会社員でも可能な「節税」について
※激戦の社長ランキングの中で、
藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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会社員時代の元同僚に、10年以上、
ほぼ「無税」を実現している人がいます。
父親から相続した事業が赤字なので、
会社員として源泉徴収された所得税が、
ほとんど全額、戻ってくるのです。
住民税に関しても、
同僚達が毎月7-8万円を払っている中で、
彼は数千円しか払っていません。
ここで、彼は、
副業の事業が赤字なのですから、
苦しい生活をしているのだと思いますよね？
しかしながら、実は、
その事業もキャッシュフローはプラスであり、
お金は貯まり続けているのです。
それでは、何故、赤字になるかと言うと、
自宅の家賃の一部や車、パソコン、書籍、
DVDや教材、セミナーなど、
あらゆる出費を必要経費にしているからです。
これは、違法なことではなく、
もちろん、合法な節税策です。
彼は税務署にも堂々と相談した上で、
確定申告をして、還付を受けているのです。
このような、総合課税による損益通算は、
知ってる方には当たり前のことですが、
税を会社任せにしていて、
全く知らないという方も多いですね。
その元同僚は、戻って来た税金で
毎年新しいパソコンやタブレットを買っていて、
それもまた経費にしていました。
そして、数年に一回、
車も買い換えるという生活をしていたのです。
このようなことは、
一部の方にしかできないことではありません。
誰もができることです。
税務署に、開業届を出して、
確定申告をするだけです。
副業を禁止とする会社はまだ多いですが、
住民税を普通徴収にすれば、
会社に何の情報もいきません。
不動産投資など、
副業に抵触しない事業でも
赤字を出すことは可能ですしね。
また、副業を認める会社が増えていますから、
環境はどんどん変わっていくでしょう。
ところで、全員がこのようなことをすれば、
日本の財政はもっと苦しくなるのではと
考える方も多いかもしれません。
しかし、私は、
そんなことは無いと考えています。
取り組む事業を大きくすることができれば、
納税額も必然的に多くなるからです。
実際、私は会社員時代の
10倍以上の税金を納めていますし、
周囲の起業家も、莫大な額を納税しています。
国民が源泉徴収で税に無知なことは、
国にとっては都合が良いことですが、
国民にとっては、ただの怠慢です。
副業は違法ではありませんが、
サービス残業は違法だということに、
もっと意識を向けるべきです。
つまり、会社に所属しながらも、
自分の人生の舵を自分で取るための方法は
存在するということです。
国民として、会社員として、
何かに少しでも違和感を持ったら、
それを無視せずに
知見を高め続けなければいけません。
そして、そうしなければ、
人生はいつまでも変わらないと
肝に銘じたいですね。
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売り手よし、買い手よし、世間よし
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海外の大衆的なお店では、物を買っても
お礼を言われることは少なく、
ぞんざいな扱いをされることさえあります。
また欧米では、
サービスがお金の対価として提供され、
チップやサービスチャージなどの習慣が
一般的に広がっています。
一方、日本では、
サービスが商売の中に当然に含まれ、
そこまで高級ではないお店でも
気持ちの良い接客をしていただけることが
多くあります。
私達は、家族で過ごすカフェなどで、
日本のサービスの質に心から感謝します。
そして、この素晴らしいサービスが
日本に生まれ、定着した経緯を探ると、
江戸時代の商人に行き当たります。
身分制度の中で下位に配置され、
お金儲けを社会的に悪と批判された商人が、
「三方よし」という理念を持ち、
商行為をしたのですね。
「売り手よし、買い手よし、世間よし」
自分達の利益だけではなく、
お客様の利益にもなり、
社会にも貢献するということを
必死に考え続け、低い身分を脱して
社会で認められようと努力したのです。
江戸の商人達が、
私財で学校を創ったりしたのも、
その流れの一つですね。
そして、このような努力の賜物が、
日本の素晴らしいサービス精神を生んだ、
と考えています。
最近、ご縁があって
「ヤマト運輸」の世界展開を研究していますが、
世界の中で、「時間指定」「場所指定」など
様々なオプションを取り揃え、
サービスを深化させている宅配サービスは
数少ないことを知りました。
この真面目さ、思いやりの心は、
日本の江戸時代からの歴史の中で築かれたもので、
世界の中で「日本企業の強み」になっています。
日本には未来がないような言説が目立ち、
私自身もそのような危機感も持ちますが、
しっかり見つめると、
このような日本の強みも健在です。
