「コカ・コーラ」の成功と広告
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藤沢涼が、光栄なことに、◯位です！！
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誕生から130年が経過しても、愛され続ける
「コカ・コーラ」の成功に関しては、
様々な分析がなされています。
たとえば、
「暗闇で触れても、地面に砕け散っても、
コカ・コーラだと分かるような
特徴的なボトルを開発したこと」
「独自の流通システムを確立して、
フランチャイズ方式で、
販売網を一気に拡大したこと」
「ニューコークへの味の批判を利用し、
炎上マーケティングで認知をさらに上げたこと」
などなど、諸説を様々な視点から
学ばせていただいています。
それらの中でも、私が欠かせないと思うのが、
「広告」です。
コカ・コーラの広告は五感に訴えかけ、
心に残るものがとても多いと思います。
現在、30代後半以降の方は、
「さわやかになる ひととき」
というキャッチコピーを思い出す方も
少なくないないのではないでしょうか。
私は、瓶を目にしたり、
缶を開ける音を聞いたりする瞬間に、
見事に、「爽やか」な気分になります。
そして、広告の力の凄さを思い知るのです。
実態は、砂糖が大量に入っている水なので、
決して身体に良いものではないと
頭（左脳）では理解しているのですが、
もう片方の頭（右脳）が、それを求めてしまうのです。
これまで日本で使われた他のキャッチコピーとしては、
「スカッとさわやかコカ・コーラ」
「ココロが求めてる」
「Always Coca-Cola」
など、歴史とともにずっと、
そのブランドイメージを守り、
貫いてきていることが分かります。
最近も、平昌五輪の時に、
「メダルおめでとうございます」
という綾瀬はるかさんが出演するCMが
突然放送されて、大変話題になりましたね。
糖の問題は無視できないので、
飲み過ぎに注意しながらも、
爽やかな気分を味わい続けたいと思います。
追伸；
本日は、息子がコーラを飲んだ直後の写真です＾＾
広告で使えそうな、良い表情をしています！ w
ついでに、相変わらず小指が立ってしまう写真と、
コーラでご機嫌になって笑顔の写真もアップしました！
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「仮想通貨CM」出演の風評リスク
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コインチェックのCMに出演した出川哲朗さんが、
別の大企業CMのキャスティング候補から
外されてしまったそうです。
あれだけの出稿量の後、大きな事件が起こってしまうと、
決して小さくは無い風評被害があるということです。
ビットフライヤーの成海璃子さん、
DMMのローラさん、Zaifの剛力彩芽さんも、
少なからず、影響があるでしょう。
「リスクがあるCMに出演するなんて、、、」
と、揶揄する声もありますが、
新たな産業を発展させるためには、
誰かが、そのリスクを負わなければいけません。
そういう意味で、私は、
彼らが取ったリスクを否定はしません。
むしろ、以前は、
このような金融系のCMの放送を断っていた
テレビ局や広告代理店が、手のひらを返し、
超新規産業である仮想通貨関連の広告を
あれもこれも受け入れ続けていることには
複雑な感情を抱えます。
しかし、彼らも、そうしないと
生き残れない時代になっているのでしょう。
つまり、リスクのある金融商品等のCMは、
これからも、続々と出稿されるだろうということです。
私達は、それらの中で、真贋を見極め、
自らリスクを取って、チャレンジすることが
求められる時代に入っていきます。
これまで、私達を一生涯守ってくれた
「国」や「会社」には頼ることができず、
個々人が自分の判断で道を定めて行動しないと
生き続けていくことさえできなくなる。
そんな、「自己責任社会」が到来するのです。
私は、そのような社会の到来を前に、
大企業を離れて個人でビジネスや投資を続け、
1人で生きていく力を身に付けました。
しかし、現時点の力に満足してしまうと、
今後も生き続けることは難しいと考えています。
だからこそ、いつまでもリスクを取り続け、
チャレンジし続けているのです。
