富士山の雪解け水、忍野八海へ。
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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世界文化遺産に登録された日本名水百選、
忍野八海の湧水を味わいに来ました。
富士山の雪解け水が、地下の溶岩の間を通り、
約20年の歳月をかけて湧き出しています。
その水の透明度は驚くほどに高く、
水深8メートルの池の底をくっきり、
はっきりと見ることができます。
その水の色は、ずっと眺めていると、
急に吸い込まれそうになるような、
本当に美しい「青」です。
私が電通入社直後に、
100年近く続く伝統の富士登山で
富士山の頂上に立った日から、約15年。
上司の命令である
「トップ10に入らなければ坊主！」
を逃れるために全力で走って登ったことを含め、
社会人になりたての当時のことを
走馬灯のように思い出しながら、
美しい湧水を見つめました。
もしかしたら、
あの頃に富士山に染み込んだ水も
ここに流れ出てきているのかな？
そんな想像をしながら飲む冷たい湧水は、
格別な味わいでした。
息子も、その味の違いが分かるようで、
「いつもの水より美味しい！」
と連呼していました。笑
東京からは、車で1時間半程度。
富士山の雄大な景色を眺めて、
透き通った湧水に心の淀みを流してもらうため、
ふらっと訪れることができる距離ですね。
今夜は、この水を凍らせた氷で
ウィスキーのロックを飲みながら、
これまでの20年を回想したいと思います＾＾
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藤沢涼
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「投資」が人生を変え、世界を変える
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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ソフトバンクが国内男子バスケットボールの
ネーミングライツ（命名権）を30億円で取得し、
日本のスポーツ界を変えていきます。
私は、学生時代にバスケットボール部に所属し、
現役で活躍する選手とも交流があるので、
この動きを10年以上見てきました。
熱狂的なファンが多いバスケットボールは、
本来、エンタテイメントとしても魅力があり、
ビジネスチャンスも多くあるというのが、
関係者の共通見解です。
実際に、アメリカにおいては、
NFLやMLBの選手たちを抑え、
NBAのスター選手たちが
最も高い年俸を得ています。
しかし、日本においては、
リーグ分裂問題などで全く上手くいかず、
苦境に立たされた時期が長くありました。
今回のソフトバンクの巨額投資の決断は、
日本のバスケットボール界、そして、
スポーツ界の未来を明るく照らす大きな一歩です。
「モノ」が売れなくなってしまった時代、
このように一つのスポーツを
エンタテイメント事業に発展させ、
メディアを巻き込んで収益化していくことは
大いなる価値があり、時代の必然でもあるのです。
私が愛したバスケットボールで、
田臥勇太選手のようなスター選手が多数輩出され、
子供達に夢を与えることを楽しみにしています。
こうして、一つの投資が、
世界を変えていくのですね。
「投資」という観点で見ると、
ボーダフォン、スプリントなどをはじめ、
自らの事業規模をはるかに超越するような相手に
巨額の投資を続ける孫社長の生き方からは、
深い学びが得られます。
人生は「お金」と「時間」を何に投資するで決まり、
その覚悟と決断が、私達を全く違う人生へと
誘ってくれるのだと、彼が教えてくれますよね。
それにしても、、、
電通は2020年の東京五輪に向けて、
スポーツ界を上手に盛り上げているなあ、、、
古巣の堅実な事業推進力を見ながら、
少し、後ろ髪を引かれる今日この頃です＾＾
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苦しさは、ゴールに近づいた証
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大きな成果を出す方を見ていると、
その直前に、「もうダメだ、、、」
という経験をされている方が多いです。
苦しくて、何度もやめようと思って、
それでも、何とか力を振り絞って
壁を乗り越えた先に、
ゴールが待っているのです。
