ビジネス力に直結する「言葉の結晶化」
※藤沢涼は今何位？？
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私の従兄弟はアメリカで育ち、2歳から、
スピーチのレッスンを受けていたそうです。
「家から好きな物を持って来て、
それについて3分間、スピーチしなさい。」
という課題に、親と一緒になって
向き合って来たのです。
自分の意見を伝える技術を身に付ける為に、
小さい頃から、徹底的に
トレーニングを施されるのが、
欧米では一般的とのことです。
日本では、
「沈黙は金」
という考え方が主流であり、
「言わなくても分かってもらえる」
ような関係構築に重きを置かれます。
そして、
このトレーニングの有無による
コミュニケーション能力の差が、
労働生産性の大きな差を生み出す
一つの要因だと考えられますね。
日本はこれから、
グローバルマーケットの中で、
2歳児からプレゼン能力を鍛えて来た
欧米人と戦わなければいけません。
ですから、
少しでも追い付いて、
追い越していけるように、
自分自身で出来ることを
積み重ねなければいけませんね。
その観点で考えると、
個人が情報発信を続けることは
非常に重要です。
自分の意見を、シンプルに、
相手に伝わるような言葉に落とし込むこと。
そして、
それらの言葉を上手に紡ぎ合わせていく、
「言葉の結晶化」の能力を磨くことが、
とても大切ですね。
この、「言葉の結晶化」の能力こそが、
人を動かす原点になります。
「どのように導いていけば、
関係者の方が気持ち良く動いてくれるか。
どのようにお伝えしたら、
お客様が喜んで購入して下さるか。」
一生懸命考えながら、
言葉の結晶化の力を身に付けることが、
ビジネス力にも直結していきます。
ただ情報発信をするだけでなく、
このような視点を持つことも、
意識して頂きたいと思います。
藤沢涼
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99%のビジネスマンは学んでいない
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日本には6500万人もの
ビジネスマンがいるのですが、
「ビジネス誌」の販売部数は70万部です。
つまり、100人に1人しか、
最先端のビジネス情報を学んでいません。
私は、
「Newsweek」、
「TIME」、
「東洋経済」、
「PRESIDENT」など、
数多くのビジネス誌を読んで、
そこから大きなヒントを得ています。
ですから、
このような情報を取らないことは
大きな損失だと考えています。
日本人は、学生の時は勉強し、
会社に入ってからは全く勉強しない、
という方がとても多いですね。
しかし、
これからの情報化社会では、
学びを放棄した人と
学び続ける人の間に、
天と地の差が出来るでしょう。
あらゆる情報を受けると、
頭が混乱することもあります。
「日本は3年以内に破綻する」
「日本は長期的な上昇トレンドに入る」
「ドル円は300円を目指す」
「ドルは暴落して紙くずになる」
「肉は体を蝕む」
「肉こそが健康をもたらす」
「放射性物質でガンが急増する」
「現状の放射性物質レベルは全く影響ない」
・・・
どっちなんだ！？と
ストレスを感じることも多いですよね。
しかし、考えることから逃げず、
頭を使うことがとても大切です。
極端な見解のそれぞれを検証し、
自分なりの答えを出し続けることで、
情報に振り回されない脳を創ることが
出来るのです。
目の前の情報を
鵜呑みにするばかりだと、
近いうちに、誰かに騙されます。
情報格差を利用した悪い人に
お金をむしり取られるのです。
学ぶことをやめて
人生を狂わされないように、
常に学ぶ姿勢を持ち続けたいですね。
藤沢涼
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ホームとアウェイの心理戦
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あらゆるスポーツにおいて、
「ホーム」戦が「アウェイ」戦に
勝率で優ります。
自分が慣れている環境であること、
そして、仲間の応援が支えになることで、
本来の力を発揮出来るのですね。
私は学生の時に
バスケットボールをやっていましたが、
ホームとアウェイのフリースローは
明らかに違いました。
味方がたくさんいるという安心感が、
フリースローの確率を
大きく上げてくれたことを思い出します。
アメリカの大統領も、
自分達の家具をそのまま
ホワイトハウスに持ち込むそうです。
使い慣れたテーブルや椅子、
電子機器や文具などが、
潜在能力を最大限に引き出すと
考えられているのでしょう。
ビジネスにおいても、
自社での交渉と先方での交渉では、
力の入り方が違います。
私は新規クライアントの獲得で
飛び込み営業を何度も経験していますが、
同じ場所に通う回数が増える程に、
心が落ち着いて、本来の力を出せました。
そして、ここぞという交渉の時は、
「名物のイチゴジュースをご馳走したいので」
という口実で、自社にご足労頂きました。
（今もあるか分かりませんが、電通の名物です）
「ホーム」の力を最大限に
