広告に対する抵抗力と、本質を見極める力
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藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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家族で行きつけの自宅近くのレストランでは、
息子のオムライスに「アンパンマン」を描いて
出してくださいます。
小さい子供連れでも笑顔で迎えてくださり、
フレンチの創作でとても美味しいだけではなく、
このようなちょっとしたサービスが嬉しくて、
家族全員が大好きなお店です。
一方で、このようなアニメキャラクターによる
子ども向けの「マーケティング」は、
どんどん高度化、複雑化しています。
諸外国では、未熟な消費者である子どもを守ろうと、
テレビ広告に対して規制を行っている国も多くあります。
例えば、フランスでは、国民教育省の要請によって、
子ども向けテレビ広告の報告書が作成され、
「子ども 市場経済によって誘惑される主役」
というタイトルで、
12歳未満の子どもの広告に対する抵抗力が弱いこと、
商品購入の誘惑への抑止力が欠けていることが確認され、
人気キャラクター使用広告の規制、
小学校での消費教育の導入などに繋がっています。
日本は、このような点がまだまだ甘く、
子どもたちの消費に対する能力は、親が、
家庭で培っていく必要があると考えています。
ですから、私は、家庭の中に
「ブランド・ブラインドゲーム」を取り入れ、
親子で楽しみながら、商品の価値を見極める力を
子どもに与えたいと思っています。
具体的には、アニメキャラクターが付いたパン、
コンビニのパン、自家製のパンを並べて、
それぞれの味を比べさせるのです。
キャラクターへのロイヤリティーで割高のパン、
添加物だらけで格安のパン、
体に優しい、質の高いパンを同時に食べると、
その味の違いは歴然。
子供でも（むしろ、親より子どもの方が）、
質の高いパンを見抜きます。
そうすると、
「本当に美味しいものがわかって偉いね。
キャラクターにごまかされないようにしようね。」
と伝えることができて、
広告に対する疑いの目や抵抗力を
育てることができるのです。
大人になっても、本質を見極めずに、
「◯◯というブランドだから」
という理由だけで購入してしまう人は多くいます。
それが広告、ブランドの凄さでもあるのですが、
その裏側を理解し、しっかりと自分の頭で判断することを
子どもだけではなく、大人も、心掛けたいですよね。
ブランド・ブランインドゲーム、あなたも、
ご家族やご友人と一緒に挑戦してみてくださいね＾＾
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藤沢涼
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観光産業のブランディングと、「ゆるキャラ」
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妻の実家である埼玉県熊谷市に家族で帰省して、
お義父さんや妻の妹家族との団欒を楽しんでいます。
東京都内の利便性は素晴らしく、
集まる人材や情報の質がとても高いのですが、
同時に、あらゆるストレスを内包する場所です。
ですから、時々、こうして喧騒から離れることで、
心身ともにデトックスされていると感じます。
熊谷と言えば、日本一暑い街を競う中の一つで、
市も、「あついぞ！熊谷」事業を展開し、
その暑さを逆手にとったまちづくりをしています。
ただ、その具体的な中身はあまり存在せず、
「あついぞ！熊谷」というキャッチコピーと、
「あつべえ」というキャラクターの活用、
というところに留まっています。
日本は、このような観光産業のブランディングが
とても下手で、「ゆるキャラ」を作って終了、、、
としてしまうところが多いですよね。
熊谷には、「歓喜院聖天堂」という
建造物として県内唯一の「国宝」があり、
2011年に13.5億円の費用を掛けた修復工事が完了し、
とても美しい極彩色の彫刻が蘇っています。
私達夫婦は、お義父さんや妻が長くお世話になってきた
この聖天堂で、結婚式を挙げさせていただきました。
このような経緯もあり、
歓喜院の素晴らしさを認識しているからこそ、
私は、もっと、この国宝が持つ魅力を
PRすべきだと考えています。
市外、県外に、
その価値が全く伝わっていないことが、
とても残念に思えるのです。
観光産業のブランディングと広義に考えると、
これは熊谷だけの問題ではありません。
今後、日本経済を活性化するための起爆剤として、
「観光産業」は欠かせない訳ですから、各都市が、
真剣に考えなければいけないことだと思います。