確信が持てないことに対して
努力を続けていくのは、
本当に辛いものです。
だからこそ、
途中で諦めてしまう人が少なくないのですが、
一方で、その不安に打ち克って続けた人は、
必ず、成果を出しています。
私も、そうでした。
成果がなかなか出なかった時、
何度も、何度も、諦めようと思いました。
それでも、苦しさを乗り越えて続けた先に、
想像を超える成果が生まれたのです。
受験を思い返しても、
試験の数ヶ月前、
「もうダメだ、、、浪人しよう」
と諦めの思考が何度も頭によぎりました。
それでも、
その度に合格を明確にイメージし直して、
必死に勉強を続けたことが、
模試の判定を覆す奇跡を起こしました。
このようなことは、
山登りにも当てはまります。
電通では、新入社員が富士山に登るという
100年近く続く伝統を誇る社内行事があります。
私が所属した部署は体育会系で、
グループ会社も含めた社員300名程度の中で
10位以内に入らなかったら坊主にしろ、
という指令があったのです。
当時、音楽活動をしていて
茶髪のアフロヘアーだった私は、
絶対に坊主にしたくないと
全力で走って富士山を登りました。
一番苦しかったのは、
頂上が見えてからです。
目の前に頂上があるのに、
足が動かない、、、
1人、2人と抜かれて、
坊主が確定しそうになった時、
最後の力を振り絞って、
ギリギリ9位に入り、坊主を免れました。笑
最後の最後が一番きついのは、
どの世界も同じですね。
ですから、
あなたがもし、今苦しんでいるなら、
ゴールに近づいた証だと捉えてください。
そして、決して諦めることなく、
意地でもたどり着いて、
その頂上から見る雄大な景色を味わってください。
追伸；
電通は、富士山を愛する会社です。
私が入社した頃の社長・成田豊氏は、
電通の中でも特に富士山が大好きで、
富士山の世界遺産化に貢献しました。
彼の車のナンバーは、富士山の標高である
「3776」であったことも有名です。
富士山が世界遺産に登録されたのは
彼が亡くなった後ですが、
きっと、天国から富士山を眺めて、
喜んでいらっしゃると思います。
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SMAP解散に見る「終わりの美学」
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電通に入って芸能界の裏側を知る度に、
人間の愚かさを感じてきました。
自分の「利益」や「地位」を守るため、
陰ではこんなに争っているんだ、、、
私は入社前、
アーティストとして表舞台に立ち、
自己表現することを願っていたのですが、
輝かしく見えたそのステージの
すぐそばに横たわる汚い世界を見て、
いつしか、心が急速に萎えていったのです。
ジャニーズの派閥争いは、その筆頭でした。
番組やCMのキャスティングをする際に、
飯島氏とジュリー氏の対立によって
企画の自由度が制限されたり、
すべてがご破算になるようなことが
度々起こっていたのです。
ですから、
彼女達は同じ会社の中でありながら、
どうしてこんなに啀み合うものなのかと
悲しく思っていました。
その結論が、SMAP解散という形に
結びついています。
現時点では、
メンバーの声が発表されていないので、
まだ確定ではありませんが、
報道の量を見ても
ジャニーズ側の決定事項のリークであると
考えられます。
今回の報を受けて、
私は、SMAPの「終わりの美学」から
人生を学びたいと思っています。
芸能界のあり方を否定し、
その裏側の争いに辟易していた私ですが、
現在は違った見方をしています。
私自身が結婚し、子供を持ったことで、
守るべきものを守るためには、
時に争うこともあるということを
体感しているからです。
また、どんな環境においても、
表舞台に立って自己表現し続ける姿に、
私は敬意を持っています。
報道の中では、
「木村拓哉がメンバーと飯島氏を裏切った」
という表現もなされていますが、
物事は立場によって真逆の捉え方が
なされるものです。
個々人がどう考え、
大きな岐路においてどうして、
その道を選択したのか、そこにこそ、
学ぶべきものがあると考えています。
ベッキー報道もそうですが、
テレビが窮地に立たされている中で、
業界全体のストレスが
露呈してきているのかもしれません。
個々人の生き方を吸収し、
時に反面教師にしながら、
自分の生き方に役立てていきたいですね。
そんな意識を持ちながら、
私自身も、自分なりの生き様を
インターネットに刻んでいきたいと思います。