活用していたということですね。
そして、ホームの強さを知り、
ホームを大切にする人こそが、
アウェイでも勝てると思います。
これを人生になぞらえると、
家庭をしっかりと構築する人こそが、
他者に、社会に、貢献出来るということです。
家庭が上手くいかないのに、
「日本を良くしよう」と言う人は
信用出来ないですよね。
家庭を大切にして、
ホームの地盤を強固に出来る人こそが、
社会にも大きな価値を提供出来るのです。
仕事が上手くいかないと悩む方は、
まずは目の前の家庭、
あるいは恋人や仲間との関係を
再構築するべきだと考えます。
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二分割思考と副産物
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3Mのポストイットは、
強力な接着剤の失敗作でした。
「ちゃんと着くけれど、
簡単に剥がれてしまう」
そんな成果物が、
爆発的なヒット商品になりました。
育毛剤で有名なリアップは、
主成分であるミノキシジルが
高血圧の経口薬として
用いられていました。
しかし、
「体毛が生える」という
副作用が発見されたことで
新たに製品化されたのです。
これらのように、
本来の獲得目標とは違う
「副産物」が、
多くの人の幸せに
結び付くことがあります。
物事の白黒をはっきり付けて、
仕事や勉強を「成功」か「失敗」に
「二分割思考」で分けてしまうと、
このような副産物に気付けません。
成功、失敗と片付けるのではなく、
その過程で得た副産物が、
次の人生を開くことがあるのです。
私は幼少の頃から、
音楽家としての人生を
夢見ていました。
自分の思いを表現したい。
誰かの心に届けたい。
そう願っていました。
しかし、その夢の途中、
フリーエージェントという生き方を知り、
インターネットで起業したことで、
自由と富を得て、
私の思いを多くの方に
届けることが出来ています。
音楽家の夢だけに固執していたら、
今の幸せは有り得ないでしょう。
ですからあなたも、
何か目標を定めた時、
その成功・失敗に囚われず、
そこから生まれる副産物を
探しに行くような気持ちで
取り組んで頂きたいと思います。
私も今後の人生で、
またどんな副産物に出会えるか、
ワクワクしています。
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ネガティブ「情報」・「人」の排除
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情報は「入れる」ことよりも、
「入れない」意識の方が重要だと
考えています。
膨大な情報の中には、
ネガティブなものも含まれますが、
それらを脳に入れることによる
マイナスの影響はとても大きいからです。
「テレビによる洗脳」
とか、
「ネットサーフィンによる思考停止」
などだけではありません。
直接、人から得るネガティブ情報こそ、
気を付けるべきだと思います。
例えば、ビジネスの会議中に、
「いやー、それは難しいですよ。。」
「もしそうならなかったら？」
「なんか、上手くいかない気がします。。」
などと言う方がいたら、
いかがでしょうか。
会議メンバーのマインドシェアは
そのネガティブな情報に奪われ、
プロジェクト自体が失敗する方向へ
回転し始めるでしょう。
日本の会社の生産性が低いのも、
このようなネガティブ発言を聞く会議が
延々と続いているのが一因だと思います。
私は会社員時代、
会議の話題がネガティブな方向に行くと
席を外していました。
そして、
自分が力を持つようになったら、
そのような発言をする人は
メンバーから外していました。
仕事にとっても、
メンバーにとっても、
百害あって一利無しだからです。
もちろん、
インテルのアンディ・グローブが言う通り、
パラノイア（臆病）であることは
重要であると思います。
石橋を叩いて、
細部まで何度も点検することが、
成功する為の土台を築きます。
しかし、
それはあくまで、
自分が自分に向き合うときの姿勢です。
他人のやる気を削ぎ、
全体の士気を下げるような
マイナスの発言を繰り返す人は
不要なのです。
あなたのまわりに、
口を開くとネガティブなことばかり
言っている方がいたら要注意です。
その恐ろしい破壊力を避ける為に、
その方と距離を取ることをお薦めします。
ネガティブな情報は
出来るだけ入れない努力を
惜しんではいけませんね。
藤沢涼
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出世競争は太古の発想
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会社の中で昇進していくことに
幸せを感じる時代ではなくなりました。
会社が無くなってしまった時、
一番大変なのは、
中途半端なポジションの方だからです。
若くて他の会社でも
求められる能力を持っている方や、
開発などの特殊なスキルを持つ方は
次の企業にすぐ転職出来るでしょう。
しかし、
そこそこのポジションにいて
給料もそれなりにもらっていても
仕事は誰でもできること、という方は、
