■元電通マン【藤沢涼】の挑戦

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本日は、息子と娘の三輪車練習です＾＾

 

 

家族全員、こうして少しでも運動することを

日々の中で大切にしています。

 

そして、昨日の私の腹筋の画像を見た母からも、

 

「腹筋がまた割れてて凄いね！

　お母さんも、運動を頑張るね！」

 

というメールをもらいました。笑

 

母が通っているのは、「カーブス」。

 

アメリカでは肥満問題解決で成功し、

日本では、50歳以上の主婦をターゲットに、

これまで運動してこなかった層に愛されて、

日本全国に店舗を拡大しています。

 

そのカーブスジャパンの成功要因を調べ、

とても勉強になったのでご紹介します。

 

まず、カーブスは、3つのMを無くしています。

 

・No Men

 

　スタッフも、お客様も、全員女性。

 

・No Make-Up

 

　同性だけなので、メイクをする必要もなく、

　また、汗をかかない程度の運動だけを行う。

 

・No Mirror

 

　自分の体型を気にせず運動できる。

　なお、女性の曲線美から、

　「カーブス」と名付けられた。

 

母にも確認しましたが、

コーチはお客様を、全員下の名前で呼びます。

 

また、1週間、間が空くと、

コーチから必ず電話があり、

運動することの継続を指導されます。

 

これまでのジムは、幽霊会員が

売上の多くを作っていましたが、

カーブスでは、幽霊会員にせずに、

運動の継続で健康を取り戻した

顧客の「口コミ」で、発展してきたのです。

 

全く運動をしてこなかった層を狙う

ブルー・オーシャン戦略によって、

広告費を掛けずに、無料の口コミで

お客様を獲得してきたのですね。

 

さらに、お風呂やシャワーまで排除しているので、

設備投資や固定費を抑えられています。

 

今回、調べてわかったのですが、

経営をしているのは、息子と良く行く

カラオケ「まねきねこ」を運営する

「コシダカホールディングス」なのですね。

 

2016年の売上高は

 

・カラオケ：276億円

・カーブス：217億円

 

で、利益は、

 

・カラオケ：12億円

・カーブス：42億円

 

ということで、

カーブスの方が利益率が良くなっていますね。

 

カーブスのコーチの採用では、

運動のプロよりも、コミュニケーションのプロが

求められるようです。

 

男性や、メイクや、鏡や、お風呂を排除し、

下の名前で呼び合うような

温かいコミュニティーを作り上げたこと。

 

これが、カーブスの成功要因ですね！

 

ただ、店舗の拡大には限度があるので、

今後、どのような戦略に出るのか。

 

すでに、健康食品やシューズ、

ウェアの販売等に乗り出しているようなので、

母から情報を得ながら、

ビジネスの成功法則を学んでいきたいと思います＾＾

 

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藤沢涼

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家族全員が大好きな「いきなり！ステーキ」、

ついに息子も、ゴールドカードホルダーとなり、

私は、もう少しでプラチナカードになります。

 

 

今年2月には、アメリカ・ニューヨークに、

海外1号店をオープンさせ、

3年以内にナスダックに上場させることを

目標にしているそうです。

 

「俺のイタリアン」から着想を得たという、

立食形式のステーキレストラン。

 

現在は、椅子も用意されているお店が多く、

私達のような家族連れも通いやすくなりました。

 

一瀬邦夫社長が、「ペッパーランチ」での

「暴行事件」や「食中毒事件」を乗り越え、

飲食業界で再度チャレンジし、

このような素敵なお店を創られたことに、

感謝しています。

 

ご自身も、過去の失敗を糧にしたからこそ、

今の成功があると考えていらっしゃるようです。

 

また、一過性のブームにすることなく、

「厚切りステーキを、気軽に食べる」

という「文化」を生み出すとおっしゃっていて、

まさに、それが現実になりつつあると感じています。

 

その非常識な成功の要因としては、

 

・一般的な飲食店の原価率30%を大きく上回り、

　原価率80%のステーキを提供する

 

