「億」を失う大失敗で、私が得たもの
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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私は、数億円の売上を
目の前で失ってしまったことが
何度かあります。
起業してからもありますが、
最も多く経験したのは、
電通に勤めていた時です。
私は、クライアントの広告予算
数億円を獲得する為、競合プレゼンで、
他の広告代理店としのぎを削ってきました。
「億」を手にするか、
手放すかの戦いですから、
徹夜、徹夜で挑んできました。
数ヶ月、時には年単位の戦いを経て、
勝ったら最高の美酒を交わし、
負けてしまったら、しばらくの間、塞ぎ込みます。
このような経験を通して、
今現在の私に活きているのは、
「勝った」経験ではなく、明らかに、
「負けた」経験です。
負けた時は、
「何故、負けたのか？」
と、何度も何度も繰り返し、
集中して考え続けます。
そうして穴を見付け、
次回は徹底的に、
その穴をカバーするようにします。
こうした努力で、
少しずつ、勝率が上がります。
ところが、
それで油断をしていると、
楽勝だと構えていた案件で
大敗してしまったりするものです。
このように、
成功はゆっくり訪れますが、
失敗は猛スピードでやってきます。
そして、失敗から
這い上がって来る過程でこそ、
人は深く、学ぶのですね。
宇宙飛行士の毛利衛さんは、
難関私立高校を卒業した東大生が
「私は宇宙飛行士になるのに最適だ」
と自信満々に訪れた時、
「残念ながら、今の君は向いていない。
失敗の経験が無い人は、
重要な局面で大きな失敗をする」
と伝えたそうです。
宇宙飛行士のような
失敗が許されない環境で大切なことは、
頭脳の良さや成功体験ではなく、
むしろ、大きな失敗体験なのでしょう。
だからこそ私は、
億単位の、悔しく、苦しい「負け」を
何度も経験できたことに感謝しています。
失敗を恐れず、這い上がる度に、
強くなっていきたいですね。
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藤沢涼
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電通の圧力「博報堂に協力するな」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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電通の社員が、公正取引委員会の調べに対し、
下請け企業への圧力を認めました。
高橋まつりさんの事件の時は、
誰も口を開かず、私だけが“元電通マン”として、
各メディアから取材を受けました。
今回は、当時管理職だった社員が
正義感を持ち、告発してくれたということで、
とても安心しています。
『新型コロナウイルス対策の
「家賃支援給付金」事業の入札をめぐり、
下請けの会社に対し、競合の博報堂に
協力しないよう圧力をかけた』
電通は、企業としては腐ってしまっていますが、
中で頑張っている優秀な社員がいます。
同期のT君やK君、あるいは、
先輩のSさんやOさんなどの顔が浮かびます。
今回のことでも、
意識の高い社員が立ち上がることにより、
溜まりに溜まっている膿が出されて、
健全な企業に生まれ変わっていくことを
切に願っています。
公取委は、近く、
調査結果を公表する見通しとのことですから、
続報を待ちたいと思います。
さて、私は起業してから、
個人間で「競合」になることがあります。
たとえば、アフィリエイト等のライバルの方と、
デザインやマーケティングなどで、
同じ会社との取引をすることがあるのです。
その時、
「○○さんに協力しないように」
などと、今回の電通がやったような
圧力を掛けたことは、1度もありません。
また、同じものをご紹介した時に、
「この案件、○○さんからもご紹介いただきました」
というケースの場合は、
「○○さんから、素敵な特典があると思いますので、
しっかり比較検討の上でご判断ください」
とお伝えします。
つまり、
「力で無理矢理、自分のものにしようとしない」
ということです。
起業して8年になりましたが、
私の周囲の方で生き残っている方は、
全員、こうして「分け与えられる方」です。
そして、それができる方は、必ず、
何らかの形でご自分に返ってきています。
私も、それができる方に、
私ができる範囲でお返ししています。
今日もまた、古巣の電通を反面教師に、
