■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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念願だった息子と2人きりの男旅です！

ただいま、新幹線で大阪に向かっています＾＾

 

私が、今の息子の年齢だった頃、

私の実の父は愛人の家に泊まり込み、

そのまま、2度と帰って来なくなりました。

 

そのトラウマを背負って生きてきた私にとって、

息子と2人きりの時間を過ごすことは、

息子のためと言いながらも、

私自身の過去の悲しみを洗い流すためだと

自覚しています。

 

しかしながら、

今回は息子も初めての新幹線に大興奮で、

今のところ、母や妹のいない新鮮な時間を

楽しんでくれています。

 

そんな、笑顔で喜んでくれている息子と

こうして一緒にいられることが、

本当に、本当に幸せです。

 

行き先として大阪を選んだ理由は、先日、

ユニバーサルスタジオのTVCMを見た息子が、

「ここに行きた～～～い！！」

と言ったことに始まります。

 

私も、USJは未体験でしたし、

昨年、ディズニーを入場者数で抜き去ったという

衝撃的なニュースを見てから、

一度体感してみたいと考えていたところでした。

 

しかし、娘はまだ産まれたばかりで、

大阪への長旅は負担が大きいと判断しまして、

妻と娘を残し、私と息子の2人だけで

3泊4日の大阪旅行に行くことにしたのです。

昨年のハワイの時のように、

途中で息子がホームシックになる可能性大ですが、、、

 

一生の思い出を作るつもりで、

2人の時間を楽しみたいと思います！

 

妻が、私と息子のわがままに応えてくれて、

快く見送ってくれたことにも、感謝しています。

 

ちょうど妻も、息子と娘のダブル育児で

疲労が溜まっていた時期でしたので、

この4日間は、やんちゃな息子と離れ、

娘だけの育児に専念してもらい、

少しでも元気になってくれることを願っています。

 

それにしても、のぞみのグリーン車は

とっても快適ですねー！

 

電通時代に京都に頻繁に出張していた頃以来、

久し振りに乗らせていただきましたが、

私も息子の視線で体感しているので、

その居心地の良さに感動しています。

 

息子が騒ぎ始めたら、他のお客様にご迷惑なので

席を外しますが、、、

 

お兄ちゃんになった息子は、新大阪までずっと、

大人しくしていてくれると期待しております！w

 

それでは、3泊4日の親子2人男旅、

大阪をたっぷり楽しんできますね～！！

 

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藤沢涼

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世の中にはたくさんのビジネスがありますが、

お客様が1度しか購入してくださらない場合は、

いずれ、そのビジネスは破綻してしまいます。

 

同じお客様に満足していただきながら、

2度、3度と「リピート」していただくことを

第一義に考えなければいけません。

 

ウォルト・ディズニーも、

 

「顧客がリピーターにならなかったら、

　それは批判票だと思え。」

 

という言葉を残しています。

 

きっと、彼が亡くなった後も、

その理念がディズニーの中に生き続けて、

リピートしないお客様の心理を研究したことで、

何度も何度もリピートしたくなる夢の国が

出来上がっていったのでしょう。

 

昨今、ディズニーの質の低下が叫ばれ、

私自身も、その現実を4ヶ月前に経験しました。

 

もし、現在もウォルト・ディズニーの意志が

残り続けているなら、この期間にも、

何らかの改善策が講じられているはずですので、

改めて、現況を確かめに、近日中に

遊びに行ってみたいと思います。

 

さて、お客様の心を掴んで離さないために、

電通の先輩でクリエイティブエージェンシー

「TUGBOAT」を設立した岡康道さんの

一つの知恵をシェアさせていただきます。

 

彼は、クライアントに対して

ユーモア溢れる広告案をプレゼンする時は、

ピシッとしたスーツで登場します。

 

一方で、真面目な案をプレゼンする際には、

敢えて、カジュアルな服装を選びます。

 

たとえば、笑ってもらうことが目的の

多少ふざけている作品を提案する時に、

ルーズなファッションで登場してしまったら、

クライアントは大切な商品を任せて良いか

心配になるでしょう。

 

一方で、とても真面目な案を、

かっちりとしたスーツで提案してしまうと、

堅すぎて敬遠されてしまうのです。

 

そのような微妙な心理を読み解いて、

自分自身という人間を含めた「作品」を

購入してもらえるように意識しているのですね。

 

そして、そこまで考えているからこそ、

クライアントは何度もリピートしてくれるのです。

 

提案する相手は、ロボットではなく人間です。

 

商品が良ければOKではなく、

その届け方やアフターフォローを含めて、

お客様の心を注視したいですね。

 