・マイレージシステムにより、

　累積3kg以上のステーキを食べたゴールドの方は

　毎回、ソフトドリンク1杯無料というサービス

 

・マイレージ登録者への、定期的なメルマガ配信による

　マインドシェアの獲得

 

・飲食店経験者（リタイアしたシニア）の再雇用

 

これらのような斬新な戦略によって、

現在も、国内、そして海外で、急拡大中です。

 

私自身も、

 

「個人の時代を到来させる」

 

という夢に向かい、

新たな働き方の「文化」を創れるように努力したいと、

美味しいステーキをいただきながら考えさせられました。

 

追伸；

 

お肉をたっぷり食べる前に、

息子と娘を両手に抱っこして1kmウォーキング！

 

 

これが私の、「健康維持法」の1つです＾＾

 

しかし、いきなりステーキの後に

息子と2人でカラオケに行って、ついつい、

ビールをたっぷり飲んでしまいました、、、汗

 

 

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BS朝日「ザ・インタビュー」に小室哲哉さんが出演し、

日本の音楽シーンを牽引した1990年代の成功と、

その後の挫折を語っていました。

 

銀行通帳には10桁しか印字されないので、

それ以上の資産があったという小室さんは

自分がいくら持っているのかさえ知らなかったようですが、

いつしか、ETCを払えなくなるまでに急転落。

 

これほどの栄枯盛衰を、1人の人生で経験する方も

稀有な存在だと思いますので、

大変貴重なインタビューでした。

 

小室さんは、サラリーマン家庭の1人っ子で育ち、

3歳からバイオリンを習った上で、

大阪万博で冨田勲さんのシンセサイザー演奏に衝撃を受け、

曲作りにのめり込んでいきます。

 

デモテープを聞いたレコード会社がその才能を認め、

TM NETWORKとして「Get Wild」等ヒットを連発、

渡辺美里さんに提供した「My Revolution」も大ヒットし、

音楽プロデューサーとして頭角を現しました。

 

曲作りに関しては、脚本家の倉本聰さんが語った

 

「何かが自分に取り憑いて作品を書かせるのがプロ」

 

と同じく、小室さんも、

 

「曲が天から降ってくる」

 

感覚があり、眠りながら、ノンレム睡眠の時に、

曲の構想が出来上がっていた夜も多かったそうです。

 

しかしながら、4日で1曲を仕上げる絶頂期、

曲作りへのエネルギーも、能力も、

どんどん下がっていってしまいます。

 

そして、

 

「才能が枯れると形式が始まる」

 

と言われる通り、いつの間にか、

「自立図書館」である過去の自分の作品から

引用するような状態が続いていたそうです。

 

こうして、大好きだったはずの音楽が、

完全にビジネスになってしまい、

すべてが崩壊に向かっていった様子を、

悲しそうに回想していました。

 

そんな小室さんに、司会の春風亭小朝さんが

 

「天才だと思う日本人アーティストは？」

 

と聞いたところ、

YOSHIKIと、小田和正さんを挙げていました。

 

2人とも、

音楽の才能が素晴らしいだけではなく、

表現のために身体のトレーニングを徹底し、

それを何十年も続けていくストイックさがあり、

自分には絶対に真似できないとのことでした。

 

以前は、他の番組で、宇多田ヒカルさんの登場に

「これほどやられた感はない」と衝撃を受け、

引退を考えさせられたと語っていましたが、

今回は、改めて、「継続していく」価値に重点を置き、

回答したように見えました。

 

確かに、どれだけ経済的に成功して、名声を得ても、

自ら次の目標を設定し、愚直に歩み続ける姿勢は、

誰もが見習うべきですよね。

 

さて、TMNの30周年を記念して発売された

「GET WILD SONG MAFIA」は、

36曲のバージョン違いの「Get Wild」を

収録するという斬新な試みです。

 

初回生産のうち、2曲が重複収録に

なってしまうというトラブルもありましたが、

音楽シーンを彩った才能の再始動を楽しみにしています。

 

追伸1；

 

