供は、
1人で完結するインターネットの世界に逃げ、
どんどん、人と会話ができない子供に
なっていってしまうでしょう。
「それでどうなったの？
えー！？凄いねー！それから？？」
などのように、
オーバーリアクションで聞いてあげることが、
子供の話し手としての能力を育て、
そして、聞き手としてのあり方を示すことに
繋がっていくと思うのです。
良いインタビュアーは、
良い聞き手となって、
相手から多くの話を引き出すことができます。
聞き手は決して受け身ではなく、
話し手をコントロールする「会話の主役」と捉え、
「聴く力」をしっかりと伸ばしていきたいですね。
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「心の動き」を感じ取る「修行」
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恋愛においても、ビジネスにおいても、
「相手の心」を知ることがとても大切です。
「相手の心」を理解できなければ、
相手が喜ぶことをしてあげたり、
相手が欲しい商品やサービスを開発することなど、
到底できないからです。
そして、「相手の心」を理解するためには、
「自分の心」を知ることが大前提となります。
自分の心の動きを感じ取る「内観」を続け、
自分が相手からもらって嬉しい言葉、
周囲の方からしていただいて幸せな行為などを、
自分のデータベースの中に組み込んでいくのです。
そうして、そのデータベースの中から、
相手とのコミュニケーションを円滑にする方法を
実践で学んでいくのですね。
つまり、自分の心を見つめ続けて、
心の動きを理解できるようになってはじめて、
他人の心を動かすことができるようになるのです。
このようにして、
「自分の心」だけではなく、
「相手の心」を感じ取れるようになってくると、
次第に、「集団の心」も見えるようになっていきます。
人間が集まる場における
「空気を読む力」、あるいは、
「雰囲気を察する力」ですね。
この力は、組織のマネージャーに
当然、求められます。
また、参入するマーケット全体における
リーダーシップを発揮する際にも必要です。
「自分の心」「相手の心」を感じ取り、
実際のコミュニケーションで知性を磨き続け、
「集団の心」まで理解できるようになれば、
社会の中で多くの方に力を与える立場になれますね。
まずは、自分の心から。
「心の動き」を感じ取る「修行」を、
いつまでも続けたいですね。
追伸；
ショーンKさん、
素敵な男性だと感じていただけに、
とても残念です。。。
「相手の心」「集団の心」をしっかり感じ取れば、
「経歴詐称」などをすることがいかに愚かか、
理解できたと思うのですけどね。
彼の失敗も、反面教師として、
また一つの教訓にしたいですね。
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「愛情」とは、「関係を断たぬこと」
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12年の会社員人生で、私は複数の「異動」を
経験してきました。
そしてその度に、マネージャーにあたる
部長職の「心」の違いを感じて来ました。
A部長は、当時の部署で私を修行させ続けるべきか、
異動先の部署で新たなスキルを磨くべきか、
私の人生を思慮し続けてくださいました。
B部長は、私を失う損失と、
新たな社員の貢献度を天秤に掛けて判断し、
部員をまるで駒のように捉えていました。
マネージャーには、
様々な意志決定事項が山積していますから、
B部長のような対応も致し方無いと思います。
しかしながら、私自身は、
B部長のような人間にはなりたくありません。
A部長のようでありたいと思います。
会社員当時のことを回想しても、
B部長のことはほとんど思い出せませんが、
A部長が激辛カレーで滝のような汗を流す姿や
顔をシワだらけにして大声で笑っている姿を、
今でもハッキリと思い出します。
それは、ただ、人として好きか嫌いかではなく、
「心が繋がっている」からだと思います。
私が異動すべきかどうかは、
「答えの無い問い」です。
その問いに向き合い続けることには、
高い精神のエネルギーが必要とされます。
ですから、多くのマネージャーは、
早々に割り切ってしまい、合理的に判断します。
しかし、その問いから逃げることなく、
考え続け、腹を決めてくれる姿にこそ、
私は人としての器の大きさ、
そして、「愛情」を感じます。
「愛情とは、関係を断たぬことである。」
というのは、
臨床倫理学者の河合隼雄氏の言葉ですが、
まさにその通りだと思うのです。
A部長は、異動で別れる時、
「お前を手放すのは本当に悔しいよ。
でも、お前は次の部署でも大活躍すると確信している。
それは、俺の誇りでもある。
もし、辛い時があったら、いつでも飲みに行こうな。」
と言ってくれました。