万が一、お客様がリピートしてくれなかったら、

すべての責任は自分にあると捉え、

改善点を洗い出すようにしていきましょう。

 

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誰かとの議論がもつれてしまったら、

「理論」と「感情」の交差点を

意識してみていただきたいと思います。

 

「理論」に「理論」で対抗したり、

「感情」に「感情」をぶつけてしまうと、

どちらも意地になって引くことができず、

両者の関係までもが悪化してしまいます。

 

コミュニケーションが上手な方は、

「理論」には「感情」で、

「感情」には「理論」で対応し、

議論をまとめて結論に誘っていきます。

 

私がそのことを痛感したのは、

広告代理店のプレゼンの時です。

 

連戦連勝の先輩クリエイターと臨んだ

大規模なプレゼンにおいて、

クライアントは先輩の案を否定し、

喧々諤々の状況になっていました。

 

すると、先輩は突然、

 

「この案を作成するために、

　もう3日徹夜しています。

　私は命を懸けているのです。」

 

と熱くなり始めました。

 

これを聞いたクライアントは急に冷静になり、

少しずつ、会議室全体が

やわらかい空気に包まれ始めました。

 

そして、その案の良いところを

認める声が出てきたのです。

 

「力を入れてくださってありがとう。

　ここを少し変えてもらえるかな？」

 

こうして、

完全に敗北を感じていたプレゼンが、

一気に、前向きになっていったのです。

 

また、別のプレゼンで暗礁に乗り上げた時は、

 

「これ、映像になったら絶対に笑いますよ！

　ははははっ！」

 

と、先輩自ら笑い始め、

クライアントもつられて

笑顔がこぼれていきました。

 

そしていつの間にか、

先輩が議論をリードしていき、

クライアントも感情モードになった時、

 

「あとは任せてください。

　多少手を入れたら、最高の案になります。」

 

と理論に戻り、プレゼンに勝利したのです。

 

「理論」と「感情」を絶妙に行ったり来たりして、

相手の心を掴んでいったのですね。

 

私は夫婦喧嘩などはほとんどしませんが、

妻と多少の議論になった時も、

この「理論」と「感情」の視点を持って

会話していくようにしています。

 

相手の意見を尊重して、感情を知った上で、

一緒に着地点を探していくことを

大切にしているのです。

 

理論に理論の応酬、

感情に感情の応酬をしたら、

人間関係が破綻してしまいます。

 

あなたも、日々の中で周囲の方と

建設的な話し合いができるように、

「理論」と「感情」の交差点を

意識してみてくださいね。

 

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娘が産まれ、家族に加わってくれた日から、

早くも1ヶ月の月日が流れました。

 

泣き声がどんどん大きくなり、

表情もしっかりしてきて、

健康にすくすく育ってくれていることに、

毎日、感動しています。

 

娘の声や、ちょっとした仕草は、

紛れもなく、おっとりした「女の子」で、

息子との明確な違いを感じます。

 

こうして、男の子と、女の子と、

その性差に改めて気付かせてもらいながら、

2つの生命を育てられていることを、

夢のような幸せだと受け止めています。

 

現在、私がこの手に掴んだ幸せは、

間違いなく、周囲の皆様のおかげです。

 

「起業」という目標を与えてくださり、

それを現実にしてくださった方。

 

私というまだ未熟な人間に投資してくださり、

私を成長させてくださっている方。

 

お金より自由を望む私のわがままに応えてくださり、

最適なポジションを与えてくださる方。

 

多くの皆様が支えてくださるおかげで、

現在の私達家族の幸せがあります。

 

改めて、私に関わってくださる皆様に、

心から感謝を申し上げます。

 

これからは、「個人の時代」ですが、

それは決して、個人がバラバラになるのではなく、

独立した個人と個人の絆が強く、

どんどん強くなっていくのだと確信しています。

 

私が、電通という栄光を捨てて、

新たな時代の到来にチャレンジしていく姿が、

その未来に少しでも繋がれば幸いです。

 

そして、そのためにも、

新しい生き方、新しい働き方を、

私なりに様々な視点で切り取りながら、

社会に届けていきますね。

 

1ヶ月間、自分の命を削って娘を育ててくれた妻と、

お兄ちゃんとしてサポートしてくれた息子に、、、

 

そして、ここまで読んでくださったあなたに、

愛を込めて、、、

 

ありがとうございます！！！

 

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妻が出産入院中、私と息子も病院に宿泊し、

妻と娘に付き添い続けました。

 

そして、本日めでたく、

母子ともに無事退院となりましたので、

これから、家族4人で、

娘の出生届を区役所に提出しに行きます。

 