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起業前後で変わった「お金」への想い
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電通で長くお世話になった東大卒の超エリート
S部長（当時）から、新年にメッセージを
頂きました。
「記事をいつも楽しく読んでいます。
元気そうで何よりです。
ますますのご発展を祈念しています。」
私が退社した時、多大なるご心配、ご迷惑を
お掛けしてしまった方です。
それなのに、退社して3年以上経った現在も、
こうして温かく見守ってくださっていることに、
心から感謝します。
私が電通を退社した直後は、
電通を否定するような記事も
書いてしまっていました。
私自身の情報発信の基軸として、
「大企業から個人の時代へ」
というメッセージを柱にしていますので、
時には、出身の会社を敵に回すような表現も
してしまっていたのです。
時代の変革を伝えたい想いが先走って、
行き過ぎた文章になっていたこともあり、
その点は、とても反省しています。
例えば、当時は
「収入が高い方が偉い」という
考え方を持っていました。
そして、
プライベートの時間を削って働いて、
年収1000万円程度であった自分を
卑下していたのです。
また、電通の社長になったとしても、
年収4000万円程度であるということを、
バカにしてしまっていたのも事実です。
現在、私の年収は有り難いことに、
電通の社長以上になっていますが、
「電通の社長より偉い」
などとは、全く思いません。
色んな方と出会う中で、
収入だけを比較したり、
人を判断することはしなくなりました。
お金だけでは、人生は測れないと
痛感したからです。
ただ、起業当時から変わらないのは、
「自由」を求める心です。
自由を獲得し、家族の愛を育むこと、
これだけは、私の人生の中で譲れないことです。
ですから、今後も、強くは意図せずとも
大企業を否定するような表現も含むかと思います。
S部長、どうかその際も、
一個人の見解として、
大らかな心で受け止めてください。w
まだまだ未熟な私ですが、
電通で鍛えて頂いたからこそ、
現在の幸せがあります。
これからも、稚拙ながらも
信念を持って想いを綴っていきますね。
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マクロの「思考」とミクロの「行動」
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仕事に向き合う時は、マクロの視点で考え、
それを土台に、ミクロに行動していくことが
大切だと考えています。
大志を抱きながら、
日々の細かな作業を着実にこなしていく力が
必要だということです。
私は会社員の頃、全国の放送局に
各広告主のTVCM素材を送る仕事を
半年程担当しました。
営業担当から、
ビデオテープのような広告素材を預かり、
シールを貼ってカゴに入れるだけの仕事です。
誰にでもできるような仕事内容で、
そこに配属になった同僚の多くは
落胆していました。
しかし私は、その仕事にも
面白味を見出しました。
各営業担当と仲良くなり、
CMの企画内容や
タレントのキャスティング、
撮影の裏話などを聞きに行って、
最先端の広告市場の情報を
どんどん吸収したのです。
広告は、1つ作り上げるために、
あらゆる市場調査をして、
数十、数百の企画を立ち上げては、
すべてをゼロにするようなことを
何度も繰り返します。
その過程には、
頭脳がぶつかり合った叡智が
たくさんあるのです。
そのプロセスを聞かせて頂くことで
私は広告業界の様々なことを学び、
半年後の異動先となった
50億円の扱いを頂く営業担当としての
礎を築きました。
細かい、面倒な作業であっても、
自分の意味付け次第では
意味合いが全く異なり、
やり甲斐も違ってくるということです。
起業に憧れる方の中には、
「社長になれば、
面倒な作業をやらなくて済む」
という考えの方がいらっしゃいます。
しかし、面倒な作業からの逃げで起業すると、
想定外の現実と対峙することになります。
大半の社長は、会社員の頃よりも、
細かな作業に追われています。
私も、起業当時は
書類作成、メール対応、整理整頓、
法務、税務などのあらゆる雑務を
自分1人でやりました。
現在は、その大半を業務委託にしたり、
妻に手伝ってもらうことで手離れしていますが、
最初は、あらゆる作業を自分で乗り越えることが
重要だと捉え、実践したのです。
最初から社員に任せたり
アウトソースにしてしまうと、