日本社会に革命を起こしている起業家、
孫正義さん、藤田晋さん、三木谷浩史さんなどを見ても、
いつまでも、大きなリスクを取り続けていますよね。
リスクのあるところにしか、リターンは無い。
そういう気持ちで、これからも、
様々なことに挑戦し続けたいと思います。
追伸；
本日の写真は、風評リスクを恐れない娘の変顔です！
明らかに、息子の悪影響を受けているようです！ ww
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「整形」意識の変化と、その未来
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娘が突然、「二重まぶた」になりました。
一重まぶたでも十分に可愛かったのですが、
こうして、二重になると、さらに、
愛くるしい顔になったと感じます。
そして、同時に、
急速に日本社会に拡がる「整形」に関しても、
様々なことを考えます。
高須クリニックの高須克弥院長は、
現在72歳でありながら、自ら整形の広告塔になり、
若々しいルックスを維持しています。
その一方で、7年前に奥様を亡くした後、
交際をしている漫画家・西原理恵子さんが
整形することを望んでも、決して認めないと言います。
「人は欠損に恋をする。
黄金比でないもの、弱いもの、足りてないもの、
人はそれを見た時、本気で補ってあげようとする。
その弱さや未熟さを自分だけが理解していると思う。
欠損の理解者になるのです。」
整形を望む声に応えるビジネスを展開し、
その施術を自ら、率先して受けながらも、
本音を隠さない姿勢は、素晴らしいと思います。
ビジネスのことだけを考えれば、
西原さんのビフォーアフターを示すことで
それもまた良い広告になるでしょう。
しかしながら、安易にそれを選ばず、
別の視点の価値観を提供することによって、
社会の整形に対する視野を
拡げてくれているように感じます。
東芝が降板方向の
「サザエさん」のスポンサーとして
いち早く名乗りを上げるなど、
広告への意識が高い高須院長。
積極的な広告活動の延長線上に、今後、
日本の整形文化をどう創造していくのか、
要注目ですね。
さて、娘のまぶたの変化を見ながら、
妻と整形に関して話したところ、
「親から推奨することは無いが、
本人が望むのであれば、否定はしない。」
「ただ、顔が美しいことよりも、
心が美しいことが大前提。」
と、ほぼ意見が一致しました。
一昔前は、
「親からいただいた身体に
メスを入れて変形させるなんて有り得ない」
という価値観を、多くの方が持っていました。
私も、少なからずそのような思いもありますが、
それは親のエゴかもしれないという思いを、
共に抱えます。
人それぞれに様々なコンプレックスがあり、
それが少しでも解消されて前向きに生きられるなら、
全否定はできないと思うからです。
子供達が大人になる頃には、
「整形が当たり前」の時代になるのか、
あるいは、それとは違う未来が待っているのか。
子供達の「天然」の顔の変化を見つめつつ、同時に、
社会の価値観の変化も、敏感に感じ取りたいと思います。
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藤沢涼
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「太ってから痩せろ。」破壊力あるコピー！
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広島駅前のスーパー「フードグラン二チエー」で、
販売されている「かつ丼」のコピーが話題となり、
Twitterで8万リツイートを達成しています。
そのコピーの一部を引用すると、
「野菜ばっかじゃ元気出んぞ。」
「やる気はひねり出すもの。」
「そうだ、かつ丼食おう。」
「テッテテー♪テテッテテーテー♪」
（カープのテーマソング）
「魅せてやれ、がっつくお前を。」
「豚肉をころもを着けて揚げて、
玉子と玉ねぎと出汁でとじたやつ。」
「太ってから痩せろ。」
群馬県産のブランド豚「やまと豚」を使い、
オリジナルの秘伝のタレを使った
二チエー「こだわりの品」だからこそ、
見た目にもインパクトを加えたいと
オープン当初から実施しているそうです。
開発担当者がTwitterでの拡散を願い、
必死に考えたキャッチコピーを、
