マクロの「思考」とミクロの「行動」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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仕事に向き合う時は、マクロの視点で考え、
それを土台に、ミクロに行動していくことが
大切だと考えています。
大志を抱きながら、
日々の細かな作業を着実にこなしていく力が
必要だということです。
私は会社員の頃、全国の放送局に
各広告主のTVCM素材を送る仕事を
半年程担当しました。
営業担当から、
ビデオテープのような広告素材を預かり、
シールを貼ってカゴに入れるだけの仕事です。
誰にでもできるような仕事内容で、
そこに配属になった同僚の多くは
落胆していました。
しかし私は、その仕事にも
面白味を見出しました。
各営業担当と仲良くなり、
CMの企画内容や
タレントのキャスティング、
撮影の裏話などを聞きに行って、
最先端の広告市場の情報を
どんどん吸収したのです。
広告は、1つ作り上げるために、
あらゆる市場調査をして、
数十、数百の企画を立ち上げては、
すべてをゼロにするようなことを
何度も繰り返します。
その過程には、
頭脳がぶつかり合った叡智が
たくさんあるのです。
そのプロセスを聞かせて頂くことで
私は広告業界の様々なことを学び、
半年後の異動先となった
50億円の扱いを頂く営業担当としての
礎を築きました。
細かい、面倒な作業であっても、
自分の意味付け次第では
意味合いが全く異なり、
やり甲斐も違ってくるということです。
起業に憧れる方の中には、
「社長になれば、
面倒な作業をやらなくて済む」
という考えの方がいらっしゃいます。
しかし、面倒な作業からの逃げで起業すると、
想定外の現実と対峙することになります。
大半の社長は、会社員の頃よりも、
細かな作業に追われています。
私も、起業当時は
書類作成、メール対応、整理整頓、
法務、税務などのあらゆる雑務を
自分1人でやりました。
現在は、その大半を業務委託にしたり、
妻に手伝ってもらうことで手離れしていますが、
最初は、あらゆる作業を自分で乗り越えることが
重要だと捉え、実践したのです。
最初から社員に任せたり
アウトソースにしてしまうと、
その作業へのアンテナが張れなくなるので、
例えば、財務状況が分からないまま走り続け
経営が破綻してしまうなどのリスクが
高まると考えたからです。
一通り自分で担う経験があるからこそ、
経営の舵取りで大きなミスをしない体制が
作れると判断したのです。
会社員の業務の中では、
コピー取りやホチキス止めなどの作業に
やりがいを感じていない方も多いと思います。
しかし、私が
シール貼りに価値を見出したように、
そのような作業の中にも、
何らかのやりがいは見出せるはずです。
このように、
起業にチャレンジする前に、
マクロの視点とミクロの行動を
身に付けておくことは、
とても大切です。
私は、現在も、
東京ドームに5万人集めたいと
マクロな視点を持ちながらも、
日々、1人1人と向き合い、
たった1人を成功に導くことに
全力投球しています。
そのような「小局」への着手こそが、
「大局」に着岸すると信じているからです。
あなたも、目の前の
「小さな仕事」をバカにしないで、
それを大きなビジョンに繋げて
着実に実践してくださいね。
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藤沢涼
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広告代理店が「激務」である理由
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広告代理店は、その収益の大半を
メディアの取引手数料で得ています。
テレビや新聞の広告枠を
媒体社の代理として販売して、
媒体社からその分の手数料を頂く、
というビジネスモデルです。
テレビや新聞の広告料金は莫大なので、
若いうちから年間10億円以上を扱うことは、
珍しくありません。
私自身も、電通入社2年目にして、
年間50億円の予算を担い、
その責任に大いなるプレッシャーを
与えられました。
そのおかげで成長できたので、
もちろん感謝をしていますが、
当時を思い出すと、
今でも胃がキリキリします。
仲介するだけであれば、