同じ条件の仕事を探すことは
かなり難しいと言えます。
また、
昇進することを追い求めると、
どんどん制約が増えていきます。
部下の管理をする為に、
自由を失うケースも多いでしょう。
それに伴い、
ストレスが増大する方も
多いはずです。
そもそも、
昇進を目標にするのは、
「◯◯が昇進したから
自分も頑張らなくては！」
というように、
他人や世間体など、
他の誰かと「比較する」ことで
満足感を得るからです。
「◯◯が家を買ったから
自分も早く買わなくては！」
とか、
「◯◯が高級車を買ったから
自分も買い替えなくては！」
というように、
物質至上主義であり、
時代遅れの考え方です。
これからは、
会社の中にいても、
昇進を狙うのではなく、
より自由な環境を得る為に、
より自己成長に繋がる仕事に
取り組めるように、努力すべきです。
会社を取り巻く環境が
激変する現代では、
会社の中での意識を大きく変えないと
時代に取り残されてしまいますね。
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美しい大聖堂を建てているのさ
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人生は、目的の持ち方、描き方で
すべてが決まると考えています。
ここに、とても分かりやすい
たとえ話があります。
Aさんが、
たくさんの職人が働く
建設現場に来ました。
彼は、その中の１人の職人、
Xさんに、
「何の作業をしているのですか？」
と尋ねました。
すると、Xさんは、
黙々と作業を続けながら、
「泥をこねて、
レンガを積み重ねているのさ。」
と答えました。
Aさんは、別の職人、Yさんにも
同じ質問をしました。
するとYさんは、
「材木にノコギリをかけて、
長さを揃えているのさ。
これで時給7ドルだ。」
と答えました。
最後にもう1人、
一番熱心に作業しているZさんに
同じ質問をしました。
すると、Zさんは胸を張って、
「美しい大聖堂を
建てているのさ。」
と答えたのです。
このX、Y、Zの三人の職人の答えから、
それぞれの視野の広さと
仕事に対する意識を
垣間見ることが出来ますね。
Xさんは、
自分の担当している仕事しか
視野に入っていません。
目の前の泥とレンガだけが、
目に映っているのです。
その作業がどのようなものを形作るのか、
全体像を捉える意識が欠けていますね。
Yさんの視野にも、
材木とノコギリしか入っていません。
そして、彼の興味は、
仕事ではなく、そこで得られる報酬です。
仕事のやりがいを、お金で判断していますね。
最後のZさんは、
しっかりと先を見つめて、
自分の仕事に誇りを持っています。
「美しい大聖堂を建てる」という
未来に向かって、広い視野を持っていますね。
今は地道な作業をしていますが、
この高い意識が、周囲の職人をとりまとめ、
より高いステージに誘うでしょう。
あなたは今、XさんやYさんに
なってしまっていませんか？
私達は、どんな仕事をしていても、
Zさんの意識でいなければいけません。
目の前の仕事が何に繋がるのか、
どんな意味を持っているのか。
大きな視野で取り組み、
そこに誇りを持つべきなのです。
全体像をしっかりと捉えて、
その上で、点を見ましょう。
「美しい大聖堂」に向かって、
目の前の作業をコツコツと、
大切に進めて行きましょうね。
藤沢涼
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「自分探し」ではなく「自分創り」
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現代で支持されている歌詞には、
「自分はこんなもんじゃない」
「自分らしく生きたい」
「夢に向かって歩みたい」
という強い思いが表現されています。
もがきながらも 自分らしさを
今君だけに出来る形で
大きな花を咲かせてやれ
（GReeeeN『花唄』）
本当の自分を閉じ込めてまで
理想の自分に近づけるまで
私は諦めたくない
（青山テルマ『KEEP ON』）
自分らしく生きる
それだけのコトが
どうしてこんなにも難しい？
（SuG『Life 2Die』）
僕らがいますぐ欲しいのは
「ソレ」から逃げる
「理由」なんかじゃなくて
「ソレ」と戦う「勇気」
（SEKAI NO OWARI『Fight Music』)
何度負けても 間違っても
夢は終わりじゃない
踏み出せなかった あの道は
今ここに続いていた
（コブクロ『蒼く優しく』）
子供たちが夢を持ったまま
生きていってほしいと願うから
今ぼくらはここで何をすべきか…
（EXILE『愛すべき未来へ』）
目の前にある
自分の進むべき 道はどれか
人に流されてた日々
そんな自分に「さよなら」
（絢香『I believe』）
偽りの自分じゃいられない
精巧な仮面を脱ぐのさ
（Superfly『Force』）
あれからぼくたちは
何かを信じてこれたかなぁ
つまらない常識など
つぶせると思ってた
（SMAP『夜空の向こう』）
閉ざされたドアの向こうに
新しい何かが待っていて
きっときっとって
僕らを動かしてる
嫌なことばかりではないさ
さあ次の扉をノックしよう
（Mr.childeren『終わりなき旅』）