社長が採用してくれたとのことで、
このような現場の声を柔軟に取り入れる組織は
大きく成長すると感じます。
昔のように、幹部が考えた「正解」を
トップダウンで現場に強いるのではなく、
現場の声を吸い上げるフラットな組織こそが、
繁栄していくのです。
なぜなら、社会の様々なインフラが
激変している現代においては、
昨日通用していたものが今日通用しなくなり、
その最先端の「正解」を知っているのは、
経営者ではなく、現場を一番見ている人だからです。
大企業でも上手くいっている企業は、
経営者が確実に、お客様の声、
組織の末端の声を、真剣に聞いています。
「広告」も、マスコミによって
一方的な発信をすれば良かった時代から、
個人のメディアにいかに取り上げてもらえるかが
勝負の時代に大きく変わっています。
まさに、大手広告代理店は不要になっていて、
小さい組織が、小さいままで
チャレンジできることが無数にあるのが、
現代なのです。
私も、「広告」を生業にしていた身として、
強い力を持つ「言葉」を生み出し続けたいと
改めて感じました。
そして、とにかくお肉が食べたくなったので、
家族でがっつり、お肉を食べに行きました＾＾
太ってから、痩せます！！笑
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「インフルエンサー」を企業が採用優遇
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SNSで発信力がある「インフルエンサー」が、
企業の採用において優遇されています。
メガネ通販の「オンデーズ」は、
TwitterかInstagramのフォロワー数が
1500人以上であることを条件に、
1回目の面接を「最終面接」とする仕組みを
今期から取り入れました。
日本発ブランドを世界に発信する
ファッションカンパニー「TOKYO BASE」は、
ZOZOTOWNの着こなし発信アプリ
「WEAR」で1000人以上、あるいは、
Instagramで2000人以上のフォロワーがいれば、
書類審査や1次面接を免除するとして、
すでに2018年新卒採用の内定者を出しています。
アパレル販売の「ベイクルーズ」も、
応募者の15枚の着こなし写真をもとに選考する
「ファッションインフルエンサー・セレクション」
という制度を新たに設け、採用を開始しました。
このように、個人が発信力を持つことにより、
企業の広告・広報のあり方は激変しています。
近い未来に、企業の専属インフルエンサーとして
年収1億円以上を得る個人も出てくるでしょう。
これまでの「CMタレント」のように、
複数の業種を掛け持ちして、それぞれから、
高い報酬を得る個人も増えていきます。
効果が激減しているマスコミに
無駄な広告費を垂れ流すよりも、
SNSで力がある個人に投資した方が、
圧倒的な効果が期待できるからです。
もちろん、課題も多々あります。
まず、フォロワーの「数」だけでは、
実際の影響力は測れないことです。
企業は、個人がどれだけの信用を得ているかを、
しっかりと分析・調査した上で、
的確な判断をすることが必要となります。
また、個人のメディアが
企業側の伝えたいメッセージばかりになってしまい、
「本音」かどうかの信用を失って、
影響力が無くなってしまうことも懸念されます。
その企業の商品やサービスを心から愛し、
嘘偽りなく紹介できる場合のみ、
成功するマーケティングだということです。
さて、昨晩は妻と娘がお腹が空かず、
息子と2人で恵比寿までドライブして、
「九十九ラーメン」を食べました。
息子は「醤油ラーメン」、
私は、妻と2人でハマった「チーズラーメン」。
久しぶりの味に感動しましたし、
息子も、「このお店、美味しい！！」と興奮して、
これからの親子でのラーメン屋さん巡りが
とても楽しみになりました。
私は、当然、「九十九ラーメン」からは
1円もいただいていません。
本当に良い「食事」「映画」「本」などは、
広告料など関係なく、ご紹介したくなるものです。
「広告のあり方」を個々人が考えさせられる時代、
この変化を楽しみながら、私達1人1人が、
未来を創っていきたいですね＾＾
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武井咲・TAKAHIRO「違約金10億」報道
