目黒雅叙園での「新春大還元パーティー」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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佐藤啓英さん率いる「Billionaire」主催の
「新春大還元パーティー」にご招待いただき、
Ryo’s Partyの仲間と共に参加させていただきました。
目黒雅叙園という素晴らしい空間の中で、
1000万円以上のお年玉や福袋までご用意されていて、
その豪華さに圧倒されました。
若い起業家達がこうして、
社会を大きく動かそうとしている現実を直視し、
偉大なエネルギーをいただいた、
大変、素晴らしい時間でした。
一緒に参加させていただいた
私の家庭教師型コンサル「Ryo’s Party」のメンバーは、
下記の8名です。
某広告代理店に勤務しながら、
幅広い知識で社会を鋭く斬る「有滝仁」さん。
大手建材メーカーで営業成績全国トップを維持し、
労働環境の改善に取り組み続ける「梶野良平」さん。
エニアグラム心理学を18年以上研究し、
多くの方の心を癒し続けている「木村龍星」さん。
Yogaのインストラクターとして活躍し、
身体のマネジメントを啓蒙する「Yumi」さん。
トヨタのエンジニア、コンサルタントを経て、
モノづくり技術とITを融合した起業を志す「内藤薫」さん。
不動産営業で培った「リアル」の力を活用し、
「ネット」で働き方を変えると意気込む「早川秋義」さん。
東進ハイスクールを退社されて、
「教育」の改革に取り組む「藤本真」さん。
野村證券を退社されて、
金融のプロとして独立起業された「宮川和男」さん。
すでに、月収100万円以上を安定的に得る方もいらっしゃり、
私の指導で皆さんの人生を変えられていることを
大変嬉しく思っております。
全員を、それぞれが望む環境に導いていき、
その先に、「個人の時代」を到来させるのが
私の使命だと考えていますので、
これからも頑張りますね。
雅叙園の会場には、
先日素敵なお誕生日会にご招待くださった
年収数十億円以上の泉忠司さんを筆頭に
個人で数億円以上を得る方がゴロゴロいらっしゃったので、
私を含め、Ryo’s Partyのメンバー全員が、
大いなる刺激をいただきました。
個々人の能力を最大化し、
その力をインターネットで世界中に届けられる時代。
若い起業家達からも、真剣に学び続けながら、
仲間と共に、この時代を謳歌していきたいと思います。
追伸；
福袋で最新の「小型ドローン」をいただいたので、
息子と遊ばせていただきます＾＾
佐藤啓英さん、Billionaireの関係者の皆様、
本当にありがとうございました！！
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藤沢涼
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「自分の正義」と「相手の正義」
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ビジネスにおいても、恋愛においても、
「自分の正義」が「相手の正義」と違う、
という認識がとても大切だと考えています。
例えば、
「連絡は電話でするのが礼儀だ」
という正義を持っている人と、
「相手の時間を邪魔しないように、
メールで連絡するべきだ」
という正義を持っている人は、
どちらが正しいとは言えません。
違う正義を持っている者同士ならば、
どちらかが歩み寄らなければ、
その関係性は破綻してしまいます。
理想はお互いが歩み寄ることですが、
相手の力が大きいのであれば、
こちらから歩み寄る意識が大切ですね。
私が広告代理店で会社員をしていた頃、
クライアントの社員から、ある大物アーティストの
コンサートのチケットを依頼されました。
広告代理店の営業は、このような
「チケット屋」を兼ねることも多く、
無理難題をクリアすることで、
次の大型発注につながるようなことも
珍しいことではありませんでした。
ところが、若かった私は、
本業の広告をしっかりやれば良いと捉え、
そのアーティストのチケットだけは難しいという
同期からの情報だけで、早々に諦め、
クライアントに謝罪の連絡をしました。
諦めきれないクライアントは、
私の上司に依頼をしました。
上司は人脈をフルに活用し、
手当たり次第に連絡をして、ついに、
プラチナチケット2席をもぎ取りました。
後日、その上司に言われた言葉は、
私の胸に突き刺さりました。
「良いか。
俺たちの仕事は、広告だけじゃない。
広告だけで評価してもらおうと思うな。
クライアントの人生の課題すべてに、
全力で向き合うのが、俺達の使命だ。