その業務は難しくはありません。
メール1本で
決まってしまうこともあります。
ただし、扱いを頂いた後が、
とても大変です。
広告に付帯する様々なサービスを
「無料」で提供することになるからです。
クライアントとしては、
十分な仲介料があるのだから、
その位、「おまけ」でやってよ、
ということなのです。
つまり、「頭脳労働を無料で提供する」
という形になっているのです。
これにより、そこに携わる人は、
自宅でも、飲みの席でも、休みの日でも、
頭脳労働を続けることになります。
こうなると、
無料で人生を捧げるようなものなのです。
この大変なタダ働きを
先輩達がしてきたからこそ、
電通は長い間繁栄して来たのですが、
メディアからの広告収入が激減している昨今、
これまで無料で提供していた頭脳労働を
有料にせざるを得なくなっています。
しかしながら、
クライアントとしては、
今まで無料でやってもらっていたことを
突然有料にすることは、
すぐには了承できません。
これが、広告代理店が抱えるジレンマです。
今後も業績を向上させるためには、
コンサルティング会社等と競合して、
頭脳で勝っていく必要があるのです。
（部分的には、すでに成功しています）
さて、広告代理店がこれまで行ってきた
「頭脳労働を無料で提供する」ということ、
これに、私は大きな違和感を持っていました。
頭脳労働こそが、
最も尊重されるべきであり、
しっかりと対価を頂くべきだと
と考えていたからです。
だからこそ、起業して、
頭脳労働で収益を拡大できるマーケットを
選んだという経緯もあります。
国も、あらゆる大企業も、
これまでの既得権益が崩れています。
この流れの中で、
既得権益を持っていなかった人であっても、
頭脳で勝負し、勝てる時代が到来しています。
この変化は、ビッグチャンスです。
今こそ、頭脳に投資して、
頭脳で人生を変えられるよう、
努力をしていきたいですね！
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「ダイヤモンド」と「広告」の価値
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私が構築するメディアからの広告収入が
月500～600万円に拡大してきました。
広告だけで月1000万円まで拡大し、
来年以降、その資産を別の事業へと
再投資していこうと考えています。
私が新卒で入社した
電通時代に頂いていた給料も、
各クライアントからの広告収入が
主な源泉です。
つまり、私は大学を卒業してから今まで、
ずっと広告に生かされて来たとも言えるのです。
この広告ですが、世界的に、
価値が急速に下がっています。
何故なら、「アテンションの大量生産」が
起こっているからです。
アテンションとは、広告業界の用語で、
最初の消費者との出会いで、
「注意を引く」ということです。
情報量が爆発的に増えている中、
このアテンションの値崩れが
起こってしまっているのです。
広告業界の現在の環境は、
過去のダイヤモンド業界と似ています。
ダイヤモンドの生産で鉱山開発が進み、
供給過剰に陥ったことで
デビアス社の収益が大幅に悪化したのと
構造的に同じだということです。
ダイヤモンドは希少性を維持することで
単価を高くしていたのですが、
複数の鉱山会社の参入によって
供給量が急拡大し、単価が急降下しました。
ところが、デビアス社が、
ロスチャイルド家の資金バックを得て
各鉱山会社を買収し、
供給量を制限したことで
希少性を回復したという過去があります。
ダイヤモンドは、鉱山という
物理的な限定性を持ったソースだったので
このような統制が可能でした。
しかし、広告に関しては、
情報や媒体が無限に拡大している最中ですから、
その統制は大変難しいと言えるでしょう。
広告をファンド化する試みもありますが、
その実現性も、それが示す未来も、未知数です。
そんな環境下にありますが、
広告は素晴らしいビジネスモデルであり、
そこから享受できるメリットは、莫大です。
媒体を拡大し、その価値を上げれば、
自然と収入も大きくなること、
受注した後のサービスの提供は
「掲載するだけ」で完結することなど、
個人に自由と富をもたらすビジネスであることは
間違いありません。
そして、広告単価が極端に下がっているのは
4マスメディア（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）