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武井咲さんとTAKAHIROさんの結婚に関して、
素敵なカップルを祝福する声が溢れる中で、
「違約金10億円」という報道が出ました。
CM契約で「結婚」や「妊娠」が制限され、
それを破ってしまったために、
高額の違約金が発生するだろうというものです。
これに対して、
日本エンターテイナーライツ協会は、
「タレントたちに対して不当な圧力を与え、
結婚、妊娠を始めとする
人間として大切な自由と権利を
不当に制限する原因となりかねない」
として、
事実に即する報道を求める声明を
発表しました。
私が広告代理店に勤務していた時、
各タレントさんと仕事をする中でも、
このような問題とは何度も、対峙しました。
巨額の広告費を出すスポンサーとしては、
企業イメージを損なうリスクがあることに
大変敏感です。
私が関わった広告や番組のキャスティングでも、
タレントさんの自由を奪ってしまう契約だと
感じるものも多々ありました。
「それが芸能界という特殊な世界だ」
「プロの責任として、当然だ」
というご意見があるのも理解できますが、
法律やモラルに反するようなこと以外、
ご本人の大切な人生を破壊してしまうようなあり方は、
絶対に改善すべきだと考えていました。
私自身が学生時代、芸能界に興味を持っていたのに、
入社後に急にその興味を失ってしまったのも、
このような裏側を知ったことによって、
タレント達が、広告代理店、マスコミ、
そして、芸能事務所などの「奴隷」のように
見えてしまったからです。
私は、どのような職を選んでも、
最低限の自由を得られる社会であって欲しいと
心から願っています。
また、現在の若い世代に
とても人気があるお2人ですから、
「結婚したのに罰せられるんだ」
「子供を授かったのに祝福されないんだ」
という偏った印象を、
未来を担う若い方に与えてしまうのは、
「少子化」が「国難」である日本にとって、
絶対に避けなければいけないことだと思います。
さらに、もう一歩踏み込んで言わせていただくと、
タレントの力に頼り過ぎている日本の広告制作も、
改革が必要だと感じます。
それぞれの立場によって、
見え方が全く違う問題だと思いますが、
私個人的には、様々なリスクも想定した上で、
自分の幸せな人生を選んだ武井咲さんの
覚悟を評価し、祝福したいと考えています。
あなたは、どう感じていらっしゃいますか？
是非、ご意見くださいね＾＾
追伸；
最近、娘がウィスキーのビンにはまっていて、
昨夜はビンを持ったまま寝てしまいました。
娘が子役タレントだったら、
このような写真も大問題になるかもしれませんね！w
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「ZARA」と「ユニクロ」の広告戦略
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娘の髪型やお洋服を変えて2ショットを撮るのが、
最近のマイブームです＾＾
男の子と公園で走り回るのも楽しいですが、
女の子と家の中で、容姿の様々な変化を
楽しむのも、育児の醍醐味ですね！w
さて、子ども達のお洋服は、フォーマルなもの以外、
「GAP」「ZARA」「ユニクロ」「しまむら」
「H&M」などのコストパフォーマンスの良いお店で
それぞれの違いを見ながら選んでいます。
このような中で、各企業の様々な戦略を見比べるのも、
ビジネスの勉強になっています。
たとえば、「ZARA」と「ユニクロ」の
広告戦略の違いです。
「ユニクロ」は、大量のテレビ広告や、
毎週のチラシなど、「プッシュ型」の
集客プロモーションを展開しています。
一方で、「ZARA」は、
ランドマーク的な物件を厳選した出店と内装、
週に2回の新商品投入と配置替えなどにコストを掛け、
広告を打たなくても、顧客が自然と足を運ぶ
「プル型」の集客をしているのです。
売上高広告宣伝費率で見ても、
ユニクロの4-5%に対して、ZARAは0.3%程度であり、
まるで違う戦略をとっていることがわかります。
ZARAのオーナー、アマンシオ・オルテガ氏は、
こう語っています。
「広告によって利益を受けるのは
企業であって顧客ではない。
だからこそ私たちは、広告に投資する分を、
商品の質を上げて、価格を下げることに
使うと決めたのだ。」