その作業へのアンテナが張れなくなるので、
例えば、財務状況が分からないまま走り続け
経営が破綻してしまうなどのリスクが
高まると考えたからです。
一通り自分で担う経験があるからこそ、
経営の舵取りで大きなミスをしない体制が
作れると判断したのです。
会社員の業務の中では、
コピー取りやホチキス止めなどの作業に
やりがいを感じていない方も多いと思います。
しかし、私が
シール貼りに価値を見出したように、
そのような作業の中にも、
何らかのやりがいは見出せるはずです。
このように、
起業にチャレンジする前に、
マクロの視点とミクロの行動を
身に付けておくことは、
とても大切です。
私は、現在も、
東京ドームに5万人集めたいと
マクロな視点を持ちながらも、
日々、1人1人と向き合い、
たった1人を成功に導くことに
全力投球しています。
そのような「小局」への着手こそが、
「大局」に着岸すると信じているからです。
あなたも、目の前の
「小さな仕事」をバカにしないで、
それを大きなビジョンに繋げて
着実に実践してくださいね。
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江戸時代の「子育て」と父の「あり方」
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私が子煩悩なのは、母子家庭で育った
私自身のコンプレックスの裏返しだと
自覚しています。
私が与えて欲しかった父親の愛を
私自身が父として息子に与えることで
心に抱え込んだコンプレックスを
解消しているのです。
現在のところ、それは息子にとっても
幸せなことだと考えていますが、
バランスを欠いて過保護になり過ぎないよう、
息子の年齢に合わせて距離を変化させたいと
考えています。
ただ、譲れないこともあります。
それは、息子が「正直な心」を持つまでは、
どんな障害があっても
私が責任を持って育てていくということです。
私は、水戸黄門の制作を長く担当し、
江戸時代の時代背景を学んだことで、
家庭の中での父親のあり方に関して、
とても大きな影響を受けています。
現代より20年寿命が短く、
子供が20歳前後で結婚していた江戸時代、
父の家庭における子育ての責任は
とても大きいものでした。
その中で、
江戸の人育て、人づくりの根底には、
「正直」思想があったことを知りました。
正直こそが、貴賎や職分に関係なく、
すべての人間が守るべき最高の徳目とされ、
父から子に受け継がれていたということです。
現在の日本は教育の低下が叫ばれており、
その問題が学校に押し付けられています。
ところが、私は江戸時代の人育て、人づくりを
水戸黄門の制作に関わりながら学んだことで
教育の問題は学校に押し付けるべきではなく、
家庭での心の教育こそを見直すべきだと
考えてきました。
現代は、正直者は馬鹿を見るとか、
正直でない者が経済的に成功すると
捉えられている側面もあります。
しかし、私の価値観においては、
例え古いと言われても、
江戸の父親のあり方を継承したいのです。
そして、それこそが、
現代の価値観が崩れた先、
新たな時代の到来と共に、
改めて支持されると考えています。
子育てはとても難しいもので、
親の望む通りに子供が育たないことも
多いのかもしれません。
しかし、とても難しいからこそ、
子供との距離感を考え、与える言葉を考え、
真剣に向き合い続けることが、
親としての使命と言えるのではないでしょうか。
そして、江戸時代のように
父親が子供にしっかり向き合える
豊かな時間を創り出すために、
多くの方の働き方の改革をお手伝いすることが、
私の社会貢献の一つだと考えています。
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広告代理店が「激務」である理由
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広告代理店は、その収益の大半を
メディアの取引手数料で得ています。
テレビや新聞の広告枠を
媒体社の代理として販売して、
媒体社からその分の手数料を頂く、
というビジネスモデルです。
テレビや新聞の広告料金は莫大なので、
若いうちから年間10億円以上を扱うことは、
珍しくありません。
私自身も、電通入社2年目にして、
年間50億円の予算を担い、
その責任に大いなるプレッシャーを
与えられました。
そのおかげで成長できたので、
もちろん感謝をしていますが、
当時を思い出すと、
今でも胃がキリキリします。