先日訪れた名古屋も、
ゆっくり観光させていただくと
素晴らしい場所がたくさんあるのです。
しかしながら、「名古屋は観光スポットが無い」
という烙印を押されてしまっていて、それはつまり、
ブランディングが失敗している証拠ですね。
「はち丸」などの「ゆるキャラ」頼りではなく、
また、リニアの完成を待つまでもなく、
名古屋の価値を正しく伝えることができれば、
現在の何倍も観光客を誘致できると感じました。
例えば、埼玉県の川越市は、
江戸時代に城下町として栄えた古い街並みを活かし、
改めて、「小江戸」と称してPRすることで、
年間の観光客数を2003年の400万人から、
2014年の660万人と、10年で1.5倍以上にすることに
成功しています。
川越にも、「ときも」という
「ゆるキャラ」が存在していますが、
「小江戸」の観光資源を上手に伝えたことが
成功要因であることは間違いありません。
日本は、「ゆるキャラ」への依存から卒業して、
潜在的に持っている力を存分に発揮するべきですね。
各都市が、それぞれの資源を上手にブランディングし、
PRを重ねていけば、国内から、海外からの観光客を
もっともっと誘致できます。
そして、企業も、個人も、
このブランディングの力が求められている時代であることを、
しっかりと認識したいですね。
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「ジュード・ロウのおごり」ペプシの戦略
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ジュード・ロウのおごり！ということで w、
「ペプシストロング5.0GV」の強烈な刺激を
味わってきました。
私は、カラメル色素や大量の砂糖を敬遠して、
コカ・コーラやペプシなどの炭酸飲料は
普段は積極的には飲みません。
しかしながら、両社の戦いは、
広告代理店における研修材料として
最も重宝されるものの一つですので、私自身も、
コーラ VS ペプシの広告戦略を研究する過程で、
多くの学びを得てきました。
ラベルを隠した飲み比べでは、
ペプシが比較広告を仕掛けた通り、
ペプシが圧勝します。
しかしながら、コカ・コーラが長年売ってきた、
「幸せ、笑顔、ポジティブ、家族、仲間、、、」
などの「世界観」が、
広告を通して消費者の心を掴み続けているので、
市場では、コカ・コーラが勝ち続けています。
（自販機におけるランチェスター戦略等はまた別の機会に）
このようなマーケットの中で、
王道コカ・コーラに対抗するペプシは、
奇抜な広告で挑み続けてきました。
「自分より強いものに挑む」
というブランドイメージで、
「革新」「勇気」「挑戦」などの
力強いメッセージを送り続けたのです。
両社のような関係性は、他業界でも見られます。
例えば、ベンツ VS BMW。
王道のベンツに対して、
スポーティーさで挑むBMWの広告戦略により、
2強のブランドイメージが形成されています。
あるいは、少し毛色は違いますが、
飛行機 VS 新幹線。
先日の大阪旅行の際、
私と息子は「のぞみ」を選びましたが、
JALが以前、この列車の名前を人の名前に見立て
仕掛けた広告、
「のぞみへ。先に行っているね。」
なども、比較を上手に活用して
自社を引き立てていくものですよね。
広告の世界の中では、
強い者と、それに果敢に挑む者という構図が、
複数見られますので、各社の戦略を
注意深くご覧になってみてください。
さて、
ジュード・ロウを活用した今回のペプシの広告は、
今後、桃太郎に扮する小栗旬さんが登場します。
圧倒的に強い鬼（コカ・コーラ）を倒す
桃太郎（ペプシ）として、
小栗旬さんがどう活躍していくのか、
そして、そのストーリーからペプシが何を伝えたいのか、
着目してみましょう！
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ユーモアにスーツ、真面目にカジュアル
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世の中にはたくさんのビジネスがありますが、
お客様が1度しか購入してくださらない場合は、
いずれ、そのビジネスは破綻してしまいます。
同じお客様に満足していただきながら、
2度、3度と「リピート」していただくことを
第一義に考えなければいけません。
ウォルト・ディズニーも、
「顧客がリピーターにならなかったら、
それは批判票だと思え。」
という言葉を残しています。
きっと、彼が亡くなった後も、
その理念がディズニーの中に生き続けて、
リピートしないお客様の心理を研究したことで、
何度も何度もリピートしたくなる夢の国が
出来上がっていったのでしょう。
昨今、ディズニーの質の低下が叫ばれ、