彼だって、無理を承知で頼んでるんだ。
結果、無理だったとしても、
本気で挑むかどうかが大切だ。
俺達がどれだけ相手のことを思っているのか、
それが試されていると思え。」
私は、早々に諦めて赤っ恥をかいた上に、
「仕事以外は力を抜いて良い」という自分の正義を
勝手に振りかざしていたことに気付きました。
クライアントのおかげで自分の給料がある以上、
クライアントの正義に向かって死力を尽くすことを
学ばせていただいたのです。
アンパンマンの生みの親、やなせたかしさんも、
このように語っています。
正義って相手を倒すことじゃないんですよ。
アンパンマンも、
バイキンマンを殺したりしないでしょ。
だってバイキンマンはバイキンマンなりの正義を
持っているかも知れないから。
相手の正義を尊重しながら、
それぞれの正義を定義していくことが
人生においてとても重要なことですね。
息子のアンパンマン号の爽快な走りを見ながら、
「正義」を考える、真夏の東京です。
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「ジュード・ロウのおごり」ペプシの戦略
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ジュード・ロウのおごり！ということで w、
「ペプシストロング5.0GV」の強烈な刺激を
味わってきました。
私は、カラメル色素や大量の砂糖を敬遠して、
コカ・コーラやペプシなどの炭酸飲料は
普段は積極的には飲みません。
しかしながら、両社の戦いは、
広告代理店における研修材料として
最も重宝されるものの一つですので、私自身も、
コーラ VS ペプシの広告戦略を研究する過程で、
多くの学びを得てきました。
ラベルを隠した飲み比べでは、
ペプシが比較広告を仕掛けた通り、
ペプシが圧勝します。
しかしながら、コカ・コーラが長年売ってきた、
「幸せ、笑顔、ポジティブ、家族、仲間、、、」
などの「世界観」が、
広告を通して消費者の心を掴み続けているので、
市場では、コカ・コーラが勝ち続けています。
（自販機におけるランチェスター戦略等はまた別の機会に）
このようなマーケットの中で、
王道コカ・コーラに対抗するペプシは、
奇抜な広告で挑み続けてきました。
「自分より強いものに挑む」
というブランドイメージで、
「革新」「勇気」「挑戦」などの
力強いメッセージを送り続けたのです。
両社のような関係性は、他業界でも見られます。
例えば、ベンツ VS BMW。
王道のベンツに対して、
スポーティーさで挑むBMWの広告戦略により、
2強のブランドイメージが形成されています。
あるいは、少し毛色は違いますが、
飛行機 VS 新幹線。
先日の大阪旅行の際、
私と息子は「のぞみ」を選びましたが、
JALが以前、この列車の名前を人の名前に見立て
仕掛けた広告、
「のぞみへ。先に行っているね。」
なども、比較を上手に活用して
自社を引き立てていくものですよね。
広告の世界の中では、
強い者と、それに果敢に挑む者という構図が、
複数見られますので、各社の戦略を
注意深くご覧になってみてください。
さて、
ジュード・ロウを活用した今回のペプシの広告は、
今後、桃太郎に扮する小栗旬さんが登場します。
圧倒的に強い鬼（コカ・コーラ）を倒す
桃太郎（ペプシ）として、
小栗旬さんがどう活躍していくのか、
そして、そのストーリーからペプシが何を伝えたいのか、
着目してみましょう！
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藤沢涼
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「理論」と「感情」の交差点
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誰かとの議論がもつれてしまったら、
「理論」と「感情」の交差点を
意識してみていただきたいと思います。
「理論」に「理論」で対抗したり、
「感情」に「感情」をぶつけてしまうと、
どちらも意地になって引くことができず、
両者の関係までもが悪化してしまいます。
コミュニケーションが上手な方は、
「理論」には「感情」で、
「感情」には「理論」で対応し、
議論をまとめて結論に誘っていきます。
私がそのことを痛感したのは、
広告代理店のプレゼンの時です。
連戦連勝の先輩クリエイターと臨んだ
大規模なプレゼンにおいて、
クライアントは先輩の案を否定し、
喧々諤々の状況になっていました。
すると、先輩は突然、
「この案を作成するために、
もう3日徹夜しています。
私は命を懸けているのです。」
と熱くなり始めました。
これを聞いたクライアントは急に冷静になり、