伝統の中でも革新していく京都のように、
日本がこれから「世界一のサービス」を
あらゆるビジネスに織り交ぜられたら、
また日本は輝き出すと感じます。
そして、個人のビジネスにおいても、
自分の利益だけではなく、
お客様のことを真剣に考え、
少しでも社会に還元していく人こそが、
長く愛され、いずれ、
日本社会を変えていくと信じています。
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ZEEBRAさんとの再会で得た学び
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数年ぶりにお会いしたZEEBRAさんが、
大切なことを再認識させてくれました。
自分の信念を曲げずに発信し続ければ、
賛同者が少しずつ集まり、やがて、
それが大きな輪になっていくということです。
彼は、誰もが否定しいていた日本語ラップを、
卓越した韻のスキルで高いレベルに昇華させ、
多くのフォロワーを生み出しました。
自分の生き方、考え方を書き綴り、
刻むビートに乗せて聴く人の心に刻み込む、
そんな一つの文化を創り上げたのです。
彼が存在しなければ、
日本のHIP HOP業界が現在の姿になることは
有り得なかったでしょう。
彼と私の共通点は、
母子家庭で育ったことです。
楽曲タイトルにもされている
「結婚の理想と現実」に直面し、
そこで抱えた葛藤が、
自己表現の原点になっています。
過去に痛みを背負っている人は、
何らかの形で自己表現することによって
心のバランスを取ることが多いですね。
そして、その表現が、
誰かの夢や希望になっていくことには、
大きな意義があると感じています。
私自身も、
あらゆるアーティストの表現に感動し、
人生を好転させてきました。
ですから、私の発信が少しでも
誰かの心の支えになり、
前を向いて歩むきっかけになればと願い、
文章、音声、写真、動画等で表現し続けています。
私が主に伝えたいのは、
自分の人生の舵は、誰かに任せることなく
自分自身の手で掴み取ることできる。
インターネットを活用すれば、
経済的な豊かさも手に入れることができる。
片親で結婚に夢を描けなかった男女でも、
愛に溢れる家庭を築くことができる。
このような未来の可能性です。
私が手にした小さな幸せへの道のりを、
それを願う方に示すことができれば
大変幸せです。
今回、ZEEBRAさんとお会いする機会を
作ってくださったのは、
先日、動画で共演させていただいた
松宮義仁さんと、ラッパ我リヤのQさんです。
「オヤジの毎日をかっこよく！」
そんなコンセプトで、
「OyaG」（オヤジー）を発足した彼らが、
インターネットマーケティングと音楽活動を融合させ、
新たなムーブメントを起こそうとされています。
私自身、音楽への大きな愛を持っているので、
この活動には微力ながら、貢献したいと思います。
ZEEBRAさんは、
「格好良いオヤジの条件」を、
「若い女性ばかり追い掛けないで、
同世代の女性を美しくエスコートできること」
と語り、
「成功する条件」を、
「あらゆる人生経験で人間力を高めること」
とおっしゃっていました。
改めて学ばせてくださったZEEBRAさんと、
松宮さん、Qさんに、心より御礼申し上げます！
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「女性の活躍」と「がんばり病」の矛盾
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「がんばること」が価値を生む時代から、
逆に価値を損ねかねない時代になっています。
モノやサービスが「量」から「質」へと
消費者ニーズが移り変わっているように、
努力も、「量」から「質」に
価値基準を転換すべきなのです。
それでも、まだまだ、
がんばることをアピールする
「がんばり病」が蔓延していると感じます。
「今週は数時間しか寝ていない」
「AとBとCを掛け持ちで進めている」
「10件以上のアポイントがある」
たとえ成果に繋がらなくても、
「量」を絶対的な評価にして
安心してしまう方が多くいらっしゃいます。
私が会社員だった頃を振り返っても、
「どれだけ、仕事に
時間とエネルギーを投入できるか？
「私生活を犠牲にできるか？」
という視線を強く感じましたし、
同僚や友人の話を聞くと、
他の多くの会社でも、そのような風土が
現在も残っています。
その視線に応えるために、
「がんばっているフリ」をせざるを得ない…
そんな、極めて非生産的な環境が
続いているのです。
安倍政権では、「女性の活躍」が
成長戦略の目玉になっていますが、
出産、育児において
男性より明らかに負担がある女性は、
努力の「量」で比較されると
明らかに不利になってしまいます。
つまり、努力の「量」ではなく「質」を評価し、
その質を高め合うような社会・組織でなければ、
文字通り女性が活躍できる環境は
創れないと思うのです。
そして、環境が変わるのを待っているだけだと、
