仕事の成功に重要な「ウソ・ハッタリ」
※藤沢涼は今何位？？
ビル・ゲイツは、BASIC未完成の状態で
MITSに売り込み、契約が成立してから
大急ぎで開発したと言われます。
同様に、Windowsも、
先に売り込んでから開発したという
逸話が残されています。
スティーブ・ジョブズも、
引き渡す商品ができていなくても、
ハッタリでなんとかする名人でした。
「ウソをついてはいけない」
「ハッタリはカッコ悪い。」
彼らがそんな風に考えていたら、
今のマイクロソフトやアップルは
存在していないのです。
「ウソでも現実にしてやる」
という意気込みが、成功の秘訣だとも
言えますよね。
私達が仕事をしていると、
「できるか？できないか？」
という仕事の依頼を受けることが
あります。
もしその時、
自分の現在の能力では
与えられた仕事の達成が
難しいと感じたとしても、
「できません」と言ってはいけません。
その途端に、成長のチャンスが
消え去ってしまいます。
ハッタリでも良いので、
「できます」と引き受けて、
それを必死にモノにするよう
努力をすることが大切ですね。
日本の芸能界で、次から次に
流行を創り出している秋元康さんは、
「僕は自分が詐欺師だと言っている。
次の流行は誰にも分からない。
でも、時代が見えるとウソを言って
それを本当に流行らせる努力をするのが
僕の仕事なんだ。」
と語っていました。
仕事への意気込みと覚悟を感じる
素晴らしい言葉ですよね。
もちろん、
誰かを騙すための悪意あるウソや
他人に迷惑をかけるハッタリは
避けるべきだと思います。
しかし、
正直になり過ぎても、
抜きん出た存在になることはできません。
適度なウソやハッタリを交えて、
それらを絶対に達成するという気概を持ち、
自己を成長させることを視野に入れて
歩んでいきたいですね。
藤沢涼
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ビジネスにおける「自分の哲学」
※藤沢涼は今何位？？
自分の仕事にプライドや信念を持つことは
とても大切なことですが、それは時として、
足枷（あしかせ）にもなり得ます。
「このメディアには取り組みたくない」
「この商品には関わりたくない」
「今流行りのあの手法は取り入れたくない」
など、ビジネスに自分の哲学を持ち込み、
勝機を逃している方がたくさんいます。
早期に結果を出される方は、
自分のプライドや信念よりも、
世の中の流れやトレンドに敏感に反応し、
すぐに行動するタイプが多いです。
「あのメディアが熱い」と聞けば、
まずは取り組んでみる。
「あの商品が売れている」と聞けば、
早速、セールスレターを読んで、購入してみる。
「あの手法が凄い！」と聞けば、
自分の手法に取り入れてみる。
そんな柔軟な姿勢が、とても大切です。
ただ、いつまでも軸を持たずに
フラフラし過ぎてしまうと、
どこかで「落とし穴」に出会います。
チャンスにはリスクがつきものですし、
哲学の無い成功者からは
人が離れていってしまうものだからです。
つまり、まずはトレンドに合わせて
自分のビジネスを軌道に乗せ、
そのプロセスの中で自分の哲学を育成し、
大きな成果が出たら、更なる発展のために
その哲学を上手に利用すべきだ、
ということですね。
社会的には、
自分の信念や哲学を貫く方が支持され、
フラフラとビジネスを変えるような方は
否定されがちです。
しかし、幕末に、
次から次へと新しいものに飛び付き、
日本を近代国家へと導くきっかけとなった
坂本龍馬のように、「変化」の時代には
何かに固執しない姿勢が必要です。
世の中の流れをしっかり読み、
大きな成果を出した未来のために、
少しずつ、自分の哲学を磨いていきたいですね。
藤沢涼
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「ガンバリズム」と努力の最適化
※藤沢涼は今何位？？
日本のホワイトカラーの生産性が
先進7ヶ国最下位であることから、
私達は日本人の努力に誤りがあることを
認めなければいけません。
多くの現場では、
無駄な「ガンバリズム」が蔓延し、
長時間のサービス残業等で
生産性を高めるふりをしている
ということです。
目標を最短で達成する投資、
つまり、「努力の最適化」という意識が
極めて低いと言えるでしょう。
「徹夜で企画書作りました。」
「今週、4時間しか寝てないんです・・・。」
「土日無しで働きます！」
このような無駄な「努力」が美徳化され、
ガンバリズムを実践する人こそが
会社の中で重宝されています。
しかし、冷静に考えると、