人生を学ぶ日となりました。
何かを独り占めにしようとせず、
周囲の方に分け与え続けられるような人生を、
私は目指していきます。
追伸；
本日は、大好きなカフェ
「OBSCURA」でラテを飲む様子と、
購入したクリスマスブレンド等の
コーヒー豆の写真をアップしています！
ホットのカフェラテが、
最高のご褒美となる季節になりました＾＾
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藤沢涼
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DMM松栄社長「大きな敵と戦う小さな会社の知恵」
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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DMM（現DG）ホールディングスの社長、
松栄立也さんの講演を拝聴致しました。
石川県の小さなアダルトビデオ店から
事業をスタートさせたDMMが、
時代の変化に合わせて、業務領域を大幅に拡大し、
30年間、ずっと増収増益を繰り返してきた軌跡を、
たっぷりお聞かせいただきました。
松栄さんがDMMに入られたのは、1998年。
それから20年以上、
会長である亀山敬司さんと一緒に、
苦楽を共にされてきたのです。
その中で培われた、
「大きな敵と戦う 小さな会社の知恵」
として、
8つの教訓を教えてくださいました。
1.生き残るためなら土下座もする
2.常に先手を打つ
3.生き残るためなら主人も乗り換える
4.生き残るためならTTP（徹底的にパクる）
5.小さい時はハッタリかます！
6.目先のことしか考えないものは奴隷にされる
7.人事を尽くして天命を待つ
8.恥知らずに節操なく行動する
それぞれ、具体的なエピソードと共に
お話ししてくださったのですが、
競合他社との関係や機密情報を含むので、
私の記事では公開することができず、残念です。
ただ、これから事業拡大を目指す私にとって、
この8つの重大な意義を持つ教えを
今のタイミングで深く学べたことは、
大変価値のあることだと捉えています。
松栄さんは最後に、この言葉で、
私達を鼓舞してくださいました。
「エロからエコ、
AVからAIまで。
とにかく動いた。
そして、未だに動き続けている。
行動しろ！
世界を変えるのは、行動だけだ！」
日本最大のユニコーンと言っても過言ではない
DMMを率いる松栄さんから、
直接学ぶことができた機会は、大変貴重です。
また、今回は、経営者限定の講演会ということで、
講演後の懇親会では、素敵な経営者様とのご縁が
たくさんありました。
お誘いくださった大野智恵子さんに、
心から、感謝を申し上げます。
追伸；
顔出しNGだと思っていた松栄社長は、
「写真OK！」とのことで、
講演会に参加された皆様と、
集合写真を撮ってくださいました！
日本を動かす大社長との写真、光栄です＾＾
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藤沢涼
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青汁王子の「脱税」逮捕に関して
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「フルーツ青汁」等の通販で会社を急成長させ、
「青汁王子」のニックネームでメディアに出演、
注目を浴びていた三崎優太さんが、逮捕されました。
法人税と消費税あわせ、およそ、
「1億8000万円」（法人税1億4000万円、
消費税4000万円）を、脱税した疑いとのことです。
テレビでも引っ張りだこだった彼のことは、
マスコミ業界の複数の知人からも、
起業家の皆様からも聞いていました。
その中で、彼の成功の要因として聞いていたのが、
「同業他社を、徹底的に叩く」
という戦略でした。
今回、このことも報道されているので、
ここに引用します。
「関係者によると、
三崎社長は、逮捕前の任意の調べに対し
“広告宣伝費は、同業他社について
批判的な内容をネットに書き込むよう、
別の会社に依頼して支払ったもので、
架空の経費ではない”
という趣旨の説明をしていたということです。」
脱税があったかどうかは、
東京地検特捜部と東京国税局がこれから、
実態解明を進めていくでしょうが、
私が取り上げたいのは、この、
同業他社を批判する会社のあり方です。
同じ起業家として、
年商120億円を超えるような大成功に関しては、