それにあたり、昨夜、娘の名前を最終協議し、

「葵（あおい）」に決めました。

 

女の子と分かってから約4ヶ月、

複数の名前候補にギリギリまで悩みましたが、

最後は、夫婦共に納得するまで話し合い、

命名しました。

 

「葵」という名にした理由は、3つあります。

 

1つは、女性らしく、古風で、

「和」を感じさせる名前を付けたかった

ということです。

 

私も、妻も、考え方が少し古いところがあり、

女性は優しく、温かく、男性を支えるべきだ、

と考えています。

 

ですから、娘にも、

そのような女性になって欲しいと願い、

「響き」や「漢字」を含め検討し、

「葵」に絞り込みました。

 

2つ目は、私が電通時代に長く制作で関わった

「水戸黄門」に由来します。

 

私は、社会人として経験が浅い20代前半に、

国民的時代劇「水戸黄門」の制作担当となり、

俳優やスタッフの皆さんから多くを教わりました。

 

当時の私には、あまりにも荷が重く、

辛かったこと、苦しかったことばかりでした。

 

しかし、その分、やりがいも大きかったので、

楽しかったこと、嬉しかったこともたくさんあります。

 

水戸黄門は、

パナソニック創業者の松下幸之助さんが、

国民に勧善懲悪のドラマを見せたいと

愛を込めて、多額の広告費を使い

提供されていた番組なのです。

 

しかし、担当間もない若造の私が、

「現代に相応しくないから、やめるべきだ」

といきなり提言し、クライアントの方々から

非難を浴びたのは苦い思い出です。

 

そして、これらの思い出は、「葵の御紋」と共に

私の心に刻まれています。

 

また、おばあちゃん子だった妻も、

おばあちゃんと一緒に視聴者として

長く水戸黄門を愛していたので、

お互い、「葵」に思い入れがあったのです。

 

最後の3つ目ですが、出産入院当日に

ロータリークラブで卓話（講演）をした会場が、

ホテル・グランドパレスの「葵の間」でした。

 

出産祝いに来てくれた母から聞いたのですが、

私の祖父は、若い時から40年近く

ロータリークラブでの社会奉仕活動を続け、

若手育成に尽力したそうです。

 

今回、妻が娘の出産で入院した当日に、

祖父も所縁のあるロータリークラブにて、

有力候補だった娘の名前が付いた会場の中で

お話させていただいた、、、

 

このように重なった偶然から、

私は、亡くなった祖父が、

 

「”葵”という名を選びなさい」

 

と言ってくれているように感じたのです。

 

子供の名付けには、正解はありません。

 

しかしながら、子の幸せを願い、

夫婦で一生懸命考えた「想い」は、

子供にきっと届くと考えています。

 

母子家庭だった私にとって、

男としての背中を示してくれた

祖父の優しさと、厳しさを思い出しながら、

妻と決めた「葵」という名前。

 

この名が、娘の幸せな人生を彩っていくことを

心から願っています。

 

それでは、そんな願いをたっぷり込めて、

これから区役所に行って参りますね！！

 

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人は、自分の行動が他人にどう思われるか

常に考えているので、何らかのアクションには

リスクがつきものです。

 

失敗してしまった時の酷評や嘲笑には、

誰もが恐怖を覚えるでしょう。

 

私自身も、会社を辞める時や、

新しいビジネスに挑戦する時は、

その恐怖を強く感じていました。

 

しかしながら、いざ、行動する時には、

このような感情は少しずつ、手放してきました。

 

なぜなら、

感情というフィルタを排除しなければ、

客観的なデータで物事を見つめ、

現状を冷静に分析することができないからです。

 

例えば、あるプロジェクトを立ち上げ、

参加メンバーを募った時に、

最初の1人に断られてしまったらどうでしょうか。

 

熱を込めて伝えたのに拒否されると、

自分の自信の大きさの分だけ、

ショックも大きくなると思います。

 

この時、感情だけに縛られていたら、

プロジェクト自体を中止することも

視野に入るかもしれません。

 

ところが、そのまま諦めずに

100人に声を掛けたら、

数人は賛同者が見つかるはずです。

 

こうしてトライし続ける間に、

企画書を書き直したり、

プレゼンの手順を変えたりして、

参加していただく確率を上げることもできます。

 

そうして、10人、20人の賛同者を集め、

チームメンバーで大きな事業を作り出すことが

可能になっていきます。

 

物事がうまくいかない場合は、

チャレンジの回数が足りていないことが

ほとんどだと思います。

 

これ以上傷付きたくないと、

感情を理由にして、

途中で断念してしまうのです。

 

