■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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「将来何をやりたい？」という質問をすると、

日替わりで答えが変わっていく息子ですが、

最近は、「消防士さん」に夢中になっています。

 

大きな消防車を見るのが大好きな息子は、

毎日のように、自宅近くの消防車を見に行くのですが、

消防士を見るたびに、「カッコイイ！」と憧れています。

 

消防士は、身体を鍛えていて体格が良いですし、

仕事に向かう時のキリッとした顔と、

仕事から戻って来て息子に話し掛けてくれる時の

優しい笑顔のギャップを見て、

私も、素敵だなと感じています。

 

自らやりがいを持って仕事に取り組んでいる姿は、

とても素晴らしいと思うのです。

 

私自身、振り返ると、仕事を「やらされている」と、

受け身で取り組んでいた時代があり、

あの頃の自分は、とてもカッコ悪かったと反省します。

 

仕事は苦行であると疑わず、

それをやることで「我慢料」の給料を得る、

そんなストレスに満ちた日々を送っていたのです。

 

そんな自分に嫌気が差した当時の私は、

「どうやったら楽しくなるか？」を考え続け、

少しでも、自ら主体的に取り組む努力をしました。

 

例えば、電通における「シール貼り」の仕事。

 

広告の素材をテレビ局に届けるために、

それぞれに内容を記したシールを貼って各局に発送する、

という単純な仕事です。

 

華やかな広告の世界に夢を見ていた私には、

「シール貼り」なんてとてもつまらない仕事だと

感じていましたが、その立場を十分に活用して、

各営業担当と幅広い人脈を作り、

各広告主の最先端の広告戦略を学び続けて、

社内で高い評価を頂くことによって、

大きな仕事を担う部署への異動を実現しました。

 

その後も、あらゆる仕事を

「やらされている」から「自らやる」に意識転換し続け、

社外に見付けた「本当にやりたいこと」に挑戦し、

現在の私があります。

 

どんな仕事であっても、まずは、

自ら主体的に取り組んで、楽しみを見出すことが

重要だと感じます。

 

そして、本当にやりたいことが遠くに見付かったならば、

情熱を持って、その場所に向かっていくことです。

 

日々、人の命に向き合っている消防士は、

自分の仕事の社会的価値を認識し、

誇りを持って、業務にあたっていると感じます。

 

そのようなあり方の美しさを見つめながら、

息子と一緒に、自分らしい「仕事」を

追い求めて続けたいと考えています。

 

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息子が文字や絵を描くことに興味を持ち始め、

 

「大人になったら、お絵描きさんになりたい」

 

と言うようになりました。

 

古い価値観であれば、

 

「そんなお仕事だと、食べていけないよ」

 

と伝えることもあったでしょうが、

現代は、どんなことであれ、

収入に繋げていくチャンスのある時代です。

 

そして、そのビジネスチャンスを

創出することにこそ、面白味があります。

 

例えば、LAで聞いた話ですが、

Uberの運転手をやりながら、

車の中を自作のジュエリーのショールームにして、

Uberの収入とジュエリーの収入で

年収3000万円以上を手にしている方がいます。

 

このような動きはUber全体に拡がっていて、

Uberの運転手という立場に自分のビジネスを

上手に重ね合わせている方は、

「ウーバープレナー」と言われます。

 

確かに、運転中にお話をして、

運転手さんの理念や人格に興味を持てば、

自然と、目の前にある商品にも興味を持ちますよね。

 

知らない人に突然、ジュエリーを売り込むのは

とても大変なことですが、

乗車されたお客様との会話を楽しんだ延長線上に、

セールスをすることができれば、

その成約率は格段に上がります。

 

もちろん、お客様が興味を持たないのに、

ジュエリーのセールスを始めたら、

乗客は不快感を示すでしょう。

 

Uberには乗客の評価が共有されるシステムがあり、

ポイントが低いと呼ばれる機会が減りますから、

そのバランスは見極めるべきです。

 

実際に、年収3000万円以上を稼ぐ運転手は、

ドライバーとしての評価もトップレベルで、

お客様からジュエリーの話題が出ない限りは、

自ら売り込むことは決してしないそうです。

 