素直に、尊敬しています。
ただ、他社の悪口を言うことで、
その売上が成り立っているのならば、
私は、同じ道に行きたくないと思っていました。
今回のことだけではなく、
他社（他者）を批判して自社を発展させることは、
様々なビジネスで見られます。
最近流行りの「バカッター」「バイトテロ」も、
競合する他社から送り込まれているのでは？
と勘繰りたくなるほど、日本社会に溢れています。
当然、個人で勝負している、
私達のような情報発信ビジネスでも、
長い間、横行しています。
「良い話」より、「悪い話」を見聞きしたい、
悪い話にこそ、影響されやすいという、
人間の深層心理がそこにあるからこそ、
このような施策が成功するのだと
理解はしています。
ただ、私は、他人（他社）の悪口を言って、
成功する道は歩みたくありません。
自分（自社）の信念を貫く姿勢を見ていただき、
多くの方と、絆を強くして、永続的な良い関係を
構築していきたいと考えています。
ドライに考えれば、
「ビジネスとは、
他人を蹴落として這い上がる戦争」
というご意見もあるかもしれませんが、
私は、
「Win-Win-Winの連鎖を拡大して、
幸せを拡げていく活動」
にしたいと思うのです。
今回のことは、
「出る杭は打たれる」の典型であり、
彼も、目立ったからこそ、国税にやられた、
という側面はあるでしょう。
ただ、私は、どんなことからも、
学びたいと思います。
ZOZO前澤さんの最近のトラブルからは、
「周囲の皆様への感謝を忘れてはいけない」
と学びましたし、三崎さんのことからは、
税への意識を高めることに加え、
「他人の悪口を言い過ぎると、
いつか、自分にしっぺ返しがあるという
暗示かもしれない」
と受け止めました。
いずれにしても、先にリスクをとって
果敢にチャレンジする方々から、
こうして学ぶことができることに感謝して、
学び続けていきたいと思います。
追伸；
本日の写真は、息子が大好きな「フルーツ」、
メロンを持ってご満悦の「メロン王子」です＾＾
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藤沢涼
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ガスト・吉野家・はなまる「合同定期券」
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競合する外食チェーンが、グループを超え、
集客で連携する試みが発表されました。
・ファミレスの「ガスト」
・牛丼の「吉野家」
・うどんの「はなまる」
1枚「300円」で販売される合同定期券により、
それぞれの店舗で割引を受けられるという、
斬新なキャンペーンです。
ガストは、1回の会計で「100円引き」、
吉野家は、1食毎に「80円引き」、
はなまるは、うどん1杯に天ぷら1品が「無料」。
この合同定期券は、
9月10日から10月21日まで利用することが可能なので、
この期間に3-4回以上、各店舗で利用すれば、
元が取れるという計算になります。
このような施策は、「国内初」とのことで、
どの程度の効果が出るのか、とても楽しみですね。
ところで、実は、ちょうどこれに似たような構想を
私自身も思い描いていました。
・私が5年以上実践してきた「情報発信」
・私が1年半、妻も3ヶ月取り組んできた「FX」
・妻が改めてスタートした「物販」
これらすべてのエッセンスを凝縮し、
1日で学べるようなセミナーを、
「夫婦」で開催したいという未来予想図です。
これまで、個人のビジネスや投資で
人生を変えたいと望んでいらっしゃる方に、
様々なご提案をさせていただきました。
その経験の中で、
人には向き不向きがあるということを
強く感じています。
情報発信で輝く人、
FXで開花する人、
物販でブレイクする人。
様々な方との出会いがある中で、
いつか、すべてを網羅するようなセミナーが
開催できたら良いなあと考えていました。
「家族の時間を生み出す」
このことを最も重んじる私達としては、
その素晴らしさを、夫婦で登壇して、
夫婦で、語りたいと思っています。
もちろん、懸念点もあります。
短時間で「ガスト」「吉野家」「はなまる」を
一気に食べることはできません。
それと同じように、1日のセミナーに
「情報発信」「FX」「物販」を詰め込んでしまうと、
どれを、どのように取り組むべきか、
混乱してしまうのではないかということです。
ただ、私が会社を退社する前は、
自分がどれに取り組めば成果が出るのか、
それぞれにどんなメリット・デメリットがあるのか、
