20日で解決するなら、19日定義する
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「すぐに成果を求める」という傾向は、
個人だけではなく、多くの企業にも、
拡がっている風潮です。
たとえば、長期的な研究を放棄してしまい、
短期的な利益を狙い営業へと投資を移したり、
安易に社員を減らしてしまって、なんとか、
利益を絞り出している企業が多くあります。
そして、その空気が、
会社全体、社会全体に拡がってしまい、
皆が萎縮しているのが、現状だと感じます。
問題を20日で解決しなければならないなら、
私は19日かけてその問題を定義する
アインシュタインの有名な言葉です。
これを会社の仕事で言うならば、
1ヶ月間の営業日20日のうち、
問題を解くために使うのは、
たったの1日だということです。
それほどに、
「何を解くべきか」が大切なのですね。
私は、人生における問題を解決するために、
膨大な時間を使いました。
電通に入社してから12年間、
「私の人生、このままで良いのか？」
という自問自答を繰り返していました。
電通という看板で社会的な体裁が良く、
若い頃から年間数十億円の
広告費を担わせていただきました。
身を置かせていただいた環境には
とても感謝していましたが、
それでも、私が心から求める人生は
そこには無いと考えていました。
しかしながら、
どうすれば幸せになれるのか、
その解答は、すぐには
見付けられなかったのです。
それこそ、その答えを解くことに、
10年以上の時間を使いました。
そうして見出した「何を解くべきか」は、
・誰にも管理、監視されない精神的自由
・いつでも好きな場所に行ける時間的自由、場所的自由
・裕福な生活を実現する経済的自由
とにかく、「自由」を求める自分が
そこに問題として定義されたのです。
このように、ビジョンが定まってからは、
インターネットを最大限に活用して
起業するという道に向かい、
あっという間に行動しました。
つまり、私は、
20日で解決しなければいけない問題のうち、
19日を問題定義に捧げていたことにより、
最後の行動を迷いなく行えたということです。
色々と焦ったり、悩んでしまう方の中には、
このような問題を自分の中で定義できておらず、
どう行動すれば良いのか確信を得られていない方が
とても多くいらっしゃいます。
今後の人生においては、20日のうち、
19日を「定義」に捧げることを意識して、
自分自身に、しっかり向き合っていきたいですね。
本日の写真は、
神戸の街を散策する子ども達です！
神戸ではたくさん撮影したので、
未公開写真がまだまだあります＾＾
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電通の上司に「完敗」した日
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ビジネスにおいても、恋愛においても、
“自分の正義”が“相手の正義”と
「違う」
という認識が、
とても大切だと考えています。
例えば、
「連絡は、電話でするのが礼儀だ」
という正義を持っている人と、
「相手の時間を邪魔しないように、
メールで連絡するべきだ」
という正義を持っている人は、
どちらが正しいとは言えません。
違う正義を持っている者同士ならば、
どちらかが歩み寄らなければ、
その関係性は破綻してしまいます。
理想はお互いが歩み寄ることですが、
相手の力が大きいのであれば、
こちらから歩み寄る意識が大切ですね。
私が広告代理店で会社員をしていた頃、
クライアントの社員から、
ある大物アーティストの
コンサートのチケットを依頼されました。
広告代理店の営業は、このような
“チケット屋”を兼ねることも多く、
無理難題をクリアすることで、
次の大型発注につながるようなことも
珍しいことではありませんでした。
ところが、若かった私は、
本業の広告をしっかりやれば良いと捉え、
そのアーティストのチケットだけは難しいという
同期からの情報だけで、早々に諦め、
クライアントに謝罪の連絡をしました。
諦めきれないクライアントは、
私の上司に依頼をしました。
上司は、人脈をフルに活用し、
手当たり次第に連絡をして、ついに、
プラチナチケット2席をもぎ取りました。