このような最先端のビジネスモデルからは、

学べることがたくさんありますね。

 

息子の「お絵描きさん」の夢は、

もしかしたら一時的なもので、

来月には違う目標があるかもしれません。

 

しかしながら、常に、息子の将来を考えながら、

息子の興味の先にどんなビジネスを創れるか、

自分の脳を鍛えるためにも考え続けたいと思います。

 

過去に「儲かる」と言われた銀行員や百貨店、

航空会社などの一部は、現在、

とても大変な状況になっています。

 

このように、儲かる職業、儲からない職業は、

時代の変遷と共にどんどん変わっていくのですから、

一時的な情報だけで、将来の仕事を

判断するべきではないですね。

 

大切なのは、現在の固定観念ではなく、

自分が興味を持った対象をどのように

ビジネスに繋げていくかだと、

息子にも教え続けていきたいと思います。

 

 

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ビジネスにおいても、恋愛においても、

「自分の正義」が「相手の正義」と違う、

という認識がとても大切だと考えています。

 

例えば、

 

「連絡は電話でするのが礼儀だ」

 

という正義を持っている人と、

 

「相手の時間を邪魔しないように、

　メールで連絡するべきだ」

 

という正義を持っている人は、

どちらが正しいとは言えません。

 

違う正義を持っている者同士ならば、

どちらかが歩み寄らなければ、

その関係性は破綻してしまいます。

 

理想はお互いが歩み寄ることですが、

相手の力が大きいのであれば、

こちらから歩み寄る意識が大切ですね。

 

私が広告代理店で会社員をしていた頃、

クライアントの社員から、ある大物アーティストの

コンサートのチケットを依頼されました。

 

広告代理店の営業は、このような

「チケット屋」を兼ねることも多く、

無理難題をクリアすることで、

次の大型発注につながるようなことも

珍しいことではありませんでした。

 

ところが、若かった私は、

本業の広告をしっかりやれば良いと捉え、

そのアーティストのチケットだけは難しいという

同期からの情報だけで、早々に諦め、

クライアントに謝罪の連絡をしました。

 

諦めきれないクライアントは、

私の上司に依頼をしました。

 

上司は人脈をフルに活用し、

手当たり次第に連絡をして、ついに、

プラチナチケット2席をもぎ取りました。

 

後日、その上司に言われた言葉は、

私の胸に突き刺さりました。

 

「良いか。

　俺たちの仕事は、広告だけじゃない。

　広告だけで評価してもらおうと思うな。

 

　クライアントの人生の課題すべてに、

　全力で向き合うのが、俺達の使命だ。

 

　彼だって、無理を承知で頼んでるんだ。

　結果、無理だったとしても、

　本気で挑むかどうかが大切だ。

　

　俺達がどれだけ相手のことを思っているのか、

　それが試されていると思え。」

 

私は、早々に諦めて赤っ恥をかいた上に、

「仕事以外は力を抜いて良い」という自分の正義を

勝手に振りかざしていたことに気付きました。

 

クライアントのおかげで自分の給料がある以上、

クライアントの正義に向かって死力を尽くすことを

学ばせていただいたのです。

 

アンパンマンの生みの親、やなせたかしさんも、

このように語っています。

 

　正義って相手を倒すことじゃないんですよ。

 

　アンパンマンも、

　バイキンマンを殺したりしないでしょ。

 

　だってバイキンマンはバイキンマンなりの正義を

　持っているかも知れないから。

 

相手の正義を尊重しながら、

それぞれの正義を定義していくことが

人生においてとても重要なことですね。

 

息子のアンパンマン号の爽快な走りを見ながら、

「正義」を考える、真夏の東京です。

 

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会社員であろうと、起業家であろうと、

これからの時代は「ビジネスプロデューサー」の

視点が必要だと考えています。

 

ビジネスマンの行動指針として重宝されている、

「報告・連絡・相談（ほうれんそう）」は、

仕事を「見える化」するために大切です。

 

一方で、目に見えない仕掛けを用意するのが、

ビジネスプロデューサーであり、その行動指針は、

「置き石・水やり・待ち伏せ」と言われます。

 