距離は離れても、心の中では関係を断たない。
相手のことを「想い続ける力」を
私に与えてくれたA部長に感謝し、
まだまだ足りない人間力を磨き続けたいと思います。
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「格好悪い」と思っているのは自分だけ
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ホワイトデーにささやかなプレゼントを渡し、
「起業直後は苦しい思いをさせて、本当にごめん。
いつも、優しく、温かく支えてくれてありがとう。
あんな格好悪い姿は、二度と見せないよ。」
と伝えました。
私は、あの頃の自分の醜態は
人生における「最大の汚点」だと感じていました。
毎日、愚痴ばかりを言い放ち、
時には、妻にストレスをぶつけ、
息子にも、あたってしまうことがあったからです。
しかし、妻の予想外の言葉に驚き、
不覚にも、涙をこぼしてしまいました。。。
「あの頃のあなたは、最高に格好良かったよ。
私達のために、全力で頑張ってくれた。
とっても輝いていたよ。
こちらこそ、本当にありがとう。」
期待したような成果が全く出ず、
それまでの人生で築いたプライドが音を立てて崩れ、
目の前が真っ暗になっていたあの頃。
妻子が逃げて行ってしまうことを
覚悟した夜もありました。
そんな、ダサいはずの最低な自分を、
「格好良かった」「輝いていた」
と言ってくれる優しさ。
その気持ちに、心が揺さぶられました。
そして、それと同時に、私自身も、
これからの成功を志す方を、
そのような目線で見ていることに気付きました。
我武者羅にやっている時は、
周りが見えなくなるものです。
ふと我に返った時、
自分のことを恥じたり、
情けないと感じることもあるでしょう。
しかし、そうやって真剣に努力している姿を、
周りの人はしっかり見ています。
格好悪いと思っているのは自分だけで、
その姿は、眩しいくらいに輝いています。
人生を変えるチャンスに溢れている今、
望んだ未来に一歩でも近づくために、
大切な人を守り抜くために、
努力を続けていきたいですね。
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「マーケットイン」への依存に潜む罠
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モノが売れない時代が長く続いていることで、
ビジネスの世界では「マーケットイン」への依存が
散見されます。
一定の需要を確保できる可能性を高めて、
大きく外さないという「逃げ」の姿勢が、
この状況に垣間見えるように感じます。
私が会社員だった頃、ある上司は、
「証拠やデータを早く用意しろ」
が口癖でした。
アンケートやインタビューで
顧客の意向や状況を分析し、
膨大なデータを揃えることを指示し続けたのです。
もちろん、これによりニーズは探れるのですが、
データだけに依存してしまうことは、とても危険です。
それは、ただ単に、上司を説得し、
クライアントを納得させるためだけの
「作業」へと化してしまうからです。
そうして、クリエイティビティーを失い、
どこかで見たような「二番煎じ」の商品やサービスが
至る所に並んでしまっているのが、
日本産業の現状だと感じています。
顧客は、自分の潜在ニーズを
深く分析できていないことが多いので、
そのニーズに応える商品やサービスまでを
発想することは難しいと思います。
もちろん、顧客の声に耳を傾けることは
とても重要です。
その上で、自分も顧客の立場になって、
自らが欲しいものを自らの心で描いていくことが
とても大切だと考えています。
つまり、マーケットインに依存するのではなく、
その視点も持った上で、プロダクトアウトしていく
というプロセスこそが、愛される商品やサービスを
生み出していくと考えているのです。
私が、「Ryo’s Party」という
家庭教師型コンサルサービスを生み出したのも、
自分がオンラインスクールで学んでいて、
・講師と直接、頻繁に会いたい
・マンツーマンで手取り足取り教わりたい
・質問も、本人から24時間以内に回答して欲しい
というわがままな要望を持ったからです。
このようなわがままを叶えた上で、
妻に食事を作ってもらいご提供するなど、
顧客の立場に立ちながらも
自分がしたいこと、して欲しいことを
追求し続けたからこそ、
「Ryo’s Party」は多くの方に支持され、
生徒さんの大きな成果にも繋がっています。
今の形式は、私が海外に移住したり、
キャンピングカーで日本を一周する旅に出たら
続けることはできなくなりますが、
その時その時に、最高の学びの場をご提供できるよう、
顧客の声に向き合い、心に向き合い、
そして、自分の心にも向き合い続けたいと思います。
あなたが会社員であっても、個人事業主であっても、
マーケットインに依存して
「二番煎じ」ばかりを生まないよう、