後日、その上司に言われた言葉は、
私の胸に突き刺さりました。
「良いか。
俺たちの仕事は、広告だけじゃない。
広告だけで評価してもらおうと思うな。
クライアントの人生の課題すべてに、
全力で向き合うのが、俺達の使命だ。
彼だって、無理を承知で頼んでるんだ。
結果、無理だったとしても、
本気で挑むかどうかが大切だ。
俺達がどれだけ
相手のことを想っているのか、
それが試されていると思え。」
私は、早々に諦めて赤っ恥をかいた上に、
「仕事以外は、力を抜いて良い」
という自分の正義を
勝手に振りかざしていたことに気付きました。
クライアントのおかげで
自分の給料がある以上、
クライアントの正義に向かって
死力を尽くすことを
学ばせていただいたのです。
さて、本日は子ども達と砧公園へ。
私がどれだけ子ども達を想っているか、
それを自ら感じる、
公園日和の休日でした＾＾
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電通の「シール貼り」の仕事
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私が会社員だった頃には、
仕事を「やらされている」と、
受け身で取り組んでいた時期があり、
あの頃の自分は、とてもかっこ悪かったと
反省しています。
仕事は「苦行」であると疑わず、
それをやることで「我慢料」の給料を得る、
そんなストレスに満ちた日々を送っていたのです。
そんな自分に嫌気が差した当時の私は、
「どうやったら楽しくなるか？」
を考え続け、少しでも、
自ら主体的に取り組む努力をしました。
例えば、電通における「シール貼り」の仕事。
広告の素材をテレビ局に届けるために、
それぞれに内容を記したシールを貼って
各テレビ局に発送する、という単純な仕事です。
華やかな広告の世界に夢を見ていた私には、
「シール貼り」なんてとてもつまらない仕事だと
感じていました。
しかしながら、その立場を十分に活用して、
各営業担当と幅広い人脈を作り、
各広告主の最先端の広告戦略を学び続けて、
社内で高い評価をいただくことによって、
大きな仕事を担う部署への異動を実現しました。
その後も、あらゆる仕事を、
「やらされている」
から
「自らやる」
に意識転換し続け、社外に見付けた
「本当にやりたいこと」
に挑戦し、現在の私があります。
どんな仕事であっても、まずは、
自ら主体的に取り組んで、
楽しみを見出すことが重要だと感じます。
そして、本当にやりたいことが
遠くに見付かったならば、情熱を持って、
その場所に向かっていくことです。
さて、娘が年中さんになり、
改めて幼稚園の先生にご挨拶しました。
日々、子ども達の命と
心の成長に向き合っている先生方は、
自分の仕事の社会的価値を認識し、誇りを持って、
働いてくださっていると感じます。
そのようなあり方の美しさを見つめながら、
娘と一緒に、自分らしい「仕事」を
追い求め続けたいと考えています。
色々な表情やポーズで
私のカメラに応えてくれる娘が、
とても愛おしいです＾＾
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マクロの「思考」とミクロの「行動」
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仕事に向き合う時は、マクロの視点で考え、
それを土台に、ミクロに行動していくことが
大切だと考えています。
大志を抱きながら、
日々の細かな作業を着実にこなしていく力が
必要だということです。
私は会社員の頃、全国の放送局に
各広告主のTVCM素材を送る仕事を半年間、
担当しました。
営業担当から、
ビデオテープのような広告素材を預かり、
シールを貼ってカゴに入れるだけの仕事です。
誰にでもできるような仕事内容で、
そこに配属になった同僚の多くは
落胆していました。
「大学卒業した社員がやる仕事じゃねえよ！」
と、見下している人もいました。
しかしながら、私は、その仕事にも
面白味や、やり甲斐を見出しました。
各営業担当と仲良くなり、
CMの企画内容やタレントのキャスティング、
撮影の裏話などを聞きに行って、
最先端の広告市場の情報を
どんどん吸収したのです。