個人的には、小室哲哉&YOSHIKIのプロジェクト、

「V2」を、もう一度見たいです＾＾

 

追伸2；

 

たまには、ラーメン！！ということで、

家族で「天下一品」へ！

 

 

 

 

久しぶりの「こってり」で美味しかったですー＾＾

 

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資本主義の世界の中で、大きな収益を生み

自分の力で強く生きていける人と、

それができない人の違いを、

「漁師」になぞらえて分析したいと思います。

 

ただ人に使われているだけの漁師は、

単なる労働力としてしか見なされません。

 

代わりの漁師がいくらでもいるので、

すぐに仕事を失い、食べられなくなるでしょう。

 

一方、成功する漁師とは、

次のような創意工夫を自らできる人です。

 

1.釣りのスキルを究めたり、

　大量に釣れる場所を探し出す「エキスパート」

 

2.魚がより高く売れる場所を見つけ出し、

　利益率を上げていく「トレーダー」

 

3.目の前の魚に付加価値を付けて、

　○○魚などというブランドで売る「マーケター」

 

4.ルアーを開発するなど、よりコストを抑えて

　利益を生み出す「イノベーター」

 

5.チームを作ってリーダーシップを発揮し、

　人数以上の成果を出す「リーダー」

 

6.複数のチームに漁船を与え、全てを最適化し

　大きな成果を生む「インベスター」

 

どのようなビジネスでも、

大きな成果を生み出している人は、

これらのいずれかに該当すると思います。

 

個人がこれらの力を磨いていくことが、

取り組むビジネスの利益を大きくしていきます。

 

注意すべきは、

現代は産業のスピード変化があまりにも激しいので、

エキスパートの価値が下がっていることです。

 

1つのことに注力して力を付けた人が、

あっという間に不要な人になっていることに

十分に気を付けなければいけません。

 

また、インターネットの進展に伴い、

価格の均一化が進んでいるので、

ただ右から左に流すだけのトレーダーは

どんどん苦しくなっていきます。

 

時代の変化の中で、私達に求められるのは、

 

・マーケター

 

・イノベーター

 

・リーダー

 

・インベスター

 

これらの要素が色濃くなっていると捉えるべきでしょう。

 

どうせ釣りをするなら、成功する漁師へ。

上記6つ（特に下の4つ）を意識しながら、

目の前のビジネスを見つめていきたいですね。

 

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快晴に恵まれた私の誕生日当日、

自宅で妻の手料理ランチに舌鼓を打った後、

家族で公園に出掛けました。

 

走るのが大好きな息子と競争して、

すべり台を何度も何度も滑って、

家族全員で四輪自転車に乗って、

ブランコに大興奮する娘を見て笑って、、、

 

 

気が付いたら夕方になったので、

夕飯に何を食べたいか息子に聞いたら、

 

「ママの料理が、一番美味しい！」

 

と言うので、

 

「そうだね！お家でママに作ってもらおう！」

 

と、自宅でゆっくり、ご飯をいただきました。

 

遊び疲れた上に、美味しいご飯で満足した子供達の

可愛い可愛い寝顔を見ながら、私は、

 

「今日が、これまでの誕生日で一番幸せだったな。

　こんなに可愛い子供達を産んでくれて、

　本当にありがとう。」

 

と、ポツリと妻に伝え、感謝しました。

 

妻と一緒に過ごす私の誕生日は、今年で12回目。

出会った20代の頃は、高級旅館に泊まったり、

高級ブランド品をプレゼントし合ったり、

海外の高級ホテルで時を過ごしたり、、、

 

お互いの誕生日には奮発して、

「お金」で得られる幸せを体感してきました。

 

それらも、良い思い出です。

 

ところが、今年の誕生日当日、

1日でお財布から出したお金は、

四輪自転車にお支払いした、210円だけ。

 

厳密に言うと、

前日にはレストランでの前夜祭で

たっぷりお祝いしてもらいましたし、

自宅の食材や公園に持って行った麦茶など、

事前にお支払いしているものもあります。

 

