「目立てば勝つ」時代の終焉
※「億」を稼ぐ社長達の中で、
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一昔前、広告業界においては
「アテンション」（注目）ばかりが
重視されていました。
インパクト強くアテンションを喚起し、
大きな声を出して目立つことが
尊ばれたのです。
こうして、
目立ったクライアントが力を持ち、
また、目立つ広告を繰り返す、、、
という時代が続きました。
情報の流れが
マスメディアからのトップダウンと言う
一方通行だったので、
大きな力で消費者を押し倒すことが
「勝つ」秘訣だったということです。
しかし、消費者は、
このような「刺激」では
モノを買わなくなっています。
ソーシャルメディアの発展により、
誰もが何らかの一次情報の
震源地に立ち会うようになったからです。
このような環境の中では、
マスメディアのウソが次々と発覚し、
誰もが、トップダウンの情報を
信用しなくなっています。
そして、これまでは鉄則だった
インパクトあるアテンションは、
むしろ、嫌われてしまうという
状況に陥っています。
この大きな変化は、
個人のブランドにおいても同じです。
強引にインパクトを与えて
目立とうとし過ぎると、
どんどん、周囲に軽く見られます。
そして、しまいには、
誰からも相手にされなくなります。
時代は変わり、
「共感」の時代になっているのです。
大切なのは、
目立つことではありません。
謙虚に、誠意を持って、
周囲の方に向き合い続けることです。
あなたは今、
目立てば稼げる、
目立てば皆が振り向いてくれる、
と考えていませんか？
それが通用した時代は、
終焉を迎えています。
時代の流れをしっかり読んで、
「共感」して頂くことを重んじて、
あなただけのブランドを
形成していって下さいね。
藤沢涼
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「多様性」と「自己プロデュース能力」
※藤沢涼は今何位？？
人類がこれだけ地球上で繁栄して、
進化をし続けていられるのは、
私達が持つ「多様性」のおかげです。
同じ「人類」という種の中でも、
皮膚の色、骨格、言語、性格、
そして感性が、1人1人まるで違い、
誰1人として同じものがありません。
生物学的に「多様性は力なり」と
言われていますが、まさに、
人類の進化がそれを証明しています。
そして、これからの時代は、
個々人の「才能」においても、
多様性こそが大切になります。
これまでのように
ほぼ同じものを皆で競争して
創っていくのではなく、
自分にしか出来ない、あるいは、
その組織にしか出来ない
「商品」や「サービス」を創り上げ、
競い合うのです。
モノの時代からココロの時代に移り、
それぞれの求めるものが細分化されていく中、
いかに、「オンリーワン」のものを創れるかが
勝負になっています。
つまり、「個性と才能」の社会になります。
そのような中では、
「指示待ち人間」や「マニュアル人間」は
淘汰されていくでしょう。
いつまでも、自ら行動できない方は、
人生の脱落者になってしまうのです。
ですから、すべての人が、
「自己プロデュース能力」を開発し、
自分の頭で考え、企画し、自己表現し、
人を動かすことが必要になります。
過去には、芸能人、タレント、
アーティストという特殊な職業に
必要だと言われていた能力が、
一般人すべてに必要な時代になった、
ということですね。
私は、長い間、芸能界やマスコミに
関わる仕事をさせて頂いたので、
そのキャリアの中で、
自己プロデュース能力を培ってきました。
そして、その叡智を、
多くの方に伝授していくことが
ミッションだと感じています。
誰にとっても必要となるこの能力を
多くの方に身に付けて頂き、
これからの時代で共に勝ち続けるために、
引き続き、努力を積み重ねていきますね。
藤沢涼
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自分を「大きく」見せる「気概」
※藤沢涼は今何位？？
SECOMというセキュリティ会社は
以前「日本警備保障」という名前でした。