全く分からず、不安でした。
ですから、すべてを実践し、
深く理解している方から学ぶ機会があれば
とても嬉しいと考えていたのです。
さて、このようなセミナー、
ニーズあるでしょうか？
もし、ご要望があれば、
近日中に開催できるように準備したいですし、
あまり人気が無いようであれば、
もう少し構想を練り直して、
再始動したいと思っています。
宜しければ、あなたのご意見・ご感想を
お聞かせくださいね！
追伸；
本日の写真は、
息子がお気に入りの焼肉屋さんです！
（息子は写っていませんが w）
複数の焼肉屋さんの合同定期券があれば、
私と息子は、すぐに飛び付くと思います＾＾
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藤沢涼
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「孫正義×柳井正」対談@UNIQLO CITY
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有明のUNIQLO CITY TOKYOで行われた
「FAST RETAILING CAREER FORUM」で、
孫正義氏と柳井正氏の対談を拝聴しました。
日本「1位」と「2位」の資産家のお話を
目の前でお聞かせいただいた時間は、
とても貴重な機会となりました。
今回のフォーラムは、
「デジタル革命が、新しい世界をつくる。」
と題され、両者の未来展望が語られました。
柳井氏は、
「ADSLで毎年1000億円の赤字が続く中、
それでもビジネスを立ち上げた孫さんの執念は凄い。」
とした上で、
「これまでは、GAP、H&M、ZARAが競合だったが、
これからは、NIKE、Amazonなどとの
競争をすることになる。
そして、ソフトバンクとも競争し、
協調することになるだろう。」
と語っていました。
「服」を買うのではなく、
「ブランド」という「情報」を買う時代、
異業種格闘戦になっていくということです。
これに対し、孫氏は、
「ユニクロの服は、もちろん買っている。
柳井さんの作品は素晴らしい。
値段を見ることはないが、、、笑」
とユーモアを織り交ぜた上で、
「アリババが物販だけではなく金融の世界にも入るなど、
あらゆる産業に入っていく。
そういう意味では、ユニクロとも戦う分野が出てくる。」
と語られていました。
人工知能が発展していく未来に関しては、
柳井氏が、
「AIの発展は素晴らしいが、
未来を創るのは人間だ。
人間の夢、理想、アイデアが、
改めて重宝される。
これからは、深く考え、考え抜く人、
深く感じられる人、つまり、
原点回帰して、哲学を持った人が
リーダーとなるだろう。」
と語り、孫氏は、
「スマートロボットというメタルカラーの登場で、
ブルーカラーだけではなく、ホワイトカラーの仕事も、
どんどん置き換えられていく。
私達は、仕事って何だろう？労働って何だろう？
幸せって何だろう？という、哲学的な議論をし、
人間の存在意義を何度も何度も問い続ける時代に
生まれてしまった。
ハイテクの武器を持ち、考えに考え抜いた上で、
美しい心を持った人が求められるだろう。」
とおっしゃっていました。
お2人が共通しておっしゃっている
「心」「哲学」を大切にする人間であり続けたいと、
改めて感じました。
贅沢な1時間はあっという間に終わり、
お2人の小さいお身体から放たれる
巨大な温かいオーラに包まれた
不思議な体験をさせていただきました！
追伸；
建物内は撮影禁止でしたので、
WEBから拝借した写真をアップしておきますが、
アリッドワークスアーキテクチャーが内装を担った
ユニクロの新社屋、素晴らしかったです。
働き方を根本から変えるという意気込み通り、
非常に魅力的な空間でした＾＾
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藤沢涼
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頭脳の良さや成功体験ではなく、
むしろ、大きな失敗体験なのですね。
積み上げてきたものが
音を立てて崩れていくような感覚を
何度も味わった人こそが、
全力で体当たりをして、
扉を開いていきます。
だからこそ私は、
億単位の、悔しい、苦しい「負け」を
経験出来たことに感謝しています。
失敗を恐れず、這い上がる度に、
強くなっていきたいですね。
藤沢涼
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