少しずつ、会議室全体が
やわらかい空気に包まれ始めました。
そして、その案の良いところを
認める声が出てきたのです。
「力を入れてくださってありがとう。
ここを少し変えてもらえるかな？」
こうして、
完全に敗北を感じていたプレゼンが、
一気に、前向きになっていったのです。
また、別のプレゼンで暗礁に乗り上げた時は、
「これ、映像になったら絶対に笑いますよ！
ははははっ！」
と、先輩自ら笑い始め、
クライアントもつられて
笑顔がこぼれていきました。
そしていつの間にか、
先輩が議論をリードしていき、
クライアントも感情モードになった時、
「あとは任せてください。
多少手を入れたら、最高の案になります。」
と理論に戻り、プレゼンに勝利したのです。
「理論」と「感情」を絶妙に行ったり来たりして、
相手の心を掴んでいったのですね。
私は夫婦喧嘩などはほとんどしませんが、
妻と多少の議論になった時も、
この「理論」と「感情」の視点を持って
会話していくようにしています。
相手の意見を尊重して、感情を知った上で、
一緒に着地点を探していくことを
大切にしているのです。
理論に理論の応酬、
感情に感情の応酬をしたら、
人間関係が破綻してしまいます。
あなたも、日々の中で周囲の方と
建設的な話し合いができるように、
「理論」と「感情」の交差点を
意識してみてくださいね。
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広告代理店が「激務」である理由
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広告代理店は、その収益の大半を
メディアの取引手数料で得ています。
テレビや新聞の広告枠を
媒体社の代理として販売して、
媒体社からその分の手数料を頂く、
というビジネスモデルです。
テレビや新聞の広告料金は莫大なので、
若いうちから年間10億円以上を扱うことは、
珍しくありません。
私自身も、電通入社2年目にして、
年間50億円の予算を担い、
その責任に大いなるプレッシャーを
与えられました。
そのおかげで成長できたので、
もちろん感謝をしていますが、
当時を思い出すと、
今でも胃がキリキリします。
仲介するだけであれば、
その業務は難しくはありません。
メール1本で
決まってしまうこともあります。
ただし、扱いを頂いた後が、
とても大変です。
広告に付帯する様々なサービスを
「無料」で提供することになるからです。
クライアントとしては、
十分な仲介料があるのだから、
その位、「おまけ」でやってよ、
ということなのです。
つまり、「頭脳労働を無料で提供する」
という形になっているのです。
これにより、そこに携わる人は、
自宅でも、飲みの席でも、休みの日でも、
頭脳労働を続けることになります。
こうなると、
無料で人生を捧げるようなものなのです。
この大変なタダ働きを
先輩達がしてきたからこそ、
電通は長い間繁栄して来たのですが、
メディアからの広告収入が激減している昨今、
これまで無料で提供していた頭脳労働を
有料にせざるを得なくなっています。
しかしながら、
クライアントとしては、
今まで無料でやってもらっていたことを
突然有料にすることは、
すぐには了承できません。
これが、広告代理店が抱えるジレンマです。
今後も業績を向上させるためには、
コンサルティング会社等と競合して、
頭脳で勝っていく必要があるのです。
（部分的には、すでに成功しています）
さて、広告代理店がこれまで行ってきた
「頭脳労働を無料で提供する」ということ、
これに、私は大きな違和感を持っていました。
頭脳労働こそが、
最も尊重されるべきであり、
しっかりと対価を頂くべきだと
と考えていたからです。
だからこそ、起業して、
頭脳労働で収益を拡大できるマーケットを
選んだという経緯もあります。
国も、あらゆる大企業も、
これまでの既得権益が崩れています。
この流れの中で、
既得権益を持っていなかった人であっても、
頭脳で勝負し、勝てる時代が到来しています。
この変化は、ビッグチャンスです。
今こそ、頭脳に投資して、
頭脳で人生を変えられるよう、
努力をしていきたいですね！
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藤沢涼
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ラスベガスに来ています！
※藤沢涼は今何位？？
15年振りにラスベガスに来ています。
前回は、慶応大学の同級生達と、
それぞれの会社の内定が決まった後、
卒業旅行としてやって来ました。
テレビ局、商社、広告代理店など、
全員が激務の会社を選び、
「こうやってのんびり遊ぶことも