広告は、1つ作り上げるために、
あらゆる市場調査をして、
数十、数百の企画を立ち上げては、
すべてをゼロにするようなことを
何度も繰り返します。
その過程には、
頭脳がぶつかり合った叡智が
たくさんあるのです。
そのプロセスを聞かせていただくことで
私は広告業界の様々なことを学び、
半年後の異動先となった
「年間50億円」売上を扱わせていただく
パナソニックの営業担当としての礎を築きました。
細かい、面倒な作業であっても、
自分の意味付け次第では意味合いが全く異なり、
その方が大きく変わってくるということです。
起業に憧れる方の中には、
「社長になれば、
面倒な作業をやらなくて済む」
という考えの方がいらっしゃいます。
しかし、面倒な作業からの逃げで起業すると、
想定外の現実と対峙することになります。
大半の社長は、会社員の頃よりも、
細かな作業に追われています。
私も、起業当時は、
書類作成、メール対応、整理整頓、
法務、税務などのあらゆる雑務を
自分1人でやりました。
現在は、その大半を業務委託にしたり、
妻に手伝ってもらうことで手離れしていますが、
最初は、あらゆる作業を自分で乗り越えることが
重要だと捉え、実践したのです。
最初から社員に任せたり
アウトソースにしてしまうと、
その作業へのアンテナが張れなくなるので、
例えば、財務状況が分からないまま走り続け
経営が破綻してしまうなどのリスクが
高まると考えたからです。
全体を一通り自分で担う経験があるからこそ、
経営の舵取りで大きなミスをしない体制が
作れると判断したのです。
会社員の業務の中では、
コピー取りやホチキス止めなどの作業に
やり甲斐を感じていない方も多いと思います。
しかし、私が
シール貼りに価値を見出したように、
そのような作業の中にも、
何らかの価値は見出せるはずです。
このように、起業にチャレンジする前に、
マクロの視点とミクロの行動を
身に付けておくことは、とても大切です。
私は、現在も、
「東京ドームに5万人集めたい」
と、マクロな視点を持ちながらも、
日々、1人1人と向き合い、
たった1人を成功に導くことに
全力投球しています。
そのような「小局」への着手こそが、
「大局」に着岸すると信じているからです。
あなたも、目の前の
「小さな仕事」をバカにしないで、
それを大きなビジョンに繋げて
着実に実践してくださいね。
追伸；
今日は、MacBookの充電の調子が悪いので、
久しぶりに古いMacBookで記事投稿しています！
そちらのデスクトップに保存されていた、
2年くらい前の息子と娘の寝顔！
同じ格好で可愛いです＾＾
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藤沢涼
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妻と出会った「千代田線6000系」が引退！
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代々木上原駅のホームで妻を見付け、電車の中で、
隣に座って声を掛けたのが、2005年10月15日。
当時、私達が乗り込んだ「千代田線6000系」が、
47年の営業運転を経て、引退することになりました。
すでに、通常運行は終了していて、
来週末までの土休日限定で、1日1往復だけ、
「綾瀬駅」～「霞ヶ関駅」
を特別運転しているのです。
ですから、私達は、
出会いの場を提供してくれた6000系の車両に、
感謝の気持ちを伝えに行きました。
撮影場所に選んだ「大手町駅」のホームには、
すでに50人以上の鉄オタの方々が集まり、
車両が滑り込んでくるのを待っていました。
そして、それぞれが、
「自分が一番、この車両に詳しいはず！」
と主張するような熱量で、
6000系への熱い思いを語っていました。
映画「電車男」で描かれた鉄オタそっくりな方が
続々と集まっている様子は、独特な雰囲気で、
日常生活ではなかなか出会わない個性の方の様子を
楽しく観察させていただきました。笑
驚いたのは、妻が、そのような方と
対等に会話できていたことです。
「アルミ製車体を、初めて本格導入したんですよね！」
「世界で初めての、省エネ車両ですよね！」
などと、私にはチンプンカンプンな会話が、