ビジネスの川の流れを変えていく際に、

まずは、2-3個の「置き石」をしてみます。

 

周囲の方が気付かない範囲で、

裏側で仕掛けていくのです。

 

そうして流れが少しでも変わったり、

置き石自体が流れてしまったら、

その様子を見ながら別の場所に置き石をして、

更なる変化を起こします。

 

これが、「水やり」です。

 

ここまで変化していくと、

プロジェクトのトップにもその変化が共有され、

その効能と課題が認識されます。

 

そのタイミングで、トップへの提案を行います。

 

会議室や洗面所の出口で「待ち伏せ」をして、

雑談の延長上に自分のプランをさりげなく

伝えていくのです。

 

この時点では、あらゆる条件が整っており、

トップは認めざるを得ない状況になっています。

 

ですから、そのビジネスの新たな流れに向かい

大きな堤防を作っていく時には、

自分がリーダーとして全員を引っ張っていくという

役回りを与えられていくのです。

 

私が電通において、

パナソニックグループ提供番組を

その他の番組、あるいはその他の企画内容へと

スイッチしていく時には、

まさにこのプロセスでそれを実現しました。

 

さらに、起業後に自分の力を急拡大させる際も、

同様の手順を踏んで、短期間で大きな成果を

手に入れることができました。

 

あなたにとっての「置き石・水やり・待ち伏せ」は、

それぞれ何なのか、目の前のビジネス、そして、

そのビジネスのプロジェクトメンバーを見つめながら、

しっかり考えてみてください。

 

見えないところで仕掛けていく意識が、

ライバルとの間に大きな差を生んでいきますね。

 

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近年、莫大な富を生み出すことになった

インターネットのサービスは、ほとんど、

新興企業によって提供されています。

 

「検索エンジン」

 

「Eコマース」

 

「動画共有サイト」

 

資本や人脈で強みを持っている大企業が、

これらの主要プレイヤーになれなかったのは、

何故なのでしょうか？

 

例えば、1996年には、

IBMが「World Avenue」という

電子商店街サービスを開始しました。

しかし、翌年には、莫大な損失を出し、

事業撤退してしまっています。

 

三木谷さんが楽天を立ち上げた時も、

「あのIBMが失敗したのに、、、」と

揶揄されましたが、三木谷さんは、

少なくとも国内では、楽天を大成功させました。

 

また、NTTは1995年に、

「NTT Directory」という検索サービスを

開始しています。

 

Yahoo! Japanのスタートは1996年なので、

それより先行していたのですが、周知の通り、

NTTはYahoo!に完敗してしまっています。

 

さらに、経済産業省は、2006年に、

「情報大航海プロジェクト・コンソーシアム」

という壮大な計画で、50社の民間企業を巻き込み、

300億円の国家予算を投じて、

「打倒Google」を目指した最強の「検索エンジン」を

作ろうとしていましたが、150億円を投じた3年目に、

プロジェクト自体が中止となってしまいました。

 

これらの歴史を見てみると、

 

「指令に従うエリート」

　　　　   VS

「好奇心に突き動かされる起業家」

 

という戦いの構図の中で、常に、

後者が勝っているということが分かります。

 

エリートには、好奇心が欠落しているのです。

 

私が起業してからも、

周囲の起業家の好奇心や野心には、

本当に驚かされる毎日です。

 

これだけのエネルギーで取り組んでいるから、

大きな成功を勝ち取ることができるのかと、

いつも、学ばせていただいています。

 

つまり、いつまでもエリート思考で、

プライド高く構えていたら、

あっという間に地に落とされるのが、

ビジネスの現場だと思い知らされているのです。

 

逆に言うと、

勝敗が早く決まるインターネットの世界では、

判断の遅いエリートより、好奇心のまま突っ走る

起業家の方が圧倒的に成功しやすいということですね。

 

インターネットがもたらした

この大いなるパラダイムシフトの中で、

人生を早期に好転させられるように、

「好奇心旺盛」に、目の前のことに真剣に

取り組んでいきたいですね！

 

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仕事を休むことは悪いことでは無いのに、

周囲に迷惑を掛けてしまうことを懸念して

罪悪感を抱く方が多くいらっしゃいます。

 