このようなビジョンを知ってから、
私達夫婦は、ZARAがより好きになって、
多い時は毎週のように店舗に行きます。
実際に、毎回、店内に並ぶ商品が違うので、
それを見るだけでも楽しいと感じます。
そして、自然とZARAへのマインドシェアが上がり、
店頭にはキッズ商品が置いていなくても、
インターネットでZARAをチェックして、
子ども達にも購入する、という流れができています。
「ZARA」と「ユニクロ」、
どちらが正しいということはありません。
どちらとも、大切にしているのは、
「続ける」ことによって生まれる
顧客との信頼関係です。
「継続は力なり」であり、
続けることによって、顧客から愛される、
ということですね。
両社の比較から、あなたのビジネスにも
役立つ学びがあれば幸いです。
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「アバクロ」身売り検討の栄枯盛衰
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アメリカのカジュアル衣料品大手である
「アバクロンビー&フィッチ」（アバクロ）が、
この数年間で売り上げが3割近く減り、
身売りを検討していることが明らかになりました。
私は、アバクロが日本に進出する2009年以前に、
写真の通り、流行に乗って w
ハワイで妻とアバクロのTシャツを着ていました。
アバクロは、真っ暗な店内に、大音量のBGM、
さらに、オリジナルの香水が鼻を突くほどに匂うという
「異空間」を創り出すことで、
そのブランドの世界観を生み出しました。
マッチョな店員が裸体を見せつけ、
広告塔になるという戦略も、功を奏しました。
「Abercrombie & Fitch」
このロゴが大きく入った洋服は、
多くの海外セレブも愛用したため、
爆発的な人気となったのです。
しかし、次第にそれらが飽きられ、一気に低迷します。
「デブには着て欲しくない」
というCEOの差別発言が、
社会問題に発展してしまったことも、
失速の一因です。
身売り先の候補になっている「アメリカンイーグル」は、
私も数年前に愛用し、写真の通り、セドナでも着ていました。
アバクロに比べると、品質は変わらず、
3割くらい安いという印象です。
しかし、店舗型のアパレルはどこも苦戦していて、
この買収が成功するかは、疑問です。
一方、快進撃を続けるのは、ZOZOTOWN。
モデル紗栄子さんとの交際が話題の
前澤友作さんが率いる新興のネットショップです。
インターネットでの販売に特化し、
前年比数十%レベルで増収増益を続け、
最近も、「ツケ払い」で2ヶ月後に支払う仕組みなど、
斬新な試みを続けて、さらに注目を集めています。
（消費者に破滅リスクがあるという指摘もありますが）
この会社が「6時間労働性」なのも、
時代の流れを的確に読んでいるからこその
「勝利」だと言えますよね。
社会の流れに合わせられないブランドの栄枯盛衰、
現代をしっかり分析して急伸する新興企業。
これらの勝敗から学び、「今」、そして「未来」を
しっかりと注視していきたいですね。
追伸；
この記事に最適な写真だと思いピックアップしましたが、、、
10年前の私のガングロや茶髪。
お見苦しい写真で申し訳ありません＾＾
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佐々木希さん起用「格安スマホ」、行政処分へ
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私が「格安スマホ」を比較検討していた時に、
怪しさを感じざるを得なかった「フリーテル」が
消費者庁に行政処分されました。
・「SIM販売シェアNo.1」の表記に関して、
ヨドバシカメラにおける販売シェアである注記を
行なっていなかった
・「業界最速の通信速度」という表記に関して、
平日昼間12時台の比較である注記を行わず、
さらに、速度比較グラフに誤記があった
・「LINEのデータ通信料無料」等の表記に関して、
実際は一部が課金対象となる点などの注記漏れがあった
いずれも、広告宣伝が現実から大きくかけ離れていて、
景品表示法違反（優良誤認）に当たるという判断です。
私は、各社の情報を比較検討しながら、
フリーテルは明らかに「誇大広告」だと感じていて、