私自身も、その現実を4ヶ月前に経験しました。
もし、現在もウォルト・ディズニーの意志が
残り続けているなら、この期間にも、
何らかの改善策が講じられているはずですので、
改めて、現況を確かめに、近日中に
遊びに行ってみたいと思います。
さて、お客様の心を掴んで離さないために、
電通の先輩でクリエイティブエージェンシー
「TUGBOAT」を設立した岡康道さんの
一つの知恵をシェアさせていただきます。
彼は、クライアントに対して
ユーモア溢れる広告案をプレゼンする時は、
ピシッとしたスーツで登場します。
一方で、真面目な案をプレゼンする際には、
敢えて、カジュアルな服装を選びます。
たとえば、笑ってもらうことが目的の
多少ふざけている作品を提案する時に、
ルーズなファッションで登場してしまったら、
クライアントは大切な商品を任せて良いか
心配になるでしょう。
一方で、とても真面目な案を、
かっちりとしたスーツで提案してしまうと、
堅すぎて敬遠されてしまうのです。
そのような微妙な心理を読み解いて、
自分自身という人間を含めた「作品」を
購入してもらえるように意識しているのですね。
そして、そこまで考えているからこそ、
クライアントは何度もリピートしてくれるのです。
提案する相手は、ロボットではなく人間です。
商品が良ければOKではなく、
その届け方やアフターフォローを含めて、
お客様の心を注視したいですね。
万が一、お客様がリピートしてくれなかったら、
すべての責任は自分にあると捉え、
改善点を洗い出すようにしていきましょう。
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SMAP解散に見る「終わりの美学」
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電通に入って芸能界の裏側を知る度に、
人間の愚かさを感じてきました。
自分の「利益」や「地位」を守るため、
陰ではこんなに争っているんだ、、、
私は入社前、
アーティストとして表舞台に立ち、
自己表現することを願っていたのですが、
輝かしく見えたそのステージの
すぐそばに横たわる汚い世界を見て、
いつしか、心が急速に萎えていったのです。
ジャニーズの派閥争いは、その筆頭でした。
番組やCMのキャスティングをする際に、
飯島氏とジュリー氏の対立によって
企画の自由度が制限されたり、
すべてがご破算になるようなことが
度々起こっていたのです。
ですから、
彼女達は同じ会社の中でありながら、
どうしてこんなに啀み合うものなのかと
悲しく思っていました。
その結論が、SMAP解散という形に
結びついています。
現時点では、
メンバーの声が発表されていないので、
まだ確定ではありませんが、
報道の量を見ても
ジャニーズ側の決定事項のリークであると
考えられます。
今回の報を受けて、
私は、SMAPの「終わりの美学」から
人生を学びたいと思っています。
芸能界のあり方を否定し、
その裏側の争いに辟易していた私ですが、
現在は違った見方をしています。
私自身が結婚し、子供を持ったことで、
守るべきものを守るためには、
時に争うこともあるということを
体感しているからです。
また、どんな環境においても、
表舞台に立って自己表現し続ける姿に、
私は敬意を持っています。
報道の中では、
「木村拓哉がメンバーと飯島氏を裏切った」
という表現もなされていますが、
物事は立場によって真逆の捉え方が
なされるものです。
個々人がどう考え、
大きな岐路においてどうして、
その道を選択したのか、そこにこそ、
学ぶべきものがあると考えています。
ベッキー報道もそうですが、
テレビが窮地に立たされている中で、
業界全体のストレスが
露呈してきているのかもしれません。
個々人の生き方を吸収し、
時に反面教師にしながら、
自分の生き方に役立てていきたいですね。
そんな意識を持ちながら、
私自身も、自分なりの生き様を
インターネットに刻んでいきたいと思います。
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「テレビ」と「パソコン」の死亡リスク
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年末年始はテレビをダラダラ見てしまった、、、
と反省している方も多いかと思います。
紅白歌合戦の視聴率が歴代最低だとか、
フジテレビは一桁台連発で更に失速など、
テレビ離れの話題は相変わらず盛んです。
しかしながら、それでも、日本においては
テレビこそが、国民の多くの関心を奪う
モンスターメディアであり続けていることは
間違いありません。
電源を入れた途端、
莫大なお金を掛けた映像が次々と
巧みな編集で浴びせられ、誰もが、
いつの間にか2-3時間見続けてしまう、