せっかく、リフレッシュするために休んでも、

そのような感情を抱いてしまったら、

休むことの喜びは大きく目減りするでしょう。

 

罪悪感の先には、「自己嫌悪」や

「自己否定」まで始まってしまい、

さらに、その攻撃が他者に向かう方もいます。

 

「あいつは、のうのうと休んで許せない」

 

と、他人まで否定してしまう方も、

少なくはないはずです。

 

実際に、私が会社員の頃は、

そのような罪悪感や他者への否定的感情を

抱いてしまうことがありました。

 

このような厄介な感情を断ち切るには、

罪悪感が他者への攻撃の裏返しだと認識し、

そのような攻撃性を鎮める思考の変換を

随時行っていくことです。

 

具体的には、

休むことは当然の権利であるという主張を持ち、

その上で、周囲の方にお土産を買ったり、

感謝の気持ちをしっかり伝えていくこと、

さらに、休むことで、

仕事の質が大きく向上するのだと

前向きに捉えることなどですね。

 

私も、そのようにできるようになってから、

休むことがラクになりましたし、

復帰後に良いパフォーマンスを発揮することも

できるようになりました。

 

つまり、自分や他者を攻撃することは

ほとんど無くなっていったということです。

 

完全に攻撃性を持たない聖人など、

この世にはいませんから、誰もが、

少なからずこのような感情を持つでしょう。

 

しかし、休むことのプラスの側面に目を向け、

少しずつ、罪悪感を和らげて、

自分を受け入れていくようにしたいですね。

 

私は、起業してからは、

他者に関わる休みが限りなく少なくなったので、

すべては自己責任です。

 

休み過ぎると、ビジネスも減退しますし、

ビジネスに夢中になり過ぎることを

止めてくれる上司や36協定もありません。

だからこそ、休むことへの意識も

自然と高まっています。

 

仕事での成果を最大化しつつ、

心身ともに健康を保ち、

充実した人生を歩むために、

「休む」ことに真剣に向き合いたいですね。

 

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大学時代からの親友の1人が、5年前から、

不眠症を患っていることを告白してくれました。

 

年に数回会う度に、顔色が悪かったり、

俯きがちで元気が無さそうにしていたのですが、

 

「会社のストレスでさ、、、」

 

「寝付きが悪いから、深酒してるよ、、、」

 

と言う彼の言葉を信じ、本人のためにも、

あまり心配し過ぎないようにしていたのです。

 

しかし、先週、親友7名で集まった際、

彼がすっかり痩せてしまい、

声も明らかにか細くなっている様子を見て、

あまりに心配で問い質しました。

 

そうすると、、、

 

「実は、、、もう5年以上、夜に眠れなくて、

　毎日規定量以上の睡眠薬を飲んでいるんだ。

 

　そして、、、他の病気も発症している、、、」

 

とカミングアウトしてくれたのです。

 

本人にとっては、夜に眠れないことが原因で

翌日会社に迷惑を掛けることが怖く、

薬が手放せなくなっていたということです。

 

しかし、どんな薬にも、

当然ながら副作用があります。

 

特に、医師の規定量以上を

服用し続けてしまうことは、

身体に大きなダメージを与えてしまいます。

 

発症している病気との因果関係を

私が断言することはできませんが、

それでも、彼の身体を救うためには、

薬を断つ勇気を持って欲しいと考えました。

 

「会社を大切に思う気持ちは素晴らしい。　

 

　でも、本人の心や身体が壊れてしまったら、

　元も子もない。すべてが無駄になるよ。

 

　家族のためにも、

　絶対に、自分を大切に守るべきだ。」

 

私自身が、大企業で苦しんだ上で起業し、

本当の自分を取り戻すことができているので、

彼にも少しでも変わって欲しいと

心からの願い込めて伝えたのです。

 

宴席で熱くなり過ぎている私を、

関西出身のメンバー達が笑いに変えてくれながら、

全員で、薬からの脱却をアドバイスしました。

 

・「早寝」ではなく、「早起き」を意識する

 