このようなプロセスには価値が無く、
大切なのは「結果」だけです。
むしろ、無駄な努力により
失っているものの方を、問題視すべきです。
私も、大企業の中では
ガンバリズムに汚染され、
睡眠を削り、
プライベートを会社に捧げて
仕事をしてきました。
ところが、それによって
心身共に健康を失った時に、
会社が、そして日本が犯している
重大な罪に気付いたのです。
皆で一致団結し、
同じ方向の努力を積み重ねることで
経済発展していたのは
高度経済成長までです。
これからの時代は、
個々人が努力を最適化して、
求める結果を早期に実現することに
意識を集中するべきですね。
私が現在、あらゆる方に
ビジネスをお教えする中でも、
ガンバリズムに汚染されている方が
とても多いと感じます。
努力は大切です。
しかし、その努力が
結果に結び付いていないなら、
何かが間違っています。
ですから、その改善にこそ、
努力を続けるべきなのです。
その為には、
「やること」を積み上げるのではなく、
「やらないこと」を削るという
作業が大切です。
今、あなたがやろうとしていることは、
無駄なことではありませんか？
努力を最適化するという観点で、
一つ一つ、点検してみて下さいね。
藤沢涼
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ビジネスマンの9割が仕事中に◯◯◯
※藤沢涼は今何位？？
仕事中にストレスを感じた時や、
心が辛い時に、多くの方が直面する
危険なことがあります。
幸福感を得るために、ついつい、
手を出してしまうものです。
それは、「お菓子」。
今や、ビジネスマンの9割が
勤務時間中にお菓子を食べるという
調査結果があります。
甘いものを食べてから20分位の間は、
確かに、幸福感とやる気に満ちます。
ところが、1時間後には、
食べる前より不幸な気分になることが
分かっています。
更に、白砂糖が大量に
使われているお菓子は、
身体にとって大変有害です。
「食べる覚醒剤」とも言われる白砂糖は、
カルシウムを欠乏させ、精神を不安定に導き、
強い中毒性を持ちます。
ストレスを緩和させるつもりが、
かえって、ストレスに満ちた人生を
歩むことになってしまうのですね。
ですから、安易にお菓子に飛び付くのは
避けるべきです。
どうしても甘い物を摂りたい時は、
蜂蜜やてんさい糖など、
身体に優しい自然のものを
選んでおくようにしましょう。
さて、心理学者のザイヤーは、
お菓子の代わりに幸福感を
もたらすものを発見しています。
それが、「運動」です。
ザイヤーの研究によると、
10分のウォーキングをすれば
20分後には疲労感と緊張感が取れ、
幸福感とやる気がわくそうです。
そして、それはなんと、
2時間後も継続し、反動もありません。
運動こそが、
最高の精神安定剤になりますね。
私自身、白砂糖を断ち、
運動を継続したことで、
その効能をはっきりと体感しています。
ということで、
仕事中にストレスを感じたら、
階段で別の階のお手洗いに行くなどして
運動をして心を癒すようにしましょう。
最近は、デスクの近くに
お菓子ボックスが置かれることが
増えていますが、その罠にはまって
心を病んでしまわないよう、
注意したいですね。
藤沢涼
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大悪起これば、大善来る
※藤沢涼は今何位？？
私は、電通を退社した直後、
事業がうまくいかず、収入が激減し、
生まれたばかりの息子を抱きながら
毎晩のように泣いていました。
起業したいという私のわがままに
文句一つ言わずついて来てくれた
妻への懺悔の思いと、
息子に幸せな人生を与えられないという
大きな大きな不安、恐怖が溢れ出たのです。
この事実は、
1万人以上の方がご覧になった動画で
お話させて頂いたので、あなたも
ご覧になったかもしれません。
その当時は、一心不乱になって
目の前の仕事に集中し、
死ぬような思いで乗り越えたので、
落ち着いて状況を分析する余裕は
持ち合わせていませんでした。
しかし、今ならはっきり言えます。
「大悪起これば、大善来る」と。
これは、仏法で説かれていることです。
小さな善いことは、
日常の中でも頻繁に起こります。
しかし、大善（本当に大きな善いこと）は、
こんな苦しみは乗り越えられない、、、
と感じるような、「大悪」が起こった後に
やって来るということです。
耐えきれないような大きな苦しみや
困難や障害が襲って来た時に、
もう駄目だと投げ出すのではなく、
ここを乗り越えれば必ず大善が来る、