それでも、当日、家計から出費したのは、

たったの210円だったのです。

 

これだけの事実で、

 

「幸せにお金は要らない」

 

と言い切るつもりはありません。

 

子供達には良い教育を受けさせたいですし、

身体を作る大切な時期には、

できるだけ良い食材を与えたいですから、

より良い人生のためにお金が必要なシーンもあります。

 

しかしながら、

 

「お金が無いと幸せではない」

 

という価値観は、手放すべきだと、

改めて感じました。

 

起業家としては、経済的成功が必要ですし、

周囲から必要とされることもあります。

 

しかし、そのような環境にあるからこそ、

足元にある幸せに気付くことを、

いつまでも大切にしたい。

 

そう考えさせられる、人生最高の誕生日でした。

 

たくさんのお祝いメッセージ、

心から、感謝申し上げます！！

 

お時間をいただきますが、

すべてにお返事させていただきますね＾＾

 

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約一年前、友人が離婚してしまった時に、

私は彼にこう伝えました。

 

「結婚も離婚も、

　それら自体は成功でも失敗でも無いよ。

 

　そこから何を学んだかが一番重要だ。

 

　そして、これからどう行動するかが、

　おまえの見せ場だ。」

 

今振り返ると、

随分と偉そうなことを言いましたが、

彼は実際に、離婚という経験から

多くのことを学んだようです。

 

「離婚前の俺は、仕事を頑張ることが

　父親の使命だと考えていた。

 

　でも、家庭を顧みない姿勢が、

　どれだけ元妻や子供を苦しめたかが、

　1人になって良くわかった。

 

　寝ないで稼いでいる俺を評価しない元妻を

　憎く感じてしまっていたあの頃の俺は、

　完全に、バランス感覚を失っていた。」

 

家族が待っているのは、

「お金」だけではありません。

 

彼は離婚という痛みで、

そのことを強く感じたようです。

 

そして、1年前の暗い表情から一転、

未来を見つめる明るい顔になっていました。

 

「今すぐの再婚は考えられないけど、

　もし、良い出会いがあれば、

　今度は、家庭を主軸にすると誓いたい。」

 

人生で起こることの意味を決めるのは、

自分の「心」ですね。

 

1つの出来事に隠された「人生の光」が、

ほんの少しの視点の転換で見付かったことを

とても嬉しく思いました。

 

私自身の人生においても、

過去の悲しい出来事の裏に、

それぞれの光を見出してきました。

 

私が母子家庭で育ったのは、

似た境遇の父子家庭で育った妻と出会い、

お互いを支え合うため。

 

大企業で病気をしたのは、

会社の看板を外した私を必要としてくれる人が

会社の外にたくさんいたから。

 

起業直後に上手くいかなかったのは、

自分の幸せばかりを願う愚かさを

早いタイミングで学ぶべきだったから。

 

不運だと捉えてしまうようなことが、

実は人生を幸せに導くきっかけを作るのだと

私は確信しています。

 

ですから、もし、あなたが今、

何かで苦しんでいるのならば、

自分は偶然の犠牲者だと考えずに、

すべては必然だと捉えてみてください。

 

そして、人生におけるあらゆる局面に

責任をとる姿勢を大切にしてください。

 

人生で起こることの意味を決めるのは

自分の「心」なのだと、胸に刻みたいですね。

 

追伸；

 

「いやー、でも、息子と会えないのは本当に辛いよ。。。」

 

と言う友人を見て、私は息子との時間を

より大切にしたいと感じた次第です。

 

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今現在の人生に幸福を感じている人は、

自分の人生に自分の責任で取り組み、

リスクをとった上にリターンがあると理解し、

成功も失敗も自分の責任と捉えています。

 

一方で、リスクを避けることばかりを考え、

人にリスクを押し付けていくような人は、

周囲の人から付き合いを断られるようになり、

孤独になって、不幸になっていきます。

 

また、幸せの源泉は決して一つではなく、

 

「人を愛すること」

 

「人に愛されること」

 

「お金を得ること」

 