仲介するだけであれば、
その業務は難しくはありません。
メール1本で
決まってしまうこともあります。
ただし、扱いを頂いた後が、
とても大変です。
広告に付帯する様々なサービスを
「無料」で提供することになるからです。
クライアントとしては、
十分な仲介料があるのだから、
その位、「おまけ」でやってよ、
ということなのです。
つまり、「頭脳労働を無料で提供する」
という形になっているのです。
これにより、そこに携わる人は、
自宅でも、飲みの席でも、休みの日でも、
頭脳労働を続けることになります。
こうなると、
無料で人生を捧げるようなものなのです。
この大変なタダ働きを
先輩達がしてきたからこそ、
電通は長い間繁栄して来たのですが、
メディアからの広告収入が激減している昨今、
これまで無料で提供していた頭脳労働を
有料にせざるを得なくなっています。
しかしながら、
クライアントとしては、
今まで無料でやってもらっていたことを
突然有料にすることは、
すぐには了承できません。
これが、広告代理店が抱えるジレンマです。
今後も業績を向上させるためには、
コンサルティング会社等と競合して、
頭脳で勝っていく必要があるのです。
（部分的には、すでに成功しています）
さて、広告代理店がこれまで行ってきた
「頭脳労働を無料で提供する」ということ、
これに、私は大きな違和感を持っていました。
頭脳労働こそが、
最も尊重されるべきであり、
しっかりと対価を頂くべきだと
と考えていたからです。
だからこそ、起業して、
頭脳労働で収益を拡大できるマーケットを
選んだという経緯もあります。
国も、あらゆる大企業も、
これまでの既得権益が崩れています。
この流れの中で、
既得権益を持っていなかった人であっても、
頭脳で勝負し、勝てる時代が到来しています。
この変化は、ビッグチャンスです。
今こそ、頭脳に投資して、
頭脳で人生を変えられるよう、
努力をしていきたいですね！
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「ダイヤモンド」と「広告」の価値
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私が構築するメディアからの広告収入が
月500～600万円に拡大してきました。
広告だけで月1000万円まで拡大し、
来年以降、その資産を別の事業へと
再投資していこうと考えています。
私が新卒で入社した
電通時代に頂いていた給料も、
各クライアントからの広告収入が
主な源泉です。
つまり、私は大学を卒業してから今まで、
ずっと広告に生かされて来たとも言えるのです。
この広告ですが、世界的に、
価値が急速に下がっています。
何故なら、「アテンションの大量生産」が
起こっているからです。
アテンションとは、広告業界の用語で、
最初の消費者との出会いで、
「注意を引く」ということです。
情報量が爆発的に増えている中、
このアテンションの値崩れが
起こってしまっているのです。
広告業界の現在の環境は、
過去のダイヤモンド業界と似ています。
ダイヤモンドの生産で鉱山開発が進み、
供給過剰に陥ったことで
デビアス社の収益が大幅に悪化したのと
構造的に同じだということです。
ダイヤモンドは希少性を維持することで
単価を高くしていたのですが、
複数の鉱山会社の参入によって
供給量が急拡大し、単価が急降下しました。
ところが、デビアス社が、
ロスチャイルド家の資金バックを得て
各鉱山会社を買収し、
供給量を制限したことで
希少性を回復したという過去があります。
ダイヤモンドは、鉱山という
物理的な限定性を持ったソースだったので
このような統制が可能でした。
しかし、広告に関しては、
情報や媒体が無限に拡大している最中ですから、
その統制は大変難しいと言えるでしょう。
広告をファンド化する試みもありますが、
その実現性も、それが示す未来も、未知数です。
そんな環境下にありますが、
広告は素晴らしいビジネスモデルであり、
そこから享受できるメリットは、莫大です。
媒体を拡大し、その価値を上げれば、
自然と収入も大きくなること、
受注した後のサービスの提供は
「掲載するだけ」で完結することなど、
個人に自由と富をもたらすビジネスであることは
間違いありません。
そして、広告単価が極端に下がっているのは
4マスメディア（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）
なのです。
拡大しているマーケットを選び、
インターネット上のメディアを拡大していけば、