これはその前兆なんだと信じて、
その波を越えて行けと、
教えてくれているのですね。
現在、年収数千万円、
あるいは1億円以上を得ている方の中で、
私が知っている方はほぼすべて、
「大悪」を経験されています。
ご本人やお子様が大病したり、
会社を倒産させてしまったり、
多額の借金を抱えたり、
突然会社をクビになったり、
数百万円の詐欺に遭ったり、
愛する伴侶と離婚したり、、、、
皆さん、それぞれの大悪を乗り越え、
今の幸せを掴んでいます。
ですから、あなたの現況が
とても辛いのであれば、
信念を持って、執念を持って、
乗り越えて下さい。
必ず、未来に大善が待っています。
毎月お祝いしている息子の誕生日は、
今日で29回目です。
あっという間に2歳5ヶ月になり、
わんぱくに育った息子にキスしながら、
今の幸せを与えて頂いたことに
心から感謝しています。
もし、また未来に大悪が来ても、
もう恐れることはありません。
更なる大善に向かって、
その壁を乗り越えて行くだけです。
藤沢涼
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「お金持ちは不幸」神話の謎
※藤沢涼は今何位？？
年収が上がれば幸福度は上がりますが、
年収800万円を境にして下がっていく、
と良く言われますよね。
この統計を活用して、
「お金ばかりを追い掛けないように」
「お金持ちは不幸になる」
というように結び付ける方も多いです。
ただ、ここで注意をしたいのは、
「高所得者は年齢が高い方が多い」
ということです。
実は、人間にとって幸福度が下がる
一番の要因は、年をとることです。
年齢を重ねていくと、
容貌が衰えてしまい
体力が無くなって、
病気で苦しむことも増えます。
つまり、どれだけお金を得ても、
加齢という絶対的な幸福度の減少は
食い止められないということです。
このように、
目の前の一つのデータには
隠れた要素が存在するので、
誰かの表面的な分析だけを
鵜呑みにしないように
注意しなければいけません。
今回の例では、
「年齢」以外にも
様々な隠れた要素があります。
そこで、同世代であれば、
お金持ちであればある程、
幸福度は高いか？を検証しましょう。
例えば、月収20万円の介護士と、
オレオレ詐欺で5億円を荒稼ぎする犯罪者なら、
どちらが幸福度が高いでしょうか？
私は、犯罪に手を染める人の気持ちを
すべて理解することはできませんが、
いくら高額を手にしても、
常に警察に怯え、被害者への
懺悔の気持ちを背負って生きることが
幸せだとは到底思えません。
それよりも、ご老人達やその親族から
大きな大きな感謝を頂ける方が、
圧倒的に幸せを感じられるはずです。
もちろん、介護士の現場が
過酷な労働条件であることは
知人の介護士から良く聞いています。
自分の時間、
家族との時間が削られると、
いくら仕事での喜びがあっても、
幸福度は下がってしまうでしょう。
それらも加味した上で
私の観点でまとめると、
「自分で時間をコントロールしながら
誇りを持って取り組める仕事で
得られる報酬を最大化すること」
が、幸福度を上げることに
繋がると考えます。
そして、だからこそ、
私はより幸せな人生を手にするために、
インターネットを活用し起業したのです。
「お金持ちは不幸」と言って、
収入を上げることを諦めることも、
「お金がすべてだ」と言って、
犯罪やそれに近いビジネスを行うのも、
バランスを欠いた感覚だと言えます。
誰かの言説に左右されないように、
人生の指針とするものは、
自分の頭であらゆる視点から考え抜いた先に
現れてくると捉えたいですね。
私はこれからも、
より幸せな人生を目指し、
幸福度を上げるためのライフプランを
熟慮していきたいと思います。
藤沢涼
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勝つ人間の「正しい」忍耐
※藤沢涼は今何位？？
勝つ人間は、これだと決めた道に向かい、
信念を持って忍耐をしています。
嫌なこともすべて忍耐するのではなく、
特定の分野に絞って耐えているのです。
日本では「何事にも忍耐するのが美徳」
という気風がありますよね。
これは一歩間違えると、
仕事において、健康において、人生において、
実はとても危険なことです。
あまりにも忍耐を美徳化し過ぎると、
人間の可能性や進化や発展を
失ってしまうことに繋がるからです。
現在の日本では、
今いる場所が苦しくて辛くて、
嫌で仕方が無いのに、
忍耐が正しいと考えて動けない方が
とても多いですね。
そして、その結果、
心を病んでしまったり、