そんな強力なメディアです。
そのテレビによる広告収入を主として、
私は12年間の会社員生活で
給料を頂いてきた訳です。
そして、私の弟や従兄弟、親友は、
現在もテレビ局に勤めていますから、
私自身だけではなく、親族や友人も
テレビの恩恵にあずかっています。
ですから、テレビに対する
感謝の気持ちもあります。
ところが、年末年始に久しぶりに
長時間テレビを見てみて、
「これは、思考力を奪われるな、、、」
と改めて感じました。
他のチャンネルに切り替えないように、
電源を切らないように、仕掛けが
次々と用意され、5分のつもりが
10分になり、30分になり、そして、
1時間以上、見続けてしまうのです。
特に酷いのは、クイズ系、
バラエティー系です。
「まさかの展開に！！」
「想像を絶する答えが！！」
などで引っ張り、CMを見せて、
次に繋げる。
結果は、「まさかの展開」でも無いし、
「想像を絶しない答え」なのですが、
ついつい見てしまう。
これを繰り返すと、
時間を無駄にしてしまうし、
考える力が無くなっていくよな、、、
ということを痛感しました。
スペインの直近の研究では、
「1日に3時間以上テレビを見る人は
1時間未満の人に比べて死亡リスクが
2倍も高い」
という結果が出ました。
この研究は、「座り続ける」ことと
「寿命」の関係を確かめるために行われ、
「パソコンの使用時間」や「車の運転」も
同時に調べられているのですが、
死亡リスクが明確に上がったのは、
「テレビの視聴時間」だけだったのです。
このような調査は鵜呑みにせず、
自分でデータの裏を読むことも大切だと
考えていますが、この調査結果はそのまま、
私も年末年始に身体で体感しました。
「パソコン」や「車の運転」は、
積極的に情報を得ようとしたり、
外に出て行こうという「能動的」な行為です。
その一方、テレビは基本的に、
「受動的」でしかありません。
そこに、命に関わる大きな差があると
考えられますよね。
ということで、
親子でお正月寝んねポーズをしながらの、
テレビをダラダラ見るのはやめようね
注意勧告でした！w
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タウリン1000ミリグラム配合！！
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忘年会が続いて肝臓がお疲れの場合、
その働きが鈍った肝臓を守るのが、
「タウリン」です。
カキ、イカ、タコなどに多く含まれ、
栄養ドリンクなどに配合されるものですね。
「タウリン1000ミリグラム配合！」
というTVCMで広く認知されているので、
あなたもご存知かと思います。
この「1000ミリグラム」ですが、
つまりは「1グラム」ということです。
ところが、
「タウリン1グラム配合！」
と言われても、
たくさん入っている印象は
受けませんよね。
「1000ミリグラム」と表現されることで、
なんだかとんでもない量が入っているように
人は錯覚するのです。
私たちは、広告によって、
巧みに印象操作されている
ということです。
このような数字の変換による効能は、
色んなことに応用できます。
例えば、ダイエットを頑張る時、
「3キロ痩せるぞ！」
と努力目標を立てるよりも、
「3000グラム痩せるぞ！」
と誓った方が、
より情熱を持てる気がしませんか？
ランニングも、
「5キロ完走！」
と言うより、
「5000メートル完走！」
と言った方が、
より長く走った気がします。
あるいは、受験の参考書や、
仕事におけるビジネス書を読む時も、
「今日は10ページ読むぞ！」
と言うよりも、
1ページが500文字として、
「5000文字読破する！」
と言った方が、
より頑張れます。
以上のように、
自分の頭の中で数字を変換することで、
自分を鼓舞したり、
自分の努力を讃えて次に向かうことが
できます。
身近にある様々なことに、
このような意識を取り入れて、
成長に向かってくださいね＾＾
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情報発信における「家族写真」について
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私は、「家族」というものを否定した
半生を歩んできました。
2度の離婚で毎晩、深夜まで泣く母を見ながら、
この世に幸せな家族というものは
存在しないのだと感じていました。
結婚に理想を描けないからこそ、
私自身が結婚することも
全く考えられませんでした。
ところが、その深い傷を
優しく癒してくれたのが、妻です。
同じように離婚家庭で苦しんだ妻が、
それでも全力で私を愛してくれる姿に、
私は、心を大きく動かされました。
そして、妻となら、