（ご覧になっていた方は皆さんそうだと思いますが）
このような広告がまかり通ってしまう
日本の未来を不安視していました。
ですから、やや不謹慎な言い方になりますが、
今回の行政処分を受けて、少し、安堵を覚えています。
ユーザーの皆さんのことを考えると、
とても気の毒ですが、、、
また、広告塔を担っていた佐々木希さんは、
結婚を発表したばかりのおめでたいタイミングなのに、
とんだとばっちりですね。
広告塔のタレントが不祥事を起こした時は
当人や所属事務所に賠償金が請求されますが、
今回のような広告主が不祥事を起こしたケースでは、
広告主（プラスワン・マーケティング）は
広告塔の佐々木希さんや高田純次さんに対して、
どう責任を取るのでしょうか。
私の広告業界での経験では、広告塔を担う側にとって
極めてアンフェアな契約だと感じることが多かったので、
本件を含め、今後の改善を期待しています。
さらに懸念されるのは、
競合の格安スマホ各社にも、
少なからず悪影響があることです。
業界全体の信用を失墜させた責任は、
確実に重くのし掛かります。
プラスワンが今回の処分を真摯に受け止め、
今後は適切な販促活動の上で、
良質なサービスを提供する企業になることを望みます。
そして、業界内だけでは無く、すべての業界が、
今回のことを反面教師にして、
「広告のあり方」を見直す機会にすべきですね。
その上で、私達消費者は、
「業界No.1」「最速」「無料」
など、事実と反する広告に騙されないよう、
真贋を見極める力を身に付けなければいけないと
改めて感じています。
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母の時代は思うより短く、悩むより愛しい
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大切な仲間の1人から、奥様が妊娠されたと、
最高に嬉しいご報告をいただきました。
赤ちゃんを授からない日々が長期化することに
とても悩んでいらっしゃった方なのですが、
私のアドバイスがきっかけで
妊娠に至ったとおっしゃっていただき、
本当に幸せに感じています。
実は、このように、
私のアドバイスを参考にしてくださって
妊娠に至ったとおっしゃってくださる方は、
今回の彼で、3人目です。
ビジネスをお教えすることで
物質的富を得ていただくことも嬉しいですが、
新たな命を授かるきっかけを与えられることは、
更に大きな喜びを感じます。
私自身が、息子、娘の出産にあたり、
「男性不妊」と診断され、
それを克服した過去を告白することには
勇気が必要でした。
しかし、その小さな勇気が、
この3人の命に少しでも繋がったのであれば、
こんなに嬉しいことはありません。
親が、小さな命に向き合う時間は、
本当に愛しいものです。
ちょうど、雑誌「VERY」の広告を拝見して、
夫婦で心を打たれたばかりでしたので、
ここで引用させていただきますね。
「母の時代は思うより短く、悩むより愛しい」
子育ては楽しい、そしてときに辛い。
24時間の束縛に耐えられなくなる瞬間。
子どもの我がままが度を越えるとき、
つい周りのお友達と比較してしまうとき。
自分自身の弱さが子どもを通してみえてしまうとき。
仕事との両立に疲れ、時間のなさを嘆いてしまうとき。
自分ひとり頑張っていると感じるとき。
でも、想像してみて。
あなたはいつか、この日々を懐かしく思う。
こんなにも人に必要とされ、
人から愛されるときがあるだろうか。
母の時代は想像力に満ちている。
私たちは変われる。veryはその背中を押したい。
私も、妻と共に育児に向き合いながら、
その大変さを痛感しています。
でもきっと、少し先の未来から今を振り返れば、
なんて幸せな時間だっただろうと思うでしょう。
だからこそ、妻の「母の時代」に、
ずっと隣に寄り添い、支えていきたいと思うのです。
そして、不妊の方が急増している現代、
その主因は、やはりストレスだと考えています。
ですから、生き方、働き方を変えて、ストレスを減らし、
命を授かって、精一杯育児に向き合っていく仲間を
増やしていきたいと願っています。
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藤沢涼
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