自ら死を選んでしまう方も
多いのではないでしょうか。
先進国の中で
日本の自殺者だけが
圧倒的に多いという悲しい現実も、
そこに要因があると感じています。
「我慢」「辛抱」「忍耐」を
美徳化し過ぎたために、
日本は力を失っているということです。
そのような中で、「勝つ」人間は、
嫌なことは嫌だとハッキリ言います。
「満員電車は嫌だ。」
「上司に媚を売るのは嫌だ。」
「決められた時給で働くのは嫌だ。」
「サービス残業は嫌だ。」
「毎朝、早起きするのは嫌だ。」
一見、わがままに思えるのですが、
それでも、自分が決めた道に対しては、
常人の何倍も忍耐しています。
つまり、忍耐するベクトルが違うのです。
嫌なことには全く忍耐せず、
好きなこと、これだと決めたことだけに
忍耐を続けているのです。
その対象は
本当に好きなことであり、
自分自身が選んだことですから、
「忍耐」という意識も無いという方が
正しいかもしれません。
あなたがもし、
嫌なことばかりに忍耐して
心や身体を不調にしているなら、
ここで、忍耐の意味を書き換えて下さい。
嫌なことで忍耐をすると
人生は誰かにコントロールされます。
自分が信じた道、
自分が選び取った道で
努力を重ね、忍耐を続けることが
人生を切り拓き、自分の人生を
自分でコントロールすることに
繋がっていくと、ご認識下さいね。
藤沢涼
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与えられた「役」で人は成長する
※藤沢涼は今何位？？
舞台で主役が急遽出演できなくなった時、
たまたま選ばれた代役の方が、その後
大活躍することがありますよね。
ビジネスの世界でも、
同じようなことが良く起こります。
例えば、創業者が突然逝去されて、
奥様や子供が社長として跡を継ぐと、
周囲の人は最初は「この人で大丈夫か？」
と心配しますね。
ところが、この2代目社長が、
自分が演じるべき「役」を必死に
演じようと努力するうちに、
それなりの風格が出てきて
どんどん社長らしくなっていきます。
周りの人も、社長の脇を固める役を
自然に演じるようになりますね。
ユニクロの会長・柳井正氏も、
まさに同じパターンです。
大学卒業後に就職したジャスコを
9ヶ月で退職しフリーターをしていた柳井氏を、
父親は山口に呼び戻します。
そして、銀行通帳と印鑑を預けて、
自分が経営していた2つの洋服店を
息子に譲ったのです。
そんな頼りない新社長を見て、
店の社員達は次々と辞めていったそうです。
しかし、父親は諦めず、
店の命運を息子に任せ続けました。
そんな父親の態度を見て、
「自分が何とかしなくては
店が本当に潰れてしまう」
と心の底から思った時に、
経営が「他人事」から「我が事」に変わり、
柳井氏が経営者という「役」を演じる
覚悟ができたのです。
そうして、取引先の方から謙虚に学び、
書籍を大量に読んで経営者像を吸収して、
彼は日本を代表する経営者へと
生まれ変わっていったのですね。
「役」を全うする努力こそが、
人を大いに成長させるということです。
私は、一年程前から、
個人ビジネスで大成功された方への
「インタビュアー」という「役」を
与えて頂いております。
最初は、
「私なんかに出来るだろうか・・・」
と感じ、お断りしようとも考えました。
しかし、
せっかく与えて頂いた役ですから、
私なりに全うしたいと思い直し、
テレビのアナウンサーの方や
司会者をする芸人さんを研究して、
私なりのインタビュアー像を
作っていきました。
そうすると、少しずつ、
多くの方に評価をして頂き、
大規模なキャンペーンに次々と
呼んで頂けるようになったのです。
まだまだ未熟ですので、
もっと成長しなければいけませんが、
与えられた「役」に対して、
自分の最大限の力を出し切るという心掛けが
人生を大きく変えると確信しています。
ですから、もしあなたに
何らかの「役」が与えられた時は、
是非、その役を精一杯演じて、
自分の力を大きく飛躍させて下さい。
あなたが演じきれない役は、
あなたにはオファーされません。
あなただけに
与えられた役を完璧に演じて、
大いに成長していきましょう。
藤沢涼
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「サンクコスト」勝つために負ける技術
※藤沢涼は今何位？？
ラスベガスでのカジノ、
「ブラックジャック」で負けが続き
落ち込んでいたのですが、心機一転、
「バカラ」に挑んで勝ちに転じました＾＾
この経験を通して、
改めて、「負け」ている時こそ、
冷静な判断が大切だと感じています。