人間ですから、

誰もが、この感情の揺らぎから

逃れることはできないでしょう。

 

しかし、成否に一喜一憂することなく、

物事のパターンと確率を認識するまで、

感情をセーブして、「実験」する意識が大切です。

 

意図的に失敗をして、

そこから学んでいくという位に、

一時的に感情を抑えられるようになれば、

物事を成功に結びつける素養が身に付いたと

言えるのではないでしょうか。

 

人は感情の生き物だからこそ

これはとても難しいことではありますが、

現状を変えるために、

意識的に取り組んでいきたいですね。

 

追伸；

 

息子もたくさん失敗しながら、

上手に入れられるようになりました＾＾

 

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「飛行機の実現までには百万年かかる」

ニューヨーク・タイムズがこの記事を掲載した数週間後、

ライト兄弟が人類で初めて空を飛びました。

 

「宇宙船なんて夢のまた夢だ」

というのが、一流紙のジャーナリストだけではなく、

国民一般の考え方だったのですが、

テクノロジーの進化は誰にも予想できませんでした。

 

現代でも、私達は未来を見誤ります。

例えば、多くの人が手に持っているiPhoneは、

「おサイフケータイが使えないからダメ」、

「赤外線が無いのは有り得ない」、

という意見が大多数でした。

 

また、

「実名・顔出しのFacebookは流行らない」

と誰もが言っていましたが、現時点で、

Facebookの日本国内ユーザーは2400万人を超え、

時価総額は日本No.1のトヨタ自動車を超え、

30兆円を突破しています。

 

一方で、約10年前、電通において、

当時アメリカで大流行した

「セカンドライフ」を取り込むために、

特別部署が設けられました。

 

日常生活の行動がすべて

インターネット上で行われるようになるという未来に、

社内だけではなく、多くのメディアも興奮していました。

 

しかし、セカンドライフを動かすためには、

特別なソフトウェアをインストールする必要があり、

当時のパソコンのスペックでは無理がありました。

 

そうして、多くの人の期待に反し、

セカンドライフは消えていったのです。

 

つまり、現在の景色という「点」からは、

未来のことは誰も予測できないということです。

 

そして、テクノロジーの進化は、

誰にも予想できず進展するし、

期待以上に進まないことさえあるということです。

 

半年前、私の自宅近くのスーパーで

いつも笑顔で声を掛けてくれる方が、

「セルフレジ」の登場によって

いなくなってしまったという話をしました。

 

その際、テクノロジーの発展は、

街中から笑顔を奪い、心を奪っている

というネガティブな感情も持ち合わせましたが、

現在は、この変化は受け止めざるを得ないと

考えています。

 

仕事を与えられるという認識のままでいたら、

これからの時代では職を奪われるでしょう。

 

セルフレジに仕事を奪われた彼女も、

あの温かいお人柄を発揮し、

テクノロジーを活用する側にまわれば、

もっと多くの人に幸せを届けて、

ご自分の収入も上げられる環境を作れます。

 

ビジネスを何かに「依存」するのではなく、

「主体的に」創り出していくことが

誰にも求められているのですよね

テクノロジーを開発するのは

とても大変なことですが、

「利用」することは、誰もができることです。

 

そうして、未来を少しずつ先取りしながら、

激変の時代を生き抜いていくことが

万人に求められている時代であるということを

私達は強く認識したいですね。

 

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人を「木」に例えると、地面から上の部分、

つまり、「幹」や「枝」や「花」にばかり、

注目が集まっているような気がします。

 

見た目や持ち物、地位など、

表面だけを見て、比較されてしまうのです。

 

しかし、輝いているように見える人でも、

あっという間に輝きを失うことが多くあります。

 

これはまさに、

突然枯れ木になったり、倒木してしまうような、

「根が張らない」木のようです。

 

無理に養分を吸い上げ、

地面から上の部分だけで立派に見せると、

じきに抜け殻のようになってしまうということです。

 

私が、生きることを苦しいと感じていた頃は、

根が十分に育っていなかったと感じます。

 

当時は、自分が弱くてダメな人間だと考えていましたが、

まだ根が育っておらず、幹も芯から太くなっておらず、

エネルギーを吸い上げることができていなかったのです。

 

そのことに気付き、根っこを大切にしてから、

生きることの本当の幸せに気付きました。

 

「電通」という看板に依存していた頃、

「ベンチャーの役員」という地位におごっていた頃、

あの頃の自分は、「幹」や「枝」や「花」だけ立派に見せて、

根っこはボロボロだったのです。

 

このような、「人に見せる」ための生き方から、

「自分自身を大切にする」生き方に変えたことで、

私はやっと、人生の喜びを再認識したのです。

 