なのです。
拡大しているマーケットを選び、
インターネット上のメディアを拡大していけば、
必然的に広告収入が増えるということは、
私の実績によって証明されています。
また、60歳を超えて
パソコンやインターネットに不慣れだった方も、
メディアを作り込むことで広告収入が拡大し、
ご自分の商品と合わせ月収100万円を得ることも
できています。
まさに、万人にチャンスのあるビジネスなのです。
ただ、問題があります。
その広告の先にある
商品やサービスの価値を
どう見極めるかということです。
その観点で見ると、
電通は、広告業界の中で圧倒的な力を持つことで
クライアントの広告表現や商品内容にまで
口を出すようになりました。
ですから、私自身も、
マーケットをより良くするために、
媒体を大きくして発言権を得る必要が
あると考えています。
だからこそ、私は、
媒体を拡大する策を取り続けている、
ということです。
媒体を拡大せず、
少数の同志にだけ発信し続け、
広告は掲載しないという方もいます。
それはそれで、一つの美学だと思います。
ただし、媒体が小さいと、
出来ることも限られます。
自分だけの幸せではなく、
マーケット全体のことを考え、
望む未来があるのであれば、
媒体はどんどん大きくしていくべきだ
というのが、私の考えです。
大きな仕事と取り組め、
小さな仕事はおのれを小さくする。
まさに、電通イズムが
私を突き動かしているとも感じています。
私は、こうして鬼十則に鼓舞されながら、
これからも走り続けたいと思います。
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「白」か「黒」かの二分割思考
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息子はパンダが大好きで、色を見て
「白！黒！」「White！Black！」と
指差ししながら叫んでいます。
その様子を微笑ましく眺めながら、
いずれ、この子にも
社会の中に「グレー」があることを
教えていかなければな、と感じます。
世の中には「絶対に正しい」ものは無く、
あらゆる事象に良い部分と悪い部分が
存在しています。
ところが、「白」か「黒」か、
どちらかに区別しなければ気がすまない、
という方が多くいらっしゃいます。
そのような方は、人も
「敵」か「味方」かに分けます。
そして、「味方」だと思っていた人が
想定外に批判して来たり、
反対の立場に立ってしまった場合に、
急に「あいつは敵だ！」と捉え、
大きなストレスを抱えたり、
精神を病んでしまったりします。
このような思考は、
「二分割思考」と言われます。
私は、二分割思考の原因もまた、
テレビなどマスメディアの悪影響だと
考えています。
例えば、テレビのコメンテーターは、
「白」か「黒」か、どちらかの意見を
求められています。
私自身、これまでの仕事で長く、
テレビ番組のキャスティングに関わっていたので
現場のことが良く分かるのですが、
視野が広くて深い知識を持った方よりも、
偏った見解を持った人の方が採用されるのです。
「白」と「黒」を競わせた方が、
演出として面白くなるからです。
そうすると、
その番組を素直に見てしまった視聴者が、
「白か黒か決めなければいけないんだ。」
「俺は白。おまえは黒か。理解できないな。」
などと、どんどん二分割思考にはまります。
実際は、白にも黒にも、
良い部分と悪い分があるからこそ、
グレーを認める考え方をすべきなのですが、
白黒ハッキリさせた方がスッキリするのです。
二分割思考の方が、「ラク」です。
一度頭の中で決着をつけたら、
それ以上考えなくて済むからです。
しかし、私はグレーの中で考え続け、
自分の答えを模索し続けることにこそ、
大いなる価値があると考えています。
そのプロセスは
脳みそをたくさん使うのでハードですが、
それこそが、認知的複雑性を高くして、
あらゆる物事を深く考えられる
高い視座を持つことに繋がると思うのです。
識者の中には、テレビが変わらなければ
日本が変わらないと嘆く方が多いですが、
私も、そのように考えています。
まだまだ、強い影響力を持つテレビが、
少しでも変化して、国民の思考力を奪わず、
国民に考える機会を与えるメディアに
生まれ変わって欲しいと願っています。
あなたも、グレーを認めて、
その中で自分なりの答えを