人は自分の判断ミスを感じても
なかなか引き下がることができず、
むしろ自分を正当化するために
その道を突き進んでしまう傾向があります。
その結果、更に危険な道へと
進んで行ってしまうのです。
例えば、カジノでは目の前の負けに焦り、
取り戻そう、取り戻そうという気持ちが祟って
どんどんお金を失ってしまいます。
しかし、ゲームを変え、
冷静さを取り戻すことで、
勝てる運気までをも取り戻すことが可能です。
同様に、株投資では、
100万円で買った株が
70万円に値下がりしてしまった時、
素人は塩漬けにしてしまい、
どんどん泥沼にハマって
10-20万円の底値で手放してしまいます。
しかし、株のプロであれば負けを認めて
70万円に下がった瞬間、すぐに売り払います。
プロは、読みが外れて値下がりした時も、
それは「サンクコスト（埋没費用）」と捉え、
損切りして次に行き、
次の投資で挽回するのです。
ビジネスも同じです。
例えば、スターバックスは、
2009年にオーストラリアの23店舗を残し、
残り61店舗を突然閉鎖しました。
スタバの大失敗と揶揄されましたが、
ハワード・シュルツ最高経営責任者は、
インタビューで下記のように語っています。
「一度誤りを認めると、
そこが重要な転機になった。
抱えていた秘密を打ち明け、
肩の荷が下りるようなものです。」
膨大なサンクコストを支払う英断で、
現在のレベルにまで成長できた、
ということですね。
ビジネスにおいて大切なのは、
このように自分の読みが外れた時に
すぐに引ける勇気、つまり、
「負ける技術」を持っていることです。
日本マクドナルドの藤田田氏も、
ユダヤ人から学んだ重要なお金の哲学として、
「見切り千両」を挙げていますが、
本当に成功する人は、勝ち方よりも
負け方に優れていると言えるのです。
今、あなたが
塩漬けの損害を抱えているなら、
勇気を出してサンクコストを払い、
次の大きな一歩を踏み出しみては
いかがでしょうか？
勝つためには、
「負ける」技術を磨くことが
大切ですね。
藤沢涼
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ビジネスとは「仮説」の連続である
※藤沢涼は今何位？？
数年前、IT化が進めば、いずれオフィスから
紙が無くなってしまうと言われていました。
これはビジネスの世界での
「常識」のようでしたが、今でも、
オフィスは紙の書類で溢れています。
一部の企業は
ペーパーレス化に取り組みましたが、
その中には、その後、紙の利用を
再開した企業も多くあります。
また、同時期に、
「近いうちに日本の製造業は空洞化する」
とも言われており、これもビジネスの
「常識」と考えられていました。
しかし、パナソニックやキヤノンなどをはじめ、
最近は、工場の国内回帰の傾向が進んでいます。
このように、
ビジネスの「常識」は、
時として私達を裏切ります。
それは、ビジネスは、様々な人達の
利害関係によって成立しているからです。
同じ事象であっても、
関わり方や立場によって
まるで異なる常識が生まれます。
顧客の論理と、供給者の論理が
まったく正反対になるようなものですね。
この多面性を自覚せずに、
自分にとって都合の良い常識だけを信じると、
判断を誤ってしまうことになります。
そして、ビジネスを取り巻く環境は
常に変化し、進化していることも見逃せません。
顧客のニーズ、競争環境、技術の進歩など、
いずれも、1年前と同じということは有り得ません。
特に、ドッグイヤーと言われるITの世界では、
数ヶ月、数日で、市場や競争の様相が変わります。
これまで上手くいった「常識」が、
次回も通用するという理由にはならないのです。
ですから、ビジネスにおいて大切なのは、
「常識」を鵜呑みにせず、
すべては「仮説」だと捉えることです。
「仮説」を検証し、そこから生まれた結果を
自分の頭で考えて、自分だけの知恵にするのです。
私がビジネスをお教えする場では、
「答え」を求める方が多くいます。
しかし、
ビジネスに常識が通じないように、
100%間違いの無い正解は、
ビジネスの世界には有り得ません。
ですから、共に「仮説」を立て続け、
そこから生まれた知恵をシェアしていく
というのが、私の指導方法です。
そして、共に立てた仮説が多い方は、
次々と大きな成果を出していきます。
あなたも、
常識に縛られて大失敗しないように、
環境をしっかり見つめて、
仮説の連続を楽しんで下さいね。
藤沢涼
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