30分以上、繰り広げられていました。
電車で出会った両親から生まれたからなのか、
すくすくと鉄オタに育っている息子のために、
電車の様々なお勉強をして、教えている妻。
彼女の日々の努力の凄さを、改めて、
目の前で味わうこととなりました。
妻の「没頭力」に驚いていると、やがて、
四角い顔の懐かしい車両が現れました。
来週末が正真正銘「ラストラン」で、もう2度と、
この車両が走っている様子を見られないと思うと、
急に寂しく感じます。
車体と記念撮影をしてから乗り込み、
ちょうど私が声を掛けた椅子のあたりでも、
息子に
「パパとママは、ここで会ったんだよね！」
と言われながら、当時を思い出して
妻との2ショットを撮ってもらうなど、
たっぷりと、思い出を胸に刻みました。
無事に撮影を終えた後は、
久しぶりに聖地「代々木上原駅」まで行き、
出会ってから13年、結婚してから10年の
感謝の意を示してきました。
出会いの「原点」を大切にし続けることは、
私達の良好な関係の土台です。
こうして、6000系は引退してしまいますが、
妻との愛、そして家族の愛は、永久不滅です。
奇跡的に出会い、永遠の恋をし、
命を育んで4人家族となったことの喜びを
いつまでも、いつの日も、
感じ続けていきたいと思います＾＾
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デフレの勝ち組「サイゼリヤ」の勝因
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従来の業績予想を大きく上回る実績で、
営業利益、純利益ともに前年比50%前後増と
大幅な伸びを見せる「サイゼリヤ」に行き、
その勝因を探ってきました。
まず驚いたのは、価格の安さ。
これが答えで、それ以上でも以下でも無い、
と言えるかもしれませんが、
その圧倒的なコストパフォーマンスは、
本当に凄いと思います。
パスタが500円以下、
デザートが200円以下、
そして、ワインが100円。
私と妻は本格的なイタリアンレストランが好きで、
その質の高い味を食べ慣れているので、
それらと比べてしまうと味は落ちますが、
それでも、決して、「美味しくない」とは感じません。
この価格でこの味が出せることを、
純粋に評価したいと思いました。
少し残念だったのは、量が少ないことと、
接客が満足できなかったこと。
ただ、海外のレストランに比べたら、
この価格でこの総合点は有り得ません。
デフレの環境下で努力をした結果ですから、
素晴らしいことだと思います。
もちろん、このような企業努力こそが、
デフレの温床になっているという側面もあります。
ですから、手放しで喜ぶ訳にはいきませんが、
顧客も喜び、企業も大きな利益を出している点を、
ビジネスの成功事例として、学びたいですね。
どうやら、経営陣は、
「照明の明るさ」や「壁の色」なども含め、
真剣に研究しているようです。
安い料理を提供するだけでは、
これだけの成功は不可能ですから、
引き続き、真の勝因を洞察したいと思います。
追伸；
子供達がうるさく騒いでも、
あまり気にしなくて良い雰囲気なのは、
親としてはとても助かります。
家族連れに優しいその他のファミレスと比較しても、
さらに安く、イタリアンに特化して、味も良い。
このような差別化も、重要なポイントですね＾＾
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目黒雅叙園での「新春大還元パーティー」
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佐藤啓英さん率いる「Billionaire」主催の
「新春大還元パーティー」にご招待いただき、
Ryo’s Partyの仲間と共に参加させていただきました。
目黒雅叙園という素晴らしい空間の中で、
1000万円以上のお年玉や福袋までご用意されていて、
その豪華さに圧倒されました。
若い起業家達がこうして、
社会を大きく動かそうとしている現実を直視し、
偉大なエネルギーをいただいた、
大変、素晴らしい時間でした。
一緒に参加させていただいた
私の家庭教師型コンサル「Ryo’s Party」のメンバーは、
下記の8名です。
某広告代理店に勤務しながら、