残念ながら、人生の大切な時期を逸してしまいます。
だからこそ私は、私達夫婦のように、
企業を離れて個人で成果を出す方達を増やし、
そのようなアプローチこそが、
「がんばり病」が蔓延する企業で進まない
努力の「質量転換」の一つの起爆剤になればと
願っております。
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「眼高手低」をビジネスの成果へ
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私が「スラムダンク」に影響されて
バスケットボールを始めた時、
そのあまりの難しさに、大変驚きました。
漫画の世界では簡単に見えていて、
イメージトレーニングではすでに何度も
シュートを決められていたのに、
現実ではリングにかすりもせず、
ショックを受けたことを思い出します。
サーフィンを始めた時も、そうでした。
大学時代に友人と行ったハワイ旅行の際、
ワイキキビーチのファンボード体験で
すぐに立てたことに気を良くし、
帰国後すぐにショートボードを買いました。
プロサーファーが、ノースショアの高波で
格好良くライディングする姿を間近で見て、
すでに自分もできる気分になっていましたが、
実際は、日本の小波でも、立つどころか、
沖に出るパトリングさえできなかったのです。
これらのように、鑑賞眼のみが高じて、
実際に自分の手でやってみると
低レベルなものしかできないという状態を、
「眼高手低」と言います。
「わかる」と「できる」の間には
大きな溝があるので、わかった気になって
できないままでいるのは恥ずかしいことだ、
という意味合いで使われますね。
そして、ビジネスで結果を出せない方は、
この「眼高手低」に陥っていることが
とても多いと考えています。
「できる」というレベルまでは
まだまだ昇華できていないのに、
「わかった」気になり、満足しているのです。
それにより、成果が出ないままで
苦しみ続けてしまいます。
ノーベル物理学賞を受賞した益川敏英博士は、
この「眼高手低」の意味を変換し、
研究生さんにこのように教えているそうです。
「目標や志は高く持ち、その上で、
基礎から着実に行いなさい」
本来は否定的な言葉を
ポジティブな意義に書き換えることにより、
生徒さんを着実に成長させる指導を
行っているのですね。
もし、あなたが「眼高手低」に陥っているなら、
益川博士の教えの通り、目標は高く持ち続け、
基礎に戻ってみてください。
できるような気分になっていることが、
基礎の構築をなおざりにして、
砂上の楼閣を築いているかもしれません。
誰もが陥りやすい罠から脱却し、
着実に、成果に繋げていきたいですね。
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「いきなり！ステーキ」の成功要因
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高品質なステーキを低価格で提供する
「いきなり！ステーキ」が、都内を中心に
高速出店を続けています。
一般的な飲食店の原価率は30%程度ですが、
「いきなり！ステーキ」の肉の原価率は、
なんと、80%だそうです。
（全体平均でも60%程度）
そのコストパフォーマンスは非常に高く、
他店であれば5000-6000円はするお肉を、
半額以下で頂くことができます。
私の息子は、ファミリーレストランのお肉だと、
噛み切れないのでほとんど口にしないのですが、
「いきなり！ステーキ」の国産サーロインや
ヒレであれば、100g以上をペロッと平らげます。
その様子を見て、
肉の質の良さが、3歳児の口によって
証明されていると感じています。
そうして、美味しく頂きながら、
何度かお店に通う中で、
「いきなり！ステーキ」の成功要因が
見えてきました。
1.マイレージとメール配信
マイレージシステムを導入していて、
合計3kgを食べるとゴールド、
20kgを食べるとプラチナに昇格します。
ゴールドになるとソフトドリンクが毎回1杯無料、
誕生月に400gのリブロースをプレゼントして
くださいます。
ただし、メルマガ受信が条件となるので、
これはマインドシェアを奪う
リピーター獲得戦略として、
最適なマーケティングだと感じています。
2.立ち食いと女性獲得
私達は、テーブルチャージをお支払いして
席に座りますが、ゆっくり頂いている1時間に、
満員の店内が2-3回転しています。
「俺のイタリアン」などと同様、
立ち食いという戦略が、
見事に当たっていますね。
また、若いOLの方が1人で食べている姿も、
頻繁に拝見します。
内装の工夫やお手頃感から
女性の獲得にも成功しているのですね。
3.シニア世代のオペレーション
店内には60-70代のスタッフが目立つのですが、
これは、リタイアした経験者の再雇用だそうです。
すでに技術がある方を積極的に採用することで、
調理やサービスの質を保っているのでしょう。
原価率の高さが絶対的な価値ではありますが、
それに加え、上記のような細かな戦略が、