幸せな「家族」が作れると確信し、
結婚に至ったのです。
その後、私が電通を退社して起業し、
情報発信を通じたビジネスに取り組んだ際、
一つの悩みを抱えていました。
それは、家族写真を
公開すべきかどうかです。
もし、家族写真を公開したら、
家族に余計なストレスを与えたり、
トラブルに巻き込む可能性が
少なからずあることを危惧しました。
また、
ビジネスにプライベートを持ち込むことへの
否定的なご意見が出ることも懸念しました。
しかし、それでも、
私は公開することにしました。
なぜなら、
藤沢涼の生き様を示すためには、
妻と息子が絶対に必要だからです。
家族に問題を抱えた過去があり、
それを克服して幸せになった現在を描き、
自己開示しながら情報発信していくことこそが、
私のアイデンティティだと捉えたのです。
だからこそ、妻にも理解してもらい、
協力してもらって、家族写真と共に
私の想いを届け続けているのです。
最近、私と同じように、
家族写真と共に情報発信する方が
とても増えています。
もしかしたら、
私が少なからず成果を出せていることで、
影響を与えている方も
いらっしゃるかもしれません。
ただ、安易に、
「家族写真を出せば成功する」
とは、考えないで頂きたいと思います。
このことは、慶応の先輩であり、
私と同じ広告業界の博報堂ご出身である
三浦孝偉さんも、個人ブランドの観点から
警笛を鳴らしていらっしゃいます。
私も、全く同意見です。
安易に道具のように使ってしまうのは、
ご家族を大切に思っていないことを
露呈しているようなものです。
ただ、私自身は、
家族を基軸とした情報発信で
誰かの心を救いたいという「信念」があるので、
現在のスタイルを貫きます。
あなたも、あなたの情報発信に
絶対に曲げられない信念があるかどうか、
今一度、しっかりとお考えくださいね。
追伸；
先日、三浦さんとお食事した際に、
合流された三浦さんの生徒さんや
ビジネスパートナーさんに
私の信念が伝わっていないことを痛感しました。
まだまだ、
想いを届ける力が足りないことを反省し、
出会うお一人お一人に、
私の心をしっかりとお届けできるよう、
研鑽していきたいと思います。
新たな気付きを与えてくださった、
三浦さん、そして、三浦組の皆様！
ありがとうございました！！
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藤沢涼
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広告代理店が「激務」である理由
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広告代理店は、その収益の大半を
メディアの取引手数料で得ています。
テレビや新聞の広告枠を
媒体社の代理として販売して、
媒体社からその分の手数料を頂く、
というビジネスモデルです。
テレビや新聞の広告料金は莫大なので、
若いうちから年間10億円以上を扱うことは、
珍しくありません。
私自身も、電通入社2年目にして、
年間50億円の予算を担い、
その責任に大いなるプレッシャーを
与えられました。
そのおかげで成長できたので、
もちろん感謝をしていますが、
当時を思い出すと、
今でも胃がキリキリします。
仲介するだけであれば、
その業務は難しくはありません。
メール1本で
決まってしまうこともあります。
ただし、扱いを頂いた後が、
とても大変です。
広告に付帯する様々なサービスを
「無料」で提供することになるからです。
クライアントとしては、
十分な仲介料があるのだから、
その位、「おまけ」でやってよ、
ということなのです。
つまり、「頭脳労働を無料で提供する」
という形になっているのです。
これにより、そこに携わる人は、
自宅でも、飲みの席でも、休みの日でも、
頭脳労働を続けることになります。
こうなると、
無料で人生を捧げるようなものなのです。
この大変なタダ働きを
先輩達がしてきたからこそ、
電通は長い間繁栄して来たのですが、
メディアからの広告収入が激減している昨今、
これまで無料で提供していた頭脳労働を
有料にせざるを得なくなっています。
しかしながら、
クライアントとしては、
今まで無料でやってもらっていたことを
突然有料にすることは、
すぐには了承できません。
これが、広告代理店が抱えるジレンマです。
今後も業績を向上させるためには、
コンサルティング会社等と競合して、
頭脳で勝っていく必要があるのです。
（部分的には、すでに成功しています）
さて、広告代理店がこれまで行ってきた
「頭脳労働を無料で提供する」ということ、
これに、私は大きな違和感を持っていました。
頭脳労働こそが、
最も尊重されるべきであり、
しっかりと対価を頂くべきだと
と考えていたからです。