・軽い運動（ジョギングなど）の習慣を取り入れる

 

・薬に頼らず眠れると信じる

 

・眠れなくて翌日休んでも、会社に与える損害は

　決して大きいものではないと捉える

 

全員が同意したことで、彼も、

私達の意見を素直に吸収してくれました。

 

そして今朝、

彼の誕生日を祝福して皆でLINEしたところ、、、

 

「ありがとう。

　皆のおかげで、5年間手放せなかった睡眠薬を

　1週間飲まずに生活できているよ。

 

　人間、変われるもんだね。」

 

 

、、、良かった。本当に良かった。。

 

 

もちろん、これだけで

不眠症を克服したとは言えません。

 

これからも、

壁が立ち塞がることがあるでしょう。

 

それでも、会社の誰にも言えなかった悩みを、

私達仲間が解決して大きな1歩を踏み出したこと、

これはとても意義深いことだと思います。

 

誰もが羨むような超大企業に勤めても、

彼のように、そこに「自分の人生」が無ければ、

本当の幸せは感じられません。

 

日本人の5人に1人は

不眠に悩むと言われますから、

彼と同じような症状を抱えている方も

少なくはないと思います。

 

私は、そのような方達に、

人生の「新たな選択肢」を提供できるよう、

引き続き、あらゆる事業の拡大を目指して

努力を続けていきたいと思います。

 

ひとまず、彼には、顔出し、名前出し無しで、

副収入を得られる事業にトライしてもらい、

精神的、経済的に少しでも支えていけたらと

願っております。

 

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私は小学校の卒業文集の中で、

「お医者さんになって、人の命を救いたい」

という夢を描いていました。

 

しかし、その後、

医者とお金の汚い事件を新聞やテレビで何度も見て、

私が思い描いた理想像がそこには無いと捉えてしまい、

別の道に進むことを選んだのです。

 

一部の医者の悪事が、若い少年の夢を奪ったのですが、

今思えば、私も視野が狭かったな、、、と思います。

 

そういう悪いことをしているのは、極一部の医者で、

人のために睡眠を削り、命を救う努力をしている方が

今もたくさんいらっしゃるからです。

 

娘の出産でお世話になった産科医の先生方も、

とても素敵な方ばかりで、

私達は心から感謝しています。

 

無痛分娩と個室での宿泊を選んだので、

総額100万円程度の費用が掛かりましたが、

もし、3人目の子供にも恵まれたら、

またお世話になりたいと考えています。

 

その病院では、私達が入院していた間にも、

毎日3-7人の赤ちゃんが生まれていました。

1人平均80万円で計算すると、

月商約1億2000万円、

年商約15億円ということになります。

 

不妊治療も同時に行っている病院なので、

実際はもっと大きな売上があるでしょうね。

 

少子化、医療崩壊、医療訴訟のリスクを嫌い、

産婦人科医はどんんどん少なくなっていますが、

この病院のように、最先端の技術を取り入れ、

妊婦の女性に喜んでいただけるような

ホスピタリティでお迎えすることによって

大成功を掴むことが可能だということです。

 

一方、美容外科に関しては、

以前は社会的に認知されておらず、

その道に進む医師も少なかったので、

その分、大きな収入を得た医師も多くいました。

 

ところが、現在は10人に1人は美容外科を選ぶ時代で、

その収入は激減しているそうです。

 

私は、収入の多寡だけで仕事を選ぶことには反対です。

本人がどのような形で社会に貢献したいかを

 

第一義に考えるべきだと思います。

 

しかしながら、社会にどのようなニーズがあり、

現在、そのニーズはちゃんと満たされているのか、

それを知ることも、事業を行う上で

とても大切なことだと考えています。

 

需要と供給を見つめながら、

自分のやりたいことと照らし合わせて

社会の中での仕事を見つけていくべきですね。

 

息子や娘に仕事というものを教えながら、

私自身も、社会を見つめ続けて、

よりお客様にご満足していただきながら

私自身も豊かになれるような場所を

探し続けたいと思います。

 

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ゲームや賭け事で初心者が大勝ちすることを

「ビギナーズラック」と言います。

 