探し続けて下さいね！
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藤沢涼
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「音楽」と「空間的思考力」
※藤沢涼は今何位？？
私は幸運なことに、「絶対音感」を
身に付けることができたので、
テレビやラジオから聞こえて来る楽曲を
すぐにピアノで再現することができます。
伴奏もすべて、、、
という訳にはいきませんが、
主旋律とコード程度であれば、
1回聞くだけで、鍵盤で奏でられます。
ですから、
このような素養を身に付ける
音楽的環境を与えてくれた母に、
とても感謝しています。
音楽は、子供の脳の形成に
大きな影響を与えることが
分かっています。
赤ちゃんは生後初めて、
親と音楽的なやりとりをすることで
コミュニケーションを学び、
自分の嗜好や人との違いを認識して、
世界の中での居場所を見付けるのです。
子供のための
子守唄、童謡、遊び歌や手遊びが
どの国の文化にも存在するのは、
決して偶然ではないのです。
そして、
音楽に触れることによって
人はモノや出来事、概念を
時系列的に並べる時に使う
「空間的能力」を養います。
この力が、
・分析や証明を進める
・視覚的な解釈や理解力を身に付ける
・高度な数学的能力を伸ばす
ことに繋がっていきます。
三歳になると、子供の脳は
大人の脳の二倍半も活発に
活動するようになり、
その状態は十歳まで続くと、
ホワイト・ハウス・レポートで
発表されていますから、
この時期が勝負だということです。
ただ、音楽の力は、
子供の能力を開発する
だけではありません。
リラクゼーション効果や
気分を高揚させる力があることは
誰もが感じていることでしょう。
だからこそ、
私は日常生活においても
音楽の力を活用していますし、
自宅で指導させて頂く時も、
クラシック、ジャズ、R&Bなどから、
季節や当日の天気に合わせて音楽を選び、
学習効果を最大化する試みをしています。
誰にでも音楽の素養はあり、
どんな子供にも
持って生まれた才能があります。
音楽の力を上手に取り入れながら、
人生を謳歌していきたいですね。
藤沢涼
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情報の真贋を見極める力
※藤沢涼は今何位？？
日本では、マスメディアが「第4権力」であり、
大半の日本国民はテレビを習慣として見続け、
それは依存症の一種と言えます。
国際調査によると、
「テレビを信頼する人」から
「テレビを信頼しない人」を引いたシェアは、
日本は37.9%であり、中国、香港、
イラクに続く世界第4位です。
アメリカはマイナス35.3%、
イギリスはマイナス34.6%など、
先進国では軒並み
テレビを信頼していない割合の方が
多くなっているのです。
ヨーロッパでは、
マスメディアの情報を主体的、批判的に
読み解く能力を身に付けさせるため、
学校教育の中にメディアリテラシーの授業を
取り入れているのですが、日本では
そのようなことは全く行われていません。
むしろ、戦後の洗脳教育のまま、
日本国民はマスメディアに洗脳され続けている
と言っても過言ではない状況です。
例えば、
マスメディアは「ブラック企業」の問題を
批判的に報じていますが、
マスメディアこそ、特に、テレビこそが、
日本最高レベルのブラック企業です。
テレビ番組制作会社の年収は、
テレビ局の社員の年収の4分の1程度ですが、
テレビ局は制作会社に丸投げで、
過労を厭わずコンテンツを制作するのは
制作会社の社員達です。
予算配分権を握ることはビジネスの肝であり、
どんな業界であれ下請けの悲哀はありますが、
テレビ業界は酷過ぎると言えます。
アメリカでは大手制作会社が独立した立場で
コンテンツを制作し、その放送権を
テレビに売っていますが、
日本でも早く、そのようなビジネスモデルへと
移行するべきですね。
私達は、何らかの情報に接した時、
その情報の裏を読み解く力を身に付けるべきです。
目の前の情報の真贋を見極めなければ、
誰かにコントロールされる人生に
陥ってしまいます。
最近は、テレビを見るのを止めた人も多く、
少しずつ、思考力が回復しているように思います。
私は、電通時代に最も関わったメディアなので、
エールを送る意味でも、時々見ています。