だからこそ、起業して、
頭脳労働で収益を拡大できるマーケットを
選んだという経緯もあります。
国も、あらゆる大企業も、
これまでの既得権益が崩れています。
この流れの中で、
既得権益を持っていなかった人であっても、
頭脳で勝負し、勝てる時代が到来しています。
この変化は、ビッグチャンスです。
今こそ、頭脳に投資して、
頭脳で人生を変えられるよう、
努力をしていきたいですね！
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藤沢涼
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「ダイヤモンド」と「広告」の価値
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藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私が構築するメディアからの広告収入が
月500～600万円に拡大してきました。
広告だけで月1000万円まで拡大し、
来年以降、その資産を別の事業へと
再投資していこうと考えています。
私が新卒で入社した
電通時代に頂いていた給料も、
各クライアントからの広告収入が
主な源泉です。
つまり、私は大学を卒業してから今まで、
ずっと広告に生かされて来たとも言えるのです。
この広告ですが、世界的に、
価値が急速に下がっています。
何故なら、「アテンションの大量生産」が
起こっているからです。
アテンションとは、広告業界の用語で、
最初の消費者との出会いで、
「注意を引く」ということです。
情報量が爆発的に増えている中、
このアテンションの値崩れが
起こってしまっているのです。
広告業界の現在の環境は、
過去のダイヤモンド業界と似ています。
ダイヤモンドの生産で鉱山開発が進み、
供給過剰に陥ったことで
デビアス社の収益が大幅に悪化したのと
構造的に同じだということです。
ダイヤモンドは希少性を維持することで
単価を高くしていたのですが、
複数の鉱山会社の参入によって
供給量が急拡大し、単価が急降下しました。
ところが、デビアス社が、
ロスチャイルド家の資金バックを得て
各鉱山会社を買収し、
供給量を制限したことで
希少性を回復したという過去があります。
ダイヤモンドは、鉱山という
物理的な限定性を持ったソースだったので
このような統制が可能でした。
しかし、広告に関しては、
情報や媒体が無限に拡大している最中ですから、
その統制は大変難しいと言えるでしょう。
広告をファンド化する試みもありますが、
その実現性も、それが示す未来も、未知数です。
そんな環境下にありますが、
広告は素晴らしいビジネスモデルであり、
そこから享受できるメリットは、莫大です。
媒体を拡大し、その価値を上げれば、
自然と収入も大きくなること、
受注した後のサービスの提供は
「掲載するだけ」で完結することなど、
個人に自由と富をもたらすビジネスであることは
間違いありません。
そして、広告単価が極端に下がっているのは
4マスメディア（新聞、雑誌、テレビ、ラジオ）
なのです。
拡大しているマーケットを選び、
インターネット上のメディアを拡大していけば、
必然的に広告収入が増えるということは、
私の実績によって証明されています。
また、60歳を超えて
パソコンやインターネットに不慣れだった方も、
メディアを作り込むことで広告収入が拡大し、
ご自分の商品と合わせ月収100万円を得ることも
できています。
まさに、万人にチャンスのあるビジネスなのです。
ただ、問題があります。
その広告の先にある
商品やサービスの価値を
どう見極めるかということです。
その観点で見ると、
電通は、広告業界の中で圧倒的な力を持つことで
クライアントの広告表現や商品内容にまで
口を出すようになりました。
ですから、私自身も、
マーケットをより良くするために、
媒体を大きくして発言権を得る必要が
あると考えています。
だからこそ、私は、
媒体を拡大する策を取り続けている、
ということです。
媒体を拡大せず、
少数の同志にだけ発信し続け、
広告は掲載しないという方もいます。
それはそれで、一つの美学だと思います。
ただし、媒体が小さいと、
出来ることも限られます。
自分だけの幸せではなく、
マーケット全体のことを考え、
望む未来があるのであれば、
媒体はどんどん大きくしていくべきだ
というのが、私の考えです。
大きな仕事と取り組め、
小さな仕事はおのれを小さくする。
まさに、電通イズムが
私を突き動かしているとも感じています。
私は、こうして鬼十則に鼓舞されながら、
これからも走り続けたいと思います。
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