お客様に愛されているのだと感じました。
「いきなり！ステーキ」を展開するのは、
ペッパーフードサービスです。
過去には、強姦強盗事件や、食中毒事件で
苦境に立たされた企業です。
それでも、一瀬邦夫社長が諦めず、
アイデアを出し続け、今の成功があります。
どれだけ年齢を重ねても、
「創造的破壊」を起こして、
社会に価値を提供することができるのですね。
私は、一瀬社長の姿勢にビジネスを学びながら、
美味しいステーキをたくさん頂いて、
プラチナへの昇格を目指したいと思います＾＾
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苦しさは、ゴールに近づいた証
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大きな成果を出す方を見ていると、
その直前に、「もうダメだ、、、」
という経験をされている方が多いです。
苦しくて、何度もやめようと思って、
それでも、何とか力を振り絞って
壁を乗り越えた先に、
ゴールが待っているのです。
確信が持てないことに対して
努力を続けていくのは、
本当に辛いものです。
だからこそ、
途中で諦めてしまう人が少なくないのですが、
一方で、その不安に打ち克って続けた人は、
必ず、成果を出しています。
私も、そうでした。
成果がなかなか出なかった時、
何度も、何度も、諦めようと思いました。
それでも、苦しさを乗り越えて続けた先に、
想像を超える成果が生まれたのです。
受験を思い返しても、
試験の数ヶ月前、
「もうダメだ、、、浪人しよう」
と諦めの思考が何度も頭によぎりました。
それでも、
その度に合格を明確にイメージし直して、
必死に勉強を続けたことが、
模試の判定を覆す奇跡を起こしました。
このようなことは、
山登りにも当てはまります。
電通では、新入社員が富士山に登るという
100年近く続く伝統を誇る社内行事があります。
私が所属した部署は体育会系で、
グループ会社も含めた社員300名程度の中で
10位以内に入らなかったら坊主にしろ、
という指令があったのです。
当時、音楽活動をしていて
茶髪のアフロヘアーだった私は、
絶対に坊主にしたくないと
全力で走って富士山を登りました。
一番苦しかったのは、
頂上が見えてからです。
目の前に頂上があるのに、
足が動かない、、、
1人、2人と抜かれて、
坊主が確定しそうになった時、
最後の力を振り絞って、
ギリギリ9位に入り、坊主を免れました。笑
最後の最後が一番きついのは、
どの世界も同じですね。
ですから、
あなたがもし、今苦しんでいるなら、
ゴールに近づいた証だと捉えてください。
そして、決して諦めることなく、
意地でもたどり着いて、
その頂上から見る雄大な景色を味わってください。
追伸；
電通は、富士山を愛する会社です。
私が入社した頃の社長・成田豊氏は、
電通の中でも特に富士山が大好きで、
富士山の世界遺産化に貢献しました。
彼の車のナンバーは、富士山の標高である
「3776」であったことも有名です。
富士山が世界遺産に登録されたのは
彼が亡くなった後ですが、
きっと、天国から富士山を眺めて、
喜んでいらっしゃると思います。
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始めるしか残された道はない
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今からでは遅過ぎるのではないかと、
何も始められない方が多くいます。
実際、何か物事を始めるのに、
「早い」「遅い」というのはあります。
ただ、遅かったとしても、
そこにまだチャンスがあり、
チャレンジする価値があるのならば、
「始めるしか残された道はない」
と考えています。
私が起業した時も、
マーケットでは「後発」と言われ、
「もう稼げない」という批判ばかりを
聞いていました。
しかし、そこにチャンスがあると信じ、
大企業を退社するという形で
退路を断って取り組んだことで、
大きな成果を出せたのです。
もっと早くスタートしていたら、
より大きな成果を出せていたかもしれません。
でも、そんなことを後悔しても、
何の意味も無いのです。
私に与えられた選択肢は、
「始める」ということだけだったのです。
あの時、批判に耳を傾けて、
起業を見送っていたら、
現在の私の幸せは有り得ません。
ですから、
あなたの目の前にチャンスが来たら、
「早い」「遅い」などと考えず、
是非、果敢にチャレンジして欲しいと思います。
私より人生の先輩の方であったとしても、
「もう遅い」と嘆く必要はありません。
40代、50代、60代でも、
新たなチャレンジで人生を変える方が
実際に多くいらっしゃいます。
皆さん、
「こんな歳では、もう遅いのでは？」
と考えてしまうのですが、
思い立ったが吉日であり、
今日が人生で一番若いのです。
投資の至言として、
「頭と尻尾はくれてやれ」
という有名な言葉がありますが、
これは人生の色んなことに当てはまりますね。