そして、私がテレビを見る時は、
司会者は次に話題をどう振るか、
どうしてこの出演者を選んだのか、
何故、このような脚本にしたのかなど、
頭を常に働かせています。
ただ見るだけでは、
思考力を奪う洗脳装置ですが、
しっかり頭を働かせれば、
思考の鍛錬の場になります。
何事もそうですが、
能動的に関わることによって、
その対象の価値を変えることができますね。
与えられた情報だけを鵜呑みにせず、
情報の真贋をしっかり見極め、
自分の人生を自分自身で
コントロールしていきましょう。
藤沢涼
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トータル・リワードとお金
※藤沢涼は今何位？？
六本木の東京ミッドタウンには、
工事に関わった人々の名前が彫られた
一枚の大きなプレートがあります。
企業の社長や役員などではなく、
実際の作業に携わった作業員のお名前が
刻まれているのです。
これは金銭ではありませんが、
とても大きな報酬になります。
家族や友人とミッドタウンに訪れた時、
自分の仕事を誇りを持って見せることが
出来ますからね。
工事をする際も、
手抜きをせずに最高の仕事がしたいと
感じるはずですし、その後の仕事も、
ミッドタウン以上の仕事をしようと
考えることになるでしょう。
テレビ番組や映画の最後に
スタッフ全員の名前が刻まれるのも、
同様の効果をもたらしていますね。
私自身も、
友人達の名前をテレビや映画で見る度に、
その友人を誇りに感じています。
このように、
「非金銭的報酬」によって
モチベーションを上げることが、
お金の価値がどんどん下がり行く時代に
大切だと感じています。
総合的、社会的に報いる
「トータル・リワード」の考え方ですね。
仕事を実際に行う側の視点としても、
「非金銭的報酬」に
やり甲斐を見出だすことが
とても大切です。
「お金が欲しいだけ、お金がすべてだ。」
という考え方で取り組まれた仕事には
愛が欠けて感動がありません。
一方、その仕事によって
多くの笑顔が生まれるようにと
愛が込められた仕事には、
多くの感動が生まれるでしょう。
私達は、金銭ではなく、
非金銭的報酬を目指して、
愛を込めて仕事に
取り組んでいきたいですね。
藤沢涼
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本物と偽物を見極める骨董商
※藤沢涼は今何位？？
テレビに出ていた骨董商の方が、
「数多くの偽物を掴まされたからこそ、
少しずつ、本物を見極めることが
出来るようになったのです。」
と語っていました。
この言葉は実に深く、
そして、人間関係にも通ずるものがあるなと
感じました。
外見だけが美しい女性に騙される男性、
男性の見せかけの優しさを
見抜けない女性・・・。
お金持ちを演じ期待を煽り、
ただただ、搾取するような人、
皆で勝ち取った富を
独り占めするような人・・・。
虚像の世界、虚飾の世界に魅せられて、
裏に潜む相手の顔に気付かないでいると、
偽物を掴んでしまいます。
これぞ本物と思った人が、
完全なる偽物だと落胆することも
十分に有り得るのです。
人との出会いは、
人生そのものです。
人は、触れ合う人と
必然的に影響し合い、
自分の色を変えていきます。
本物と接すれば
自分も本物になっていきますし、
偽物と触れ合えば、
偽物に染まっていくのです。
ですから、私達は、
相手の真贋を見極められるよう、
多くの出会いから
学ばなければいけません。
どんな出会いにも、
しっかり見つめれば、
そこには大切な「気付き」が
あるはずです。
もし、偽物を掴んだとしても、
いつまでも落ち込んでいないで、
次に同じような偽物を
掴まない為の勉強だと捉え、
前を向き直すことが大切です。
骨董商が教えてくれる通り、
多くの偽物を掴まされることによって、
本物を見極める力が身に付くのです。
1人、1人との出会いを大切にして、
本物を見極められるようになり、
その先に、自分自身も本物になれるように
努力していきたいですね。
藤沢涼
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名刺1枚が1万円に化けるリアルビジネス
※藤沢涼は今何位？？
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未来の貧富の差を決定付けるのは