今や有名企業であり、グループ全体で
5万4000人以上の従業員を抱えていますが、
創業当時から会社名に堂々と、
「日本」と入れていたのです。
まだ、わずか5名の
小さな小さな会社だった頃から…。
「いずれ絶対に大きくなってやる」
という創業者の意気込みを感じますよね。
このように、
会社をスタートした時点では
どんな企業も小さいのですが、
現実よりも自分を大きく見せることで、
相手から信用を獲得していくことができます。
そして、この事実から、
個人の時代における「自分の魅せ方」を
学ぶことができます。
色々な方の情報発信を拝見すると、
自分を卑下して、実際よりも小さく
見せてしまう方がいるのですが、
これは絶対にやめるべきです。
等身大の自分を表現するなら
まだ良いのですが、遠慮し、謙遜して
小さく見せることに、
メリットは何もありません。
まだ何も誇れるものが無い時でも、
自分の優れた部分を見付け出し、
その点を効果的に伝えていくことで
相手から信頼をして頂くことができ、
あなたの話に耳を傾けて下さるのです。
オスの孔雀は
大きく鮮やかな飾り羽を扇状に開き、
メスを誘います。
その他、あらゆる動物は、
ケンカをする時にシッポを立てたり、
毛を逆立てたりして、
自分を大きく見せようとします。
あれらも、自分を強く見せたり、
相手を威嚇してナメられないように
するためです。
つまり、自分を大きく見せるのは、
動物が強く生きていく本能なのです。
ですから、人とお会いする時に
背筋を伸ばして堂々と胸を張り、
身体を大きく見せることも非常に大切です。
「まだ、私なんて、、、」
などと卑下をせずに、
あなたが持っている素晴らしい部分を
堂々とアピールしていきましょう。
その気概こそが、
多くの仲間を集めていき、
幸せな未来に繋がっていきますね。
藤沢涼
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RIZAPの「結果」と「プロセス」
※藤沢涼は今何位？？
「結果にコミットする」という
RIZAPの広告が高く評価され、
マーケティングも大成功しています。
私はここに、
日本人の価値観の変化を
感じています。
そもそも日本人は、
「大切なのは勝ち負けではなく、
そこに至るプロセスだ。」
という考え方が好きでした。
試合では負けちゃったけど、
練習で頑張ったし、全力を出した。
きっと、次に繋がるよ…。
という、「言い訳」が
許される文化がありました。
本来、結果だけが問われるべき
大人の世界の中に、
「プロセス重視論」が
持ち込まれていたのです。
しかし、グローバル社会の中で
どんどん負け込んでしまい、
かつての日本の地位が下がっていく中で、
私達は少しずつ、「結果」に目を
向けざるを得なくなりました。
それが、価値観の大転換に
結び付いているのでしょう。
私は、子供のうちは、
「プロセス」を大切にすべきだと
考えています。
成長過程で、努力できるメンタリティを
身に付けておくことが必要だからです。
しかし、日本はこれまで、
子供には「結果」を求め、
大人は「プロセス」だけで
評価していました。
子供は、
テストや受験の結果だけで評価され、
大人は、頑張っていれば
結果が出なくても褒められたのです。
つまり、「大人がラクできる国」
だったということです。
だからこそ、
10-20代の日本人には輝く人が多いのに、
30代以降の日本人は、
急に輝きを失ってしまいますね。
子供は「結果」、大人は「プロセス」
から、
子供は「プロセス」、大人は「結果」
へ。
この価値観の大転換が、
日本をもう一度輝かせる兆しになると願い、
私自身も、結果にコミットしていきたいと
考えています。
藤沢涼
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たった一度の人生を「記録」するライフログ
※藤沢涼は今何位？？
私は、自分が「生きた証」を、
「ライフログ」として
インターネット上に刻んでいくことを
意識しています。
人生（ライフ）の記録（ログ）として、
ブログ、Facebook、YouTube、メルマガ等を