数々のアーティストが
示してくれるように、
誰もが、自分らしく生きる為の
道を模索しているはずです。
自分はこんなもんじゃないと
思っているのはずなのです。
しかし、現実は、
社会に組み込まれ、組織の中で、
自分を殺して生きている方が
大半ですよね。
そしてそれが、
「大人」と評されます。
でも、大人になるって、
「諦める」ことなのでしょうか。
かつては、諦めて、
我慢することが
正解だったのかもしれません。
しかし今は、
我慢しないで
生きていく道があります。
自分らしく生きて、
やりがいを持って取り組める
仕事があります。
私は、それを伝える為に、
こうしてメッセージを
送り続けているのです。
これからの時代に大切なのは、
「自分探し」ではありません。
自分をしっかり見つめて、
自分を形成していく努力。
つまり、「自分創り」だと思います。
モノの時代から心の時代へ。
そんな時代の流れの中で、
本当の「自分」を創っていく。
それが出来るのが、
「現在（いま）」なのです。
藤沢涼
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マーク・ザッカーバーグの時給
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マーク・ザッカーバーグの時給は、
約4,450万円です。
2013年のフォーブス世界長者番付で
発表された彼の資産が、1.3兆円。
Facebookを創業したのが
彼がハーバード大学在籍中の
2004年なので、そこから10年で
1.3兆円を築き上げたことになります。
これらの情報から、
彼がずっと、24時間働き続けたと
仮定して算出すると、
時給が約1,480万円。
1日8時間労働を
365日続けたと仮定すると、
時給が約4,450万円になる
ということです。
それでは、日本において、
時給が高い職業は何でしょうか。
少し古いデータですが、
週間東洋経済が2007年に発表した
ランキングでは、
1位 フジテレビ 7,747円（年収1,586万）
2位 パイロット 7,030円（1,268万円）
3位 電通 6,699円（1,369万円）
4位 弁護士 6,666円（1,278万円）
5位 会計士税理士 6,451円（1,236万円）
6位 放送業平均 6,208円（1,271万円）
7位 三菱商事 5,998円（1,260万円）
8位 医師 5,995円（1,293万円）
9位 証券先物業 5,963円（1,204万円）
10位 不動産鑑定士 5,677円（1,138万円）
※40歳の時給ランキング（週間東洋経済）
となっています。
私の前職が3位に入っていますが、
状況は刻一刻と変化しています。
数年後、同様のランキングがあれば、
その様相は激変しているでしょう。
時給を激変させるのは、
間違いなくインターネットです。
インターネットの繁栄が、
現在の勝ち組を苦しめています。
・メディアの保有を無料にしたこと
・商圏を無限にしたこと
・24時間稼働するシステムを提供したこと
これらすべてが、
ビジネスにおける革命であり、
個人が勝負出来る環境を整えています。
時給という観点で見た時、
大逆転するなら、
インターネットは欠かせません。
私がそれを体現していきますし、
その凄みを、リアルに伝えられる
人間でありたいと、志しています。
藤沢涼
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電車に並ぶ憂鬱な顔
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夜遅くの電車に乗り込み、
妻を空いている優先席に
向かわせました。
私は大きな荷物を抱え、
妻が息子を抱いていました。
その時、さっと、
中年の会社員が割って入り、
先に優先席に座られてしまいました。
そうして、
席が埋まってしまい、
妻は座ることが
出来なくなってしまったのです。
優先席に座っている他の方々は、
若い会社員で、健常者に見えました。
しかし、誰も、
席を譲ろうとはしません。
見て見ぬフリです。
この様子を見て、
私は怒りよりも、悲しみを覚えました。
座っている方達の顔が、
本当に疲れていたのです。
深夜残業や接待の
帰りだったのでしょう。
心身共に、
かなり疲弊しているようでした。
私は、赤ちゃんを抱いた親には
絶対に席を譲るべきだと
主張したいのではありません。
私達がどうしても
座りたいのであれば、
タクシーを選べば良いだけです。
ただ、電車の中で感じた悲愴感は、
この先の日本を悲観してしまうような
ものでした。
彼らがお父さんだとしたら、
子供はあんな顔、
見たくないでしょう。
疲れ切った父親の顔を見て、
子供は将来に夢や希望を
持てるのでしょうか？
私は、
いつまでも日々にワクワクして、
子供と一緒に今日を、
そして明日を楽しみたい。
そして、そんな父親を、
日本に増やしたいと考えています。
その為に、
「働き方革命」を起こすべく、
私に出来ることを続けていきたい。
改めて、そう願いました。
藤沢涼
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