「お金を使うこと」

 

これらの循環が構築できるように

時間を分散投資していくべきです。

 

それなのに、

「仕事だけ」「お金だけ」「恋人だけ」

というように何かに「一極集中」すると、

環境変化が起こる度に不幸になります。

 

たとえば、

 

「会社の仕事が忙しい」

 

という理由で、その他の収入源を生み出さず、

家庭にも時間を使わず、自分の会社の中での

社会的立場ばかりを気にしている人が多いです。

 

会社の寿命がどんどん短くなっている現代、

そのような生き方が時代錯誤であることは

きっと頭では理解しているはずなのですが、

実際の言動では視野を拡げられずにいるのです。

 

そのまま、いつか、

家族からも見放され、会社からも見放された時に、

自分の過ちに気付いても遅いでしょう。

 

このことを裏付けるかのように、

日本人は加齢と共に幸福度が下がり、

アメリカ人は加齢とともに幸福度が上がる、

という調査結果があります。

 

この要因は、アメリカ人が年を重ねるごとに

「一極集中型」から離れ、リスクをとって行動し、

自分の人生の舵を自分で取れるようになるのに対し、

日本人は、リスクをとらないまま年を重ね、

結果的に、国や会社に依存せざるを得なくなり、

人生の自由を失っているからだと考えています。

 

会社員としての収入以外に、新たな収入源を創る。

実は、これだけでも未だ足りません。

 

「円」だけに「一極集中」するのも、

これからの時代は危険です。

だからこそ、私は「ドル」などの外貨の収入に加え、

「ビットコイン」の収入も得始めています。

 

あらゆるものに分散投資をして、

突然の環境変化にも対応できるようにしておく。

 

それがとても大切な時代であり、

そうやってリスクをとれる人こそが、

幸せな未来を手にするのだと確信しています。

 

追伸；

 

息子と娘は、妻が押すベビーカーの中で

上手に、「分散お座り」しております＾＾

 

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格差社会、不安定な雇用環境の拡大が進む現代、

最も必要とされるのは、「心のケアと育み」、

そして、経済的成功への「伴走」だと考えています。

 

見えない不安や恐怖を抱えながら、

生きづらい毎日を懸命に生きている方が

たくさんいらっしゃいます。

 

心にぽっかりと穴が空いてしまったような、

居心地の悪い自分を感じている方が、

社会の中のすぐ隣で、苦悩を抱えています。

 

そして、どうしようもないような生きづらさを

わが身に引き受けざるを得ない方の声が、

毎日のように、私の耳に届きます。

 

その声は、決して大きいものばかりではありません。

 

多くの場合は、ささやくような小さな声で、

自らの物語を語り始めているのです。

 

私は、そのささやきにじっと耳を傾けて、

共に希望を紡ぎたいと願っています。

 

そのために、過去2回、

木村龍星さん、小堀豊さんと共に開催してきた

「エニアグラム・マスターワークショップ」は、

たくさんの方にお集まりいただき、当日は皆様に、

素敵な笑顔を咲かせてきました。

 

混迷を深める社会の中で、

闇の中にほんのり浮かび上がる「灯火」を、

共に見つけてきたのです。

 

次回、3回目となるワークショップでは、

これまでの内容に加え、経済的成功への道標も

皆様に授けていくことが可能になりました。

 

心を見つめ、心を学びながら、

新たな収入源を手にすることができる。

 

そのような希望の光を、

与えられたら嬉しいと考えています。

 

来年2017年の1月22日(日)13時半、

場所は「渋谷Hikarie」です。

 

先着30名様に、こちらからお申込みいただけますので、

是非、いらっしゃってくださいね。

 

→ http://fujisawa-ryo.com/eniamaster_b

 

当日は17時半から懇親会も予定していますので、

「新年会」として、皆様と交流できるのを

心から楽しみにしています。

 

私達はこれからも、自らの生き方を問い、

歩み続けて行きます。

 

そして、私達が創り合うべき未来の光景を、

心をケアし、育み続ける中で、

あなたと共に描き合っていくことを願っています。

 