存分に活用しているのです。
これは、ただの日記ではありません。
第三者に見て頂いても恥ずかしくない内容、
価値を感じて頂ける内容を意識することが、
とても大切です。
そして、その心掛けが、
人生の質を上げていくのです。
例えば、
レコーディング・ダイエットは
数字を記録することで
ダイエットの効果を上げますよね。
見た目だけでは分からない
微妙な変化を数字で追うことで、
効果を倍増させていくのです。
ライフログも同じで、
「レコーディング・ライフマネジメント」
と言って良いと思います。
自分の人生を客観的に描写して、
自分で再体験しながら、
その記録が、自分を大いに成長させる
貴重な道具になるのです。
「理想」と「現実」の差異を
マネジメントしながら、
目指す方向へ軌道修正していく
ということですね。
私は、毎日の情報発信（＝ライフログ）の中で、
日常の中で気付く「感動」、「喜び」や、
自分が感じた「違和感」などを、
文章、写真、音声、動画を活用し、
インターネット上に残します。
そして、そうすることで、
現在の自分の立ち位置を確認するのです。
自分の行動は正しかったか、
もっと良い判断ができたのではないか、
心は乱れていないかなどを、
定点観測するのです。
スマートフォンさえあれば、
いつでも、どこでも、
ライフログを作れる時代なのも、
現代に生きる私達には最高の環境ですよね。
写真の整理をしながら、
思考の整理をしながら、
感情の整理をしながら、、、
「生きた証」を刻んでいく。
そして、そうしながら、
多くの方からフィードバックを頂けて、
自分を見つめ直すことができるなんて、
本当に幸せなことだと思います。
自分の人生は自分だけのものであり、
他人には絶対に体験できないものです。
だからこそ、
私のライフログは誰かにとっての
間接的なもう一つの人生になり、
逆もまた同じです。
せっかく、現代に生まれたのです。
ライフログを作り上げながら、
お互いに「人生の質」を
高め合うことができたなら、
とても素敵ですよね。
藤沢涼
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強い「ブランド」を構築するために
※藤沢涼は今何位？？
「ブランド」は高級品であり、
それらを身に纏うことが、個人の
「ブランディング」だと考えている方が
とても多くいらっしゃいます。
しかし、これは、全くの誤解です。
「ブランド」とは、
「差別化」するためのメッセージです。
そして、「ブランディング」とは、
そのメッセージを明確化し、
的確に相手に伝えていくことです。
企業の広告戦略においても、
消費飽和がブランドの重要性を
増大させています。
少し前までは、
大量の広告を出稿して認知させるだけで、
お客様が手に取って頂けました。
しかし、現代では、
お客様は商品やサービスの裏側にある
「メッセージ」を知りたがっています。
そのメッセージが、
他とどう違うのかを見ています。
例えば、同じような商品であれば、
以前は安いものが選ばれていました。
しかし、現在は、類似商品でも、
メッセージに共感することで
高い方を選ぶ消費者が増えています。
このような変化が、
ビジネスを難しくし、
そして、面白くしています。
個人の時代においては、
個人のブランドが極めて重要です。
強いブランドを構築した個人は、
大きな富を得ることが可能になります。
そして私は、
自分のブランド構築にあたり、
以下の言葉を常に意識しています。
私たちのお客様が深く満足している理由、
それは私たちが満足しないから。
電通でブランドを学んだ時に、
某企業の企業理念として学んだものです。
お客様に満足して頂くためには、
自分自身が、自分の商品、サービス、
日常の情報発信などに「満足しない」
ことが大切なのです。
「自分はもっと出来るはずだ！」
「こんなレベルじゃ、まだまだ！」
そうして、いつまでも満足せず、
高みを目指し続けることこそが、
お客様の満足に繋がり、それが、
強いブランドを構築していくのだと
考えています。
藤沢涼
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電通式「オフライン思考」