私はこれまでの人生で、私自身や周囲の方に

「ビギナーズラック」が本当に起こる現実を

何度も体感してきました。

 

そして、この事実に、

勝負のエッセンスが詰まっていると

考えています。

 

物事を難しく考えず、

「シンプル」に捉えることこそが、

大きな成果を出すことに直結し、

勝負で勝つことになるということです。

 

色々と知識を得ると、

その分、選択肢が広がり、

どうしても、難しく考えてしまいます。

 

それにより、迷いが生じ、

決断にも時間が掛かってしまうのです。

 

そうして、ついには、

大きく負けてしまいます。

ゲームも、賭け事も、株取引も、

恋愛も、ビジネスも、、、

すべてが、この定理に当てはまると感じます。

 

ですから、私達は、

あらゆる事象に対してシンプルに捉え、

本質を見抜く意識を大切にしなければいけません。

 

特に、ビジネスにおいては、

このことは重視したい考え方です。

 

最初は、

誰もが純粋な気持ちで取り組むのですが、

知識がどんどん増えていくに従って、

混乱してしまい、迷路に入ってしまう方が

とても多くいらっしゃいます。

 

そして、

いくつかの経験の中で痛みを味うことで、

いつの間にか、

どんなチャンスに対しても猜疑心を抱き、

前に進めなくなってしまうのです。

 

もちろん、知識と経験はとても大切です。

 

しかしながら、その知識や経験のせいで

目の前のビジネスを複雑に捉える自分がいるなら、

シンプルな感覚を思い出して、

本質に戻るようにしてください。

 

私にとっての本質は、

自分だけの利益を考えるのではなく、

私に関わってくださる皆様に利益を還元し、

心から喜んでいただくということです。

 

その原点に戻れば、

次の一歩、どこに進むべきかが見えてきます。

 

息子と積み木を楽しみながら、

真っ直ぐ、シンプルに重ねることの大切さを

改めて、思い出させていただきました。

 

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藤沢涼

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海外の大衆的なお店では、物を買っても

お礼を言われることは少なく、

ぞんざいな扱いをされることさえあります。

 

また欧米では、

サービスがお金の対価として提供され、

チップやサービスチャージなどの習慣が

一般的に広がっています。

 

一方、日本では、

サービスが商売の中に当然に含まれ、

そこまで高級ではないお店でも

気持ちの良い接客をしていただけることが

多くあります。

 

私達は、家族で過ごすカフェなどで、

日本のサービスの質に心から感謝します。

 

そして、この素晴らしいサービスが

日本に生まれ、定着した経緯を探ると、

江戸時代の商人に行き当たります。

 

身分制度の中で下位に配置され、

お金儲けを社会的に悪と批判された商人が、

「三方よし」という理念を持ち、

商行為をしたのですね。

 

「売り手よし、買い手よし、世間よし」

 

自分達の利益だけではなく、

お客様の利益にもなり、

社会にも貢献するということを

必死に考え続け、低い身分を脱して

社会で認められようと努力したのです。

 

江戸の商人達が、

私財で学校を創ったりしたのも、

その流れの一つですね。

 

そして、このような努力の賜物が、

日本の素晴らしいサービス精神を生んだ、

と考えています。

 

最近、ご縁があって

「ヤマト運輸」の世界展開を研究していますが、

世界の中で、「時間指定」「場所指定」など

様々なオプションを取り揃え、

サービスを深化させている宅配サービスは

数少ないことを知りました。

 

この真面目さ、思いやりの心は、

日本の江戸時代からの歴史の中で築かれたもので、

世界の中で「日本企業の強み」になっています。

 

日本には未来がないような言説が目立ち、

私自身もそのような危機感も持ちますが、

しっかり見つめると、

このような日本の強みも健在です。

 

伝統の中でも革新していく京都のように、

日本がこれから「世界一のサービス」を

あらゆるビジネスに織り交ぜられたら、

また日本は輝き出すと感じます。

 

そして、個人のビジネスにおいても、

自分の利益だけではなく、

お客様のことを真剣に考え、

少しでも社会に還元していく人こそが、

長く愛され、いずれ、

日本社会を変えていくと信じています。

 

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