幅広い知識で社会を鋭く斬る「有滝仁」さん。
大手建材メーカーで営業成績全国トップを維持し、
労働環境の改善に取り組み続ける「梶野良平」さん。
エニアグラム心理学を18年以上研究し、
多くの方の心を癒し続けている「木村龍星」さん。
Yogaのインストラクターとして活躍し、
身体のマネジメントを啓蒙する「Yumi」さん。
トヨタのエンジニア、コンサルタントを経て、
モノづくり技術とITを融合した起業を志す「内藤薫」さん。
不動産営業で培った「リアル」の力を活用し、
「ネット」で働き方を変えると意気込む「早川秋義」さん。
東進ハイスクールを退社されて、
「教育」の改革に取り組む「藤本真」さん。
野村證券を退社されて、
金融のプロとして独立起業された「宮川和男」さん。
すでに、月収100万円以上を安定的に得る方もいらっしゃり、
私の指導で皆さんの人生を変えられていることを
大変嬉しく思っております。
全員を、それぞれが望む環境に導いていき、
その先に、「個人の時代」を到来させるのが
私の使命だと考えていますので、
これからも頑張りますね。
雅叙園の会場には、
先日素敵なお誕生日会にご招待くださった
年収数十億円以上の泉忠司さんを筆頭に
個人で数億円以上を得る方がゴロゴロいらっしゃったので、
私を含め、Ryo’s Partyのメンバー全員が、
大いなる刺激をいただきました。
個々人の能力を最大化し、
その力をインターネットで世界中に届けられる時代。
若い起業家達からも、真剣に学び続けながら、
仲間と共に、この時代を謳歌していきたいと思います。
追伸；
福袋で最新の「小型ドローン」をいただいたので、
息子と遊ばせていただきます＾＾
佐藤啓英さん、Billionaireの関係者の皆様、
本当にありがとうございました！！
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「完全」と「安全」の大いなる違い
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旧年中は大変お世話になりました。
新年のご挨拶を申し上げるべきところ、
喪中につき恐縮ながら、控えさせて頂きます。
本年も何卒、宜しくお願い申し上げます。
さて、2016年元日は、
「完全」と「安全」の違いに関して
考察してみたいと思います。
世の中には、100%確かなものは
存在しません。
どんな行動にも、
想定していないことが起こる
リスクがあります。
例えば、外出をすると、
車との衝突事故に遭うかもしれません。
プロポーズしたら、
豪快にフラれるかもしれません。
営業でクライアントを訪問したら、
商談が破談になるかもしれません。
しかし、確かなことは、
行動しなければ、何も変わらない
ということです。
受身で待っていても、
事態が好転する可能性は
限りなく低いのです。
ですから、まずは1歩、
足を踏み出すことです。
リスクはどんなことにでも
必ずついてきますが、
それを恐れて動かなければ、
可能性はゼロです。
そして、
人生における仕事という観点で見ると、
以前は、その成功例として
「完全」な道がありました。
良い大学を卒業して
一流企業に就職すれば、
将来は安泰でした。
しかし、現代はそうではありません。
完全だった「成功モデル」が
急速に消えてしまったのです。
ただ、その代わり、あらゆることを
簡単に試すことが可能な時代です。
インターネットが発達したことで、
私達は小資本で、短期間のうちに
様々なビジネスにチャレンジすることが
可能になったのです。
こんな時代の波に乗るには、
何はともあれ、動くことです。
失敗しても立ち直れる予算内で、
小資本で試してみて、
ビジネスを興していくことです。
これだけ変化が激しい時代に、
「完全」を待っていたら、
あっという間に人生が終わってしまいます。
リスクは極限まで小さくできるのですから、
たとえ「完全」ではなくても、
「安全」だと判断したら、動くべきなのです。
2016年は、「完全」の呪縛から解かれ、
「安全」な道を定め、その道に突き進み、
人生を変えていく年にしたいですね。
共に、行動し続ける1年にしましょう！
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