※藤沢涼は今何位？？
私が電通で得た宝はたくさんありますが、
その一つが、「オフライン思考」です。
この「オフライン」は、
インターネット上＝オンラインで、
リアル＝オフラインという、
現代で良く使われる意味ではありません。
オンラインが「現場」で、
オフラインは「現場を離れる」
という意味です。
電通の会議では、
新入社員に発言の機会を
積極的に与えられます。
「おまえは、今朝の電車で何の広告を見た？
その会社の広告、おまえだったらどう作る？」
こういう時に、
さっと的確に答えられる社員は
上司に評価され、
より大きな仕事を与えられます。
つまり、現場の仕事だけを考えずに、
視野を広くして、常に脳を働かせろ、
ということです。
そして実際に、
そのような雑談から
新たなアイデアが生まれていきます。
「その視点良いな。
でも、キャッチコピーが弱いな。
ターゲットはどう考えてる？
もっと絞り込んだ方が良くないか？」
こんな感じで話が進み、
「おお、それ良いじゃないか。
A社にその視点を当てはめてみよう。」
と、プレゼンの大きな方向性が
定まっていきます。
夜の飲みの席でも、
こうした「思考の鍛錬」をする先輩が、
私は好きでした。
生きている時間すべてが、
仕事に役立てられ、
自分の成長に結び付けられる。
それが、私が愛した
広告代理店の現場です。
大きな組織なので、色んな方がいて、
辛いことや苦しいこともありましたが、
今の私があるのは、電通のおかげです。
起業してからも、
私は日々、このオフライン思考で
頭を働かせています。
あらゆる方の
SNSやブログ、メルマガを見ながら、
キャラクターや言葉遣い、
ターゲットや売る商品などを分析し、
自分なりに修正案を作ります。
これが、自分の情報発信を
第三者視点で見ることに繋がっていきますし、
私の生徒さんの方向性を軌道修正する際にも
大いに役立つのです。
多くの方は、
自分のこと（現場）で
精一杯になっていると思います。
しかし、少し視点を変えて、
他人を良く見てみて下さい。
そうして、現場を離れた時こそ、
自分を大きく変え得るアイデアが
生まれて来るものです。
あなたも是非、このような意識で
オフライン思考を取入れて下さいね。
藤沢涼
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五感を起動させる「ブランド」
※藤沢涼は今何位？？
マセラッティのエンジンサウンドは、
バイオリンのストラディバリウスと
共通点があると言われます。
ハーレーダビッドソンのエンジン音も、
商標登録を試みる程の独特なものです。
このようなブランドのファンは、
車やバイクを直接見なくても、
ブランド固有の「音」だけで、
気配を察することが可能です。
Macに電源が入った時のスタート音、
インテルのサウンドロゴ、
Zippo着火時の音など、
私達の身の回りには
様々なブランドの「音」が
溢れていますね。
その他にも、
例えば、アルファロメオは、
助手席の下に独特の香料を染み込ませた
「フレグランスシート」を用意して、
その微かな甘い香りをオーナーに
プレゼントしています。
オーナーは、
次の車に乗り換える時、ついつい、
嗅ぎ慣れた香りを探してしまい、
結局、アルファロメオを選んでしまうのです。
このように、ブランドは、
「音」「香り」「手触り」「歯ごたえ」
「光」「色」・・・などなど、
様々な五感を刺激する要素を持ち、
ファンを離れられなくさせています。
人はどうして、
ある特定のブランドのファンになり、
魅了され続けていくのか。
そのプロセスを分析し、
それを体現していくことは
非常に価値が高いと感じています。
2015年は、
電通で学んだことの延長線上に、
もっともっとブランドを追究し、
今までお断りしていた企業コンサルも
始動しようと考えています。
そこで得た知見は
必ず個人ブランドにも応用出来るので、
改めて、皆さんにシェアしていきますね。
2014年は、
皆様に本当にお世話になりました。
日々の投稿をご覧頂いて、
ご意見、ご感想を頂いたことを励みに、
より良い情報発信が出来るよう
心を込めて取り組んで参りました。