子育てをしていると、

今が、人としての「根っこ」を育てる

とても大切な時期だと感じます。

 

だからこそ、1分でも長く一緒にいたいし、

眠りにつく瞬間まで、話していたいと思います。

 

そうすることで、

息子の根っこが育っていくのを

強く感じるからです。

 

日本社会は、根っこを見られない人が多くいます。

 

だからこそ、息苦しい社会になっているし、

根っこを見られず、「幹」や「枝」や「花」に

騙されてしまう人が多くいるのです。

 

良く見れば、幹や枝は空洞だらけでスカスカだし、

花はイミテーションであることに気付くはずです。

 

相手も、自分も、「根っこ」をしっかり見ることを

忘れないようにしたいですね。

 

そして、自分のことに関しては、

立派な枝や花を誇るために、焦らないことです。

 

「根っこ」を大切にし続ければ、

人としてのあり方を見つめ続ければ、

やがて、寒い冬や嵐にも負けないような

強い幹や枝を伸ばし、そしていつか、

美しい花を咲かせることができると信じています。

 

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世界文化遺産に登録された日本名水百選、

忍野八海の湧水を味わいに来ました。

 

 

富士山の雪解け水が、地下の溶岩の間を通り、

約20年の歳月をかけて湧き出しています。

 

 

 

その水の透明度は驚くほどに高く、

水深8メートルの池の底をくっきり、

はっきりと見ることができます。

 

 

 

その水の色は、ずっと眺めていると、

急に吸い込まれそうになるような、

本当に美しい「青」です。

 

 

私が電通入社直後に、

100年近く続く伝統の富士登山で

富士山の頂上に立った日から、約15年。

 

上司の命令である

「トップ10に入らなければ坊主！」

を逃れるために全力で走って登ったことを含め、

社会人になりたての当時のことを

走馬灯のように思い出しながら、

美しい湧水を見つめました。

 

もしかしたら、

あの頃に富士山に染み込んだ水も

ここに流れ出てきているのかな？

そんな想像をしながら飲む冷たい湧水は、

格別な味わいでした。

 

息子も、その味の違いが分かるようで、

 

「いつもの水より美味しい！」

 

と連呼していました。笑

 

 

 

東京からは、車で1時間半程度。

 

富士山の雄大な景色を眺めて、

透き通った湧水に心の淀みを流してもらうため、

ふらっと訪れることができる距離ですね。

 

今夜は、この水を凍らせた氷で

ウィスキーのロックを飲みながら、

これまでの20年を回想したいと思います＾＾

 

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藤沢涼

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ソフトバンクが国内男子バスケットボールの

ネーミングライツ（命名権）を30億円で取得し、

日本のスポーツ界を変えていきます。

 

私は、学生時代にバスケットボール部に所属し、

現役で活躍する選手とも交流があるので、

この動きを10年以上見てきました。

 

熱狂的なファンが多いバスケットボールは、

本来、エンタテイメントとしても魅力があり、

ビジネスチャンスも多くあるというのが、

関係者の共通見解です。

 

実際に、アメリカにおいては、

NFLやMLBの選手たちを抑え、

NBAのスター選手たちが

最も高い年俸を得ています。

 

しかし、日本においては、

リーグ分裂問題などで全く上手くいかず、

苦境に立たされた時期が長くありました。

 

今回のソフトバンクの巨額投資の決断は、

日本のバスケットボール界、そして、

スポーツ界の未来を明るく照らす大きな一歩です。

 

「モノ」が売れなくなってしまった時代、

このように一つのスポーツを

エンタテイメント事業に発展させ、

メディアを巻き込んで収益化していくことは

大いなる価値があり、時代の必然でもあるのです。

 

私が愛したバスケットボールで、

田臥勇太選手のようなスター選手が多数輩出され、

子供達に夢を与えることを楽しみにしています。

 

こうして、一つの投資が、

世界を変えていくのですね。

 

「投資」という観点で見ると、

ボーダフォン、スプリントなどをはじめ、

自らの事業規模をはるかに超越するような相手に

巨額の投資を続ける孫社長の生き方からは、

深い学びが得られます。

 

人生は「お金」と「時間」を何に投資するで決まり、

その覚悟と決断が、私達を全く違う人生へと

誘ってくれるのだと、彼が教えてくれますよね。

 

それにしても、、、

 

電通は2020年の東京五輪に向けて、

スポーツ界を上手に盛り上げているなあ、、、

 

古巣の堅実な事業推進力を見ながら、

少し、後ろ髪を引かれる今日この頃です＾＾

 

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