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企業経営の3要素は「ヒト」「モノ」「カネ」、

これらに加えて「技術」「情報」と言われますが、

私は、あらゆるビジネスの成功は、

「人財」がすべてだと捉えています。

 

人を大切にして、人を幸せにする企業こそが、

どんどん発展していくのです。

 

反対に、人を大切にしなくなった途端、

その企業が堕ちていくことを、

私達は改めて今、目の当たりにしています。

 

社員をも幸せにできない企業は、

確実に淘汰されていく時代なのです。

 

企業にとっては、当然ながら、

業績を高めていくことや、成長発展させること、

あるいは、市場でNo.1になることにも、意義があります。

 

しかしながら、これらは直接の「目的」ではなく、

「結果」であるべきだと思います。

 

あくまでも、

「人財」を大切にすることに全力投球した先に、

そのような成功があるべきなのです。

 

私は会社員を辞めた後、自分の組織は最小限にして、

プロジェクト単位で外の「人財」と繋がることで

あらゆるビジネスを展開してきました。

 

自分が会社員としての立場で見た時に、

組織運営の難しさを感じていたので、

起業後は、他社と業務委託契約を結ぶという形で

事業を進めてきたのです。

 

ところが、昨日お打ち合わせさせていただいた、

鈴木洋平さんをリーダーとする皆様の様子を拝見して、

組織の素晴らしさを再認識しました。

 

 

 

とても近い距離感で

「人財」を育成する努力をされているからこそ、

とても温かいチームが形成されていて、その力で、

業績が発展していくのだと感じさせていただきました。

 

素晴らしいリーダーシップを発揮されている

鈴木さんの姿勢を見習わせていただきながら、

今後、お互いに支え合えるような

素敵な関係を構築していきたいと願っています。

 

そうして、「人財」の大きな輪を作って、

社会に価値を提供し続けられるよう、

1つ1つのご縁を大切にしていきたいと思います＾＾

 

 

ご縁をつないでくださった小堀さんに、

心から、感謝しております！

 

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藤沢涼

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エレベーターで乗り合わせたご年配の女性から、

人生において「譲る」ということの大切さを

教わりました。

 

私達がボタンを押して、その方に

先に出ていただこうと思っていたのですが、

 

「こんなに小さい子供達を育てているのですもの。

　一番可愛いけど、とても大変な時期よね。

　お先にどうぞ。」

 

と声を掛けてくださって、

私達を先に出してくださったのです。

 

子供達だけでなく、荷物も抱えていたので、

とても有り難く感じるとともに、社会の中で

「我先に」と自分主導で言動するのではなく、

誰かに何かを譲るという心配りが、

こんなに人を幸せにするものなのだと

改めて気付かされました。

 

ビジネスの世界に身を置いていると、

このような思いやりとは

全く逆の価値観が蔓延していることを

認識させられます。

 

「早く、大きく、稼いだ者が勝ち」

 

という、極端に偏った考え方です。

 

本当に価値のあるものを提供できているならば、

それは素晴らしいことであり、

全く問題がありません。

 

しかしながら、

人の道から外れるようなことをやってまで、

「奪ったものが偉い」と捉えるような意識は、

改めなければいけません。

 

もし、私達が島の中で少人数民族の生活をするなら、

取れた獲物を譲り合い、分け合うはずです。

 

しかし、現在、社会の中で余っているお金は、

ビジネスや金融の世界で奪い合う対象になっていて、

結果として、それが格差に結び付いています。

 

人は、名を残すためや、財産を残すために、

生まれてきた訳ではありません。

 

人としてどう生きるかの叡智を与え合い、

命を次の世代に譲っていくために存在しています。

 

つまり、「譲る」という意識が、

社会全体を幸せにするには欠かせないのです。

 

だからこそ、私はビジネスにおいても、

成功した時は仲間のおかげ、

失敗した時は自分の責任だと常に意識して、

相手に譲る気持ち、仲間で分け合う姿勢を

持ち続けたいと思います。

 

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