必然的に広告収入が増えるということは、
私の実績によって証明されています。
また、60歳を超えて
パソコンやインターネットに不慣れだった方も、
メディアを作り込むことで広告収入が拡大し、
ご自分の商品と合わせ月収100万円を得ることも
できています。
まさに、万人にチャンスのあるビジネスなのです。
ただ、問題があります。
その広告の先にある
商品やサービスの価値を
どう見極めるかということです。
その観点で見ると、
電通は、広告業界の中で圧倒的な力を持つことで
クライアントの広告表現や商品内容にまで
口を出すようになりました。
ですから、私自身も、
マーケットをより良くするために、
媒体を大きくして発言権を得る必要が
あると考えています。
だからこそ、私は、
媒体を拡大する策を取り続けている、
ということです。
媒体を拡大せず、
少数の同志にだけ発信し続け、
広告は掲載しないという方もいます。
それはそれで、一つの美学だと思います。
ただし、媒体が小さいと、
出来ることも限られます。
自分だけの幸せではなく、
マーケット全体のことを考え、
望む未来があるのであれば、
媒体はどんどん大きくしていくべきだ
というのが、私の考えです。
大きな仕事と取り組め、
小さな仕事はおのれを小さくする。
まさに、電通イズムが
私を突き動かしているとも感じています。
私は、こうして鬼十則に鼓舞されながら、
これからも走り続けたいと思います。
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藤沢涼
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「リスク回避性向」に潜むチャンス
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世界価値観調査によると、日本は、
世界で最もリスク回避性向が強いという
結果が出ています。
例えば、「起業」や「転職」に対して、
「倒産」したり、「年収が下がる」ことを
極端に恐れているのです。
私が電通を退社する時も、
多くの方が「信じられない」という
反応を示しました。
そして、退職した後は、
冷淡になってしまった方も
多くいらっしゃいます。
何故、このような態度になるかと言うと、
退職者が幸福になったり、裕福になると、
組織が「ルサンチマン」に侵されるからです。
「ルサンチマン」とは、
デンマークの思想家セーレン・キルケゴールが
名付けた特殊な概念、感情のことです。
それは、リスクをとらずに、
ブドウの房がもがれるのを
ただ眺めていた人が、後になって、
「あのブドウは酸っぱいに違いない」と
自分を慰める様子に現れます。
このような時に感じる
羨望、嫉妬、劣等感、、、
これらが複雑に入り交じった感情が
「ルサンチマン」です。
ニーチェは、著書の中で、
ルサンチマンを持つ人々は
非常に受け身で、変化を自ら主導しないため、
「他人と同じである」ことに最大の価値を
見出だすと書いています。
つまり、「他人と同じ」であることが
「道徳的である」と見なすようになるのですね。
私は、日本人にリスク回避性向が強いのは、
ルサンチマンを持つ人が多いことに
起因すると考えています。
私も同じ日本人ですから、
とても良く分かります。
同僚の中で私より先に起業したり、
転職していった人に対して、
ルサンチマンを持った過去があるからです。
しかし、私達は意識改革が必要だと思います。
これから、日本の企業は
様々な業界構造変化に直面し、
いつ何が起こるか分からない状況です。
これまでのように、
リスクをとらなくても幸せに生きられた
時代では無くなっています。
リスクをとって、
ブドウを取ろうとしなければ、
今いる環境が急激に悪化し、
不幸に陥ってしまう可能性が
非常に高いのです。
現在の日本に、
ルサンチマンを持つ人が多いことは、
実は、チャンスでもあります。
何故なら、
リスクをとる人が少ないということは、
ブドウを取りに行くライバルがいない、
ということだからです。
個人個人での最適解を考えると、
リスク回避性向が強い日本だからこそ、
積極的にリスクをとりにいく期待効用が
とても大きいと言えるのです。
それでは、本日お伝えしたいこと、
マキャヴェッリの言葉を引用して
締めさせて頂きますね。
必要に迫られた際に大胆で不敵であるのは、
思慮に富むのと同じである。
さあ、今こそ、大胆不敵でありましょう。
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