頭や尻尾も掴もうとすると、
大きな痛手を被る可能性も大きくなります。
大切なのは、胴体を逃さないことです。
頭を掴みに行った
勇気ある先人たちに感謝しながら、
着実に、確実に、胴体を捉えた道を歩み、
その先の果実を手に入れましょう。
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人生の「やり残し」を無くす一歩
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私の前職時代の後輩に、突然退職して、
世界一周の旅に出たK君がいます。
東大卒、電通というキャリアを捨て、
「世界中をこの目で見たい」という夢を
20代のうちに実現したのです。
彼の生き方は、
最高にカッコイイと思います。
人間は誰もが、生きてく上で、
「あれもやりたい」
「これもやりたい」
と、色々と思い描くものです。
しかしながら、そのほとんどを、
実現できずに人生を終えていきます。
「失敗したらどうしよう」
という不安を抱えて、
結局何もやらずに、
後悔だけを大きくしていくのです。
そうならないためには、
「失敗したらどうしよう」
ではなく、
「やり残したらどうしよう」
という意識を持つことが大切です。
そしてこれは、
私自身の生き方の信条でもあります。
亡くなっていく人の大半が、
「やらなかったこと」を悔やむと言います。
私も、もし起業していなかったら、
きっと後悔していたでしょう。
選んだ道が正しいかなんて、
誰にも分かりません。
ですから、
「正しいかどうか」
ではなく、
「やりたいかどうか」
に素直に従い、
道を選択し続けることでしか、
人生は変わっていかないのです。
K君は、現在、
世界中を旅した経験を活かし、
「世界に日本の魅力を伝える」
というコンセプトでビジネスを立ち上げ、
旅行業を主軸に大成功しています。
電通時代から、可愛い笑顔で
万人に愛される子でしたが、
更に、その笑顔に磨きがかかっていて、
幸せを世界に拡げています。
「いつまでも夢を追いたい」
最高の笑顔で語るK君と、
近いうちに、何か一緒にビジネスをして、
共に社会に貢献したいと考えています。
あなたも、
「人生のやり残し」を無くすよう、
まずは、小さな一歩でも良いですから、
勇気を持って踏み出してくださいね。
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厚生年金加入逃れに「刑事告発」
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起業することのデメリットの一つが、
社会保険の膨大なコストです。
会社員の時も、社会保険の額を
重く感じていましたが、その額は、
労使で折半しているものです。
起業すると、受け取る報酬が同じでも、
倍の社会保険料を払わなければなりません。
また、社員の数が増えるたびに、
そして、社員の報酬を上げるたびに、
社会保険料はどんどん増大します。
これは、経営における多大なるコストです。
昨年、当社は妻の給与を上げる手続きをしに
年金事務所を訪れたのですが、
窓口の担当の方が、驚くようなことを
おっしゃいました。
「昨今、社会保険料に耐えられず
倒産する企業が多くあります。
御社は大丈夫ですか？」
収入が増えて喜ぶはずの年金事務所が、
企業経営者に警笛を鳴らす程、
社会保険料が企業の経営を圧迫している
ということですね。
そのような中、厚生労働省は本日、
厚生年金への加入を逃れている企業への
立ち入り検査を強化し、
悪質な事業所は刑事告発していくことを
発表しました。
私の周囲の経営者は、
現時点でも半分以上が
厚生年金に加入していません。
今までは、それが黙認されてきた
環境だったのです。
しかし、いよいよ、
その状況が大きく変わろうとしています。
実際に、出頭命令を受けたり、
過去2年分を払うように指示される経営者も
続々と増えている状況であり、
この動きが更に、強化されるようです。
私は、起業直後に苦しい時代を経験したので、
多額の社会保険料を払えるようになった
こと自体に喜びを感じていますが、
コスト意識の高い経営者は、ますます、
国外へ出ようとするかもしれません。
この1週間、メディアはSMAP解散問題に
染まっていますね。
しかし、
こうして国民が踊らされている間に、
国が影で何らかの動きをしている
可能性もあります。
厚生年金の刑事告発なんて小さなことで、
もしかしたら、預金封鎖、デノミ、徴兵など、
「そんなことは有り得ない」
と思われていることも
画策されているかもしれません。
私は、そのような意識で、
国の動きを注視したいと思います。
何らかの情報に接したら、
その裏の裏の裏を読み解く力を
身に付けることが大切ですね。
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藤沢涼
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