十分に注意していただきたいと思います。
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人の「根っこ」を大切にしたい
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人を「木」に例えると、地面から上の部分、
つまり、「幹」や「枝」や「花」にばかり、
注目が集まっているような気がします。
見た目や持ち物、地位など、
表面だけを見て、比較されてしまうのです。
しかし、輝いているように見える人でも、
あっという間に輝きを失うことが多くあります。
これはまさに、
突然枯れ木になったり、倒木してしまうような、
「根が張らない」木のようです。
無理に養分を吸い上げ、
地面から上の部分だけで立派に見せると、
じきに抜け殻のようになってしまうということです。
私が、生きることを苦しいと感じていた頃は、
根が十分に育っていなかったと感じます。
当時は、自分が弱くてダメな人間だと考えていましたが、
まだ根が育っておらず、幹も芯から太くなっておらず、
エネルギーを吸い上げることができていなかったのです。
そのことに気付き、根っこを大切にしてから、
生きることの本当の幸せに気付きました。
「電通」という看板に依存していた頃、
「ベンチャーの役員」という地位におごっていた頃、
あの頃の自分は、「幹」や「枝」や「花」だけ立派に見せて、
根っこはボロボロだったのです。
このような、「人に見せる」ための生き方から、
「自分自身を大切にする」生き方に変えたことで、
私はやっと、人生の喜びを再認識したのです。
子育てをしていると、
今が、人としての「根っこ」を育てる
とても大切な時期だと感じます。
だからこそ、1分でも長く一緒にいたいし、
眠りにつく瞬間まで、話していたいと思います。
そうすることで、
息子の根っこが育っていくのを
強く感じるからです。
日本社会は、根っこを見られない人が多くいます。
だからこそ、息苦しい社会になっているし、
根っこを見られず、「幹」や「枝」や「花」に
騙されてしまう人が多くいるのです。
良く見れば、幹や枝は空洞だらけでスカスカだし、
花はイミテーションであることに気付くはずです。
相手も、自分も、「根っこ」をしっかり見ることを
忘れないようにしたいですね。
そして、自分のことに関しては、
立派な枝や花を誇るために、焦らないことです。
「根っこ」を大切にし続ければ、
人としてのあり方を見つめ続ければ、
やがて、寒い冬や嵐にも負けないような
強い幹や枝を伸ばし、そしていつか、
美しい花を咲かせることができると信じています。
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「幸運者」と信じて疑わない心が道をひらく
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松下幸之助さんが成功の秘訣を聞かれた際、
しばらく考えて、
「・・・運ですな」
と答えたという逸話は有名です。
運に見放されているようでは、
経済的にも、精神的にも、豊かになる道は
途中で頓挫してしまうのです。
そして、一般的には、
「運なんて、自分ではどうしようもない」
と考えられているかと思いますが、
実はそうではありません。
私が出会ってきた、個人で億の収入を得たり、
誰にも拘束されずに自由な人生を歩んでいる方々は、
全員、自分は「幸運者」だと信じて疑わないのです。
「信じる者は、救われる」
と言いますが、これは真実だと感じます。
どんな小さなことでも、
目の前のラッキーに感謝する姿勢が、
本人の精神状態を向上させ、エネルギーを高めて、
周囲に賛同者を集めていくのですね。
私自身も、
「組織に縛られずに、
個人で自由に生きる仲間を量産し、
5万人を集めて東京ドームで祝杯を挙げる」
という明確な目標を持ち、
その実現を信じて疑いません。
そして、過去には不運もたくさんありましたが、
すべては、輝かしい未来のために
必要なことだったのだと捉えています。
ケネディが「月に人を送る」と言った時も、
ライト兄弟が「飛行機を飛ばす」と言った時も、
その時点では、誰もが疑っていたでしょう。
それでも、本人の確固たる信念が、
想像以上の未来を現実に手繰り寄せたのでしょう。
人生は、情熱的な冒険とチャレンジに満ちた
美しく、素晴らしいものです。
お金だけを追い掛ける人生には
私は疑問を持ちますが、
何らかの成し遂げたいゴールを描き、
そこに向かって邁進する人は、とても素敵だと思います。
「自分は強運の星の下に生まれついている」
そう思い込み、信じた道に突き進んでいきたいですね。
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藤沢涼
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