出来なくなるなー。。」
なんて言いながら、
会社員生活への期待と不安を
語り合ったことを思い出します。
大半の会社員にとって、
長期の旅行は年に一回出来るかどうかの
贅沢でしょう。
しかし、現在の私にとっては、
旅で見聞を広め、自己成長することこそが、
仕事の一環であると捉えています。
今回の主目的は、
「メイウェザー VS パッキャオ」の
世紀の一戦です。
超高級車、自家用ジェット機など、
「カネのために戦う」と豪語する
47戦無敗のメイウェザーと、
フィリピンの貧しい子供達のため、
150棟の住居や病院、図書館などを
母国に寄付している6階級制覇のパッキャオ。
拝金主義と博愛主義、
両極端な2人がどんな戦いを目せてくれるのか、
本当に楽しみです。
世界最高峰のエンタテインメントを、
この目に焼き付けて来ますね。
（私は、パッキャオに勝って欲しい＾＾）
出国を決めたのは、
奇跡的にチケットが取れた3日前。
時間的自由、経済的自由、場所的自由を
獲得出来ているからこそ、
こうしてふらっと遊びに来れるのですから、
この環境を与えてくれたインターネットには
心から感謝しています。
それと同時に、
私と同じような人生を歩む方を
1人でも多く生み出すことが、
私の使命だと改めて感じています。
ですから、そのためにも、
私は情報発信を続け、その質を上げることに
全力で取り組みます。
個人の時代の喜びを
多くの仲間とシェアできるよう、
精一杯頑張りますね！
追伸；
マカオの急激な繁栄に比べると、
ラスベガスは15年経っても
大きくは変わらないですね。
でも、マカオには無い風格があり、
空気が綺麗でカラッとしているので、
私はラスベガスの方が居心地が良いです(*^^*)
藤沢涼
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アルコールの害とテレビ広告の闇
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日本にはアルコール依存症患者が200万人、
肝機能障害等のアルコールによる健康被害で
亡くなる方が、年間5万人います。
このような現状を受けて、
世界保健機関（WHO）は
アルコール類の広告を控えるように
勧告を出しているのですが、
日本の民放テレビ局はそれを無視して
広告を流し続けています。
これは、広告業界が抱える闇の一つです。
テレビ局も、広告代理店も、
自分達の高給を守る為に、
WHOの勧告を見て見ぬフリを
しているのです。
私は会社の人事異動で
アルコール系クライアント担当の
打診を受けたことがあるのですが、
上記のような理由から、お断りしました。
当時の上司からは、
「・・・なんでここで働いてるの？」
と言われました。
上司からすると、
花形の部署に異動するチャンスを
与えてくれたつもりだったのです。
しかし、私自身は、
広告が届ける「夢」と、
このような「闇」の狭間で、
揺れる心境があった時期でした。
どんな商品やサービスも、
何らかの「害」を
内包しています。
しかし、当時の私は、
アルコール広告に
このような闇を強く感じて、
それを払拭出来ない思いを
抱えていたのです。
最終的には、以前も書いた通り
原発問題で耐えられなくなって、
辞意を固めることになりました。
同時に、インターネットの
果てしない可能性を感じて、
起業を決意したのです。
私は広告が好きですし、
アルコールも嗜好品として
楽しんでいます。
しかし、このような
国民に大きな害を与えている側面は、
無視してはいけないと考えています。
アルコールだけではなく、
テレビという洗脳力の強いメディアが
流している情報に踊らされないよう、
考える力を持ち続けたいですね。
藤沢涼
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「広告」→「狭告」の時代
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広く伝え、大量消費を促した時代は、
終焉に向かっています。
これからは、
個人個人のニッチなニーズに
的確に向き合える企業や個人が
勝利を収める時代です。
例えば、
Googleの収益は
大部分が広告ですが、
この広告のクライアントは、
電通が有するような
大企業中心ではありません。
ロングテールで言うと、
「テール」の細かな部分の
積み上げなのです。
つまり、
特定商品を検索する
個別のユーザーに
ターゲットを絞った、
「狭告」だということです。
電通が広告代理店ならば、
Googleは「狭告代理店」。
そして、
メディアを持つ個人も、
狭告代理店なのです。
感性の近い人間に
価値ある情報をお届けし、
商品やサービスを