2015年も、
更に上質な情報発信が出来るよう、
精一杯頑張りますので、
引き続き宜しくお願い致します。
それでは、良いお年をお迎え下さいね！
藤沢涼
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HUBLOTのティッピングポイント
※藤沢涼は今何位？？
「嫌い」を「好き」に反転させるのが
広告・マーケティングの醍醐味です。
例えば、スイスの高級腕時計である
HUBLOTのビッグバンは、
「デザインが奇抜だ」「ゴツ過ぎる」と
ネガティブの嵐でした。
しかし、認知度が一定ラインを超えると、
「クールなデザイン」「タフな男のイメージ」
という評価を受けるようになりました。
このようにして、
水がコップから溢れ出すように、
社会に一気に浸透する瞬間を
「ティッピングポイント」と言います。
HUBLOTにとっては、
男性誌の「UOMO」に連載されたことで、
このティッピングポイントを迎えました。
実は、HUBLOTジャパンの高倉豊元社長は、
日本での販売不振で、日本市場撤退を
迫られていました。
崖っぷちの状況における
起死回生の策として、
高倉氏は雑誌社に頭を下げ、
「ビッグバンが売れたら、
多額の広告を必ず出稿します。」
という出世払いを懇願し、
UOMOの編集ページでの露出を
勝ち取ったのです。
目に見えて売上が上がった後、
事前の約束通り、多額の広告が出稿され、
両社はWin-Winの関係になりました。
高倉氏はその後も、
日経新聞や日経ビジネスに
HUBLOT愛用者のタイアップ記事を
連載していきます。
王貞治氏、出井伸之氏、三浦雄一郎氏など、
各界の先駆者達に、オフタイムを語ってもらい、
そのオフに愛用するアイテムとして
HUBLOTの素晴らしさを織り交ぜることで
イメージアップを図ったのです。
このような広告展開は、
他社は全くやっていませんでした。
ビジネス紙に高級腕時計など、
「出稿する意味が無い」
と言われていた程です。
しかし、結果的にはこの戦術も当たり、
HUBLOTは急速に日本に浸透しました。
自分なりの「場所」で
信念を持ってメッセージを届ければ、
いずれ、その価値に誰かが気付いてくれる。
これは、個人のブランドにも当てはまりますね。
自らのティッピングポイントに向かって、
着実に歩み続けたいですね。
藤沢涼
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強いコトバを創る技術
※藤沢涼は今何位？？
人の集中力は20分で切れると言われます。
眠くなるのはやる気が無いからだという
精神論は、ナンセンスなのです。
そこで、私がコンサルや
セミナーをする際に意識している、
途切れかけた相手の集中力を
取り戻す為の技術があります。
それは、
「これだけは覚えて頂きたいのですが…」
「誰にも口外して欲しくないのですけど…」
などの言葉で、注意を引くのです。
これは、「クライマックス法」と言われます。
こうすることで、
プレゼン、交渉、商談などの席でも、
相手にしっかりと聞いてもらえるのです。
また、効果的に伝える為に、
反対の言葉を重ねて強調することも可能です。
例えば、オバマ大統領は、
「これは私の勝利ではない。
あなたの勝利だ。」
と伝えることで、
聴衆の大きな感動を得ました。
ただ伝えたいことを
そのまま伝えるのではなく、
「否定」を混ぜることにより、
伝えたい言葉が引き立つのですね。
例えば、とても美味しいラーメン屋を
見付けた時には、
「ここのラーメンは本当に旨い！」
と言うよりも、
「他のお店がまずく感じる程、
このラーメンは旨い。」
と言った方が、インパクトがあって
伝わりますよね。
これを、「ギャップ法」と言います。
これらのように、
強いコトバを創る為には、
いくつかの技術があります。
私は、広告業界にいたので、
コピーライターから
このような技術を多く学びました。
情報発信の際には
非常に役に立つ技術ですので、
是非、ご参考にして下さいね。
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