「インターネット」と「映像」です。
この二つの知識や能力を
身に付けていかないことは、
貧困層に突き進むことを意味します。
メラビアンは、
相手に与える印象の度合は
言葉が7%、声が38%、見た目が55%という
実験結果を発表しました。
これを受けて、
「結局、見た目が大事」
などとされるのは誤解です。
彼自身も、
一般的なコミュニケーションには
そのまま適用出来ないとしています。
しかし、情報伝達においては、
文字 ＜ 音声 ＜ 映像
の順番に力が強くなるのは
間違いありません。
その証拠に、
日本の広告市場はこの10年で
新聞・雑誌が半減、
ラジオが2割減、
テレビが1割減となっています。
マスコミは全体的に衰退していますが、
文字情報だけの新聞・雑誌に対し、
音声を持つラジオは強く、
映像を持つテレビは、更に強いのです。
マスコミが総じて右肩下がりの中、
同じ10年で10倍に拡大しているのが、
インターネットです。
そして、2020年、
東京オリンピックの年には、
インターネット広告がテレビ広告を
抜き去ると言われています。
今まで国民を
コントロールしてきたテレビが、
国民のメディアである
インターネットに負ける。
つまり、
我々が情報の「受信者」から
「発信者」に生まれ変わるという、
現在起こっているパラダイムシフトが
歴史的な「沸点」を迎えるのです。
そうなった時に、
インターネットと映像の勉強をしても
遅いのは言うまでもありません。
すでに現在、
映像の知識と人脈があれば、
名刺を渡すだけでお金になるような
時代になっています。
名刺1枚が1万円に化けるのが相場で、
これから更に、
その単価は上がっていくでしょう。
そんな「映像×インターネット」の革命と
そこから得られる莫大な富に関して、
インターネットビジネス界の
映像の第一人者である
七星明さんと白石達也さんと共に
語り尽くしました。
→ http://fujisawa-ryo.com/nsf_b
貧困層に突き進みたくなければ、
そして、そこに集まる富を享受したければ、
必ず、学んでおいて下さい。
登録後の動画ページにコメントするだけで
期間限定で10万円を手に出来ます。
追伸；
白石さんって、本当に面白い方です。
あまりに笑い過ぎて、、腹筋が痛いです・・・w
藤沢涼
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アルコールの害とテレビ広告の闇
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日本にはアルコール依存症患者が200万人、
肝機能障害等のアルコールによる健康被害で
亡くなる方が、年間5万人います。
このような現状を受けて、
世界保健機関（WHO）は
アルコール類の広告を控えるように
勧告を出しているのですが、
日本の民放テレビ局はそれを無視して
広告を流し続けています。
これは、広告業界が抱える闇の一つです。
テレビ局も、広告代理店も、
自分達の高給を守る為に、
WHOの勧告を見て見ぬフリを
しているのです。
私は会社の人事異動で
アルコール系クライアント担当の
打診を受けたことがあるのですが、
上記のような理由から、お断りしました。
当時の上司からは、
「・・・なんでここで働いてるの？」
と言われました。
上司からすると、
花形の部署に異動するチャンスを
与えてくれたつもりだったのです。
しかし、私自身は、
広告が届ける「夢」と、
このような「闇」の狭間で、
揺れる心境があった時期でした。
どんな商品やサービスも、
何らかの「害」を
内包しています。
しかし、当時の私は、
アルコール広告に
このような闇を強く感じて、
それを払拭出来ない思いを
抱えていたのです。
最終的には、以前も書いた通り
原発問題で耐えられなくなって、
辞意を固めることになりました。
同時に、インターネットの
果てしない可能性を感じて、
起業を決意したのです。
私は広告が好きですし、
アルコールも嗜好品として
楽しんでいます。
しかし、このような
国民に大きな害を与えている側面は、
無視してはいけないと考えています。
アルコールだけではなく、
テレビという洗脳力の強いメディアが
流している情報に踊らされないよう、
考える力を持ち続けたいですね。
藤沢涼
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