ご紹介していく。
そして、その対価を得る。
所有する媒体を拡大し、
発信する情報の価値を上げていけば、
収入も上がっていくのは当然です。
電通の同期達が、
下がっていく給与を嘆いている中、
私の収入は上がり続けています。
しかし、私の一番の喜びは、
収入の拡大ではありません。
「狭告」によって
感性の近い方と繋がり、
共に素晴らしい未来を
描けることです。
時代は、「広告」から「狭告」へ。
時流を見誤らないように
気を付けたいですね。
藤沢涼
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元電通マンの告白15～一生奴隷～
※藤沢涼は今何位？？
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「えっ？電通なの！？すごーい！！」
女性の言葉に満足気な顔をする同僚達。
合コンの度に、見掛けた光景です。
入社直後は、私も勘違いしていました。
自分は凄いんだって、思ってた。
バカでしたね。。
でも、入社から10年経っても、
会社名でしかアイデンティティを保てない
同僚達のことは、
さすがに情けなく思ってました。
「で、おまえの価値はどこにあるの！？」
って。。。
ケンカを売るように
言い続けていました。
もちろん、この言葉、
自分にこそ向けて放っていたのです。
電通に勤めているからって
キャーキャー言われてるけど、
おまえは何様なの？？って。
個人としての価値はどこにあるの？
社会にどんな価値を生み出してるの？
ずーーーっと、自問し続けました。
電通ブランドは、
私が退社した昨年時点でも
圧倒的な強さを誇っていました。
だからこそ、私にとっては、
そのブランドを外した一個人として、
何が出来るのか確かめたかった。
自分の自己表現が
どれだけの人の心を動かせるのか、
自分の存在が、
誰かの役に立っているのか、
確認したかったのです。
私は、電通自体を
卑下している訳じゃない。
時に派手に遊んでいても、
その裏で徹夜で仕事を
しているのを知っているし、
クライアントと媒体に挟まれて
胃を壊す程のストレスを
抱えているのも分かってる。
正直言うと、
一生奴隷なんです・・・
電通マンって。
社内でどれだけ偉くなろうとも、
永遠に、大クライアントの奴隷。
頭を下げ続ける人生。
媚を売り続ける人生。
それを承知で、
社外からのステータスに
酔いしれて生きていくのは
違うと思ったんですね。
媚を売ってお金をもらうのではなく、
価値を提供して相応の報酬を得たいと。
組織にいる限り、
大なり小なり、「奴隷」を求められるでしょう。
でも、一生、奴隷で良いのでしょうか？
しっかり考えて頂きたいと思います。
※「元電通マンの告白」シリーズ
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藤沢涼
好きなことは趣味にすべき？？
※藤沢涼は今何位？？
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「好きなことは
仕事にするべきじゃない」
多くの人が言います。
私は18歳で音楽業界に入って、
先にデビューした先輩達から
散々聞かされました。
「音楽は趣味にしておきな・・・。」
「仕事にしたら辛いぞ・・・。」
本当に好きだったものが、
仕事にしたことで
心から楽しめなくなるよ、
ということでした。
私は、22歳の人生の岐路で
就職を選びました。
会社に勤めながら、
音楽活動も続けるという
二足の草鞋を志しました。
私が選んだ電通という会社は、
芸能界、音楽業界にも精通していて、
それらの業界に人脈も作れるし、
間接的にでも業界に接することが
私の心を満たすという思いでした。
しかし、会社員としての仕事は、
「自己表現」とは無縁でした。
私が音楽を愛していたのは、
「自己表現欲求」を満たす為です。
自分が表現することが、
誰かの心を動かすことにこそ、
生き甲斐を感じていたのです。
会社の歯車としての生活では、
1日の大半を好きでもないことに費やし、
心身ともに疲れ果てました。
ですから、「個人の時代」の到来と共に、
私は退社を選びました。
そして今、
こうして毎日自己表現出来ることを、
本当に幸せに感じています。
好きでもないことに
1日の大半を費やすことは、
幸せな人生と言えるでしょうか？
これからの人生、
好きでもないことをして
過ごしていきますか？
それとも、
好きなことだけをやる人生に
していきますか？
私は、好きなことをして
生きていきます。
多くの方に、
本当に望んでいる生き方を
選んで頂きたいと思います。
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